小本创业是不是真的死路一条？ 举报 理由 举报 取消 各位知乎上的大神们，本人男，27岁，未婚，08年出来在沿海二线城市打工，履历平平，两年前接触跑业务这个行业，现在感觉厌倦了（主要是考虑到收入不稳定！）想小本创业来改变一下以后的自己，不求大富大贵，但求以后衣食无忧！今天刚跟朋友提起我的想法就被她以没人脉，没背景，没本钱否定，在这里想请教各位过来人是否值得一试？ 2017年11月16日 10 条回复 1116 次浏览 创业,创业故事,咨询,想法,难点
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自己想做就做.那些富一代不都是没有爹没有钱没有背景走出来的吗？很多人因为穷是因为多数怕失败.
本人男，30岁，年入20到30w的样子，目前在武汉，有房有车。（买房子的时候还受过父母资助）属于刚刚脱离屌丝范畴的社会中下层次。但是鉴于我从开始有创业的想法至今有8年的时间，我把我的一些想法分享给你。
首先，不要拘泥于小本创业的小子。不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。试问哪一个创业成功者不是一步步走过来的。（二代除外，但是他们都有一代，一代也是这么走来的）。
其次，我想告诉你的是你的心是不是真的在创业上，理想坚定不坚定（大理想也好，小理想也好，其实理想无所谓大小。）。我在当初创业的时候，受李开复《选择的智慧》影响比较大。做好了选择才能一往无前的走下去。大学有云：知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后虑，虑而后能得。木有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。含义我就不解释了，相信你看得懂。
再次，要告诉你的是，真的选择了就去做下去。我从大学到目前接触的朋友吼着喊着要创业的没有100也有80，然而目前在做的不超过一个巴掌。也就是说当你踏出去的时候你就已经超过了绝大多数人，至少在创业这一行为上。知行合一也好，现在流行的说法要有执行力也好，做吧，少年!
最后，总结一下，路不是死路，看你怎么去走!
========================================今年形势不好，不亏钱都不错了，我又在折腾转型。
就是个折腾命。想起大学时一句壮志豪言，生命不息，创业不止。
更于2016年7月17日。
小本创业有小本的玩法, 在于项目的本身.
今天给大家分享一个小本创业的项目.
抓娃娃机!
是不是一点也不陌生？你有没有发现，现在几乎遍地都是抓娃娃机。地铁门口，你还没走出去，已经有一台抓娃娃机等着你了。
购物中心的每个拐角，是不是也有抓娃娃机。 还有公园的大门、某个公共厕所门口，餐厅门口，电影院门口，几乎你能看到的地方都有这种装着娃娃的奇怪终端。
为什么这个东西这么火？
终端设备战争：群雄混战
在开始分析抓娃娃机之前，先来说说另外一件事情。
几乎与抓娃娃机同时，我们的地铁、购物中心、写字楼里涌现出了很多新的自助终端消费设备。
这些自助终端设备在欧美以及我们的邻国日本都不稀奇，日本更是世界上自助终端设备最密集的国家之一。
从商业上来说，出现这些终端自助智能设备的原因有几方面：
1、原来传统的开店成本不断上升，已经到了一个巨大的临界点。
这几年，几乎所有开店的人的感受都是，房租持续涨涨涨，而人力成本每年最低有20%的工资的上涨，所以，这个时候出现不需要人力成本，也不需要很大空间与装修的自助终端就是一个必然趋势。
自助终端的优势就在于，无需人员经营，也无需昂贵店面租金成本，可能需要付出的就是小地点的租金成本与补货物流配送+机器的成本。
2、移动支付的成熟。
中国现在几乎是世界上移动支付最成熟的国家，上到高端奢侈品店，下到卖个烤红薯的摊贩，几乎人人都知道要使用支付宝与微信支付。
尤其是在杭州这种地方，组团来打劫的人居然连续抢了三家便利店，也没有抢到一块钱，不能不说，移动支付在中国成熟了。
没有移动支付的普及，自助终端的自助就无从谈起，内幕哥几年前不去自助终端很大的因素是因为没有那么多硬币。 所以，移动支付的成熟是外部很大的一个诱因。
3、自助终端本身的灵活性与便捷性是它兴起的根本因素。
未来社会，比较宅和不愿意走太远路的用户越来越多，同时社会节奏越快，时间成本越贵，这个时候一个只有10几米的自助终端是一定会出现的。
基于这几点要素和消费者需求的变化，自助终端将会成为越来越主流的消费形态。
说说目前市场的自助便捷终端设备：
第一大类：自助零售售卖机。这里的典型是友宝，为什么这个类型自助终端能够首先爆发，也有几个因素：
零售储存生命周期比较长。自助终端其实有一个最大的问题，在于补货难度。假设一个区域内，没有布40台以上终端，那么雇佣一个来补货的性价比是极低的，所以这个生意如果想要把终端物流补货成本降低，密度是第一要素，否则以零食的成本，其盈利是覆盖不了的。
同时零食、饮料保质周期足够长，储存在附近仓库和柜子里便利性是很强的。 自动售货机吞吐的格子中，零食相对空间设置是比较便捷的，如果是玻璃瓶子的酒类是不方便的，容易破碎。零食与饮料没有这个问题，所以损耗相对比较低。
零食与饮料是高频次消费。自助终端满足的需求一定是短时间内刚需，需要快速获取的产品，比如一罐饮料，你不会预计今天会喝可乐，可能很多时候是一种随机购买的行为，这就注定线上电商是没有办法满足的。
