促销是不是杀鸡取卵？ 举报 理由 举报 取消 在品牌的运营中，经常促销会造成客户对于品牌没有活动时会产生不满的情绪，进而降低平时的销售量。也可以说是促销依赖吧。对于这种情况如何处理？ 2017年7月6日 2 条回复 912 次浏览 促销活动,市场营销
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谢邀~
杀鸡取卵这个比喻，似乎是在说品牌是为了短期利益在牺牲自己的未来。然而在现实的竞争环境下，除非品牌方处于垄断地位，否则蛋是不会自己掉进你的篮子的。也就是说，至少对于特定品牌方而言，促销并不能算是竭泽而渔抢夺自己未来的销售，而是在当下抢夺此刻对手的销售。
当然，宏观上，如果整个市场大家都做促销了，那么整体上确实如题主所言会形成依赖，从而在整个市场规模上杀鸡取卵，牺牲的是市场的未来——在快消品之类的品类中非常多见。对此该如何应对？我觉得你只需要想清楚“出于什么原因你要做促销”这个问题就行。
简单来说，当消费者觉得你的产品和别人的实在差不多，难以取舍时，你需要促销来完成临门一脚。促销是一种短期性手段，它不会是某个产品或品牌的固有属性——如果固有化了，我们管那叫调价 = =。当品牌发现自己需要频繁促销以维持销量时，实际上就说明那产品缺乏有效的（或说被消费者感知的）差异化特征，或说定位，来维持其溢价。有时候这只是定位问题，有时候是消费者对于你的产品还不够了解，而有时候这是市场已经被做透做烂玩不出花的表现。
从商业技巧角度考虑，你总能说出促销有着这样或那样的功能用途和潜在负面影响。但请务必先判断大问题出在哪里，如果市场已经红海，而你的产品也确实不过是换汤不换药的大路货，品牌本身亦已无甚光环，那么所谓的促销依赖，本质上不过就是被迫陷入的价格战而已。真正奇货可居的东西，并不需要促销。
促销不是杀鸡取卵，很多促销是把未来一段时间的销售额移到了促销期间，所以促销并没有产生什么实质性的效果。
所以，为了避免促销起不到效果，我们应该把促销做成一个事件，即事件营销。任何一个产品之所以好卖，都是因为稀缺。所以我们需要通过事件营销来把产品变得稀缺。
产品稀缺有很多种，可以是因为热销而稀缺，比如小米手机最初的预约抢购，就是制造了一种非常热销的事件“xxx秒20万台售罄”等等，苹果也是。所以你可以考虑制造让产品短时间内热销的事件。也可以是，产品卖点的稀缺，这个就不是营销人员能做到的了，要看产品属性来定。也可以是品牌稀缺，比如你的品牌定位高端，而高端必然是少数产品能提供的，本质也是一种稀缺。
当然还有很多方法，制造稀缺。所以我认为，好的促销是把促销做成一种事件，让事件带动未来的销售，而不是单纯的把未来的销售金额转移到现在。
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