从网上去查找到的客户如何拜访并建立联系？ 举报 理由 举报 取消 我是材料供应商，最近领导让在网上找客户，大型装修公司或生产企业等，如何有效的约到对方材料采购负责人并建立合作联系？请有经验的销售人员给几点经验并指导一二，感激！ 2017年7月22日 2 条回复 1044 次浏览 分析,经验,销售,销售技巧,销售策略
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你要合理的安排好时间和逻辑顺序
做准备工作
对自己产品的有充分的了解，有一套自己的介绍词。然后对于自己的公司自己也写一套自己的介绍词。因为这是你跟别人沟通过程中体现你专业性的体现！然后拜访之前把客户的详细资料了解清楚。这些有可能成为你跟客户的谈资！
拜访中
切记—-销售人员不要以为你说的多，你说的好就是赢了。一定要跟客户愉快的沟通，做一个引导型销售，这样客户不至于那么反感你。还有注意观察，通过客户办公室的摆设，穿着。大概判断出客户喜欢什么，投其所好。客户多说，最好因为说的越多暴露的越多，你的机会就越多！
还是需要总结出一套自己的方法，因为性格决定了你使用哪种销售方法！
加油！！！！
有了地址就跑呗，多问多跑，有朋友资源介绍更好，再说找啥装修公司呀，找他上游呗，政府呀，房产公司，返利推呀，房产公司销售员多多，给直接用户吹你的东西呗，实际采购了给点好处