所以这几个元素累积到一起，自助零售售卖终端肯定是优先满足这类产品。 不过，遗憾的是，这类生意是一个巨大的规模生意。
了解快消品的人都知道，零售与水是微利行业，自助终端厂商除了覆盖损耗、人力成本、总部营销成本、机器成本。事实上，我不太相信一台机器能够赚钱，所以这就要求这门生意一定是资金密集型和规模效应的生意。
你必须要让你自己的机器达到传统的大经销商规模，你才会以更低价格进行补货，否则你要么就只能收厂商的营销费了。
目前很多类似饮料厂商在布局自己的终端了，所以这个生意到最后，我觉得当终端数量足够多的时候，自己转型去做贴牌品牌，这个时候应该会有自己的盈利空间了吧。
另外这些终端未来可以大量的布类似分众的媒体系统，从而把自己变成一个媒体公司，这几乎就是我想象到的这类终端的盈利的未来。
第二大类：果汁机。目前比较知名的有天使之橙。
这个生意可能在果汁毛利上会比水喝零食要高点，但是该生意同样有一个非常大的痛点，那就是水果在新鲜度上的要求是大大高于自助零售售卖终端机的，所以我有理由相信损耗也是挺厉害的，而且机器成本肯定也不低。
第三大类：自助情趣用品店和自助早餐售卖机。把这两个放到一起来说是有原因的，业内人士认为这是两个不成立的逻辑。
重点来说说有意思的自助情趣用品店。很多人讲述的自助情趣用品模式成立逻辑是认为这是一个私密性很强的事情，所以，最好不要人知道，最好可以偷偷去买。所以自助卖安全套的逻辑一定是成立的。
但是，他们忽略了一个问题，情趣用品并没临时性应急产品，玩家们如果要使用，可能斟酌了很久了，怎么可能临时要去自助终端上买一根棒子呢？
所以这个自助的逻辑从需求上不成立，尤其是购买情趣用品有时候是需要有专家指导的，这样来看电商会更有优势。未来更专业的情趣用品店会更有优势。
而自助早餐硬伤就更明显了，损耗以及早餐的低毛利很难支撑到盈亏平衡。至于自助卖酒、卖冰淇淋很大的问题依然也是在损耗和补货的难度上。
最后要说到今天的主题，自助娱乐设备：一类是友唱，一类就是抓娃娃机。
今天重点来分析抓娃娃机为什么是门好生意。
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抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾
在所有终端娱乐设备中，抓娃娃机的设置非常的巧妙，使得它能够天然成为一门非常好的生意：
首先为什么抓的是娃娃公仔而不是其他产品？这说明起初设计这个游戏的人深黯人性。
这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品，这两大类人群都是非理性消费的人群，容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。
再设想一下一个典型的使用场景，在购物中心逛街以一家三口和情侣居多，小朋友要一个娃娃，父亲这个时候容易去为他抓一个娃娃，因为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。
情侣逛街同样如此，由于这类娃娃公仔在女性用户中是如此受欢迎，男性一定会有很大动机去抓取娃娃。 所以这个抓娃娃机真正付费的人群可能是男性去抓给女性，或者一个单独女性自己挑战一把抓娃娃的快乐。
其次，这是一个典型地以小博大的游戏。
为什么彩票是一门最好的生意？因为从概率学上来说你只需要花两块钱就有中500万的机会，可能你的中奖概率是几百万分之一甚至更低，但是在买彩票人的心中可能是百分之百。
但是与买彩票相比，抓娃娃机毕竟是看起来有技术含量的一件事情，所以，他既融合了彩票以小博大心理，又在一定程度上告诉你只要技术好你就容易抓到，在可得性与可控性上更强。所以，你花1块钱是有可能能抓到卖价10-20块的公仔的。
通过巧妙地游戏设计方式，这让抓娃娃机成了一个兼具娱乐，又兼具技术炫耀性产品，还在一定程度上能带有“赌博”才能获得的快感，是不是特别像我们小时候在游戏厅玩的老虎机？
这样的设置，再加上抓娃娃机大部分都选址在密集的人流中，一般生意不会特别差。
抓娃娃机成本结构如何？
任何生意开始之前我们首先需要核算成本看看这门生意盈亏平衡点在哪儿，我们以5台机器为例。
首先需要两种机器， 第一种是无人兑币机，大概价钱在5000-6000元之间不等。配置两台，成本大约是10000左右。
第二种是娃娃机，这些产地多在广东的娃娃机有普通版和豪华版之分。普通版大概价格是1500-6000不等。假设我们配置最低配版本1500级别娃娃机，五台大概需要7500元。
第三部分成本：场地租金。按照每台每月500-800中间值计算。一个月租金成本大概在3500左右。
第四部分成本：电费 ，按照每月1000元计算。
第五部分成本：公仔的购买。
一般抓娃娃机分为大中小型，娃娃机其实也是需要有定位的，如果你打算在高端商场进行投放，一般建议选择公仔价格比较高产品。
一般而言一台机器公仔数量在25只左右比较合理，但是放到30-50只也是可控制的范围。公仔价格普遍在5-10元，绝对不会有超过15以上元价格的公仔。
如果你要是有渠道可以跟京东、陌陌这些有推广需求的互联网公司合作，你的娃娃成本可以被降到0这个数量级。
