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电子商务 互联网往
深度的讲讲新上市的傲基的情况，你可以管窥跨境电商上市公司的情况了！希望能部分解决你的问题。因为我认为傲基的模式算是标准的跨境电商出口企业模式。
傲基为什么能上市？
一、 又一家跨境电商上市了：傲基电商
继百圆裤业和环球易购大变身，借壳上市之后，又一家跨境出口企业成为上市公司，虽然是新三板。但是，相较于跨境裤子的一连串令人眼花缭乱的收购，拼接，业务量汇总，讲故事，资本运作变身，多少有些是是非非。傲基电商的跨境电商血统，架构，上市路子，业务主体构成及积淀，发展方向等等就显得非常正规，而有借鉴意义。看完洋洋洒洒几十页的《傲基电商：公开转让说明书》，我感觉这简直就是这一批发展起来的跨境出口企业谋篇布局的教科书。真诚建议同行们都翻出来看看，平时可看不到这么详尽的内容，呵呵。尤其推荐其中的：
组织架构；
业务运营方式；
供应链构成；
规模接近的，可以看：股权结构（本人略通，感觉这个架构在管理层、机构、员工之间的平衡挺好）；
先看看傲基上市的一些基本情况：2015年11月16日，傲基电商834206.OC在新三板挂牌上市。深圳市傲基电子商务股份有限公司上市主办券商为长江证券，会计师事务所为大华会计师事务所，律师事务所为国浩律师事务所。截至2015年3月31日，深圳市傲基电子商务股份有限公司营业收入达16903.53652万元，净利润136.989702万元，公司总资产16261.19339万元，净资产7713.644429万元。
二、 关于创始历程：陆海传与傲基
傲基的发展史，简直就是我们最熟悉的外贸电商发展史同步版本，见证了跨境电商出口行业的形成发展全程，并最终修成正果。
年份
事件
历程
2005年
陆海传在德国汉堡注册傲基国际公司
中德贸易批发和eBay业务
2007年
深圳办事处成立
加强供应链
2009年
公司架构初成，规模化运营
销量、利润、人员急剧攀升
2010年
深圳傲基电子商务有限公司成立
自建站开始运营，跨境电商的黄金岁月
2013年
自创品牌“Aukey”
觉醒，下决心，品牌化运作
2015年
新三板上市
低调地成为跨境电商出口行业纯正的领军者
深圳市傲基电子商务有限公司在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场的电商交易额长期占据中国跨境出口B2C行业第一名。其以德语网站为主导，分别建立了法语、西班牙语、意大利语等小语种跨境电商平台，且官网业务与eBay、Amazon等第三方平台业务齐头并进。目前，傲基自营网站的客户数量已覆盖170多个国家，会员数超过200万。
2013年至今，傲基大力发展自主品牌，主要以充电器、移动电源、转换插头等自主研发的产品为主。为了提高市场竞争力，傲基还建立了海外仓储和物流体系，包括中国物流中心、欧洲物流中心、澳洲物流中心及北美、南美物流中心。
我们可以从傲基的核心创始人陆总的一些言论中，看到创始历程中的重大问题解决的决心。
如从贸易取差的价格战到品牌化的决心：
“这个行业从2003至2004年间开始起步，走过了十年的周期。刚开始时，中国的出口企业是靠产品价差取胜，在互联网不是那么发达的情况下，中国商品在价格和多样性上的优势换来了快速的发展过程。国外消费者对中国商品的巨大需求导致不管卖家上哪个平台，很快就可以让全世界发掘自己的产品。
然而，十年的发展过程中，全球信息越来越透明，国外的消费需求也变化了。如果跨境电商仍停留在产品品质差、价格低、物流时间长的阶段，只能面临被淘汰的危险。这跟内贸电商其实是一样的，淘宝最初也是假货仿货很多，用户各方面都得不到保障，后来才有了京东、天猫的定位。
