2016 年淘宝还能做吗? 举报 理由 举报 取消 有做淘宝的吗啊,生意好吗,我周围的朋友淘宝C店几乎都赔钱,天猫也赚不了多少钱,不知道该怎么办,放弃,去做什么?我是做婴儿服装的,从厂家拿的货,在网上卖,现在感觉竞争不过天猫,再加上京东分销流量很厉害,别的平台也起来了,小小的淘宝C店一天就几个流量,越做越赔钱。请大家讨论一下 2017年10月23日 10 条回复 1524 次浏览 店铺,淘宝,淘宝网,电子商务,网店,购物
回复 ( 10 )
如果没有绝对货源优势和社群运营经验,也就是经常说的social marketing,会很难做。
淘宝分别经历了几个阶段,
2004-2007,供不应求,只要敢于尝试,通常都赚到了第一桶金。
2008-2010,第一批淘品牌形成,百花齐放,一大批纯野蛮生长的店铺死去。
2010-2012,大批淘品牌死去,为数不多的几个淘品牌与传统大牌竞争。
2013-2015,传统转型过来的实业在竞争中处于明显优势,淘品牌举步维艰,流量倾斜更加严重。平台对刷单等非正当竞争处罚力度加大以及运营成本及流量获取成本的增加让绝大部分中小卖家更加难过。
现状是,做电商,整体都是不怎么挣钱的,至少现阶段是这样。很多公开的数据都具有煽动性,个中艰苦只有局中人自己知道,那么为什么还有这么多商家前赴后继呢?
首先商务电子化是一个趋势,每家企业都无法回避,也就是说无论做得好与坏,你都得去做,不去做的话,就可能意味着输在起跑线上。那么这么多传统大商家都挤到一二个平台上来,对中小卖家有什么影响呢?
举一个例子题主应该就明白了,比如美特斯邦威原来在央视或者卫视有5个亿的广告,现在它缩减到4个亿,还有一个亿用来投淘宝京东的cpm, cpc,人家压根就不用考虑短期回报,它要的是展示,你要的是成交,竞争都不在一个起点了。
因此回到前面的问题,如果既没有绝对产品优势,又没有社群运营经验,你的流量从哪里来?如果还想着通过直通车或者钻展做技术运营,跳回倒数第二段。你会发现:
原来人们说的烧钱是真的烧啊!
错错错!
昨天才和我一个C店朋友吃小龙虾。
他不刷单。
这两天秋装刚做起来,差不多每天200-300单。销售额差不多2W多一天了。
最近很多人说刷单。
我想说:当你干点和刷单无关的事情,你的店生意才会真正好起来!
———————————————-
有人毫不客气的说鸡汤了!!!!!
这么两句话就鸡汤,还真是有营养来着。
———————————————-
难得每晚深夜挤点时间回复一下,都这么赖不住寂寞?哈哈。那现在只说鸡汤。技术段子刷单花式玩法,派代,百度,各种付费论坛,多如牛毛,不要问我,有毛用。
如果这些都有用了,鬼才会天天来这里装大神。我只和一些认真开店的人聊天,每天上来回复一些有兴趣的朋友的问题。那些需要营养的人自己去找个可以让你日卖千单的组织吧。
@蒙泰请不要在写一些没有营养的鸡汤了。
新店5.18注册,5.20开店,六月份主要拍照、作图、上传、截至现在463信誉,每天20单左右,成交额一千多,最多的一天2225块钱。不刷,不推广,每天三、四百流量。还在上升中
即使维持现在这种情况,月利润也在一万左右,够养活两个人
只是说淘宝还是有机会的,看你怎么做
没了
不是淘宝没有前途而是,而是你对淘宝的认识还停留在几年以前啊。
货源还停留在最原始的厂家拿的货,在网上卖。
几年以前大家对淘宝都不了解,这样玩还可以有利可图。
而现在的情况呢?这家厂下面除了你可能还有100个和你拿同样货的商家在网上卖,这家厂很可能自己就有淘宝/天猫店。这家店的很多款式很可能是抄别人的或者被别人抄了。简单一句话就是,有一万家店铺和你在卖一样的东西,而且你不可能有价格或者服务上的明显优势,甚至很大可能还会有很大劣势。你这样都能买爆我才奇怪了。
——————————————————————————————————————————————–
更新一下解决方法,其实方法很多的,这里就说一些针对中小卖家的
1,选择淘宝较边缘较冷门的类目,比如11年以前的家具特别是软体家具,由于运输不便,大佬门进来的比较慢,小商家是有很多机会的,当然现在家具已经是比较热的类目了。具体什么类目就需要亲自己发现了。
2,选择一些非标产品定制产品,这类产品可以很好避开和大佬的直接竞争,而且在价格,服务,图片和目标客户方面有比较多的可操作性,也给小商家留足了生存空间。
3,一些潮流产品,这个需要你敏锐的市场观察能力了,比如前年的空气炸锅、去年的自拍杆、今年的豆芽发卡,这些商品一下就火了,速度之快让大多数的商家都来不及反应,如果你抓住了,很可能打造一个爆款产品,这一款产品就够养活一家店了。
4,一些对本地化要求比较高的产品,比如氢气球,生日蛋糕。这些东西又不能运,只能找同城商户,这些行业通常不会出现大佬,都是各地小商家各玩各的。
看完你的描述,我觉得你不要在淘宝死磕了,没钱途的。
放弃吧,淘宝就是砸钱的,目前你这个阶段别做了,其他的都是废话
先说说大的趋势:
我理解的你说的还能不能做是还能不能赚钱。如果说现在开店是否还赚钱,这个问题不能一概而论,但是可以现在赚钱的方式和之前不同了。在今年或者2015年之前,开一个小店还可以靠刷的方式养活自己,我们先不说挣多少,反正比上班族好一些就是了,当初身边也很多这类的朋友,对互联网的确是一窍不通,就是喊亲戚朋友帮他刷,我也帮过,很简单很粗狂的方式吧,但是就是有用,但是现在,只能说作用比那时候低了很多,现在更多的真的是靠技术,也就是大家常说没有用的淘宝运营。下面说几个大家比较关心的问题。
———————————————————————————————————————————
1、零基础开店可以吗?
