用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
服装
不是很懂你们的世界。
消费者通常认为消费本身是自主意志的选择，时尚是个体个性化的表达。
却意识不到大多数消费只是被多种营销手段引导的结果，所谓的个性化表达只是被整个时尚链条框定的选择性表达而非自由意志表达。
先介绍一些基本概念再回答这个问题。
实体服饰店铺的货品一般分为：形象款、主推款、基本款。
形象款：多用于画册大片拍摄、走秀、店铺出样，体现品牌形象，传达品牌理念，对竞争对手拉开视觉差异化，价格偏高，库存少。
主推款：有较高利润，顾客普遍能够接受，有畅销可能，实体店的主要盈利货品。
基本款：设计简单，无时代特征、流行性（如衬衫、纯色Tshirt等），用于搭配形象款、主推款。薄利多销。
顺便一提，电商上一般分为：引流款、利润款、活动款、形象款。
具体可以参考这篇文章：电商产品结构定位中的四类产品：引流款、利润款、活动款、形象款（爱马仕VP区）
PP(point of sales presentation) ：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配，顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。有时有人也会把它叫视觉冲击区。
（优衣库的PP）
IP(Item presentation) ：单品陈列，以商品摆放为主。主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。
（H&M的IP区）
附送一张某店铺的VP、PP、IP区域划分：
（平面图，下方为店铺入口）
（VP、PP、IP划分）
消费者通常认为消费是自主完成，通过自我意志完成的。
可实际的情况却是，哪怕消费者的行走路线（学名叫动线）、目光焦点都是“被”设计好的，或者说，通过陈列设置、灯光、音响甚至香水等因素引导完成。
（AF的店铺陈列，通过灯光完成对消费者的视觉引导，典型的我让你看到我想让你看的东西，消费者的目光会按照灯光布置巡视过去）
（宜家店铺的路线图，告诉你，怎么走，而不是给消费者选择的自由）
太多的自由和选择往往会令消费者不知所从，店铺通过VMD（Visual Merchandising、视觉营销）完成了对于消费者消费的引导。
通过引导消费者看到自认为的“第一眼看中”的衣服进入店铺，在店员帮助下完成搭配（通常店员会按照搭配手册为消费者搭配），完成消费过程。
以下是对本问题的简短回答：
消费者通常因为VP区的形象款展示进入店铺，接受VMD引导倾向于选购VP、PP区的形象款、主推款。
最后却往往因价格因素选择基本款及少量主推款。
毕竟形象款无论从设计还是定价上来看，都不是大多数消费者愿意承受的。
（某店铺形象款，摄于上海中山公园龙之梦）
我们管这种高价位、高颜值的款式叫形象款，一般都陈列在店铺最好的位置最显眼最容易看到的地方，主要目的不是卖，而是拉高店铺整体客单价。
所以，你不是第一个有这种感受的人。
题主一问，竟然让我顿悟了女人如衣服的深刻道理，多谢！
很多第一眼看不中的也买不起…只不过看不中就懒得看价格而已。
个人认为是成本所造成的
一般情况下 一件服装的成本=设计+主料+辅料+工艺+其他
而一般情况下我们第一眼看上的服装，我们到底看上的是什么。
首先是有没有设计，也就是前期有没有设计师参与。
有设计和没有设计的衣服给人第一感觉上的区别就是“质感”“时髦”。用心和不用心的差距。
两件很简单的白色短袖，从蕾丝的花样到衣长、整个版型的设计，都能看出差距。（图片有好多限值，实物差距更悬殊。比如右图的面料很糙，蕾丝和衣服的衔接部分不顺畅，衣长不合理，感觉衣服是比较窄然后一体成型，除非身材真的很好，一般人穿上都是暴露缺点）某宝爆款，什么鬼东西….很像给脚打了石膏。
