淘金家一直说他们专注于500强企业，这到底代表了什么优势？ 举报 理由 举报 取消 我在HW工作，小玩P2P，原来的集团副总裁离职创办了这个叫淘金家的互联网平台，小投了几次，感觉还可以，它们说自己只做500强企业的贷款，感觉很牛。到底牛在哪里？哪位大神解释解释 2017年6月13日 1 条回复 802 次浏览 P2P,互联网,华为,金融
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谢邀。
我始终认为P2P平台发展到今天，已经度过了最初的野蛮生在的阶段，用户也越来越明智，因而P2P平台最核心的竞争力已经显现：就是优质的债权（借款人）。
纵观国内众多的P2P平台，无特色、同质化已经让不少平台泯然总人，毫无特色，进而生存困难。大家的商业逻辑一样，盈利模式雷同，风控能力几无差别，在我看来，这样的平台生存肯定是一时的，必将走向死亡。
说回来，说淘金家，这家平台的最大的优势在于从一开始就专注了细分领域，专注于500强，专注于500强企业的高净值用户——这些用户银行无不眼馋，但是又无法提供差异化和个性化的私人定制服务。淘金家能够很好的利用互联网的优势，为这个群体服务，这是他们眼光独到的地方。这些人的高净值才是优质资产的保障，是最大的安全，这也是他们目前项目从无逾期的原因。
从实践来看，淘金家正式上线半年多来，注册用户近8万，融资额度近8亿，稳利宝和月跃盈项目兼顾了期限与收益，实践证明还是成功的。
回答题目，说淘金家到底有多牛？呵呵，我觉得第一牛在他们的敢为人先，棋高一着。第二牛，是他们的老板，不是一般人，这块我就不多说了，可以自己看：
《这家P2P 只借钱给世界500强金领》
走进“淘金家”位于深圳科技园的办公室，杨蜀从繁忙的办公区起身迎接。他的座位在70多名员工中间，过去半年多，这个团队打造的P2P贷款理财平台“淘金家”投资用户已超8万，交易额超6.6亿元，用户分布在全球60多个国家，并难得地实现“零坏账”。
创业前，“70后”杨蜀在华为工作近18年，位居东南亚及印度区域总裁兼全球市场拓展部部长，是当之无愧华为公司的海外拓荒者。离开华为前，他管理7000名华为员工，取得了年收入数十亿美金、市场份额超过50%的业绩。
“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”杨蜀喜欢引用巴菲特的这句话。在他看来，，互联网金融就是这个“很滑很长的坡”。
杨蜀近日接受南方日报专访时称，“淘金家”零坏账的成绩一方面是由于定位精准，专注于为世界500强企业员工提供贷款，另一方面是“淘金家”的团队在P2P行业中属于最高配置，员工主要来自腾讯、华为、新浪、阿里、民生银行、交通银行等企业，由来自500强企业的员工为500强客户服务，在技术研发、产品体验、风控、金融产品设计等方面均有明显优势。“我们就是用高射炮打麻雀，因为麻雀会很快变成飞机。”
南方日报记者 马芳
提供更佳用户体验 和银行抢大客户
杨蜀告诉记者，“淘金家”上线伊始，就精准地定位了自己：专注于世界500强企业“金领”的贷款。依靠优质的一手债权和严格的风控，很快在行业内独树一帜。
“淘金家”为何只面向500强企业的员工提供贷款？被银行等紧盯的优质客户——500强企业员工又有何理由选择这个年轻的平台？
“在你进入银行的VIP室之前，其实你享受不了VIP服务，但在互联网上，你足不出户就是VIP。”杨蜀举例说，一个公司的总经理和一位蓝领同时到银行贷款，他们需要填写的表格数量是一样的，注重对流程负责的银行不会因为用户差异而改变流程。但互联网可以在保证风险控制和结果的前提下，尽量多地去改善用户体验，流程甚至组织都可以灵活调整，而不是用整齐划一的流程去服务所有的客户。