早在2012年的时候，我们就看到了行业的问题，意识到价格战、次品的方向是没有未来的，于是开始思考更高层次的发展方式，2013年下定决心开始做自己的品牌。所以这几年我们才能一直保持高速增长态势。”
创始人背景资料：
1、陆海传先生，董事长兼总经理，1979年10月20日出生，中国国籍，无境外永久居留权，德国曼海姆大学经济工程学硕士(FH-Mannheim)，是傲基电商原始创始人之一。2003年德国留学就从事eBay平台运营， 2008年回国创业，2009年带领团队获eBay中国区销售第一名；2010年开始自有网站布局，建立起德、法、意、葡萄、西班牙等小语种网站，并成立深圳市傲基电子商务有限公司。2015年5月18日起至今在股份公司担任董事长、总经理。
陆海传先生，有十多年从事跨境电商的经历，是国内最早从事跨境电子商务的领军人物；擅长用互联网创新思维进行公司发展的战略布局和管理；曾多次在各省市跨境电商协会组织的跨境电子商务发展论坛上，进行跨境电商营运和管理的经验分享和演讲，对跨境电子商务发展行业发展做出了极大的贡献。陆海传以极高的行动力和团队执行和落地能力而著称，是跨境电商标杆性人物。
2、迮会越先生，副董事长，1977年9月13日出生，中国国籍，无境外永久居留权，华东理工大学投资经济学士学位，德国Reutlingen University计算机科学硕士学位。2004年德国留学毕业之后留德创业，为傲基电商原始创始人之一。有十三年跨境电商的实操经验，伴随着跨境电子商务共同发展到至今，熟悉欧洲各国市场环境及税务，法务等相关政策，精通跨境电商从后端供应链到前端各业务平台的整个流通环节。2012年3月至2015年5月在深圳市傲基电子商务有限公司担任董事，2015年5月18日起至今在股份公司担任副董事长。
（这个是早些年年轻小鲜肉时候，哈哈。上市也累的人憔悴的）
三、 公司财报及业绩
跨境电商的龙头企业销售净利润率都如此少，真的是令人警醒的。
了解一下深圳的政府补助：
要上市，税费都是要补回来的。
傲基的业务收入来源分布：
四、 傲基的特点总结
1、 团队专业，股权结构平衡：公司的创始人陆海传和迮会越都是有十几年经验的资深跨境电商卖家。2009年曾带领团队获eBay中国区销售冠军。、
公司很早就有股权架构设定，核心员工皆有持股。
2、自主网站平台 + 自主AUKEY品牌
自建小语种独立自主网站平台+自主AUKEY产品品牌的双驱动模式，目前在整个跨境电商领域是唯一的一家。从一个eBay销售冠军团队，在同行90%在争论是三方平台，还是自建站？ 要不要自建品牌？的时候，能看到傲基的行动大于语言。
（以上为傲基的站群）
例如：
4、遍布主要市场的海外仓
据深圳的圈内朋友介绍，傲基在多个国家建有海外仓库，最快可以使消费者享受到24小时当天到货的极致客户体验（相对于一般跨境电商同行而言）。
5、专注垂直领域
相较于同行超大SKU的做法，傲基的品类拓展是次于专业化而排在第二的位置的。“如果你的专注度不够，新品类不足以建立你的竞争门槛，带来很好的重复购买率，就干脆不做了。因为一旦拉出来以后，你会变成被人家拖垮的对象。”一个品牌的发展要有自己的空间，还要有差异化的模式，更重要的是要专注。目前，傲基的官网业务、亚马逊平台业务、eBay平台业务是完全独立的三条业务线，相当于三家公司分别在做。他们的定位不同，也承担着不同的任务，并各自依靠傲基的品牌支持专注在不同的空间里。
6、欧洲市场精耕细作：主要市场并购，增强竞争力，而非横向扩张
傲基国际在去年正式并购外贸B2C网站Antelife，双方将整合各自的优势资源，进一步深入以西班牙和德国为主的欧洲市场。此后，傲基国际将总共运营三个主要的独立的垂直B2C网站，主打德国、法国及西班牙市场。其中，Antelife是其发力欧洲手机市场的“武器”，将以西班牙和德国为重点市场，进而辐射周边重要国家。
