一直与客户来往多次每次问do you have some new productions this year ? 可怜巴巴的拿出来自认为还是新品的， 其实大家都已经开始做的， 客户礼貌的结果看看，又放下了。 然后说market is rally bad ,那个什么原来那个单品， 做一些吧， 价格得降10% ， 靠， 贴进去4% 怎么干啊？
[正文] 电子商务外贸和传统行业外贸，回答前思考题主想问的问题，感觉这里面有些知识结构不一样。百科了下，电子商务是信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；是交易方式。外贸就是跨境进出口贸易。传统行业，主要大类31种，不知道具体指哪一些，种类不同交易方式可有很大差异，例如稀有金属需通过交易所进行交易。不过，苏杭、珠三角一带劳动密集型加工企业很多，我国之前闻名世界的made in china产品很多就是这类型企业加工制造的，我就先认为这个吧，说得不对，请笑纳。
回复 ( 7 )
你好
这个问题就是我现在的状况。 所以我有兴趣写一下我自己的看法，
希望大家互相交流， 能有更好的发展规划
传统的外贸行业 我做了7年， 今年开始做电商
阿里巴巴
传统行业，尤其是制造业，产品同质化太严重， 明显供大于求。 所以不管内小孩是外贸都很那做了， 尤其2015年， 深感萧条。以前一个季度可能就是今年大半年的销售额。 说到底有模式的问题， 更多得是产品的问题。可替代性太强了， 你家有我家有他家有， 咋办？ 价格战呗
一直与客户来往多次每次问do you have some new productions this year ? 可怜巴巴的拿出来自认为还是新品的， 其实大家都已经开始做的， 客户礼貌的结果看看，又放下了。 然后说market is rally bad ,那个什么原来那个单品， 做一些吧， 价格得降10% ， 靠， 贴进去4% 怎么干啊？
电商， 说到底还是外贸啊， 大家都挤进来了， 只是没有对面交流， 这一方面节省了大家的成本，效率快了不少， 另一方面， 给另外客户更大的选择权，成本低吗， 可以选择20家 甚至50加都给我报哦报价格。 有些英文好的， 邮件漂亮的， 产品知识牛逼的，抓住了客户的眼球。
普通的白忙活半天。
互联网时代， 必须把资源整合起来才好， 没有哪个好哪个不好了。 在扁平化的环境里， 要想做好， 那就要付出更多的心血。 品效率， 拼专业度，拼服务，否则别做外贸了。
不管哪种渠道， 客户永远第一， 你了解客户有多深， 服务客户有多到位， 能源源不断的给客户创造附加的价值，必然是成功的
最后一句，上了贼船就真不好下了。 好自为之！
现在看到这种大问题我就心虚。虽然没读过多少书，但是慢慢发现做选择真的是一件很难的事情，难在信息不充分，对自己的定位不准确，对想知道的东西不了解。
以上两个回答都结合了自身经历，相信题主看了以后应该有了一些自己的想法了。
但是尽信书不如无书，虽然别人的经历没错，但是不能完全根据别人的经历去做选择。记得小马过河的故事吗？别人永远不是你。不要把自己就那样带入别人的经历去做出选择。最关键的是对自我的剖析和对这两种外贸方式的真正解读。
孰优孰略的问题没办法回答。个人觉得你应该看看哪个更适合自己，传统外贸之所以受冲击，我觉得最主要的原因不是传统外贸的人不好，而是一大批通过传统外贸赚到钱的人没有与时俱进。
每个模式都有他的优点和缺点，一个新事物(电子商务)的要生存下来，势必要想尽一切办法发挥自己的优势，发挥出传统外贸没有的优势去站稳脚跟。
而传统外贸如果墨守成规，势必会受到冲击，不是因为他不好，而是因为它已经到了过了成熟期，有些老板还沉浸在过去的成功里，不去分析传统外贸如何发挥自己的优势，而电子商务在成长期，势必会形成一种传统外贸好像被电子商务冲击的很严重的现象。
