翻译公司都是通过哪些渠道找到客户的？ 举报 理由 举报 取消 自由翻译想了解下，可不可以直接通过这些渠道找到客户？背景：在西语翻译市场小有名气，合作过的翻译公司有300多家，并且可以委托翻译公司代开发票。 2017年6月3日 9 条回复 1560 次浏览 B2C,外贸,电子商务,翻译,翻译公司,自由职业
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Mark
有空回答。
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最近翻译任务多的翻译不完，很多翻译要外包给翻译公司做。正好我们和三家翻译公司合作，我介绍一下这三家翻译公司是怎么找到的我们。
A公司，熟人介绍。A公司和我们同事之前合作过，当我们需要合作方的时候，同事就推荐过来了。新的公司一开始有客户了，要维持好客户的关系，因为他们将来会帮你介绍新客户。但后来这家公司有几次不靠谱，翻译稿到期了跟我们说还没翻译，给我们退回来，给我们造成很大时间损失。必须抛弃，已经不和他们合作了。
B公司，电话拜访。自我推销，B公司老板直接打电话过来推销自己，当时我们不需要另外一家翻译公司，B公司的代表加了我QQ，逢年过节给我发个祝福。这种感觉就像是公司挖人，你和你老东家不愉快时，可以找我们，我们让你愉快。直到后来A公司出现以上这些问题，我们开始和B合作。B公司是专门翻译我们这个行业的，而且译稿要检查两遍再发给我们，如果不能按我们的时间发给我们，他们会拒绝接这个任务。但是家小公司，处理翻译量有限。我们就不得不找C公司。
C公司，网络宣传。C公司搜索引擎优化做的好（SEO很重要，臭不要脸的竞价排名不算）。我当时搜“翻译公司”这个关键字，C公司在Google排名很靠前，就选择了和他们合作。他们专职译员多，即使很大的翻译量，也能几天内翻完回来。但质量很烂，不检查，我们还要自己核对。举个例子，“江西武宁县”，丫给我翻译成“Wuyu County, Jiangxi City”，（宁字看不清，没有搜索，直接当成宇字）。当时给我气的，给他们以严肃的批评和罚款。
听我介绍了这几家后，如果你需要翻译公司时你会选择谁。我会选B公司合作，因为，跟他们合作我再投入的精力最小，reliable。所有，再多推销招数，Being reliable. 靠谱。
销售的技巧的都是相通的，其他如售前服务，售后服务，定期访问等，我也不是做销售的，不说了。
想了解翻译公司运营和如何开翻译公司盈利的，本人收费解答。
大单子靠人脉，我们公司大单子都是介绍的，小单子都不想接，很多人问，1000字200，我都不想接，最低300
翻译公司的推广非常特殊，大部分常规的推广方式都不适合这个行业。
最有效的其实是被动方式，以及口碑宣传。
因此，这是一个增长缓慢有特征性的模型，没有标准化的经验可以遵循。
选择翻译公司合作，最好找那些有自己的官方平台，而且有自己的后台和支付方式的，尽量避免那些小的翻译公司或中间，他们主要是通过qq等渠道进行找译员，忽悠了译员翻译后就不给前。网上有不少好的翻译平台，大家可以多留意下。
几乎不可能，除非你在行业小有名气
上豆瓣，加入跟翻译有关的小组（在小组搜索下输入“翻译”即可），看上面招聘的帖子，发简历，做试译。
上翻译资源网（翻译资源网｜专业的翻译工作、翻译兼职、翻译项目发布平台。)，看上面的帖子，发简历，做试译。
当然骗子很多，要小心……这就不用多说了。
合作几次经过筛选，和一些靠谱的翻译公司或出版社形成长期合作关系。
这是我在另一个类似问题下的答案，直接复制粘贴过来的。希望对你有帮助。
我是昊通翻译的负责人，平时更多的关注业务，销售这块，我想我可以从两方面给大家解答一下，一是提问的这位译员，译员怎么才能找到直接的客户，而不是翻译公司；二是翻译公司是怎么找到客户的，一般都有什么途径。
首先第一个问题，译员找到直接客户，可以通过同行介绍，或者是一些翻译的群里会比较多，如果是笔译的话，可以通过在一些社交网站上找到一些你擅长领域的人，比如你擅长法律翻译，你就去找国际律师标签的，如果你擅长移民政策，那就找移民投资的机构，如果你擅长技术方面的，那就找一些国企的市场销售部，这样是相对比较走捷径的办法，当然也不是你一呼即应，但凡自己去争取业务，都要有一个周期，让别人了解你，当然你也要把自己的社交账号打造的专业，让人愿意相信你。但是在这里我不得不奉劝一句，因为毕竟译员都是freelancer，自己去和直接客户谈，回款，扣款这些事情都要自己去谈，难免在个人权益上会有损失，安全保障一下子就降低了。只是通过自己去谈，还是有可能拿到比翻译公司相对高的报酬，还是值得去争取一下的。
其次，翻译公司怎么去争取客户，翻译公司的销售会通过社交网站，比如领英，微博，甚至陌陌，都有可能是你找到客户的来源；还有就是销售的一些通用做法，比如跑展会，通过熟人介绍，以及公司给的一些资源，这些都是一些初始资源，需要销售区通过自己的努力，潜移默化，去逐渐经营，最终成单。
大概说这些，如果大家有翻译需求可以找我，如果在翻译服务商有什么想要交流的也可以多聊聊。随时欢迎：）
大一些的翻译公司直接接洽客户，小点的翻译公司接的活大多是大的翻译公司转包给他们的。
你只是自由译者的话，直接找到上游客户也没用。很简单，客户要的是长期稳定的合作，只会选择可信的公司而不是个人译者。再说了，作为个人，你连发票都给不出，人家怎么结算？
我觉得有效的方法有两种:1、维护老客户，合作过一两次建立了信任以后就会有后续的合作，平时多跟老客户联络感情，打情感牌还是很重要的；二是SEO推广，因为传统的推广模式可能不适合这个行业，真正需要翻译的人他们会自己在百度里搜索翻译公司的，然后直接找到自己觉得不错的公司。著文翻译公司等是觉得各方面做的不错的公司。