垂直细分的电商APP如何做好拉新？ 举报 理由 举报 取消 众所周知，细分垂直类的产品在拉新阶段是不太好做的，难就难在细分和垂直上，如果锁定目标用户人群，亦或通过病毒营销追求转化率，这些确实是垂直行业产品拉新的共性痛点 2017年10月18日 3 条回复 1035 次浏览 产品,创意,总监,推广,电子商务,策划,营销,运营
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可以从以下几个方面考虑：
1、应用市场的推广
由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。
业内的推广公司有，第三方电子市场，比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等；手机厂商，比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等；移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。
跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。
市场首发
首发时间的确定（确定渠道给的位置）；
按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；
软件测试；
传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；
首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；
首发数据总结。
市场活动
来源：关注开发者活动版块；负责活动渠道负责人；和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等；
微博、微信宣传配合；
确认活动位置，排名、banner（需要设计要提前设计好）；
数据监测；
关注竞争对手的活动。
换量
可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量
评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象；
按照换量要求，交换素材上架；
后台数据监测带量情况；
查看对方APP,确认位置；
根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。
2、网盟推广：
网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。
banner
又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。
插屏
又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。
以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。
积分墙
在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。
正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。
PUSH
作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。
当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。
3、换量推广：
通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。
内容合作
通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。
开屏
打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。
弹窗
一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。
焦点图
可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。
应用内推荐
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。
APP拉新的方式是由非常多的，但是在APP拉新的同时也是需要做好APP用户的留存和促活的！这样才能提高APP的转化率；
APP拉新、促活、留存三个环节是可以相互进行的，通过激励你现有的用户分享你的APP或者APP内容出去，然后一旦完成了这个分享这个行为动作之后，用户返回到App内，系统就会触发活动激励用户！
当然，这样的实现方式是需要借助活动埋点的形式，达到点对点触发活动的行为；当然在对APP用户留存方面也是可以做到的，每天用户登录进来你的APP就可以触发活动，新用户完成注册之后触发奖励给用户，这也都是能提高用户的留存率！
而对于APP拉新来说，其实也有线下的方式，线上的推广方式，非常多，但是现在APP用户讲究的是精准！
APP活动推广，可以使用【活动盒子-APP活动运营工具，全方位提供APP运营解决方案】，帮助你更好地进行APP用户拉新、留存、和促活！
首先这是一个钢铁垂直细分行业的APP，是参照滴滴打车模式帮助买家找货，先说下拉新这块我们自己是怎么做的，大家吐吐槽~~
拉新渠道：
1、已有客户群里进行短信推送，然后进行电话跟进（PS：转化率很低）
2、APP通知推送，我们之前有一个1K用户规模的APP，对这些APP用户进行推送，使用的下信鸽的平台，这个转化率也很低
3、官方微信平台持续推广，这个转化率也很低
4、Android应用商店，大概上架了有360、百度手机助手、91、安卓市场、安智、小米、豌豆荚，这些带来的用户效果好于以上三个渠道的综合
5、地推，业务人员针对用户群体比较集中的地方，上门推介安装、注册和认证，这个转化率达到90%
这是目前采用的拉新方式，目前过于依赖地推很难达到用户规模的增长，其他的方式由于运营预算有限，也没有什么大的突破~~~
发现现在拉新除了加大应用商店营销、地推外，没有其他的思路，大家有什么好的思路或点子，也帮出出主意
O(∩_∩)O谢谢