而白球鞋的正确打开模式
现在淘宝很流行各种网络红人开网店，买来现成的服装拆开打板，然后工厂生产，成本很低的。那些衣服制作是很简单很快的。不用请人设计，基本没有什么特别的剪裁，还会缩减原版中的细节。但是因为网红们都是偏瘦而且照片经过PS的整理所以图片看起来还不错，可是买回来上身的效果并不别致的原因。而这也是逛一些快销品牌的时候挑了好多试了之后却没有选中的原因。
上图是某宝上的网红卖的一件牛仔背带裙。
它的正版长这个样。（没有具体的实物不好分析，就是想说抄袭的问题。）但能很肯定的说用料和细节上绝对不是一个档次的。
“第一眼看上”而不是试穿过之后看上，眼光不是停留在剪裁这种直接看衣服不好看出来的东西上，更多的是色彩、配料、面料、版型等可以立即看得到的东西。而每一样无疑都是需要提高成本才能达到的。
包包和鞋子就是用皮的质量，五金的质量，车线的细致，还有造型。整体塑造了包包或者鞋子给人的感觉，都是高价的来源。
衣服我觉得是除了面料和衣服的设计，还有很重要的一点是整体的感觉，好看的衣服都有一种细腻又沉甸甸的感觉，就是细节方面看了就觉得不糙（细到拉链的用料，扣子的位置，衣服的长度等），而整体所有因素加起来让衣服的质感给人沉甸甸的感觉。
而各方面的精致，则是成就一样东西第一眼看上，多看几眼更喜欢更赞叹的本质。
对于精致 具体分析一些例子
Giuseppe Zanotti
sneaker用的五金都是很实在很有质感的，不但看起来质感满满的，掂起来也是有分量。高跟鞋的线条很舒畅又有美感。这样的鞋拿一双和一般的鞋放在一起，差距显而易见。
Burberry
用料、剪裁非常讲究的一样单品。
Burberry Trench风衣的核心要素即为独特的嘎巴甸（Gabardine）。这种可防风雨的特殊面料由Thomas Burberry于1879年发明，成功塑造外套的崭新风貌。此面料经过三重防水设计，可防止雨水渗入保持衣身干燥，而织物中的空隙可以确保良好的透气性能。嘎巴甸（Gabardine）能够抵御极为严酷的天气。 Burberry Trench风衣在位于英国北部的卡斯尔福德小镇由专门的手工艺匠结合传统工艺和现代技术制成。每件Trench风衣需历经100多道极为繁复的独立工序，确保Burberry Trench风衣的卓越品质与独特外观。 手工衣领缝制：这是Burberry Trench风衣制作中最为复杂的工序，这是Burberry独一无二的工艺技法。专业技师通常需花费整整一年的时间练就这一纯熟技术，必须沿着衣领车缝180针细小缝线以创造流畅的曲线，确保衣领完美贴合颈部线条。 完美细节：每个细节都是制作一件Trench风衣的关键。袖口饰绊和腰带的制作过程均一气呵成，因此边缘十分俐落、平整。别致的腰带是Trench风衣最具代表性的设计元素之一，能将衣身束起抵挡风雨，增添优越的防护效果，突显独具匠心的优雅版型。腰带采用四行缝线精密车缝，保持自然随性的挺拔感与立体结构。而原本用以携带军事装备的金属D型环则取法传统设计，彰显历久弥新的经典风格。此外男款Trench风衣的背部设计百年间从未改变，保留了最初为方便骑马所设计的细节。 经典格纹：每件Trench风衣都搭配Burberry格纹内衬，精选驼色、象牙色、红色与黑色经典色调。每一款内衬均经过精心剪裁和配置，以确保格纹设计的对称性。每一条格纹线皆精密相连，兼顾Trench风衣内外的细节设计，展现品牌严守专业品质的承诺。