这就是目前能够看到的这门生意的成本在这儿了，当然还没有计算设备运输过程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能还要涉及到场地简单装修，甚至是涉及到一些灯光音乐的成本，有些连锁店可能需要雇佣一个兼职用来进行简单的管理或者补货。
其实通过上面的成本分析，你会发现假设五台机器前期固定成本投入在17500+每台机器公仔配置3000元左右（这里是按照最好的公仔质量来配置的），整体五台成本在20000左右，每月固定支出在4500元左右。
从我与很多行业人士交流结果来看，一般只要整体选址不出问题，一台机器一般2-5个月完全收回成本是完全可以做到的，目前90%都可以做到。
而五台机器，从行业整体状况来看每月盈利在5000-6000利润之间是完全可以实现的，那么这个利润设置是什么来的？
利润的秘密
算完了整体的成本，我们来计算利润的设置。
抓娃娃机这个生意，除了上面固定成本的计算，剩下的最重要的事情是对人性的计算。
HTTP我们大家都会明白，如果一个彩票网点长期没有办法开出500万大奖，它的生意是不会好的。
所以，如果某个网点中了500万大奖，该网点就一定会开始大力宣传，所以要想这样的生意赚钱，千万别让每个用户都不中奖。
只有有别的用户中奖，才会继续刺激其他人继续下注。 所以娃娃机这个生意也是如此，如果所有人都抓不到，这个生意就不成立了，因为用户也不傻。
但是抓娃娃机也不能一只都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，无论是从成本还是从补货难度，这都是商家非常不愿意见到的事情。
那怎么办？其实跟老虎机运行原理一样，这个后台的程序是可以设置的。这个设计原理非常简单，与游戏币价值和一个玩具价值之间的比例有关系。
假设你想赚钱百分之百的利润，目前北京的一个娃娃机游戏币价值大概是2元每个。娃娃成本设定为8块钱。如果你的目标利润是一倍（此处只是假设，老板都很贪婪的），那么你可以把抓娃娃机的概率设置为平均抓8次可以抓到一个娃娃。
但是事实是，大部分抓取程序都会设定在50-200次之间的概率才能抓到一次。不过如果太难了很容易影响用户继续抓下去，所以这个时候，后台会自动调整程序。
比如累积100次都没抓到，接下来一段时间中间程序会设定相对容易被抓到，但是即使假设按照50次概率，2元一个币来算，平均花费100块钱你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃净利润依然可以做到92元，你说是不是暴利呢？
商家除了在这样的程序方式做设置之外，有些商家还会自己雇佣托。据一位抓娃娃机生意老板告诉哥，他们有时候为了吸引人来玩，最开始的时候会雇佣所谓的抓娃娃高手到自己的场地里去抓娃娃，这个时候他们可以自己恰恰打开程序的暗门，让他们连续抓到很多娃娃。
所以，有时候你会发现网络上经常会出现一个帖子，某个地方出现了抓娃娃高手一口气抓了很多娃娃，说不定这个抓娃娃高手就是老板自己请来吸引注意力的大神呢。
毕竟跟中彩票一样，你的地盘的娃娃机要是一直抓不出来，还有谁会真正去抓娃娃呢。
如何成为暴利生意赢家？
通过前面的详细地揭秘，你一定以为你做娃娃机生意已经是暴利了。这里哥想多说几句，不知道有没有人注意到这个生意背后其实还有另外的赢家， 不是娃娃厂商，而是那些神秘的制造娃娃机器的厂商。
这些厂商有两种经营模式： 一种是直接卖机器。
这本身就是一门赚钱的生意，毕竟有时候送水才能卡住生意的命门。 所以你会发现去年还有一门超级火爆的加盟生意，就是做VR乐园的。
据说加盟商们是没有赚到什么钱的，所以今年就消失了， 但是卖这些VR设备的厂商们却赚的盆满钵满。
第二种加盟模式。把机器以出租的方式租给当地人经营，然后利润分成。
也许它只拿最小头，由于它自己是机器终端制造商，当机器成本到批量后是极低的，而它可以大批量分发加盟，假设它最终做到有10000个加盟商，它的流水利润是非常可观的，如果3-5月收回机器制造成本，接下来都是盈利空间。
所以，这些机器厂商恐怕才是背后最大赢家。
最后想说说这门生意应该重点注意的核心点：
1 、 选址。这个没有什么好说的，大家都知道尽量要去选择人流量相对巨大的区域。购物中心还是第一选择。
2、 这个生意还有一个核心是公仔的选品。如果你选择的公仔都是过时，吸引不了女孩和小朋友，你机器可玩性会大大降低，所以在公仔选择上，如何根据客户群的优势适当去做调整，也很重要。
3、千万记住别太贪婪。这是一个人性的生意，不要把利润回报率设定到太高，找到中间平衡点，你的娃娃机难度太大，最后的结局一定是用户会用手投票的。
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今天，我就来说一下把妹和个人营销的关系。
世界上，所有的事业，生意，创业，社交，都跑不了下面的五个点。
第一要有，流量，第二，要有产品，第三，要做好营销，第四，跟踪销售，第五，维护顾客关系或者说是售后服务。
比如我们要开一家店，首先得有门面吧，门口来来往往的人有多少，这叫流量。
流量的意思就是有多少人能看到你。关注你，在互联网上叫着你能吸引多少粉丝！
好了，开店总得有产品吧，没有产品你卖啥？
产品就是你能给看到你的人提供什么。
