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销售最核心的竞争力是独立思考的能力，没有之一，具备独立思考能力，说明背后具备强大的逻辑能力，试问一个逻辑好的人，做事情又怎么不会成功，而且更致命的是，背后的逻辑永远是对手无法复制的，这个逻辑需要长时间的积累和练习，不要迷信网上或者培训课程讲的那些东西，很多都是纸上谈兵，大道至简，最核心的竞争力应该是表面看起来最简单的，但形成的过程相当于凤凰涅槃是痛苦的。
我认为完整的销售过程就像一道数学题。结果是成交，用倒推法来看，要有成交无非是要让客户信任你，要让客户信任你无非是多接触、要多接触首先得约到他这个人、要约到这个人首先得有这个人。当然怎么做，无非是方法不同，但是目的一定要明确，目的一定要明确，目的一定要明确。
现在各行各业都在讲核心竞争力，大到国家，小到团队，特别是企业。但是各自的理解都不一样，什么是核心竞争力，在这里我不去解释，只谈一下自己的理解。核心竞争力就如同自己的性格特质，怎么样自己的性格为自己的事业服务，怎么样自己的特别之处成为自己的优势，你有优于别人的地方，就一定会在某个领域领先于竞争者，这就是竞争的能力，你不具备，你就要落后于人，直至被淘汰出局。我们搞销售的人也应该具备竞争的能力，因为竞争已无处不在，无孔不入，弄好了，我们可以得到发展，弄不好，我们的饭碗就碎了。那么哪些方面是我们的核心竞争力呢？
能力有时候不是同心圆，从圆点散发，越外化圈越大，所以这里的核心竞争力我们暂且理解为重要能力即可。销售人员的重要能力涉及方方面面，下面罗列一些大家看一下其重要程度如何，也做一下自我衡量，有的强化，无的补充。
第一、不仅要勤奋还要有智慧。很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果不如意，何也？因为工作缺少智慧因素。做事要三问，问一问，为什么？如何可以做到？怎么会做得更好？你只顾做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成绩只能等你的第八代传人去争取了。作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势而为，否则你的勤奋，换来的恐怕是气愤。
第二、不仅要有激情，还要有水平。我见过很多培训业的销售人员和讲师，就会让大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花坠，气氛搞得也火爆，但一说话，素质低，知识乏，品味差，让人倒胃口。这些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，还要专业，你销售产品就要比顾客了解产品，你就得明白产品的生产情况，研发情况，品质情况，然后是市场情况，这样你了如指掌后，水平出来了，再有点激情，那么一定是事半功倍。
第三、不仅能提意见，还要会提建议。销售人员的意见就像是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，不是生产质量不好，就是物流服务太差，不是市场政策失算，就是销售价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是老板扣，就是经销商弱，反正意见如山，建议如土。提出问题可以，解决问题能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是正常工作也一定会受到限制。
第四、不仅有降价销售的手段，还得有涨价旺销的手段。不管什么原因，产品降价促销拉动销量，作为业务要第一时间扩量执行好，公司降价了，要清理库存你出不了货，那好，要涨价了，品质提高了你也出不了货，那你还有什么用？降价时你能多卖货，冲量，涨价时你能多卖货，稳市场，你的重要能力老板会低估吗？
想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友
可以加（群：159~ 347 ~106 验证码： 123），纯经验交流学习群，广告勿入。
第五、不仅有沟通能力还得有改善能力。销售人员沟通能力是必备的，不管你是语言，还是肢体，都要能听明白事儿，说明白理儿，干明白活儿。前两者说的是沟通，后一句说的是改善。把事情做得不断上台阶，你就能不断上台阶，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是个摆设，不会有大出息！
说了这么多，销售人员的重要能力一大堆，但题目是核心竞争力，一大堆能力中哪个更重要呢？真说不好，但我认为以上能力是目，以下能力才是纲：纲举目张，只有一句话：就是自动自发地向上争取，不服输，想办法赢的能力！这个你有吗？这个要没有，其他的能力也如同一盘散沙，散落在你的性格工作当中，而不能起到应有的作用。
目前社会上数千万的销售大军，作为一个典型的职业，他们的核心竞争力
– 成本低，非常低
– 年轻，好鼓动，做炮灰前赴后继。
– 愿意牺牲健康，去换微薄的或丰厚的收入。
– 为了大家（公司）和小家的利益，愿意突破底线，放弃原则。
– 愿意牺牲家庭：年轻孤家寡人，即使拖家带口，也能够撇下老小，为公司或多或少的业务走南闯北，八千里路云和月，没等闲，白了少年头！
– 无畏：即使拿着劣势武器（产品），也能一往无前，愿意用自己的血肉之躯，刀山火海，虎口拔牙。
这样黄金般的品质放在个体的身上，特码何愁没有核心竞争力！
