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为什么很多保健品公司要采取直销？
华丽的分割线===============================================================非常感谢两位大拿的回答，对我非常有启发，快消品一般都需要营销，只不过我想不通的是为什么保健品公司中有这么高比例的直销？大公司如安利、如新之类的，也都在做直销。从我的角度，我觉得造成这种问题的直接因素可能是法规的限制，比如法律限制对保健品的功效进行过多或者夸张的描述，而保健品的卖点其实就是功效，而通过广告对功效进行解释和宣传存在风险时，那通过直销进行口口相传就会规避很多风险。另外一点，保健品和健康相关，消费者做出决策时候，要么是对其原理非常清楚，能够理解其对健康产生的原理；要么就是有一个好的榜样或者示范在那里，可以去遵循，直销的模式可以很好的弥补这种不足，我就是看到朋友在吃安利时也曾尝试过安利，如果不是朋友推荐我是不会碰这个东西的，不过在了解了安利的成本结构后基本上不碰安利了，太坑爹了。所以，我个人的倾向性意见，还是认为保健品的特性和法规的限制，决定了直销是一种比较适合保健品销售的方式。求碰，求碰撞
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说明两个问题，
第一不是所有保健品都采取直销，一般有靠山的，都不一定直销。
第二，为什么蛮多直销的呢？因为很多小品牌，没钱打广告。
而保健品也不是啥刚需。不像饮料水果，是冲动消费。也不像衣服，有这样普遍的需求。在营销中好像是属于一个叫“提示型需求”的东东（具体名称忘了）。意思是你不说，顾客就想不起来要买。
这种产品，不能只是往渠道上一放就以为会有人买。
所以一定需要大量推销。有*白金用大量广告，那是有钱。
而人员推销（也就是直销），是最符合这些产品的特性的方式之一。
从成本来说，人员推销是成本最可控的。有销量就有提成，没销量也不会因为高昂的广告费而苦恼。
谢邀，知乎第一次啊，哈哈。
前公司不是直销公司，从另外一个角度讲讲（非市场营销人员，轻喷）。
前几年公司准备要在全国推广一种相对新颖的保健品，说相对是因为这东西在欧美已经有很成熟的市场和消费意识，供需两旺。但在当时只有个别国内厂家在推这个产品，而且绝大多数老百姓对此产品的功效成分闻所未闻，更遑论功效，作用机理等基础知识。
客观来讲，此产品确实是保健品里难得的好产品，好在哪里，有效果！我这么说不代表维生素矿物质那些没效果，而是相对来说，感受明显，且过程短暂（1~3月）。加上国内还没有任何一家大型或者说主流品牌在市场上进行生产和销售，诸位有没有感受到一片心旷神怡的蓝海在你面前展开？这样美妙的钱景是任何一位老板都无法拒绝的啊！
然后，约两年时间，推广费用超过一个亿。两年后产品推广成什么样子了呢？公司推广期的大量铺货变成了即将过保质期的退货。销售额很难看，具体数字不清楚，但应该还不到一半推广费。市场教育也没做起来，可能个别地市个别地区做的还可以。至于市场地位，除了第一年各种砸钱令行业瞩目外，也没有什么实质性收获。反而如此卖力的推广倒着实给许多同行上了一堂极好的产品课：原来国内还有这么一类好产品存在市场空白，还等什么，赶紧做出来卖！于是这两年诸多大型品牌都开始卖起了此产品，而原公司的产品先发优势尽失，泯然众人。
在这个过程中我看到的是：渠道品牌推广需要一支战斗力极强的市场营销团队以及靠谱的咨询机构。不专业的团队根本无法持续有效推动品牌推广和建设。一份专业，严格，合理的营销管理制度是非常关键的（在推广后期，黑推广费的小道消息在公司里疯传）。国内这么大的市场，这么多省份，要找好突破口其实是很难的。而且广告费非常贵，两年花一个亿看起来不少，但在市场上真是感觉也就有个小水花的样子。
保健品如果还是按照传统的市场推广来做，背后没个不心疼钱的金主是绝对不可能砸出点名声来的（卖不卖的出去另说）。脑白金大概是最好的例子了，各种相关信息也很多，随便找两个截图你们感受一下。
所以我的结论就是：没有专业的营销团队，没有海量的营销费用，在今天想要在线下打造一个新的品牌，甚至仅仅是一个新产品，都是非常难的。与之相比，直销的精准定点推广则有效的多，成本也可以有效控制。
说到底，就是为了降低企业的成本；采用直销渠道，企业不用付一分钱的工资，还有这么多人免费做宣传。
1、取得国家相关部门的资质和认证，三无产品很难取得消费者认证；
2、确定销售渠道，是走线下渠道还是走电商渠道；走线下先找终端门店铺货，走电商就搭建电商平台，天猫、京东等；
3、联系健康类媒体进行广告投放，给消费者进行洗脑宣传；
4、根据广告投入产出进行对比，微信公众号、软文、健康媒体，医学期刊都可以投放！
5、具体内容可以加我微信详聊！
保健品直销就是有产品能上税的传销而已。