垂直细分的电商APP如何做好拉新?

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众所周知,细分垂直类的产品在拉新阶段是不太好做的,难就难在细分和垂直上,如果锁定目标用户人群,亦或通过病毒营销追求转化率,这些确实是垂直行业产品拉新的共性痛点

2017年10月18日 3 条回复 1067 次浏览

发起人:曹翔 管理专家

做有责任的人,播下对的种子比开花结果更重要

回复 ( 3 )

  1. 拾路
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    可以从以下几个方面考虑:

    1、应用市场的推广

    由于进入的时间比较早,用户积累比较多,有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。

    业内的推广公司有,第三方电子市场,比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等;手机厂商,比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等;移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。

    跟这些渠道的合作方式无非两种,第一种是免费合作,主要是首发、活动等合作,跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置,第二种是付费合作,大多数市场会有对外公布的刊例,跟市场运营谈好价格付费推广。

    市场首发

    首发时间的确定(确定渠道给的位置);

    按照首发要求提前做好包(首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐);

    软件测试;

    传包到首发平台(进行广告宣传,查看首发的位置,量级变化);

    首发过后更新其他渠道的包(包括官网,手机下载页的包);

    首发数据总结。

    市场活动

    来源:关注开发者活动版块;负责活动渠道负责人;和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等;

    微博、微信宣传配合;

    确认活动位置,排名、banner(需要设计要提前设计好);

    数据监测;

    关注竞争对手的活动。

    换量

    可以跟其他app或渠道换量,最好是跟量大于自身的去做换量

    评估下要不要换,用户群是否一致,是否竞争关系,对方的品牌形象;

    按照换量要求,交换素材上架;

    后台数据监测带量情况;

    查看对方APP,确认位置;

    根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。

    2、网盟推广:

    网盟带来的量比较大,而且见效很快,成本适中,但是卸载率高,沉默用户多。

    banner

    又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式,通常出 现在顶部和底部,绝大多数广告平台都支持,比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小,收益也比较平稳,大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广,缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。

    插屏

    又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。

    以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。

    积分墙

    在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。

    这种方式起量快,效果显而易见,但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用,所以存活率不高,造成推广成本加大,适合大型有资金、需要尽快发展的团队。

    正常情况下android的积分墙不建议做,原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore,它可展示的资源相对较多,无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量,且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。

    PUSH

    作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。

    当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。

    3、换量推广:

    通过BD合作的方式互换流量,你用我的,我用你的,大家相互置换用户。

    内容合作

    通过优质的内容,吸引到精准的客户和潜在客户,从而实现营销的目的。

    开屏

    打开App时全屏/半屏展现,在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App,因此与其他广告形式相比,同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

    弹窗

    一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。

    焦点图

    可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

    应用内推荐

    换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐,如果位置比较深,且对方的用户量不大,基本上不会有效果。

  2. 活动盒子
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    APP拉新的方式是由非常多的,但是在APP拉新的同时也是需要做好APP用户的留存和促活的!这样才能提高APP的转化率;

    APP拉新、促活、留存三个环节是可以相互进行的,通过激励你现有的用户分享你的APP或者APP内容出去,然后一旦完成了这个分享这个行为动作之后,用户返回到App内,系统就会触发活动激励用户!

    当然,这样的实现方式是需要借助活动埋点的形式,达到点对点触发活动的行为;当然在对APP用户留存方面也是可以做到的,每天用户登录进来你的APP就可以触发活动,新用户完成注册之后触发奖励给用户,这也都是能提高用户的留存率!

    而对于APP拉新来说,其实也有线下的方式,线上的推广方式,非常多,但是现在APP用户讲究的是精准!

    APP活动推广,可以使用【活动盒子-APP活动运营工具,全方位提供APP运营解决方案】,帮助你更好地进行APP用户拉新、留存、和促活!

  3. 曹翔
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    首先这是一个钢铁垂直细分行业的APP,是参照滴滴打车模式帮助买家找货,先说下拉新这块我们自己是怎么做的,大家吐吐槽~~

    拉新渠道:

    1、已有客户群里进行短信推送,然后进行电话跟进(PS:转化率很低)

    2、APP通知推送,我们之前有一个1K用户规模的APP,对这些APP用户进行推送,使用的下信鸽的平台,这个转化率也很低

    3、官方微信平台持续推广,这个转化率也很低

    4、Android应用商店,大概上架了有360、百度手机助手、91、安卓市场、安智、小米、豌豆荚,这些带来的用户效果好于以上三个渠道的综合

    5、地推,业务人员针对用户群体比较集中的地方,上门推介安装、注册和认证,这个转化率达到90%

    这是目前采用的拉新方式,目前过于依赖地推很难达到用户规模的增长,其他的方式由于运营预算有限,也没有什么大的突破~~~

    发现现在拉新除了加大应用商店营销、地推外,没有其他的思路,大家有什么好的思路或点子,也帮出出主意

    O(∩_∩)O谢谢

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