现代社会竞争激烈，酒香还怕巷子深呢，东西再好，门口走过的人看不到不想进来，也没用，所以要做营销。
营销就是吸引在门口走过的人，进来看看。广告的目的就是营销。
进来看看之后呢，得有人接待啊，这就是销售，不然怎么成交？
互联网的销售，包括了如何做客户服务以及聊天的话术。
销售不必多说，让顾客认可你的产品，并为之付费。
付费之后呢，当然还得有售后维护。
售后服务就是和成交的顾客维持一个关系，人脉，也是钱脉。为什么要做售后维护，因为这会产生口碑效应，你做得好，别人就会一传十，十传百，就有更多的人买单，你做的差，当然买单的人就少了。甚至要求你退款。当然，你努力的做好售后服务，顾客还会重复消费。
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这五点做好，生意绝对不会失败。
失败就是其中的一个或几个做的不好。
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下面我讲讲泡妞的理论，也和做生意，做项目一模一样。
可能你觉得明明自己挺优秀啊，怎么就没有妞呢？
并且感觉老天真不公平！
发现问题了吧，你再好，没有女生看到也没有什么卵用。也就是第一步，没有流量，所以，我经常教育我的vip创业学员，不管你想什么办法，都必须解决流量问题，都没人看到你，你如何让别人买单？
所以你会看到工科学校的女生都挺嘚瑟，虽然工科的女生质量都不怎么好。而文科学校搓逼都能抱着美女。就是因为工科学校男生流量大，文课学校女生流量大。所以，我们泡妞的同志，一定要去文科学校，不仅仅质量好，选择面大，而且成交率高。
流量问题谈完了，我就谈产品与服务问题。
对于女生来说，你是谁，你能提供什么，和你在一起体验如何，这些都是决定你们能否在一起的点。
男人重要的是生存价值，也就是说你能不能给妹子还有孩子一个安稳的家，良好的生活。
所以男人，你必须得有事业，说不好听的，就是钱啊，没钱谁和你玩？好好赚钱吧。
但光有钱还不行，还得有：形象。
形象是最容易改变的，也是不容易改变的，没有审美的话，自己找个有审美的朋友帮你挑几件衣服，到理发店去做个发型。
然后就是练习气场：气场这东西，躲不了的要去练习，练习演讲，练习和陌生人讲话。
当然，期间必须经历被嘲笑，紧张带来的焦虑，这些躲不掉的。
就如同我刚开始做销售的时候，打电话，又紧张又焦虑，但是经过刻苦的训练，到后来上台演讲面对几百人也气定神闲了。
然后就是内在：至于内在，也就是情商，更是需要去经历才能学到。需要你多交朋友，经常与人互动，才能感觉到情商到底是什么东西。
接下来要干的事情就是找你心仪的女生聊天：聊天就是把你销售出去的一个过程。
人家不搭理你，可能是因为你微信头像朋友圈没有一点能吸引到她的地方！
稍微好看点的妹子屁股后面一堆男的围着转，每天都有很多男的经常问女的：干嘛呢，在么，这样的聊天方式烦不烦？没有一点新意，一看就是混社会的失败者的聊天方式。妹子当然不鸟你。
很多男人喜欢装坚强，其实男人，少装b，在男人面前坚强就好，在喜欢的女生那里，适当的展示脆弱，反而能激发母性。女人内心里是想要找到一个她想照顾一辈子的男人。
认识的时间越久，在一起的几率就越小。
聊得越多，死得越快。快速推向成交。快速让用户买单就是销售的目的。
妹子不想买单很简单：冷冷的对待她+然后展示自己有价值的地方。
成交这个步骤：
能搞定你的客户，你就能搞定女人。
成交过后的维护其实是最考验你的实力的。
你没有钱，没有事业，没有价值，你是融不进那个圈子的。
男人要有价值，要努力提升价值，去赚钱去做事，去提升气场，不找借口去积极面对。
所以，泡妞就如同我们生意人做一个项目一样。会做项目的人，就会泡妞。
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我扣扣614130561-wei信rr51218844
分享干货：初次小本金的朋友如何走上成功的创业路
最近的某一天，忽然想起自己已经创业十年了，从2001年大学一年级开始，一直折腾到现在，还在继续折腾着，呵呵。十年了，也有了很多的总结。抽出点时间，把这十年中经历的点点滴滴，成功的，失败的，高兴的，伤心的事情，都过滤一下。花了几百万学费得到的失败教训，相信对于初次创业者，小本创业者，能有一点帮助，或者启示。
我不会发表太监帖，因为时间关系，也不会太快，就一天一两段的发上来，供大家一起交流。我本是农村出来的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不赞成，这没关系，求同存异嘛，呵呵!希望通过这个帖子，认识更多的朋友！
为什么创业？可能不同的人有不同的回答结果，说的俗气点，其实都是为了赚钱。这个时代，没有钱，你真的什么都不是。钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。没钱，就没有几个亲属能看得起你，没钱，你可能就找不到称心的老婆。没钱，可能就不能享受更多品质的生活。因此，赚钱的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。
