跨境电商未来的趋势是什么，从业人员应该从哪些方面提高职业竞争力？ 举报 理由 举报 取消 从Aliexpress入行，短暂接触过Ebay,然后到目前一直操作Amazon,作为电商平台的操作人员，收入就是底薪+提成，平台上手都很快，成为专业的运营需要一定的沉淀和积累；想听听各位高见，跨境电商未来的趋势是什么？一直操作平台的人除了提高业绩和利润率以外，还可以从哪些方面去提高自己？ 2017年11月15日 10 条回复 960 次浏览 Amazon,亚马逊,外贸,对外贸易,电子商务,跨境
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谢邀！
做跨境电商的很多小伙伴在抱怨，平台竞争太激烈了，而且是越来越激烈了。
速卖通抛弃个人卖家，门槛越来越高，而且隔几天就出新规则让人疲于应付，
wish比前2年时候也难做很多，
ebay，价格一片混乱，流量也不行
亚马逊，好像大卖很赚钱的，可是自己一直难以上手。
那我就来分别分析下四个平台：
首先说下速卖通平台，
这两年，速卖通平台的卖家苦不堪言，大家可以看看我之前写的一篇：
又到一年328大促，喂，你好吗？ – 知乎专栏
速卖通的母体阿里巴巴上市之后有2个动作：
一是不计成本的站外引流缩减了很多预算，
二是平台收费，卖家门槛极速提高，速卖通平台现在几天就出一项新规定，每项规定都是在提高卖家的经营门槛。
作为阿里系，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。
然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家。
这就好比一个池塘里，鱼本来就少了，又多出很多捕鱼的，竞争激烈程度可想而知。
一个现象：小卖家被赶出速卖通，之前速卖通的小卖创富神话只能是大家的回忆了
被赶出去的速卖通小卖去哪里了？
WISH!
WISH现在来说，是属于最具性价比和最低门槛，最容易上手的跨境电商平台。
wish现在竞争激烈程度比前两年肯定是激烈了很多，我们可以明显的感觉到。
但是你说wish对于小卖和新卖还有机会吗？
我可以肯定的回答“有！”
抛开算法方面的优势，
wish相对于速卖通一个最大的优点就是：
可以跨类目经营，根据市场迅速上货（前提你是诚信店铺）
你现在去做速卖通，知道市场上有一款新的爆款，想去速卖通卖，结果不是你的类目，要做，交10000，蛋疼不蛋疼！？
这其实本来是平台一个基础配置，速卖通这么玩，我也真的表示无语。
现在wish已经过了大量铺货的时代了，
之前1+1的套路还不错，现在也比较难了，因为平台会加价：
速卖通wish上2美金全球包邮是怎么做到的，有利润吗？ – 知乎
你必须打造精品店铺，产品做到少而精，才能在wish赚到钱。
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ebay我就不想说了，只说两点：
说说这两年最火的亚马逊吧。
亚马逊我们的打法其实也很无奈，因为不是产地卖家，我们货源没有任何优势，所以我们做的都是海运大件，
做过亚马逊的卖家大概都知道，我们这么做资金压力其实很大的。
至少现在我们现在在库和在途的FBA库存大约有160万人民币。
我相当不建议小卖家这么去做。
我身边有做的不错的亚马逊个人卖家，包括我们千聊公开课里我的好友货代洪昭明分享的两位杭州的卖家，
他们就是用最快的空运，然后迅速的销完，
资金回笼速度大概可以做到20天。
这真的是个很完美的数字。
你可以算下，如果是40%毛利的话，他一年时间资金可以翻多少倍。
那么无疑又回到选品这个问题了。
怎样找到和开发出在亚马逊平台可以快速销完，而且货物重量轻，利润高的产品，这就是小卖家在亚马逊迅速成功的关键。