傲基国际以期权加现金的方式并购Antelife，原Antelife创始人兼CEO转任傲基国际全球供应链总监，双方在前端和后端都做了一系列整合，将在采购、客服、海外仓、本土营销等方面合力。
五、写在最后
跨境电商出口行业再出一个上市公司，并展现了他们在行业曾经的重大方向性争论上的实际动作取得的良性成果：自主平台、深耕主流市场而不浅度转移、自主品牌、深耕供应链、良性的资本运作及团队分享； 这是幸事。
当然，今天，最幸福的，当是傲基电商的500多个小伙伴们，恭喜成“壕”！
David Ni（微信：hupituzi）分享：
§ 跨境电商难不在电商，而在跨境！
§ 跨境电商ＢＬＯＣ公式：品牌化+本土化+全渠道运营！
§ 纯贸易犹如养猪杀猪卖猪肉，做品牌才是养儿防老！
§ 渠道没有好坏之分，只有合适不合适！
§ 一切应回归需求，品牌化是为了定位需求；本土化是为了接近需求；全渠道运营是为了更好满足需求！
§ 移动互联网是跨境电商新手弯道超车的最佳赛道！
§ 跨境电商未来只有三家活得好？柔性化制造工厂；品牌化贸易商；供应链服务商。
§ “外贸必死”，跨境电商出口为输出品牌，进口为利用全球资源，新一代跨境电商人当内外贸融合，全球布局！
§ 着力全球通用语言：技术、数据、视觉；升维解决“本土化”问题。
截止2016年，国内八家出口电商上市公司简介
1、傲基电商：基于中国优质品牌供应链的跨境电商公司，销售渠道已经覆盖全球200多个国家及地区，自有efox系列网站和coolicool网站等渠道品牌。
2、有棵树：知名出口电商公司之一，主营业务涵盖跨境电子商务出口、跨境电子商务进口、无人机机器人零配件等业务板块。
3、价之链：以外贸B2C电子商务运营为核心业务，目前主要通过Amazon、eBay、aliexpress等平台，将高质量、高性价比产品（主要包含消费类电子产品、汽车配件、家居运动等）销售到美国、英国、德国、法国、日本等8个国家。
4、赛维电商：以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注网络营销、品牌建设和供应链管理。公司业务范围覆盖全球，重点耕耘欧洲、北美、南美等国际市场。经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等。
5、海翼股份：海翼旗下运营的“Anker”品牌，是欧美和日本最受欢迎的智能数码周边品牌之一，市场重点目前在北美、欧洲、日本和中国，业务覆盖全球。
6、百事泰：出口电子商务企业，产品销售主要面向国际市场，并通过国际电子商务网络平台进行销售。旗下“BESTEK”品牌，是北美、欧洲、亚洲多个国家最受欢迎的汽车电子、电源类及数码周边配件知名品牌之一。
7、跨境通（环球易购）：A股出口电商第一股，以3C数码、服饰为主。
8、择尚科技：择尚科技主营业务为服装贸易和跨境电商运营，公司目前主要通过子公司南京快悦运营跨境电商平台CHOIES实现跨境女装零售业务。
更多跨境电商干货，请访问【跨境电商_Max 】WeChat:16866339390
一楼傲基的水军就不要说话了，管理混乱天天加班老板天天给员工喝鸡汤不谈待遇光谈梦想，盈利率惨不忍睹，乱跟进别人家的产品，还在这吹自己，不知道怎么说你好。啊陆还好，那胡大师和大庄姐，真是不想评价，开发人员也水的1B…..一楼仓库和运营天天打仗，什么都弄不明白，信息贡献的也不够快。最奇葩的是，自己公司的相同的产品，贴两个牌子，然后自己家一部跟二部打价格战，真是，无言以对…….现在又弄了个三部……….好吧……….再见
傲基真不行，对供应商的付款方式真的是让人痛心不已。 我们是做游戏手柄的工厂。本来就是低利润产品。
阿里的速卖通跟alibaba.com, 兰亭（lightinthebox）,DX, 环球易购，马上要上市的还有傲基等。
陆总吹了一个牛，用了几年时间，终于把它实现了。这才是真正的牛B，