杨蜀说，500强企业员工的收入相对高且稳定，消费理念先进，对体验有更高的诉求，同时对溢价有一定的接受能力，而银行在贷款额度、体验等方面存在局限。“淘金家”可以满足他们个性化的需求，材料齐全的情况下三天内即可放贷，最快的放贷几十分钟就可以完成。
据介绍，“淘金家”为客户提供了最高500万元的贷款，全线上服务、放贷速度快，还款方式也非常灵活，可以选择每月只还利息，先息后本。贷款端只提供给500强的金领，理财端普通客户也能享受相当于私人银行级的收益。据介绍，“淘金家”目前的客户已经覆盖华为、阿里、腾讯、联想、戴尔、IBM、小米、招商银行、中石化等。
请来500强员工 服务500强客户
由来自500强企业的员工为500强企业的客户提供服务，也是杨蜀自信的地方之一。他说：“500强企业的客户更适合由500强的员工来服务，“淘金家”的员工来自500强企业，更懂得500强企业员工。一群靠谱的人做一件靠谱的事情，成功的几率会大大提高。”
“在P2P行业里，我们的团队是最高配的，产品、研发、策划、服务等各个层面都与500强客户非常契合，这样的成本虽然也是最高的，但它肯定会带来很多回报。”据杨蜀介绍，“淘金家”目前的团队组成很全面，互联网部分有来自腾讯、新浪、阿里的成员负责运营和技术，金融风险控制方面则请来了交通银行、民生银行的高管和小贷公司的风控主管。
正是高净值人群的策略，帮助“淘金家”实现了零坏账，积攒了第一批优质种子用户。杨蜀表示，500强员工的市场本身很大，用户本身是高净值人群，而且对周围人群的影响力、辐射作用很大，会形成很强的口碑效应，对于“淘金家”来说是非常合适的起点。随着风险控制能力的不断增强，“淘金家”的业务一定会突破500强员工高净值人群的边界。
立足共享经济 将发力社交金融
“共享经济推动着我们的生活，使生活变得更便捷更美好。当家里有空闲的房间，Airbnb出现了；当车里有空余的座位，拼车软件出现了；当你手头有闲钱，P2P互联网金融出现了。金融的本质就是资金和资产的连接和融通，而互联网金融可以实现资金和资产更高效的连接和匹配。”
杨蜀的下一步规划是做社交金融，社交金融并非简单的满足金融用户的社交需求，而是靠用户社交关系链解决互联网金融在信审、监督、传播等方面的问题，从而真正“去中介化”的发展模式。
记者了解到，目前在市场上已有相关的社交金融类产品——好友之间可以“单向匿名”借款，即借款人实名、出借人匿名。例如，用户A在朋友中发起借款，朋友B决定借给A，但是在匿名的情况下。这可避免朋友之间谈钱伤感情的尴尬，也让借出者获得高于银行利息的收益。
杨蜀总结，正如电商对用户的吸引力主要在于选择多样化、便捷、便宜这三点，P2P目前只做到了前两点，目前风险定价还偏高，随着P2P行业发展越来越成熟，它的风险定价会越来越低。
“联接和共享是互联网经济的本质，“淘金家”的目标就是联接500强，共享好收益。”在杨蜀看来，互联网金融蕴藏着巨大的潜力，每年以100%至200%的速度在增长，随着监管政策出台一定会出现行业的洗牌，这意味着排名靠后的企业中大量的用户会被“甩”出来，可能更多地向排名靠前的企业聚拢。
离开华为创业，他不纠结
“今天依然是互联网金融的第一天”
杨蜀是华为第一批走向海外市场的拓荒者。从1999年签署华为海外第一单移动网络，见证并参与了华为海外收入从0到400亿元、海外占全公司收入超过70%，在世界500强榜单上从无排名到228名的进程。
和“互联网思想教父”共进午餐
“华为是一个伟大的企业，实现了全球全联接的梦想。做互联网金融是出于个人对互联网的热爱，你无法穿着鞋子站在岸上来评价川流不息的河水。”杨蜀告诉记者，在选择创业领域时，并没有太多纠结，电商、社交等都相对成熟，而互联网金融刚刚开始。