所以其实对于大家来说：
1,。要做适合自己做的平台，不要和平台趋势去对抗。
2.现在平台流量稀缺，必须要做精品店铺，做好产品！产品是核心！！！
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好了，写了这么多，谢谢大家关注，祝大家2017生活开心，财源滚滚！
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楼主的第一个问题，我先来说说我个人的理解：
1、交易链条逐渐缩短，工厂、品牌商将在出口电商中崛起。从整个贸易发展的趋势来说，因为大部分产品的利润越来越低，交易链条是越来越短的，外贸出口从原来的国内贸易公司和国外批发商、进口商合作，再到工厂出口给国外的批发商、进口商，从大概05年左右开始，开始出现出口跨境电商，主要是国内的贸易公司直接将货物出口给终端消费者。这两年，越来越多的工厂、品牌商开始进入这个行业，直接销售给国外终端买家。我们可以看到亚马逊等主要平台越来越重视品牌化，在中国的招商现在已经把重心放到的品牌商、工厂身上，越来越多的中小贸易公司做跨境电商将逐步被洗牌出局。工厂转型跨境电商最成功的就是百事泰，已经在新三板上市。
2、品牌化。这个问题我们行业里一直在说，但真正能静下心来做品牌的并不多，另一方面做品牌需要一定的资金、运营和时间沉淀，现在整个行业还是比较浮躁的，对品牌化的理解也很肤浅，大多就是把工厂的产品重新贴个LOGO。
3、平台资源逐渐集中，自建商城进一步没落。由于销售毛利越来越低、随着流量获取成本越来越高，包括一些自己做平台的企业，像兰亭、DX、大龙等自建平台已经开始逐步没落，兰亭、DX更是连年亏损，据消息说DX董事会打算将公司出售，不过在业绩如此惨淡的情况下，谁会愿意来接盘呢？现在更多客户的自建商城由于交易成本低，不用付平台佣金，更多的是从他平台交易引流过来降低交易成本。而更多的资源将越来越集中于亚马逊、Wish、Ebay、速卖通等平台，平台强势地位无法改变。
4、物流整合力度加大。现阶段出口电商的真正痛点就是物流，成本过高，很多需求难以满足。现在很多平台也逐渐重视跨境物流，亚马逊已经推出龙舟计划，想进一步整合物流供应链，ebay主要通过万邑通做出口及海外仓，速卖通、Wish等也越来越重视物流资源的整合。顺丰等国内物流巨头也开始介入跨境电商物流，包括跟荷兰邮政合作的欧洲线、跟USPS合作的美国线，以及最新的俄罗斯线路。
5、走资本市场，阳光化。前些年跨境电商一直处于闷声发财阶段，逐步涌现了一批出口电商巨头，如兰亭、赛维、通拓、傲基、Anker、纵腾、环球易购等企业。随着概念的开始火爆，这些巨头们也乐意走到台前，希望能走进资本市场完成华丽的转身。现在兰亭、DX分别在美国和香港上市，环球易购被跨境通收购实现间接上市，傲基、爱淘城、百事泰、三态等挂牌新三板。但是目前大多出口电商出口模式阳光化还是一个很严重的问题，整个行业的还没规范起来，供应商无法给产品出具发票，订单碎片化出口报关程序复杂等等，虽然政府14年有推出9610报关模式，但整个产业环境阳光化还不成熟，目前效果也一般。
电商的本质还是零售，所以只是改变了传统的交易模式。跨境电商也是外贸方式的交易模式一种。跨境电商近几年的火热，也是一个历史的必然，满足了外贸中的小额批发，国内优质产品走出国门创自己品牌最有效也是成本最低的一个方式。
跨境电商的前期和国内淘宝的初期很相似，刚开始都是一些懂这些电商技术的人，买货卖货就能赚钱，但到最后能站稳市场还是品牌商和产品开发能力强的公司。
提高的东西，了解品牌是什么鬼，如何运营一个品牌，如何推爆款，如何做市场营销，如何社交网络营销，如何选品，如何开发新品。