原来！这样的！还好没有往这些坑里跳！
傲基 有棵树
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深度的讲讲新上市的傲基的情况，你可以管窥跨境电商上市公司的情况了！希望能部分解决你的问题。因为我认为傲基的模式算是标准的跨境电商出口企业模式。
傲基为什么能上市？
一、
又一家跨境电商上市了：傲基电商
继百圆裤业和环球易购大变身，借壳上市之后，又一家跨境出口企业成为上市公司，虽然是新三板。但是，相较于跨境裤子的一连串令人眼花缭乱的收购，拼接，业务量汇总，讲故事，资本运作变身，多少有些是是非非。傲基电商的跨境电商血统，架构，上市路子，业务主体构成及积淀，发展方向等等就显得非常正规，而有借鉴意义。看完洋洋洒洒几十页的《傲基电商：公开转让说明书》，我感觉这简直就是这一批发展起来的跨境出口企业谋篇布局的教科书。真诚建议同行们都翻出来看看，平时可看不到这么详尽的内容，呵呵。尤其推荐其中的：
组织架构；
业务运营方式；
供应链构成；
规模接近的，可以看：股权结构（本人略通，感觉这个架构在管理层、机构、员工之间的平衡挺好）；
先看看傲基上市的一些基本情况：2015年11月16日，傲基电商834206.OC在新三板挂牌上市。深圳市傲基电子商务股份有限公司上市主办券商为长江证券，会计师事务所为大华会计师事务所，律师事务所为国浩律师事务所。截至2015年3月31日，深圳市傲基电子商务股份有限公司营业收入达16903.53652万元，净利润136.989702万元，公司总资产16261.19339万元，净资产7713.644429万元。
二、
关于创始历程：陆海传与傲基
傲基的发展史，简直就是我们最熟悉的外贸电商发展史同步版本，见证了跨境电商出口行业的形成发展全程，并最终修成正果。
年份
事件
历程
2005年
陆海传在德国汉堡注册傲基国际公司
中德贸易批发和eBay业务
2007年
深圳办事处成立
加强供应链
2009年
公司架构初成，规模化运营
销量、利润、人员急剧攀升
2010年
深圳傲基电子商务有限公司成立
自建站开始运营，跨境电商的黄金岁月
2013年
自创品牌“Aukey”
觉醒，下决心，品牌化运作
2015年
新三板上市
低调地成为跨境电商出口行业纯正的领军者
深圳市傲基电子商务有限公司在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场的电商交易额长期占据中国跨境出口B2C行业第一名。其以德语网站为主导，分别建立了法语、西班牙语、意大利语等小语种跨境电商平台，且官网业务与eBay、Amazon等第三方平台业务齐头并进。目前，傲基自营网站的客户数量已覆盖170多个国家，会员数超过200万。
2013年至今，傲基大力发展自主品牌，主要以充电器、移动电源、转换插头等自主研发的产品为主。为了提高市场竞争力，傲基还建立了海外仓储和物流体系，包括中国物流中心、欧洲物流中心、澳洲物流中心及北美、南美物流中心。
我们可以从傲基的核心创始人陆总的一些言论中，看到创始历程中的重大问题解决的决心。
如从贸易取差的价格战到品牌化的决心：
“这个行业从2003至2004年间开始起步，走过了十年的周期。刚开始时，中国的出口企业是靠产品价差取胜，在互联网不是那么发达的情况下，中国商品在价格和多样性上的优势换来了快速的发展过程。国外消费者对中国商品的巨大需求导致不管卖家上哪个平台，很快就可以让全世界发掘自己的产品。
然而，十年的发展过程中，全球信息越来越透明，国外的消费需求也变化了。如果跨境电商仍停留在产品品质差、价格低、物流时间长的阶段，只能面临被淘汰的危险。这跟内贸电商其实是一样的，淘宝最初也是假货仿货很多，用户各方面都得不到保障，后来才有了京东、天猫的定位。
