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我有句话不吐不快啊：你们这些光收藏不点赞的，太可恶了你们！
过百赞我再来说点干货，加油赞吧！
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1，如果你对自己的产品不熟悉，不建议开始SOHO。别着急，多学习学习没坏处，贸然开始才危险。
2，如果打定主意要SOHO了，建议先存够至少几个月的生活费，或者饮食住宿有可靠着落。
3，建议办公费用上能省则省。比如，打印机或者一体机，新手就不需要。现在大家都是邮件交流，能用好PDF打印机就行，何必花钱买个打印机呢？我还见过一上来就想租办公室的，可是连客户的毛还没见着呢。
4，强烈建议注重网站的建设，在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础，最好在一开始就打好。你的产品图片是否漂亮？产品说明是否专业全面？网站整体风格是否和产品搭配？网站看上去酷不酷？是否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？
5，最好弄一个离岸银行，你可能一开始不太用得上，但是正规总是好的，正规，就暗示着可信。但是强烈不建议搞香港银行，一旦出现法律纠纷，对你将是一场灾难。
6，忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额，就会注销”的提示。没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。
至少我那个时候是这样的，但是好像省和省还不一样。
7，开发客户，多用邮件，不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也好，推广也罢，效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果，不信你就试试。
8，一定要有企业邮箱！
一定要有企业邮箱！
有的人还用qq邮箱，东南亚的客户一看这样的就不搭理你。
强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱要自己找，不要把这些工作统统委托给外包去做，他们做不好，有的都发到我的邮箱里来了，为毛发我啊，干活走不走心啊。
原谅我嘴黑，这还要找人发，这简直缺心眼儿啊。
一开始可以群发，但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度，建议花一点时间和精力单独写信。
9，建议一开始业绩上不要求多、求大，以打开局面为要，以建立牢固的客户关系为要。别想着一上来就挣多少，会坏事的。
你想生意长长久久，就要多给对方留点。
10，供应商的品质最好在一开始就考察好，在开始阶段——至少两三年以内（当然通常也用不了这么久），尽量把单子都下给一个供应商，这样才能更好的结交对方，以建立更深的信任与合作关系。
11，要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做，单子太鸡肋，食之无肉弃之可惜。
我的观点是，如果你不是想练手的话，食之无肉，那么弃之就不可惜。
面对非洲客户要小心，特别是一开始几个月都没有业绩的新手，面对对方的某些无理要求时，不要饥不择食地答应，和这种客户合作，做事更要有一定之规，不打预付款坚决不下单，任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人，更希望大家能安全地做生意，别钱没挣着，先让一帮老黑把你给造了… …
12，面对优质客户，特别是有名气的大客户，可以适当做让步，但是尽量不要主动提起，话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的，但是要讲究技巧。
13，一旦有时间有条件，建议开始多物色好的供应商，当然并非越多越好，但是要让自己的供应商形成一种体系，足以应变各种情况的体系，你总能在这个体系中找到物美价廉的产品，总有某个供应商能帮你解决头疼的产品，那么这个体系就堪称成熟完善，这远比你开一家工厂来得重要和轻松。
14，自己实力不足的时候，产品覆盖面不全，网站难看，不要做推广，白搭钱。
15，相同财力的情况下，建议做谷歌而非平台。一，谷歌不必一次性投入，而且投放灵活而精准，随时可以停、可以调；二，看上去上档次一些。
16，不要相信谷歌代理！
不要相信谷歌代理！
他们做的你都能做。谷歌推广有自己的优化建议，照着做基本就够用，代理们不会做的更好，你何必给他们钱呢？说实话我觉得他们根本就是骗子。
17，谷歌推广有自己的缺点，非常烧钱。如果年收入不足十万，不建议做谷歌。我粗略算过，想把谷歌做出效果，一年至少投入36000~48000元。而且谷歌在短期内不容易见到效果，想见到明显效果，至少需要一年。所以啊，你想想看，自己一年挣了不到十万，拿出四万块钱去做广告，效果有未可知，你说一个智商过得去的人应该做么？