看了一些答案，给我最大的感触就是，刚起步，概念热，都在摸索，培养人才。
但是事实上真的要培养的技能无非还是工作上的那些能力，更多需要的是沉淀和经历。
但还是会焦虑，之所以焦虑就在于每个人都没有真正体会到所谓的心流，没有摆正螺丝钉的心态。
从业人员互相比较，行业竞品互相比较，养活了一大批卖水的和啃笔头的。
前面提到了，是政府和媒体炒作的概念，未来市场冷却理性后会洗牌，会回归常态。
我是真的不明白为什么如今的企业越曝光越来钱，但是每个人有件事干，社会稳定，何乐而不为？
居然没人说产品？
在我看来，做跨境贸易产品尤其是吃的用的，想要利润高一点，只做线上，是很难不死的。
代购什么的虽然把产品做成了爆款，成了引流的好东西，但是这在我们业内人士看来只是搬砖头，而且会产生严重后果。因为外国商业模式大多是厂家不直接销售，而是通过代理商销售。代理商召开年度订货会，把各路批发商预计的销量报上去，然后厂家按照计划生产。由此，直接贸然上门拿货，拿到的东西必然价格不好，因为你不在生产计划之中，你是从下游经销商拿的货。同时爆款上了平台，很容易发现根本卖不动，因为人家掺假卖。资生堂洗发水tb29块一瓶，而且销量那么高，虽然中间有水分，但是，你拿进来的价格拼得过人家嘛？而且有的厂商是不太喜欢打假的，尤其是大开门的假货。因为在他们看来，这也是一种推广，并且，总有一天，等他们有钱了，一定会买真的。这是大多数轻奢品牌的逻辑。
未完待续
先解答你的第一个问题，跨境电商未来的趋势：
① 强化品牌化进程；
② 完善品牌化思路；
③ 加大品牌化建设；
这些从速卖通今年的改革中就能看出来，而且现今的中央领导班子也非常重视跨境电商的发展，从这点上可以推断出跨境电商未来的趋势是让中国的品牌也可以跻身世界之流。
在来说说你的第二个问题，看了你所写的这些，我只能简短的跟你说，你要学习和自我提升的地方真的非常多。
以下为你列举几点：
① 学习怎么开发产品：
② 分析每款热卖产品的数据，由哪些因素组成；
③ 对比自己店铺与其他店铺的不同，对比平台与平台之间的差异性：
④ 怎么通过社交平台来开发你的客户：
⑤ 怎么优化你的标题来吸引更多的买家；
当然，你要学的并不单单只有这5个。
但是就如第二位给你解答问题的人所陈述的，不管做哪个平台，产品永远是放在第一位的。这点我想你可以，从客人给差评，或是每一封问题邮件中，都能看出来，他们的问题总是围绕产品而展开。
所以，要想让你的业绩增长点提高迅速，让你的专业性水准越来越高。你必须完全了解产品，区分什么是全季性，季节性，节日性产品。
懂的产品，你就能玩转平台操作
以上几点纯属个人观点，不敬之处望楼主勿怪。
学好英语
多结交老外，（了解本地化市场）
seo
站外推广
这几点你都没问题，基本上你可以随便跳槽了！工资中上不用担心。选品，日常运营，物流什么的，你一个人也决定不了，等你成为老板了你再操心吧。
目前速卖通发展最快，但个人认为最终会走天猫淘宝的路线，小卖家门槛越来越高，压榨中间商，最终成为大公司角力的战场。ebay早已饱和，亚马逊主要做美国市场，毛利和客单价相对较高，不过目前的势头越来越弱。平台运营道理是相通的，只不过各个平台的规则不一样而已，掌握住平台的规则才是店铺发展之道。
在提升销售额和利润的同时，要深入到规则中去，同时整合可用的数据，对热销类目以及已经迅速发展类目进行分析判断，不断开发新品，分析市场需求，了解买家购买习惯以及消费水平，从而制定店铺未来发展方向，不要看中眼前的那点销售额，做店铺眼光必须长远。
电商更多的是积累和经验，细节的掌握决定核心竞争力，只有拥有最高效的数据分析能力才能杀出一条青天大道。
行业的趋势其实就是一般贸易，跨境电商只是过度，只是手段。