Burberry Trench风衣的核心要素即为独特的嘎巴甸（Gabardine）。这种可防风雨的特殊面料由Thomas Burberry于1879年发明，成功塑造外套的崭新风貌。此面料经过三重防水设计，可防止雨水渗入保持衣身干燥，而织物中的空隙可以确保良好的透气性能。嘎巴甸（Gabardine）能够抵御极为严酷的天气。
Burberry Trench风衣在位于英国北部的卡斯尔福德小镇由专门的手工艺匠结合传统工艺和现代技术制成。每件Trench风衣需历经100多道极为繁复的独立工序，确保Burberry Trench风衣的卓越品质与独特外观。
手工衣领缝制：这是Burberry Trench风衣制作中最为复杂的工序，这是Burberry独一无二的工艺技法。专业技师通常需花费整整一年的时间练就这一纯熟技术，必须沿着衣领车缝180针细小缝线以创造流畅的曲线，确保衣领完美贴合颈部线条。
完美细节：每个细节都是制作一件Trench风衣的关键。袖口饰绊和腰带的制作过程均一气呵成，因此边缘十分俐落、平整。别致的腰带是Trench风衣最具代表性的设计元素之一，能将衣身束起抵挡风雨，增添优越的防护效果，突显独具匠心的优雅版型。腰带采用四行缝线精密车缝，保持自然随性的挺拔感与立体结构。而原本用以携带军事装备的金属D型环则取法传统设计，彰显历久弥新的经典风格。此外男款Trench风衣的背部设计百年间从未改变，保留了最初为方便骑马所设计的细节。
经典格纹：每件Trench风衣都搭配Burberry格纹内衬，精选驼色、象牙色、红色与黑色经典色调。每一款内衬均经过精心剪裁和配置，以确保格纹设计的对称性。每一条格纹线皆精密相连，兼顾Trench风衣内外的细节设计，展现品牌严守专业品质的承诺。
最极致的质感真的是经得起各种考验的，无论大体看还是细节方面，都是满满的质感。也是工匠精神的完美体现。
谢邀
说明你有学相术的资质
因为买得起的都会很快忘记。
一眼看中的衣服可以分为买得起和买不起。
买的起的买回去穿了几次便成为你衣柜里芸芸中的一件。
而买不起的将挂在心头上每天都要思忖一下它外表和价格的美丽。
久而久之你就只记得那件你一眼就看中但是买不起的衣服了。
多看几眼，你会发现…………………..原来这家店的衣服我都买不起啊╭(°A°`)╮
穷？
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 10 )
消费者通常认为消费本身是自主意志的选择，时尚是个体个性化的表达。
却意识不到大多数消费只是被多种营销手段引导的结果，所谓的个性化表达只是被整个时尚链条框定的选择性表达而非自由意志表达。
先介绍一些基本概念再回答这个问题。
实体服饰店铺的货品一般分为：形象款、主推款、基本款。
形象款：多用于画册大片拍摄、走秀、店铺出样，体现品牌形象，传达品牌理念，对竞争对手拉开视觉差异化，价格偏高，库存少。
主推款：有较高利润，顾客普遍能够接受，有畅销可能，实体店的主要盈利货品。
基本款：设计简单，无时代特征、流行性（如衬衫、纯色Tshirt等），用于搭配形象款、主推款。薄利多销。
顺便一提，电商上一般分为：引流款、利润款、活动款、形象款。
具体可以参考这篇文章：电商产品结构定位中的四类产品：引流款、利润款、活动款、形象款（爱马仕VP区）
PP(point of sales presentation) ：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配，顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。有时有人也会把它叫视觉冲击区。
IP(Item presentation) ：单品陈列，以商品摆放为主。主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。