如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改变自己的生活，你的出路只有一条：走上创业的路。有些朋友可能说了，我上班一样赚钱啊，说实话，除了一些大型国企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身边那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。
必须承认，打工不操心，有稳定的收入，创业是有风险的，收入无法保证的。可是，想过没有，打工，你一辈子也很难成为富二代他爹妈，只能把这个任务传接给下一代，让他们还承受生活不富足的痛苦。创业，你苦也就苦几年，十几年，还有享受的时间，下一代也可以成为富二代，哈哈，说远了啊。
说这些目的，就是想创业必须要行动的，否则就都是空想家了，天空不会给你掉馅饼的。
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有些朋友会说，我没有本钱，也没有经验，怎么创业啊？不谈胆量的问题了，从现在开始，我假设你有胆量有决心行动，就是没有钱，没有经验，不知道自己做什么好。我就从这一阶段开始和大家交流，因为我也是没钱就走上创业的路的。
1、没钱没经验怎么创业呢？
首先在创业初期，我们要给自己设定一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。然后划割成多个小的目标，在某一阶段赚多少钱？这个具体的目标一定要切合实际，别想着做什么都能一口吃个胖子，那是不可能的。例如，在第一次创业的时候，我们把赚钱目标定在10万元，如果你完成了赚10万的目标，你再赚下一个10万，100万，还难吗？肯定不难了啊，凡事只开头难嘛，呵呵！
很多人一提创业，就想到开一个店铺，或者开一个公司。按照你这个想法，当然需要很多钱了，房租，装修，办公用品，哪个不花钱，你也得不到。可我们还想创业，那怎么办呢？活人让尿给憋死了，只能说你是德国的轿车，哈哈。
没钱没经验，我们还要创业，还要成功，还要小风险。有办法，那就让我们从一个人，从“借“开始上路。只要借好啦，那钱途光明啊，呵呵！
下面我就说说如何”借“
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（2）创业其实不难，可一提到创业，总会听到这样那样的抱怨声。有的人说我没本钱啊，有的人说我啥都不懂啊，有的说我不知道干啥啊，有的说我有老婆孩子亏本了怎么办啊，你就听吧，都是谈困难的，很少有想方法的。
这是最好的时代，也是最不好的时代。这个时代，国家四处充满了商机。这个时代，也是金钱至上的时代。在金钱面前，什么情啊，法啊，道德啊，统统后站。身处这样一个时代，有些人仇富，埋怨社会分配不均，我觉得这个思维是非常可怕的，你仇什么啊？任何社会都没有绝对公平的，再说了，这是社会现实，你能改变得了吗？肯定改变不了。那好，改变不了，你就别去抱怨什么，审视自己，改变自己总是可以的吧。就算别人先天有钱，有地位，你可以用自己的勤奋和智慧，来后天追赶嘛！无论咋样，你都得活着，那为什么不活的积极一点，精彩一点呢？
想创业的人，大致分为几种，有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人，哇塞，得多少银子啊？！有些人想开个公司，接着就想到了注册公司，租办公室，买办公用品，招人，呵呵，真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维，对于资金充足的人来说，都是必须的。可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说，你这么折腾完了，估计手头那点钱早就没了，而正式业务还没开展呢，没经验失败了，估计又返回贫困一族啦。
初次创业的，没钱没经验的，最好的办法就是“借”。充分利用好了借这个字，保证你啥都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠借，首先让你降低了自己资金的使用。靠借，能够让你降低风险，稳步前进。
有些人一开始创业，就想发大财，这是不切实际的想法，很危险啊，哈哈。没看在这种想法的支撑下，传销那么盛行吗，可真正赚钱的有几人啊？
有些人一开始创业，就想快，你步还不会走呢，能跑得了吗？可就为了迎合这样想法的人，网上出现了很多闪电致富的信息，清醒点吧，闪电个头啊，那是在忽悠你呢
有些人一开始创业，就想到省心。呵呵，这个我就不理解了，天下有省心的时候吗？有，那是见上帝以后。迎合这部分的心态，加盟连锁的信息满天飞。我告诉你，网上出现的加盟连锁广告，可以说，绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心，是让你伤心啊。
因此，创业就要勤奋，动脑，禁得住诱惑，做靠谱的事情，从小钱开始赚。
第一次选择项目，尽量选择你能把握的，也就是适合你的，风险很低，容易操作的项目，不要考虑什么天长地久，记住，你有钱了以后，可以随时调整项目。第一次，从练手的思维去考虑，从赚钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。
选择项目的时候，把自己的思维要尽量打开，商机无处不在，满足一个小小的需求，就是你赚钱的开始了。
一个在地摊上认识的朋友，下岗后，没有了生活来源，就晚上到夜市上摆个摊，赚点零花钱。朋友是一个很有自尊的人，他想我这样也不是办法啊。
