营销推广一定要市场调查或数据分析吗？ 举报 理由 举报 取消 营销推广一定要市场调查或数据分析吗？营销人是否可以直接按照个人经验或感觉进行营销策划？ 2018年2月3日 10 条回复 1649 次浏览 促销,分析,市场调研,推广,数据,网络营销,营销策划
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这是销售相关，营销应该有相似之处：不管是市场调查还是数据分析，都是需要的，前期以市场调查为主，行业等数据分析为辅；后期以数据分析为主，市场调查结论为主。关于数据分析了解比较多，建议看下这篇文章：
原本以为当上销售领导，可以拿着高薪与老板近距离接触，琐碎之事交给小弟，其实苦逼的生活才刚刚开始，老板经常要数据，每次都要重新做分析，恐怖！
换了一个数据分析工具
团队每日拜访情况：观察折线图，发现有明显下降的趋势，询问负责人，及时做出调整。
客户拜访情况：通过下属记录的明细数据了解每个客户拜访次数，拜访三次左右的客户会督促他们重点跟进一下；拜访了五次以上却没有签单的客户，了解原因，考虑是否放弃。
客户的行业分类：拜访和签单客户中，哪个行业居多也是莓菌关注的指标，根据实际情况及时调整销售策略，重点攻占成交率高的行业客户。
2、销售业绩管理
作为公司的销售，给公司带来实际的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每个销售，是至关重要的。对于销售业绩的管理，同样也是通过数据直观的了解并及时调整方向，这样老板能直观了解数据情况。
销售排名：优秀的销售都喜欢拼第一，所以销售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励，老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。
客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。
库存管理：对于销售而言，了解公司库存会节约很大的成本，因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。而管理者，通过图表来了解产品销售情况，哪些产品卖的好一目了然。
地区分布：通过提供BDP个人版的数据地图，你能直观看到销售额的全国分布情况，还可钻取到各省的各个城市，一步一步分析问题，找到对应负责人，不断优化销售策略。
这些数据都是销售最经常关注的数据，做好图表后直接通过“分享”直接将数据结果分享给Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多时间去管理销售业绩，优化营销策略，让业绩不断提高~~~
“老板，新品上线宣传需要做个用户调研。”
“那就做，要人要钱都直接说。”
“北上广三地，一个样本5元钱，做3000个吧，1万5。”
“也用不着调研吧，将心比心，推己及人。”
“老板你说的对！”
“我什么也没说，将来营销方向出了偏差你可要负责！”
有调查会比没有调查好，但是没有调查也不一定不能做出好的营销推广策划，而且有很多时候因为调查的环境不好就会造成数据的失误，所以如果真要去做调查的话，请不要随便找公司就去做
是否做调研和数据分析主要看你们项目的大小和重要程度。
在市场调研和数据分析中投入的资金和时间排序:
1>2>3>4
(4)如果项目很小，又是常规的推广，凭经验完全可以下结论，因为这种推广是否有成效对你们的影响很小，在调研和数据分析上花费太多时间不值得。比如一家健身房想在周边进行推广，负责人完全可以拍脑袋搞些DM单就带人出去了，没必要先进行商圈分析，再分析商圈的受众，然后召开公司会议讨论，这绝对是在浪费时间。
事实上现在很多小型的公司都不会做调研，预算还在其次，最重要的是调研的水平和数据分析能力太弱，创新的项目又少。我在上一家公司（大型的连锁）是做采销——采购+运营——一年的销售量是一个亿，不管进货量多少我都不做市场调研，公司也没人做，根本不会有人想到要不要做调研这个问题。靠的就是同比环比销售数据和拍脑袋得来的销售目标。总部有付费购买的市场数据，看着太累，而且结果和我自己分析的没什么出入。策划促销活动也是靠经验，某个单品在市场上什么价格有竞争力，这都是明摆着的事情，如果有调研，也是调研竞争对手，看他们会以什么价格跟进。
(1)如果是一家大型公司，准备推出新的商业模式，进行多元化发展，必须要进行市场调研和数据分析。大家都知道联想是卖电脑的，还收购了thinkpa，其实这货早就开始进入农业，在全球大量购买土地种植猕猴桃，现在联想的猕猴桃农庄已经在南北半球都有布局，这意味着任何季节联想都可以输出猕猴桃。这种推广不进行市场调研和数据分析，谁敢拍脑袋。
最近在做一个项目，购买车险全年免费保养。这是公司推出的第一战略产品，不做调研肯定是要死人的。每个区域的消费者一般会购买多少钱的商业险，各个保费区间的车辆比例是什么样的，多少驾驶里程或者年限的车才可能到我们这里买保险，这些车辆一年跑多少里程,需要做几次保养，我们的免费保养需要限定次数吗，为什么。回答这些问题必须要有详细的数据，这个项目的目的不是赚钱，亏钱是必然的，但是要知道亏多少，现金流和信息流能增加多少。不然把鸡蛋亏进去不算，估计连老母鸡和鸡窝也要亏进去了。
我的建议是战略层面的营销推广一定要进行市场调研和分析，策略层面的营销推广适当调研和分析（利用现成的第三方数据和企业内部数据即可），常规的项目推广拍脑袋就够了，只要决策人有脑子就行。
和带兵打仗凭感觉是一个道理，天才的军事家最重视战场数据和情报。千万不要迷信天赋和运气，你看到的营销故事都是为了骗媒体关注的。
不做调研，没有数据分析，怎么可能做出好的营销策略呢？所有的所谓经验直觉，其实都是基于数据和调研的，只不过是没有落到纸上。但市场变化快，消费者的心理以及需求都在发生变化，以前的经验未必适用于现在的市场。所以，这个钱是不能省的。
这个问题非常棒，能有这个思考已经胜过90%的营销推广人员了。
大部分营销人员（包括曾经我自己）都是个人经验主义，用自嗨的方式做营销，他们有一句口头禅叫做“我觉得”，美其名曰“站在户视角看问题”，但其实用户怎么想，who knows？最后，营销效果好不好都是碰运气。好了拍拍手皆大欢喜，然后呢？不好了也不知道原因，继续在家死憋创意，有用吗？
大部分人都把营销100%的时间和精力都放在内容和渠道——写出了牛*的文案超有创意，投放了人流量极大的渠道逮到一个是一个。而真正的营销工作，内容和渠道是必要条件，却只占不到50%，更多的精力用于与数据打交道的事情——调研、分析，而后根据数据分析结果来调整。
题主的这个思考非常棒，建议看看这个视频，只有7分钟，很好的说明了很多营销人员的现状及数据分析的意义，希望能有所帮助。
90%的中国公司，都不懂什么是数据分析 – 踏浪100
公司有一个做市场的，我是文案，没人告诉我应该干嘛，我更不知道我应该干嘛，但还是天天说我没有做出成绩，到底是谁的问题，营销推广对于我们老板，调研什么的就是个p
运气，自己的经验直觉，有时候也能发挥作用-虽然自己利益相关也会这么想。
然，考虑到大多数人的运气和经验直觉，还是觉得信数据更有把握。
这是必须的