这个问题是很多人关注的问题,什么都不懂,就知道操作个电脑,弄个办公软件,开店可以吗?我的答案是可以,前提不走捷径,不当做娱乐,不耍小聪明。不走捷径很好理解,就是避免接触加盟和代运营,我并不是说全盘否定,只是这个行业目前还比较混乱,作为零基础的你,如果没有个人经验去判断它的真假,那么还是不要接触为好,货源上老老实实的走阿里巴巴,技术上老老实实的找地方去学。
2、市面上的课程可靠吗?
我知道市面上有茫茫多的课,怎么判断,没有好办法,只有试听,听公开课。很多人排斥这种课,说是销售课,说不讲真东西。这里我说几点,第一,想找正规地方学习培训,还不想花钱,可能吗?这个世界上存在非常优质的公开课,但是真的要系统的从零开始走,就是要接受别人的付费课,你让新东方免费给你培训试试?第二,公开课一方面是讲东西,销售是不可避免的,不管是哪个学校,员工不需要钱?讲师不需要钱?如果它给你说来吧,我们完全免费,那么反而要警惕,你什么都免费?大热天义务给我们讲课?骗鬼呢?所以,还想知道哪家正规哪家好,还不接受这种公开课试听课的形式去了解,那你怎么办?我也不知道。
3、学习的大方向
学习运营的方向一定要确定,前期学门面,学外在,也就是人们常说得装修,和实体店一个道理,装修的有一定的风格,至少干干净净的,顾客才会逛,网店也一样。第二步就是引流,学各种的引流渠道,付费的直通车、砖展,免费的活动,标题。上下架等。第三步就是学转化,每天的流量有了一定的保证之后,还不出单,看看顾客为什么不买,通过后台看下转化率哪里受到了影响。听课学习的时候也可以奔着这三个方向去学。说个学习群,我自己认为不错,如果信就加,不信当我没说,前三位:五五一,中间三位:七六八,最后三位:三三六。别整那么多道理,我当时听的时候就一个观点,他们耗着水耗着电给我讲,我就听,我不想交钱我就一直听,只要我认为我能学到东西,其余的管这么多干嘛?又是纠结是推广课,又是纠结是不是让交钱,你自己的事情难道别人还能拿刀逼你?能学到东西听就是了,哪来这么多道德帽子。
4、再唠叨几句货源的问题
这个问题很多人解决不了,我当初也是,于是就加一些个人,说的确实很好,不过还好我在最后一步停了,没给他们钱。原因我就不说了,反正如果你信我,就别去找一些个人货源或者去一些乱七八糟的网站找,产品是你最核心的东西,产品出了问题,谁都帮不了你。说正题,去哪里找货源,第一,如果你人缘好,资金不是很紧,去一些城市的批发市场,这个不用我说,你搜一下就行,靠近你们当地的,不过缺点是需要囤货。如果不想这样,没多少钱,就老老实实的去阿里巴巴、天猫的分销这种官方平台找,我承认,里面的产品优势是缺少一些,但是任何优势都是自己的打造的,你会运营,这些都不是事,很多大牌子的衣服都是买的批发市场的然后砸的自己的标,这是实话。去这些地方找,最起码不用担心被骗方面的事情。目前找货源的方式就这两种,没有其他的捷径,要么靠人脉,要么靠官方,其余的都是骗人的。
5、关于加盟
加盟也好、代运营也好,你哪怕不做,也别去弄这些,尤其是一点基础没有的朋友。这一块的市场非常不成熟,我当然不可能把所有的都一刀切认为是骗人的,当然有好的,不过如何找,如何判断就是个功夫活了。你想想,一开始就没多少经验,人家做了很多年的找就找了,因为熟悉门道,你才刚开始做,就找这些,不骗你骗谁呢?什么合同、公司,这些都是都可以造假。用公安机关说的一句话就是:公司都没了,怎么去给你们维权?况且本身就是几千元的事情,你请律师,打官司,算下来的钱,只会损失更多的钱。
6、少看鸡汤