一次，我们喝完酒后，他说请我上网吧打游戏去。好吧，也都无聊。我们来到了一个网吧，开了两台机器，打了一会游戏后，肚子有点饿了，到前台一问，除了饼干，面包，其他吃的没有。只好忍了。回来的路上，我打趣到：哥们，你到网吧卖盒饭吧，应该有市场。说完了我也没在意，过了两天，他说找我商量点事，原来他真想在网吧卖盒饭，这两天做了下调查，觉得有市场。让我帮他参谋一下。呵呵，分析了一下，我们觉得网吧上网的人群，消费能力不是很强，因此价格不宜定的很高，男孩子多，因此，饭量要足。综合以后，我们把价格定在7元，饭量足，卫生干净，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宫保鸡丁等几样。就这样，创业开始了，他老婆做饭菜，他打下手，更多的时间去和网吧老板谈合作，就是卖一盒给提成1元，有的一块五。算一下，他一盒饭的成本基本控制在三元之内，除了给网吧提成的，加上其他损耗，他一盒饭的利润在2元左右。从一个网吧开始，不到一年的时间，那个城市一多半的网吧快餐被他拿下了，买了二手的面包车，还聘请了厨师和一些送盒饭的小工，按照一个网吧一百台电脑算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一个网吧一天最少能卖五十盒以上，哪个城市没有几百家网吧啊，就这么个分众市场，让他一个下岗工人创业成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也没办什么执照，就是从夫妻两个人开始起来的，他有风险吗？用了多少资金吗？
看到这个案例，很多人不屑的说，我也想到过，哈哈，可你做了吗？不行动，当空想家的人，我不和这样的人交流！
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（3）这是一个分工明确的时代，想靠个人的单打独斗而成就事业，是很困难的。因此，创业伊始，我们就要想办法找人合作。如果你拥有了某项技能或者某种资源，那么你只需找到能够发挥你这样技能或者能够利用你这项资源的场所，那么你的创业是不是就开始了呢？必须的啊！和别人合作，利润分成最少要五五开，可以的话再大方一点，多给合作伙伴一点，这没关系嘛。哪个创业者赚第一桶金的时候都很难，以后就越来越简单了嘛，与人合作，不但能降低自己的风险，还可以学习，得到很多锻炼，经验越来越多。当你翅膀硬了的时候，选择单飞，风险也随之低了哦，呵呵。不过，人要怀着感恩的心，对帮助自己的人一定不要忘记报答！
自己没有资源，又缺少资本，那么就想办法借资源，借渠道。作为创业者，一个天条必须牢记：那就是手里必须有现金流。做生意可以暂时亏本，但是不能没有现金，一旦没现金流了，资金链一断，你有多少不动产多少产品都没用，那时候哭都没地方哭去。创业时期，能不先付款的要尽量拖后，能租赁的东西不要买，少做后付款的业务，少和别人攀比摆谱，一切从自己的实际出发。
想开公司的朋友，先不要注册公司，租赁办公室，可以先找一个现成的公司，挂靠一下，用他的办公室，用他的执照，一个月给点钱，这样做，一旦你的业务开展不起来，你可以很快撤退，把损失降到最小。如果你做起来了，心里有底了，再注册公司，租赁办公室也不晚，给自己个缓冲时间，对自己绝对有利。
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谈谈一点大学生创业的事情，对于刚毕业的大学生，我还是建议你先到企业打工个一年半载，这是最少的时间了，即使你有创业的想法。在这个过程中，你不要在意薪水的多少，不要在意安逸与劳累，你要尽可能多的学习企业管理流程，学习你的上司是怎么管理的，好的地方你要牢记，不好的地方你也要心中有数。等你以后自己创业的时候，这段打工的生涯会给你很大的帮助。我那时候属于在校创业，一直没打过工，这让我在企业管理上走了很多弯路，吃了不少苦头，凡事都要摸着石头过河，浪费了不少时间。因此建议刚毕业的学生朋友，先打工一段时间，然后考虑创业。
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关于资金少的，初次创业的朋友，我的建议就是整合一切资源为我所用，只要能借的都要想办法借，你的目的就是赚钱，同时学习积累经验，降低风险。先设定一个小目标，然后全力实现他。关于怎么借，如果你有需要，我们可以交流，给你一些思路。这一部分，我就说这么多，通过前期的操作，希望你能至少赚到十万元左右，并有了一定的创业经验积累。
当你有了一定的资金实力，也有了经验积累。如果你最初选择的项目，缺乏成长性，就要坚决的放弃，重新开始新的项目，或者把注意力更多的投入新的项目。
下一部分重点谈谈如何选择项目。我把选择项目，是按照渠道来分类的。我的原则，如果是选择网上销售的渠道，那么尽可能的选择小领域的产品或者服务，“小领域，大市场”，再小的受众产品，通过互联网，放大到全国的消费者面前，都是一个很大的市场的。如果是选择传统渠道销售的，尽可能的选择大众化的，天花板高的，需求广泛的项目。
通过案例我慢慢展开来交流。
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先来交流下网上创业如何选择项目?