两个多月前，互联网思想教父、前《连线》杂志主编凯文·凯利（Kevin Kelly）来到广州，与杨蜀等创业者进行了午餐会。交流中，凯文·凯利指出，在美国，个人和企业的信用评价体系非常地完善，金融监管本身进一步改革的空间不大，而中国在互联网金融上具有很强的后发优势，无论是监管改革、征信系统的完善、互联网大数据技术的驱动，中国的互联网金融和P2P会比美国发展得更快、更好。
凯文·凯利和杨蜀都认为，中国互联网金融的发展空间更大，“今天依然是互联网金融的第一天”。
市场容量年增100%以上
杨蜀告诉记者，刚性用户需求，差异化的服务，去中心化的结构演进，共享经济的理念，每年增长100%以上的市场容量，这些都是适合滚雪球的“很滑很长的坡”。他分析，目前P2P网贷的发展过程中，在“贷”上过度竞争，而在“网”上创新不足，所以出现了贷款违约率增加的问题。但既然是互联网金融，就应该用互联网的思维来融合金融，发挥大数据、新型征信、社交传播、“去中心化”、“去中介化”的互联网魅力，在这方面，创新才刚起步。
他举例说，评估一个人的贷款是否批准，其实可以尝试去中心化的模式。“当基于大数据对他的各种行为的分析足够完善，当他的社交网络数据能够起到足够的支撑，他的朋友圈都觉得可以贷款给他，那我们就可以贷给他。”
杨蜀说，互联网对金融的推动在于用户体验的提升、产品的差异化等，银行对流程负责、互联网对体验负责，银行经营交易、淘金家经营用户。“社会并不需要再多一家银行、小贷公司或保险公司，它需要再多一家用互联网的方式来探索怎样做一些在金融上有意义的事情的公司。”
对话
杨蜀：创业不是开花是扎根
南方日报：P2P领域与您过去18年在华为的工作看起来并无太多交集。华为的成功经验和您在华为的工作经历，对您的创业有哪些帮助？
杨蜀：不管做传统行业还是做互联网，创业者真正要考虑的，是有什么优势去更好地满足客户需求。最关键的是能否找到一个巨大的、高速成长的市场，而且你又能更好地满足这部分客户的体验。互联网企业应该更强调团队的自我学习、自我进化能力，因为互联网本身瞬息万变，没有太多的经验可以借鉴，更多是需要不停地去跨越边界，所以有句话叫做：移动互联网时代成功的经验在下一个成功者那里。
现在互联网创业风风火火，华为信奉的“板凳要坐十年冷”理念我觉得仍然非常有意义。其实，你只要在一个足够大、快速增长的市场里，能做到真正抓住客户需求，而且团队本身在不断进步，始终追求不断优化客户体验，成功只是个大小或者时间早晚的问题。
南方日报：在“淘金家”发展过程中，您觉得最大的挑战是什么？
杨蜀：互联网是个高速发展、快速迭代的文明，不同人才有不同的兴奋点、舒适区。创业企业该如何把这些来自不同公司、不同文化背景、不同特长和爱好的人整合起来，塑造新的文化和价值观，一步步把企业最重要的事情做好，这是很具有挑战性同时也蛮关键的。
南方日报：创业以来，您有什么特别的感想？创业与在华为时的工作反差大吗？
杨蜀：华为的全球化管理体系很成熟，不管是管理七八千人还是十万人，它的整个流程、规范都非常完善、成熟。创业公司刚开始它还是比较扁平，野蛮生长，头绪更多一些。
关于创业，我认为，绝大多数人不适合创业，也别轻易以为自己是那极少数。创业者应该有利他主义、以苦为乐、绝不放弃、愈挫愈奋、善于团结的精神修养，要能找到信念的力量，团队必须是彼此信任的人。
选择比能力重要，既然选择了开始，就不要怕苦怕累怕困难怕当下的利益得失。创业不是开花，是扎根，如同竹子的生长是先长根，先往地下长三年，把根长扎实，出地面时就能势如破竹。这是必需的沉淀，只有打好基础，才能更快成长。