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披星戴月,披荆斩棘,风餐露宿,终得大道
没什么人关注,抛砖引玉吧。
运动类品牌基本上是蹲在4-5层的位置。
这并不代表其地位低下,而是对于商家和房东而言,综合性价比最高的位置。
运动品牌相对于传统的女装、男装而言,带有更强的“目的性”。
为什么这么说呢?
因为购物中心消费的主力——毕业后的都市青年男女,很少有人会把运动鞋服作为日常主力穿戴,更多的是作为锻炼时候的装备,这就是相对较多的那点儿“目的性”。
而乐意把运动鞋服作为日常穿戴主力的人,是学生,他们的消费能力和消费选择,往往与专柜所能提供的水准不符。
一个具有相对较强目的性的品类,是肯定要给淑女装、熟女装这些品类让道的,他们之间差距的最终表现就体现在客流的吸纳上,尤其是散客。
你牛逼,2-3楼你来。
哪怕出再高的租金,也不可能有任何房东方愿意把2-3楼轻易给运动品牌。
少拿点儿钱不是事儿,万一把整个商业盒子做死了,这事儿大了。
我一个朋友,在南京某地做招商,除了二楼全部招满,宁可推迟开业也不轻易给当地的一些小品牌进,目前已经放弃十一开业了。
任何一个商业体,1楼是基础,基础没打好全都完蛋,2楼则是承担着3、4、5、6+所有楼层的希望,2楼完蛋,1层还能活,但上面全部完蛋。
这样一个重要的楼层,就是个重要的战略据点,熟客散客都要hold住了,谁来扛?
唯有大牌女装。
常年占据1层的那些行业如黄金珠宝、奢侈品、美妆个护、女鞋箱包、世界性全国性连锁大牌,就不提了,那些就是:朕不给,你不能抢,朕不想要了,也未必给你。
一个阶段性结论出来了:
对房东方/开发商而言:相比各行业连锁大牌和女装,运动品牌的聚客能力低下,却又高于家居家纺电器和部分体验业态。4-5层从购物中心的整体规划来说,是非常合适的位置。
对于租户本身而言:高楼层意味着低租金,其本身具有的那点目的性消费特性让其不至于因为楼层升高而导致客流急剧下滑,所以也可以接受。
而且长期消费习惯的养成+购物中心垂直动线的不断优化,现今的消费者也不介意爬几下电梯。
综上,运动品牌常见于在4-5层是市场、商家、开发商三方博弈的最终结果。
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没什么人关注,抛砖引玉吧。
运动类品牌基本上是蹲在4-5层的位置。
这并不代表其地位低下,而是对于商家和房东而言,综合性价比最高的位置。
运动品牌相对于传统的女装、男装而言,带有更强的“目的性”。
为什么这么说呢?
因为购物中心消费的主力——毕业后的都市青年男女,很少有人会把运动鞋服作为日常主力穿戴,更多的是作为锻炼时候的装备,这就是相对较多的那点儿“目的性”。
而乐意把运动鞋服作为日常穿戴主力的人,是学生,他们的消费能力和消费选择,往往与专柜所能提供的水准不符。
一个具有相对较强目的性的品类,是肯定要给淑女装、熟女装这些品类让道的,他们之间差距的最终表现就体现在客流的吸纳上,尤其是散客。
你牛逼,2-3楼你来。
哪怕出再高的租金,也不可能有任何房东方愿意把2-3楼轻易给运动品牌。
少拿点儿钱不是事儿,万一把整个商业盒子做死了,这事儿大了。
我一个朋友,在南京某地做招商,除了二楼全部招满,宁可推迟开业也不轻易给当地的一些小品牌进,目前已经放弃十一开业了。
任何一个商业体,1楼是基础,基础没打好全都完蛋,2楼则是承担着3、4、5、6+所有楼层的希望,2楼完蛋,1层还能活,但上面全部完蛋。
这样一个重要的楼层,就是个重要的战略据点,熟客散客都要hold住了,谁来扛?
唯有大牌女装。
常年占据1层的那些行业如黄金珠宝、奢侈品、美妆个护、女鞋箱包、世界性全国性连锁大牌,就不提了,那些就是:朕不给,你不能抢,朕不想要了,也未必给你。
一个阶段性结论出来了:
对房东方/开发商而言:相比各行业连锁大牌和女装,运动品牌的聚客能力低下,却又高于家居家纺电器和部分体验业态。4-5层从购物中心的整体规划来说,是非常合适的位置。
对于租户本身而言:高楼层意味着低租金,其本身具有的那点目的性消费特性让其不至于因为楼层升高而导致客流急剧下滑,所以也可以接受。
而且长期消费习惯的养成+购物中心垂直动线的不断优化,现今的消费者也不介意爬几下电梯。
综上,运动品牌常见于在4-5层是市场、商家、开发商三方博弈的最终结果。