”网上创业”顾名思义，所有的交易行为都通过网络来实现的创业行为。
先来交流下赚钱的本质，个人的理解，所有的赚钱模式归结起来，主要都是通过以下三个途径：
一、卖产品，通过差价来赚钱
二、卖服务，通过出售人的创意啦，思想啦，学识啦等赚钱
三、投资赚钱
前两个是最苦的，第三个最轻松惬意。可是作为“当孙子”阶段的小本创业者，能走的路，只有前两项了，呵呵。
选择网上创业，首先考虑自己要通过什么途径赚钱，如果你懂得某项技术，比如搜索引擎方面的SEO，淘宝搜索SEO，等等，那么你可以通过技术服务来赚钱了。如果你不懂技术，那就要考虑选择卖产品来赚钱。而选择产品是有技巧的，你选择的产品直接决定了以后竞争的激烈度，利润等。刚刚创业，在资本不多的情况下，我不建议大家自建网购平台，要充分的利用现有平台，如淘宝，京东，拍怕等有了知名度和流量的大平台，有的人会说，我自己建网购平台，以后可以融资，可以上市，哈哈，有这样想法的人先别做梦了，不好意思给你泼冷水了啊。创业，最先考虑的就是不管咋地，先赚钱为主要，哪怕是不赚钱，也得有现金流量啊。你自建平台，需要技术需要花钱买流量等，那不是小本钱的人能做的，做人要有点自知之明，识时务。
平台考虑好了，接着就考虑产品的选择了。我的建议就是尽量选择小领域的产品，比如垃圾桶，比如盆景，比如家乡特点，别看这些市面上少见的东西，感觉消费量小，可通过互联网面向全国的消费者，那销量就出奇的放大了啊。而且小领域的产品，你的竞争压力还低，这样利润就会很高，没人和你打价格战啊，呵呵！
其实，实话实说，现在通过淘宝等平台卖东西，也不像前几年那么好做了。选好产品，如果你不买它的广告位，你的店铺就没有流量，就没有销售。因此，建议在淘宝等平台上创业的朋友，除了要找好货品，最好资金储备要在十万以上，否则成功的几率不大。想想看，淘宝本身也要赚钱的，据说现在淘宝的推广成本很高，因为我没在淘宝上做过生意，不好过多评论。
有人说，我不愿意在淘宝上卖东西，可我还想在网上做生意，而且是必须要赚到钱的生意。呵呵，要求很高啊，想想看，也是有的。但是你别装清高，啊 那什么什么我不做，不知道各位朋友注意没有，现在网上有很多，只有一个广告网页，卖教育类产品，卖减肥等保健品的广告，他们有一个共同的特点，只卖暴利产品。有人说，那玩意能卖出去吗？呵呵，接到过手机短信：给一个银行卡号，然后让你汇钱的内容吗？相信没有人说没接到过的，骗子为什么做？如果骗不到钱他不会群发这种短信的，说明肯定有人会上当啊，哈哈哈。反过来说这种暴利产品，只要广告打出去，瞎猫碰死耗子，他肯定能卖出去了，一天就卖两三单，他的利润就几百啊，朋友们。如果你不装清高，只为赚钱，做这种生意可以考虑，适合短期操作啊，哈哈。有朋友会骂我，竟出馊点子，这可是冤枉我了啊，这个社会，其实，大家都明白，根本就没道德底线，只要你不触犯法律就行。你不做伤天害理的事情就成，比如做劣质的食品，假药的生意，这个是要造孽的，其他的我觉得没什么。
暴利产品有几种：一、女人爱美类的，比如丰胸，美容，减肥的等等 二、男人爱色类 壮阳产品等 三 老人要健康类，如各种保健品 四 小孩学习类的 五、能帮助企业赚钱类的 有朋友又说了，我也想操作暴利类产品，可我不知道哪里有啊？说你笨，你还真笨得不轻了，百度一搜索，想找什么找不到啊，呵呵。
想到个事，看到有很多人在网络上充当水军，帮人发帖顶贴赚钱，我就想笑，这些人纯粹是民工的思维，大脑死板。也看到网上有很多关于网赚的帖子，什么充值软件啊，什么什么大师啊，都纯粹扯淡，和传销差不多，倒霉的都是最后接棒的人。
赚钱，要靠灵活的大脑，学会整和资源，做靠谱的事情。
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一个朋友，早期做广告公司，赚了一笔钱，后来开始炒股，谁都知道中国股市的水很深，他作为一个小学生，后果可以想象，赚的那点钱没用多久就赔的差不多了，屋漏偏遭连夜雨，亲人的一场大病，彻底让他破产了，不但没钱了还欠了一屁股外债。弄得他也是意志消沉，信心丧失，什么都不想做。
这哥们为人仗义，朋友很多，虽然本身没钱，但一有聚会，朋友都会想到他，邀请他出来坐坐。一次，吃饭间，一个朋友说，老婆生了个儿子，小姨子找人给起了个名字，你们猜猜花了多少钱？整整500元啊！靠，就会点周易什么的，起个名要这么多钱，牛人吧？！那朋友只是闲聊说说，我这朋友可没当笑话听，他的反应很快，觉得这里面有商机可做。吃完饭后，回家他也在琢磨这事，后来他想起来有个朋友懂周易，还是什么本市周易研究会的理事。他就给那朋友打了个电话，说，咱们做起名服务吧，你把你的兴趣变成赚钱的手段。我去找客户，你只要负责起名就行。他那朋友一听，奔都没打，行啊。两个人谈好合作，我这朋友真当事做了，我马上就开始印名片，还虚拟了个公司名称，把起名的那个哥们做了下包装，这些对于他这种做过广告人的人，根本就不是问题。接着，那就开始马不停蹄的跑医院，干吗啊？他找妇产科的医生或者护士合作，每介绍一单起名生意，给人家提成一百。哈哈，精准营销吧，一有业务，人家就会和他联系，然后找到起名的那个朋友，完事后两个人一分成。公司起名这块，他找工商代办的公司合作。后来，他又找人做了个网站，通过多种渠道的营销，没到一年他就起来了，赚了几十万。