但其实不是这样。
题主，对你的建议是，如果你很喜欢电子商务的运营，那建议你做电子商务。
如果对这个根本没兴趣，那还是做传统外贸算了。
但是不代表你做传统外贸就可以完全无视互联网，还是要学一些基础的，你可以不运营，但是你要知道运营的原理是什么。
最后一句，互联网只是工具而已。
比如大米和大型机械设备，一定是走传统外贸， 抓国外大客户利用他们的渠道才可以销售得好。
比如首饰品，每天都有很多更新设计和款式，这类产品走跨境电商就更适合。
所以跨境电商还是传统外贸， 一定要看产品品类的。
总之快节奏更新的产品，走跨境电商， 直接面对消费者更好。 这个行业转太多手中间商就过时了。
更新节奏很慢的产品适合走B2B传统外贸渠道。
[背景] 从事外贸近4年，自厂自主品牌
[正文] 电子商务外贸和传统行业外贸，回答前思考题主想问的问题，感觉这里面有些知识结构不一样。百科了下，电子商务是信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；是交易方式。外贸就是跨境进出口贸易。传统行业，主要大类31种，不知道具体指哪一些，种类不同交易方式可有很大差异，例如稀有金属需通过交易所进行交易。不过，苏杭、珠三角一带劳动密集型加工企业很多，我国之前闻名世界的made in china产品很多就是这类型企业加工制造的，我就先认为这个吧，说得不对，请笑纳。
电子商务是一种工具，因此传统行业同样适用，不存在同样属于传统行业因为不用电商平台就出现的分类，也很少因为不用平台导致这家企业走不下去或者相反就走强的未来（电商例子太多，不列举；还没用电商：汽车行业），电商只是一个机遇，如何把握机遇是高层或者企业主思考的问题。至于如何用，要看企业自身的定位等…暂不展开。
适用电子商务列举几种对象，[1]外贸企业，持有很多产品、N多供应商；[2]厂家，自产自销；[3]转口贸易公司，因为贸易条款或者壁垒产生；[4]其他，社会关系营销的、个人淘宝店…
电子商务常见平台：阿里巴巴、环球资源、Ebay等。 可能问到Tradekey（业内人士懂的），不荐；具体评测知乎很多答案，暂不展开。
回归主题，“哪个好”，答案：“重点是看哪个行业，行业前景”，再退一步，您个人的各方面表现。
这里说到的电子商务外贸应该指的是现在的跨境电商吧。那既然想知道哪个好，那么就需要知道两者的区别。
传统外贸“集装箱”式的大额交易；跨境电商b2b是小批量、多批次、快速发货；
跨境电商的优势：
1、相对于传统外贸，小额、小批量的跨境电商可以为其带来跟大的利润空间；
2、互联网与商务活动的完美结合，通过高效获取信息、及时便捷与客户沟通、有效整合企业内外资源，在一定程度上有助于企业降低运营成本、提高运营效率、扩大利润空间；
3、在欧美电子商务已经非常成熟，许多企业都已经习惯于在线交易，这为国内转型为跨境电商的企业提供了良好的条件。
4、小额的电子商务可以省去传统外贸环节上的很多流程，也能减少很多费用支出。
随着大环境的变化，很多传统外贸企业纷纷开始升级转型，跨入了跨境电商行列；而传统外贸必定会随着经济的发展而有所改变，也许不久的将来外贸和跨境电商将融合成一个东西。
在传统外贸年均增长不足10%的情况下，中国跨境电商却连年保持着30%以上的增长。从出口看，跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。并且随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率。而且物流行业生机勃勃，发展越来越好，也给跨境电商提供了便利。
随着经济全球化的浪潮，诸多传统外贸企业逐步转型升级，发展互联网营销，进入跨境电子商务，全球贸易通帮助企业进一步走向全球新兴市场，抓住机遇，抢占市场