本人医药销售，客情做的可以，但是就不会拉单? 举报 理由 举报 取消 利益相关，苦逼药代一枚本人还算能说会道，到客户那里从来都不会冷场，也愿意帮客户解决一些力所能及的分外的事情，可是一到谈单子就谈不下来。很疑惑 2017年12月13日 4 条回复 727 次浏览 医药,经验,销售
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在商言商
先把关系处到能开口借钱的份上，然后求他“哥啊，这个月任务完不成啊，帮个忙好吧”，一般都会下单，除非他无权下单。然后产品卖得动这关系就稳了，产品卖不动就去找下一个。直到产品卖得动为止，然后再回过头去找之前的客户。
当然，这种方法真的很伤自尊。不过好像有人说过销售是第一坚持，第二不要脸，第三坚持不要脸什么的。
如果你所有客户都卖不动你的产品，那就是产品的问题了，找你客户（可以借钱的那种）帮你了解一下别的公司招不招人，一半客户推荐过去的其他厂家的销售都还蛮受厂房欢迎的。
产品如何？如果是产品不好或者是竞争过于激烈的话，客情好用处不会太大的。
腿儿勤也可以。脑勤也行。极致的学术和极致的客情，那么中间的状态都可以。不知道能不能帮助到你