看看人家的赚钱本事，想创业的朋友感觉难吗？
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声明一下，本人写这个帖子，主要目的是和那些本钱小，没创业经验的朋友一起交流。我说的更多是把自己的优势充分的发挥，发挥，再发挥，借用各方资源，为我赚钱所用。
创业的目的就是赚钱，这就是我的理解。我没有某些人的高尚，什么都遵纪守法啊，在中国目前的环境下，如果你按部就班的做事，估计税收就会把你压垮，各个行业的潜规则就够你喝一壶的了。初次创业，就是要利用不同的规则，可以打擦边球，但是建议大家不要在食品，药品等危害人健康生命的创业项目上，弄虚作假，那是造孽！
创业的初期，能不注册公司的不要注册，可以想办法挂靠。能不租赁房屋的不要租赁。咋样赚钱就咋样做，这是你的优先级考虑。
有些道德高尚的朋友给我发消息，说我为赚钱有点不择手段，呵呵，兄台抬举我了啊。仁者见仁智者见智，有看不惯的朋友可以不看，谢谢！
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在10年前，完全可以小本创业，但今天已经没有小本创业这个名词了，而是叫“投资”，创业在本质上就是一种投资。
要么狠，要么滚，这句话，虽然说的有点过，但是却也说到了重点，小本创业，就一定会失败？是社会让你失败的？还是现实 让你失败的？这些借口真的是这样吗？
你可曾想过，是否是因为 你遇到困难无人帮助的时候 ，你选择了放弃，因为你说没有办法，
你可曾想过，是否是因为 你自己觉得刚开始收入很低，却又希望能得到好的成就，却又不去付出的时候，你告诉放弃，因为你说这样的日子你受不了？
30岁创业？无本钱，没人支持，没有技术的根本 ，年轻的时候你去哪了？说好的开心就好呢？
那么现在发现问题的存在，也发现自己内心的梦想和渴望成功的骚动，晚了吗？
没有，没有晚，40岁，也没有晚，
只要你想，你可以，你要坚持 ，很多人说，什么都没有的你，创业只是慢性死亡，是的，没有错，你失败了，你就是死亡，但其实也错了，你没有失败，现在的你，已经就是死的，那你这样想，你还怕死亡吗？
问，有什么用，做，比什么都有用，
你想做什么 ，你想怎么做，你可以做什么 ，你能做什么 ？你要怎么做，你应该，你可以怎么做？
想好吗？ 问题来了，能让自己静下心来去面对 吗？
平凡的生活何尝不是一种挑战，是的已经为自己找好了后退的理由 ，失败又还有什么可怕 的？
其实吧，题主在问这个问题的时候就很明显的感觉到你对目前情况的迷茫。因为我的情况跟你基本相同，没钱，没人，没背景，而且我敢说关注你这个问题的人里面也清一色跟我们一样情况。一个男人，快30出头，可眼见着前途茫茫不知方向在哪，难免会产生各种想法，创业绝壁是其中一个。但是又想着自己老大不小了，留给自己去赌一把的时间不多了，所以做选择会比以往的都要艰难，甚至自己假想出各种创业失败的窘况，被人追债，受尽亲戚笑话，家里人的冷嘲热讽等等。说了那么多现在才来入正题—-我不会问这个问题，我直接就做了。去年几乎算是净身出户，只带着一身的经验就跑了出来，没钱置办工作场所，找人合作，承接别人的单子，说白了就是出售自己经验和技术，其实这个也跟打工没两样，不能总这样下去，得发展自己的一层圈子。接着，没人，找人合作，出来工作几年了总有那么一两个人脉广的朋友，通过他们来发展自己圈子，凭什么就给你介绍朋友？回扣！甚至可以拉上来一起干，一人出人脉，一人出技术。说到重点了，没钱，找人合作！凭什么人家给钱你？这个世界大把人捧着钱等着给你，不过人家那种叫风投，你得有好项目，没有？OK，那目标要换一下–富二代。说得准确一点是整天无所事事的少爷们，平常物质他们早已经厌倦了，如果你有一个点子或者什么能够勾起他们的兴趣或者满足他们的需求，钱还是能够拿到的，别想着要股份，能有个干股就很不错了。创业初期，我们都只是羊，再厉害也不过是一个狼崽，在社会这片大森林里，一个人怎么死都不知道。所以，找人合作！找人合作！找人合作！重要的事情说三遍！他山之石可以攻玉，现在这个社会不抱团就跑出来，除非你后面有大老虎跟着。我觉得一个有点责任心或者说是有点梦想的男人，都会把30岁作为一个分水岭，在这之前，你怎么拼怎么输都可以，但一过了这个点，所有的梦想，理想，目标都会屈服在生活脚下。中秋过后，我就26了，现在就是一有机会就玩命的拼，也在物色一个合伙人，创业路上，受伤是肯定的，多个人总能在倒下的时候扶你一把。
我觉得，抛开外界因素不说，你没创业时，跑业务都能跑的自己厌烦，那么确实不适合创业，可以说创业必死。原因不是小本，不是没关系没人脉，而是没人再会去逼你跑业务了。
要想创业，一定得是现有的平台满足不了你的理想和动力了再考虑的，而如果是因为工作累了，烦了，应该是换个工作或者休假。
看到题主问题下贴的图我就非常反感——好似到了朋友圈。
只能说你朋友说的都没错，那不叫否定那叫忠告。
跑业务能跑到厌倦，这句话首先能管窥到题主目前的自身能力。
能来知乎问这种问题又说明题主没有创业需要的主见和执行力。
再次没人脉，没背景，没本钱，你朋友也说了。
那么朋友你凭什么能成功？靠运气吗？
用最快速度去最小成本试错！
找到可持续的盈利方式！
不要把希望寄托在资本市场！