抗击打能力，屡战屡败，又能屡败屡战，排除一切干扰，心中只有目标！
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销售最核心的竞争力是独立思考的能力，没有之一，具备独立思考能力，说明背后具备强大的逻辑能力，试问一个逻辑好的人，做事情又怎么不会成功，而且更致命的是，背后的逻辑永远是对手无法复制的，这个逻辑需要长时间的积累和练习，不要迷信网上或者培训课程讲的那些东西，很多都是纸上谈兵，大道至简，最核心的竞争力应该是表面看起来最简单的，但形成的过程相当于凤凰涅槃是痛苦的。
我认为完整的销售过程就像一道数学题。结果是成交，用倒推法来看，要有成交无非是要让客户信任你，要让客户信任你无非是多接触、要多接触首先得约到他这个人、要约到这个人首先得有这个人。当然怎么做，无非是方法不同，但是目的一定要明确，目的一定要明确，目的一定要明确。
现在各行各业都在讲核心竞争力，大到国家，小到团队，特别是企业。但是各自的理解都不一样，什么是核心竞争力，在这里我不去解释，只谈一下自己的理解。核心竞争力就如同自己的性格特质，怎么样自己的性格为自己的事业服务，怎么样自己的特别之处成为自己的优势，你有优于别人的地方，就一定会在某个领域领先于竞争者，这就是竞争的能力，你不具备，你就要落后于人，直至被淘汰出局。我们搞销售的人也应该具备竞争的能力，因为竞争已无处不在，无孔不入，弄好了，我们可以得到发展，弄不好，我们的饭碗就碎了。那么哪些方面是我们的核心竞争力呢？
能力有时候不是同心圆，从圆点散发，越外化圈越大，所以这里的核心竞争力我们暂且理解为重要能力即可。销售人员的重要能力涉及方方面面，下面罗列一些大家看一下其重要程度如何，也做一下自我衡量，有的强化，无的补充。
第一、不仅要勤奋还要有智慧。很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果不如意，何也？因为工作缺少智慧因素。做事要三问，问一问，为什么？如何可以做到？怎么会做得更好？你只顾做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成绩只能等你的第八代传人去争取了。作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势而为，否则你的勤奋，换来的恐怕是气愤。
第二、不仅要有激情，还要有水平。我见过很多培训业的销售人员和讲师，就会让大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花坠，气氛搞得也火爆，但一说话，素质低，知识乏，品味差，让人倒胃口。这些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，还要专业，你销售产品就要比顾客了解产品，你就得明白产品的生产情况，研发情况，品质情况，然后是市场情况，这样你了如指掌后，水平出来了，再有点激情，那么一定是事半功倍。
第三、不仅能提意见，还要会提建议。销售人员的意见就像是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，不是生产质量不好，就是物流服务太差，不是市场政策失算，就是销售价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是老板扣，就是经销商弱，反正意见如山，建议如土。提出问题可以，解决问题能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是正常工作也一定会受到限制。
第四、不仅有降价销售的手段，还得有涨价旺销的手段。不管什么原因，产品降价促销拉动销量，作为业务要第一时间扩量执行好，公司降价了，要清理库存你出不了货，那好，要涨价了，品质提高了你也出不了货，那你还有什么用？降价时你能多卖货，冲量，涨价时你能多卖货，稳市场，你的重要能力老板会低估吗？
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第五、不仅有沟通能力还得有改善能力。销售人员沟通能力是必备的，不管你是语言，还是肢体，都要能听明白事儿，说明白理儿，干明白活儿。前两者说的是沟通，后一句说的是改善。把事情做得不断上台阶，你就能不断上台阶，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是个摆设，不会有大出息！
说了这么多，销售人员的重要能力一大堆，但题目是核心竞争力，一大堆能力中哪个更重要呢？真说不好，但我认为以上能力是目，以下能力才是纲：纲举目张，只有一句话：就是自动自发地向上争取，不服输，想办法赢的能力！这个你有吗？这个要没有，其他的能力也如同一盘散沙，散落在你的性格工作当中，而不能起到应有的作用。
目前社会上数千万的销售大军，作为一个典型的职业，他们的核心竞争力
– 成本低，非常低
– 年轻，好鼓动，做炮灰前赴后继。
– 愿意牺牲健康，去换微薄的或丰厚的收入。
– 为了大家（公司）和小家的利益，愿意突破底线，放弃原则。
– 愿意牺牲家庭：年轻孤家寡人，即使拖家带口，也能够撇下老小，为公司或多或少的业务走南闯北，八千里路云和月，没等闲，白了少年头！
– 无畏：即使拿着劣势武器（产品），也能一往无前，愿意用自己的血肉之躯，刀山火海，虎口拔牙。
这样黄金般的品质放在个体的身上，特码何愁没有核心竞争力！
抗击打能力，屡战屡败，又能屡败屡战，排除一切干扰，心中只有目标！