附送一张某店铺的VP、PP、IP区域划分：
消费者通常认为消费是自主完成，通过自我意志完成的。
可实际的情况却是，哪怕消费者的行走路线（学名叫动线）、目光焦点都是“被”设计好的，或者说，通过陈列设置、灯光、音响甚至香水等因素引导完成。
太多的自由和选择往往会令消费者不知所从，店铺通过VMD（Visual Merchandising、视觉营销）完成了对于消费者消费的引导。
通过引导消费者看到自认为的“第一眼看中”的衣服进入店铺，在店员帮助下完成搭配（通常店员会按照搭配手册为消费者搭配），完成消费过程。
以下是对本问题的简短回答：
消费者通常因为VP区的形象款展示进入店铺，接受VMD引导倾向于选购VP、PP区的形象款、主推款。
最后却往往因价格因素选择基本款及少量主推款。
毕竟形象款无论从设计还是定价上来看，都不是大多数消费者愿意承受的。
我们管这种高价位、高颜值的款式叫形象款，一般都陈列在店铺最好的位置最显眼最容易看到的地方，主要目的不是卖，而是拉高店铺整体客单价。
所以，你不是第一个有这种感受的人。
题主一问，竟然让我顿悟了女人如衣服的深刻道理，多谢！
很多第一眼看不中的也买不起…只不过看不中就懒得看价格而已。
个人认为是成本所造成的
一般情况下 一件服装的成本=设计+主料+辅料+工艺+其他
而一般情况下我们第一眼看上的服装，我们到底看上的是什么。
首先是有没有设计，也就是前期有没有设计师参与。
有设计和没有设计的衣服给人第一感觉上的区别就是“质感”“时髦”。用心和不用心的差距。
而白球鞋的正确打开模式
现在淘宝很流行各种网络红人开网店，买来现成的服装拆开打板，然后工厂生产，成本很低的。那些衣服制作是很简单很快的。不用请人设计，基本没有什么特别的剪裁，还会缩减原版中的细节。但是因为网红们都是偏瘦而且照片经过PS的整理所以图片看起来还不错，可是买回来上身的效果并不别致的原因。而这也是逛一些快销品牌的时候挑了好多试了之后却没有选中的原因。
上图是某宝上的网红卖的一件牛仔背带裙。
它的正版长这个样。（没有具体的实物不好分析，就是想说抄袭的问题。）但能很肯定的说用料和细节上绝对不是一个档次的。
“第一眼看上”而不是试穿过之后看上，眼光不是停留在剪裁这种直接看衣服不好看出来的东西上，更多的是色彩、配料、面料、版型等可以立即看得到的东西。而每一样无疑都是需要提高成本才能达到的。
包包和鞋子就是用皮的质量，五金的质量，车线的细致，还有造型。整体塑造了包包或者鞋子给人的感觉，都是高价的来源。
衣服我觉得是除了面料和衣服的设计，还有很重要的一点是整体的感觉，好看的衣服都有一种细腻又沉甸甸的感觉，就是细节方面看了就觉得不糙（细到拉链的用料，扣子的位置，衣服的长度等），而整体所有因素加起来让衣服的质感给人沉甸甸的感觉。
而各方面的精致，则是成就一样东西第一眼看上，多看几眼更喜欢更赞叹的本质。
对于精致 具体分析一些例子
Giuseppe Zanotti
sneaker用的五金都是很实在很有质感的，不但看起来质感满满的，掂起来也是有分量。高跟鞋的线条很舒畅又有美感。这样的鞋拿一双和一般的鞋放在一起，差距显而易见。
Burberry
用料、剪裁非常讲究的一样单品。
最极致的质感真的是经得起各种考验的，无论大体看还是细节方面，都是满满的质感。也是工匠精神的完美体现。
谢邀
说明你有学相术的资质
因为买得起的都会很快忘记。
一眼看中的衣服可以分为买得起和买不起。
买的起的买回去穿了几次便成为你衣柜里芸芸中的一件。
而买不起的将挂在心头上每天都要思忖一下它外表和价格的美丽。
久而久之你就只记得那件你一眼就看中但是买不起的衣服了。
多看几眼，你会发现…………………..原来这家店的衣服我都买不起啊╭(°A°`)╮
穷？