你回头看看上面几位写的,都少不了鸡汤。别去看那些东西,难就是难,不好做就是不好做。梦想是什么?梦想给不了你钱,鸡汤只会让你拼命的相信一件事可以做成。我对现在做网店的理解就是,能做,不过技术化的程度越来越高。如果你一开始的精力和目的只有刷,那么我的建议是别开了,因为根本没啥用了,不如找个工作朝九晚五。以前开淘宝学技术确实是骗人的,因为那时候没什么技术,你有资源刷,你就是老大。现在学技术确实是真的了,但是又没多少人学了,因为狼来了的道理。一直以来总有很多人喊着说教你技术,教了这么多年,没学会,结果真该学的时候了,没多少人信了,反而去相信刷了,其实这是前几年的事了,不过确实,这也没办法。
7、思维
为什么我会说思维,就是和上面说的一样,你有了一套思维,你就不怕没有方法,就有了举一反三的能力。基础的知识我们固然要学,但是我们不能一直学,我们要自己去创新一些东西。自己创新的东西才不会被别人轻易的模仿走,但是学来的东西,你学会了,别人也能学会。学会的人多了,方法自然就不管用了。说到这里,不理解慢慢自己理解下。
8、说点实际的
说了这么多,就说点实际的。我们如果短时间内成为别人眼中的高手。第一步,学会怎么让人找到你,也就是上面说的引、流。所以你学东西的时候,不是这方面的知识,你就不要去看,哪怕内容多门的吸引你,你多么的想学,都不要去看,因为会影响你的节奏。没错,学东西也有节奏一说。完全把这一方面学会了,再进行第二步,就是如何让来的人买。说白了这一方面就是转、化方面的东西。还是老样子,完全学会了,再进行第三步。这里我就不一项一项的往下说了,毕竟太多了。
9、关于自信
我刚开始做的时候比你们任何人都缺乏自信,害怕这个害怕那个,怕自己比不过人家。慢慢的我发现,其实大家都一样,没有谁多么的厉害,每个人都是可以超越的。于是我就开始拼命的学东西,学他们不会的东西,或者说学他们没有再做的东西。从这个突破口入手,慢慢的就赶上了所谓的高人的步伐。
我去年做的 现在也2钻了 刚开始刷到了3心 后面基本都是真实交易 我觉得今年做 应该还可以 我身边好多朋友 也在筹备开店了
如果,你有可爱的女儿或者儿子,或者或于一个长相不错的童星长年合作,可以根据孩子的成长速度和具体情况,定期市场小批量采购在淘宝上卖,或许还有救,一个长期固定的印象有助于在茫茫淘宝中让客户记住你的店铺,因为孩子的成长情况是差不多,一旦客户认可了参照物,有助于让客户建立长期重复购买,如果你是只是做婴儿1~3年,产品的年龄层是固定的,产品的周期毕竟太短了,而这个范围的受众妈妈毕竟是流动的,我今天到你这儿买,孩子长大了,那就拜拜了。你只能等待下个生育的妈妈,新客户的流量成本太高,为了不多的利润,每次开发新客户的成本过高,不利于淘宝店的长期发展。
这么说吧,母婴产品乃至所以服装类的产品,其消费者都是在成长的,大的企业一旦定位了年龄层就不容易更换,而小企业掉头则更灵活性。选择最合适的参照物跟随成长买卖,抓住固定客户加强重复购买率,客户的小孩是成长的,你的产品也跟随着变化,更容易抓住老客户,使之形成重复购买的习惯,一旦有了一定购买习惯以后,你便又稳定客户源,等到情况合适便可以增加宣传力度,引进新的客户源,再次培养其购买习惯,使之成为你的老客户。积极推广用客户推荐客户手法,推荐一个客户,可获得5元抵用卷等模式。总之加强客户重复购买和客户推荐。假设后期有可能的话,可以组织本地妈妈后援团,加强客户交流,有助于客户源长期发展。(也许我想的太远了)
定制固定参照物,成长型小批量采购定期上新,
引导客户多次重复购买,稳定客源后,加大宣传力度,而后再扩大店铺队伍。
我个人认为这是才是服装类C店的生存模式。
这种模式在淘宝还是有相当比例的成功案例,这里我就不说,
当库存过多来不及消化而季节性强的衣服应及时促销清仓,保证现金流健康。
有兴趣自己去母婴类目翻翻等级高的店铺,他们怎么玩的。
这里需要指出,衣服搭配水平不能太差,当地有比较全的各年龄层大批发市场。
店铺页面不需要太复杂,设计统一化,加强儿童形象深入。