早在2012年的时候，我们就看到了行业的问题，意识到价格战、次品的方向是没有未来的，于是开始思考更高层次的发展方式，2013年下定决心开始做自己的品牌。所以这几年我们才能一直保持高速增长态势。”
创始人背景资料：
1、陆海传先生，董事长兼总经理，1979年10月20日出生，中国国籍，无境外永久居留权，德国曼海姆大学经济工程学硕士(FH-Mannheim)，是傲基电商原始创始人之一。2003年德国留学就从事eBay平台运营， 2008年回国创业，2009年带领团队获eBay中国区销售第一名；2010年开始自有网站布局，建立起德、法、意、葡萄、西班牙等小语种网站，并成立深圳市傲基电子商务有限公司。2015年5月18日起至今在股份公司担任董事长、总经理。
陆海传先生，有十多年从事跨境电商的经历，是国内最早从事跨境电子商务的领军人物；擅长用互联网创新思维进行公司发展的战略布局和管理；曾多次在各省市跨境电商协会组织的跨境电子商务发展论坛上，进行跨境电商营运和管理的经验分享和演讲，对跨境电子商务发展行业发展做出了极大的贡献。陆海传以极高的行动力和团队执行和落地能力而著称，是跨境电商标杆性人物。
2、迮会越先生，副董事长，1977年9月13日出生，中国国籍，无境外永久居留权，华东理工大学投资经济学士学位，德国Reutlingen University计算机科学硕士学位。2004年德国留学毕业之后留德创业，为傲基电商原始创始人之一。有十三年跨境电商的实操经验，伴随着跨境电子商务共同发展到至今，熟悉欧洲各国市场环境及税务，法务等相关政策，精通跨境电商从后端供应链到前端各业务平台的整个流通环节。2012年3月至2015年5月在深圳市傲基电子商务有限公司担任董事，2015年5月18日起至今在股份公司担任副董事长。
（这个是早些年年轻小鲜肉时候，哈哈。上市也累的人憔悴的）
三、
公司财报及业绩
跨境电商的龙头企业销售净利润率都如此少，真的是令人警醒的。
了解一下深圳的政府补助：
要上市，税费都是要补回来的。
傲基的业务收入来源分布：
四、
傲基的特点总结
1、
团队专业，股权结构平衡：公司的创始人陆海传和迮会越都是有十几年经验的资深跨境电商卖家。2009年曾带领团队获eBay中国区销售冠军。、
公司很早就有股权架构设定，核心员工皆有持股。
2、自主网站平台
+ 自主AUKEY品牌
自建小语种独立自主网站平台+自主AUKEY产品品牌的双驱动模式，目前在整个跨境电商领域是唯一的一家。从一个eBay销售冠军团队，在同行90%在争论是三方平台，还是自建站？ 要不要自建品牌？的时候，能看到傲基的行动大于语言。
（以上为傲基的站群）
例如：
4、遍布主要市场的海外仓
据深圳的圈内朋友介绍，傲基在多个国家建有海外仓库，最快可以使消费者享受到24小时当天到货的极致客户体验（相对于一般跨境电商同行而言）。
5、专注垂直领域
相较于同行超大SKU的做法，傲基的品类拓展是次于专业化而排在第二的位置的。“如果你的专注度不够，新品类不足以建立你的竞争门槛，带来很好的重复购买率，就干脆不做了。因为一旦拉出来以后，你会变成被人家拖垮的对象。”一个品牌的发展要有自己的空间，还要有差异化的模式，更重要的是要专注。目前，傲基的官网业务、亚马逊平台业务、eBay平台业务是完全独立的三条业务线，相当于三家公司分别在做。他们的定位不同，也承担着不同的任务，并各自依靠傲基的品牌支持专注在不同的空间里。
6、欧洲市场精耕细作：主要市场并购，增强竞争力，而非横向扩张
傲基国际在去年正式并购外贸B2C网站Antelife，双方将整合各自的优势资源，进一步深入以西班牙和德国为主的欧洲市场。此后，傲基国际将总共运营三个主要的独立的垂直B2C网站，主打德国、法国及西班牙市场。其中，Antelife是其发力欧洲手机市场的“武器”，将以西班牙和德国为重点市场，进而辐射周边重要国家。