而且好像行业和行业还不一样，有的行业时间长了效果反倒减退… …这点有待统计，我只是说我见到的。
18，想有大动作，自己最好先积累个三年五载，不算长，真的。我发现我一个大叔不着急，反倒是刚踏入社会的小年轻往往耐不住性子，兜里才一块钱就想干十块钱的事儿。
19，说的远一点，跟老手们说一说：我认为，如无必要，不要开办实体，相比之下，我倒是建议努力创立自己的品牌当为第一重要之务。开办实体，投入太大，特别是自己资金不十分充足的情况下，如果遇到年景不好，往往一年就会让你吃不消，我们老家话讲，“搁不住劲儿了”，几百万投进去啥都不算啥。
如果有条件，还不如把业务开展到国外去，这并非难以做到。一样钱，百样花，自己辛辛苦苦的积累，花的时候悠着点。
当然了，目标不同，具体做法也不一样，有雄心壮志的，还是自己开厂吧。
目前正在写经验 慧外贸官方博客 欢迎来探讨。
本质：向上找到供货厂家，向下找到客户。供货厂家一找一堆，注意供货稳定，不会坑蒙拐骗的。找客户最难。
中间准备好软件：了解行业政策法规，注册公司特殊行业申请好批文，开好对公银行账号，做好网站。
硬件：准备好必要的电脑，网络，传真机，打印复印机。
最后就是找客户喽。可以直接甩开膀子干，也可以先学学西方经典商业理论STP再按照套路干等等。
外贸新人，求讨论。
开户可以开两种，开公司帐号跟香港个人。
近期汇丰银行新政策，开户要求非常严格。建议想开汇丰银行接收外币的客户，可以考虑先开汇丰银行个人账户接收外币。收款没有限制。当天拿卡，帐户5-7个工作日可正常使用。
在香港开设个人帐户：
持本人有效证件(身份证、护照)、住址证明（水、电费清单等政府发出的证明，有地址及姓名便可以），银行要求初存费，金额视不同银行而定，便可在香港开个人帐户。如果没有香港的住址证明，银行是不予受理的！
我认为soho区别于工厂，更有充分的时间去整理和准备产品资料和推广。
所以我建议是首先需要一个网站去介绍你的优势，提高客户询价率。
其次是不断的去整理资料，对网站内容进行优化。让客户觉得你很专业，自然的就愿意和你合作。
网站类型推荐你做一个外贸英文营销型网站。
创业维艰，我身边很多朋友自己做，前期找稳定的上游供应商和采购的确是一个炼狱的过程。从只需要负责开发客户接单的业务转换到身兼多职的多面手需要自己有一个稳定和敢于迎难而上的心态。
FOB上很多帖子，请自行搜索福步论坛
大家读过我文章的应该都知道吧，我在大学玩建站，玩seo。当时那个痴迷啊，不知道为什么，想想后悔，当初在航空大学却不多把几个空姐，自己一个人研究什么seo啊。
那个时候研究什么seo每日一贴zac，什么搜外，什么seo研究中心。学了半年，又自己倒腾了一个皮草网站花了半年多时间，荒废一年多时间，当时就每天待在出租屋里，也不出去，就每天研究怎么升排名。
好了言归正传，篇幅有限，这里就讲解一下几大提升权重的要点。
第1大秘方：选一个优秀的空间。 一般来说网站想要做好的重中之重是要确保网站的访问速度，如果用户点击了你公司的网站，半天打不开，你认为他会浏览你的页面吗？跳出率高，PV（页面浏览）少，google就会判定你这个网页做的差，客户不想看，会给你降权，想要提高网站权重，必须要保证空间质量。
第2大秘方：提高网站的收录质量跟收录数量。 如果你的站点的收录数量很低的话，权重高这是不可能的，如果你收录的是一些标题重复的垃圾页面跟内容，后果是很严重的。多更新原创内容，发些外链指向文章。
第3大秘方：要保持持续不断的原创文章的更新。 重复的内容蜘蛛是不喜欢的，所以你就必须要保持网站内容的不断更新，以此来吸引蜘蛛抓取更多的内容。举个例子公司的动态、公司的展会、客户的内容等等，这些都可以拿出来做题材。在跟新内容的同时注意一下文章的质量。
第4大秘方：高质量的外链。 高质量的外链是可以通过内容的相关性、数量、持续性、稳定性等几个方面入手。一个好的外链不仅可以传递权重，还可以带来不少的流量。但是jackson提醒大家，不要热衷于哪些群外链的工具，垃圾外链对你网站的作用很小，甚至会带来负面影响。google也不是傻的，早些年就已经打击垃圾外链了。
第5大秘方：学会系统规范内链。 将公司网站串联起来，确保点击2次就可以去到任何你想要去的地方，链接形式以锚文本最好。内锚外链。
第6大秘方：提高网站的诚信度。 就拿Google搜索引擎来说，除了PR值之外， 还有一个诚信指数。独立IP，安全联盟
第7大秘方：注册关键词域名 Google做seo，你域名取得好，直接成功了，排名直接在前面，要是你能抢注到几个大流量的关键词，那么你的询盘是不愁的。当然抢注不到也没关系，我们用二级域名挂上关键词也没有问题。
*公众号： fobamg 个人号： yzla66 只分享外贸干货
我就提一点，如果不做B2C，可以先不做阿里巴巴国际站。
开淘宝店啊
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