准备带着公司的新品去超市铺货，但不知道作为业务员应该怎么样去谈，前期需要做哪些准备？沟通技巧有哪些呢？ 举报 理由 举报 取消 2017年8月22日 2 条回复 729 次浏览 业务员,沟通,铺货,销售
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新品进商场前期准备与注意事项
随着市场变化的加速，超市的覆盖面已经很广，品牌度也非常高，超市已成终端不可少的上货渠道，作为任何一个新品，要快速打开当地市场，提升品牌知明度，提升销量，首选的当然是当地比较强势的商超，那么进商超前要注意哪些问题呢？下面以个人观点总结几个方面：
一、商超进场的准备
1、 首先是卖场的选择
1） 卖场位置：商的辐射与消费人群
a、 小区的入住率，b、周边的消费能力，c、卖场覆盖率的大小；这样我们就能很好的推进下一步工作
2） 卖场的定位
超市都有自己的定位，例：
a、精品超（如：ole、blt），b、中高端百货（主要以百货商品为主，精品生活超市为辅），c、购物中心（像这类店消费者基本可以买到所需要的商品，还有游玩）d、生活超市（这类型超市都集中在了住宅区与市场中心地段）
3）卖场的人流
a、首先观察收银台台数，b、观察高峰时间段的人流量（时间在约为19：00-21：00之间），c、看收银台开机数与排对结账的人数，还得看客单（就是看排对结账的人流购买的单品数量与价格）
4）卖场的管理情况与商品的动销情况
a、看商品陈列是否到位，b、看卫生和生产日期的跟进情况，可以看出管理的很多问题，c、商品分类，各商品与品牌分类是否清晰可见，方不方便寻找，d、区域划分：各商品品类的区域划分是否规律分明，从而可以看出商场的专业与管理，这样可以很大程度上提升我们要进场商品的品牌形像；
5）卖场的影响力
a、店的规模，就是连锁店的数量，与单店面积，b、产品品类是否齐全而又不过多的重复，c、消费品类高低与当地消费占比有多少，d、超市在当地的口碑与影响度
6）、卖场周边的环境
这就要看是否是在商业圈内还是商超独立的商业体；
7）竞品竞争情况
a、主要看竞品货架的陈列面积大小，还要看特殊陈列的情况，宣传力度，活动价格的浮动，b、竞品促销人员的布局情况，c、竞争单品每期的促销活动方案等；
2、资料的准备
1)厂家的授权书，2）全套的资质认证，3）所要进场的样品，4）产品手册与彩页，5）产品价目表（零售价），6）产品在其他地方的陈列图片，7）供应商的动销计划 ；
3、品牌（产品的讲解要点）
例：金炭品牌（竹炭洗衣液）
1） 行业优势：a、竹子是环保可再生的植物，b、竹炭产业的前景和趋势……，c、竹子做的洗衣液在行业里是唯一一款特色产品，细分领域做到行业领导者品牌，d、金炭品牌的系列产品在卖场是一款最好品类和利益补充增长点；
2） 产品的优势：环保（不含荧光济，不念含……等），去渍吸附能力超强，清新竹香等
3） 产品实验：a、荧光济检测实验，b、洗涤效果实验，c、拉丝长短及洗完后的水不粘手的实验，d、闻香味，f、条件允许可以做一下火烧实验。
超市进场前期工作个人观点，仅供参考！
首先要对你的产品熟悉也要对竞品有大概的了解，对这个品类有了解，然后对此竞品找到定位，有利润空间，有销售机会，后期调换货，经销商或者公司有没有实力，可不可信这些对超市老板也很重要，之前没做过应该有人带你吧，边干边总结，不是很难的