傲基国际以期权加现金的方式并购Antelife，原Antelife创始人兼CEO转任傲基国际全球供应链总监，双方在前端和后端都做了一系列整合，将在采购、客服、海外仓、本土营销等方面合力。
五、写在最后
跨境电商出口行业再出一个上市公司，并展现了他们在行业曾经的重大方向性争论上的实际动作取得的良性成果：自主平台、深耕主流市场而不浅度转移、自主品牌、深耕供应链、良性的资本运作及团队分享；
这是幸事。
当然，今天，最幸福的，当是傲基电商的500多个小伙伴们，恭喜成“壕”！
§ 跨境电商难不在电商，而在跨境！
§ 跨境电商ＢＬＯＣ公式：品牌化+本土化+全渠道运营！
§ 纯贸易犹如养猪杀猪卖猪肉，做品牌才是养儿防老！
§ 渠道没有好坏之分，只有合适不合适！
§ 一切应回归需求，品牌化是为了定位需求；本土化是为了接近需求；全渠道运营是为了更好满足需求！
§ 移动互联网是跨境电商新手弯道超车的最佳赛道！
§ 跨境电商未来只有三家活得好？柔性化制造工厂；品牌化贸易商；供应链服务商。
§ “外贸必死”，跨境电商出口为输出品牌，进口为利用全球资源，新一代跨境电商人当内外贸融合，全球布局！
§ 着力全球通用语言：技术、数据、视觉；升维解决“本土化”问题。
截止2016年，国内八家出口电商上市公司简介
1、傲基电商：基于中国优质品牌供应链的跨境电商公司，销售渠道已经覆盖全球200多个国家及地区，自有efox系列网站和coolicool网站等渠道品牌。
2、有棵树：知名出口电商公司之一，主营业务涵盖跨境电子商务出口、跨境电子商务进口、无人机机器人零配件等业务板块。
3、价之链：以外贸B2C电子商务运营为核心业务，目前主要通过Amazon、eBay、aliexpress等平台，将高质量、高性价比产品（主要包含消费类电子产品、汽车配件、家居运动等）销售到美国、英国、德国、法国、日本等8个国家。
4、赛维电商：以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注网络营销、品牌建设和供应链管理。公司业务范围覆盖全球，重点耕耘欧洲、北美、南美等国际市场。经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等。
5、海翼股份：海翼旗下运营的“Anker”品牌，是欧美和日本最受欢迎的智能数码周边品牌之一，市场重点目前在北美、欧洲、日本和中国，业务覆盖全球。
6、百事泰：出口电子商务企业，产品销售主要面向国际市场，并通过国际电子商务网络平台进行销售。旗下“BESTEK”品牌，是北美、欧洲、亚洲多个国家最受欢迎的汽车电子、电源类及数码周边配件知名品牌之一。
7、跨境通（环球易购）：A股出口电商第一股，以3C数码、服饰为主。
8、择尚科技：择尚科技主营业务为服装贸易和跨境电商运营，公司目前主要通过子公司南京快悦运营跨境电商平台CHOIES实现跨境女装零售业务。
更多跨境电商干货，请访问【跨境电商_Max 】WeChat:16866339390
一楼傲基的水军就不要说话了，管理混乱天天加班老板天天给员工喝鸡汤不谈待遇光谈梦想，盈利率惨不忍睹，乱跟进别人家的产品，还在这吹自己，不知道怎么说你好。啊陆还好，那胡大师和大庄姐，真是不想评价，开发人员也水的1B…..一楼仓库和运营天天打仗，什么都弄不明白，信息贡献的也不够快。最奇葩的是，自己公司的相同的产品，贴两个牌子，然后自己家一部跟二部打价格战，真是，无言以对…….现在又弄了个三部……….好吧……….再见
傲基真不行，对供应商的付款方式真的是让人痛心不已。 我们是做游戏手柄的工厂。本来就是低利润产品。
阿里的速卖通跟alibaba.com, 兰亭（lightinthebox）,DX, 环球易购，马上要上市的还有傲基等。
陆总吹了一个牛，用了几年时间，终于把它实现了。这才是真正的牛B，
原来！这样的！还好没有往这些坑里跳！
傲基 有棵树