具体到个人，业绩和经验只是最基础的，想提高自己还是要往品牌运营和管理能力上靠。毕竟，人总不能再过十年还只是盯着怎么把某个产品的销量提上去。但如果你能运营，甚至开发一个品牌，或者管理一大帮人，那就非常不简单了。
作者：跨境电商快报
链接：知乎专栏
来源：知乎
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近日，奥纬咨询发布报告指出，随着诸多新监管措施的出台，跨境零售电商业务或已达到拐点。这份题为《购物无边界》的报告指出，2015年，跨境零售电商占中国网络购物交易总额(包括B2C和C2C)的比例已经超过3%，达到1200亿元人民币。预计到2018年，该项业务的复合年增长率(CAGR)将超过60%，达到网购交易总额的7%。
报告指出，在经历了蓬勃的发展期之后，跨境电子商务已经迎来了转折点。在许多电商看来，鉴于政府出台的一系列监管措施，这一交易渠道的未来尚不明朗。这些监管措施涉及面很广，包括税收、产品安全、生产标准和物流等多个方面，且部分措施仍未完全明确，需待进一步推敲。
报告作者、奥纬咨询合伙人陈伟赞表示：“随着越来越多的中国消费者到国外旅游，他们对全球商品的线下价格也是日益知悉。通过跨境电子商务，中国的消费者足不出户就能买到性价比超高的商品。同时，不论是刚刚进入还是早已进入中国电商市场的公司，都需要仔细思考自身的定位。”
行业进入壁垒不断增加
跨境电商业务由代购模式发展而来，即一些小公司或少数旅居在国外的人从国外购买商品并寄回中国国内。2013年，中国政府设立了跨境电子商务试点区域，以更好地监管跨境电商业务。上海是首个进行试点的城市，截至2016年6月，又陆续增加了11个试点城市。
许多国际品牌所有者及零售商抓住这一商机，充分利用新的交易渠道，争相推出正式的跨境业务。但是，经过几年的发展之后，部分电商已经稳稳地在这个市场上建立了主导地位，因此，对于希望通过这些平台进入市场的品牌提出了越来越高的要求。
以天猫国际为例，淘宝指数、百度指数以及在其他跨境电子商务平台上的销售额是决定品牌能否成为大客户的三个常用指标。如果不能成为大客户，就很难获得主要展示位、站内导流和大型促销活动等天猫资源。如果没有这些资源的支持，新晋品牌的天猫国际旗舰店就很难获得成功。而如果前3个月的销售额达不到天猫设定的目标，店铺可能会被迫关闭。
长期以来，迅猛增长已经成为中国电子商务市场的一种常态。顶尖的电商对此已经习以为常，根本没有耐心等待新品牌缓慢成长。也有些平台或电商对品牌可能要求不高，但是相应地会收取更高比例的佣金。
新进入者将面临巨大挑战
报告指出，跨境电商渠道拥有独一无二的生态系统，通过该渠道进入中国市场的商家将会遇到与传统市场进入策略截然不同的挑战，尤其在选择适合该渠道的产品组合、全球价格一体化和打造明星单品等方面。
首先，选择的产品必须能够吸引中国网购消费者。在评估该业务模式的盈利能力时，还要考虑物流成本和供货周期。如果品牌在中国网民中有很高的知名度，或者在原产国占据领先的市场地位，对进入中国市场会有莫大的帮助。
其次，与现有商家一样，新进入者也要确保将其跨境电商产品的价格与在原产国的价格维持在一个合理的价差范围内。如果做不到这一点，也就无法与跨境电商领域的其他大型零售商甚至水货商一较高下。在中国收取高额加价的时代已经终结，即使是一些奢侈品品牌，也不得不从2015年开始大幅降低在中国市场的售价，其中部分原因来自于出境旅游的普及以及跨境电商的蓬勃发展。
再次，打造明星单品非常重要。每个大型平台中都充斥着成千上万个品牌和产品，明星单品贡献了店铺销售额的绝大部分比重，它们也是吸引客流量、提升品牌知名度的重要动因。报告举例说，成功的明星单品战略，使Costco一跃成为天猫国际商超类的销售巨头。