技术有优势的人做销售的生涯发展是怎么样的？ 举报 理由 举报 取消 为自己问的。。。自己是做控制的。汽车发动机专业硕士。技术认可度应该还可以。只是觉得自己不属于搞科研的，想要做销售。不知有没有知友知道这条路该怎么走。职业发展的道路是怎么样的呢 2017年12月20日 2 条回复 869 次浏览 工程师,汽车,职业规划,销售
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我的情况和你相似，也是从技术转向销售，已经做了一年多了。谈谈我的体会吧，希望对你有帮助。
首先，做销售和做技术对自我的要求是不同的，做技术只要自己一个人做好份内事就好了，与其他人的沟通和交流比较少，而销售基本是靠和其他人沟通才可以完成工作。如果你是一个性格比较内向的人，做销售必须得转变，而且过程是比较痛苦的。
另外，最好是从事和你的技术相关的销售，这样你的技术可以为你的销售服务，你可以作为客户的顾问，在客户碰到问题的时候为客户提供解决方案，顺便销售自己的产品。
销售的那套基本流程一定要会，怎么找客户，怎么和客户联系，怎么找到关键人和客户的真正需求，以及怎么去和客户沟通这些都是做销售的基本技能。必须得会，不然以前的技术再好也没用，做销售必须得回到销售和核心上来。
没有必然联系，有些人技术好的，做销售如虎添翼，有些技术好的做销售，还拉后腿。
销售这玩意，靠悟性，靠方法，靠养。