为什么 600ml的可乐卖3块,而300ml的可乐要卖2块5?背后的定价机制是什么? 举报 理由 举报 取消 2017年11月12日 10 条回复 1815 次浏览 可乐,定价策略,市场,快速消费品,销售
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因为罐装的成本高,
其次,从口感来说,罐装的比瓶装的新鲜,
再者,可乐公司卖罐装比瓶装赚钱,
对胖子要仁慈一点。
刺激600ml可乐的销售.
边际效用递减啊。
0~1的效用最大,1~2的效用就要低一些。
效用决定价值,价格体现效用。
一个瓶子2元 每300ml可乐0.5元
除了边际效应外,我觉得还是有其他因素的。
就算600和300的一个价钱,还是会有人买300的,尤其是妹子……
你买的是瓶子,可乐不值钱!
2块瓶子+0.5元/300ml可乐=2.5元/瓶
2块瓶子+1元/600ml可乐=3元/瓶
2.5块瓶子+2.5元/1500ml可乐=5元/瓶
这样是不是好理解些!
有人會問瓶子大小不同為啥是一個價格,我的用意主要在講明原理,數字都是杜撰出來的(不過個人覺得貌似還挺有代入感)。瓶子也許真的就是類似的價格,因為其實做瓶子的塑料本身是不值錢的,大瓶和小瓶可能只差幾分錢,瓶子的附加值是因為生產工藝而產生的,就好像飯館裡素菜15,葷菜18一樣。主要成本不是原材料的成本,所以才會有這樣的定價。
所以最後可以大膽假設一下,其實無論大小可樂,原材料成本和生產成本都是極低且極為接近的!價格的不同,來自實際的運輸成本。因為運輸是看重量的。原材料的運輸,以及之後商品的運費導致了可樂價格的不同!雖然你喝的是可樂,最後主要付出的可能都是油錢!
实际上市场上的软饮料的最大成本来自于瓶子。倒不是说瓶子本身,而是开制造瓶子的模具的成本。而内容物的成本相较之下则可以几乎忽略不计了,此处的成本在于“椟”而非“珠”,但多数消费者关注的却是“珠”,所以才会有看似离谱,实则合情合理的定价方式。
300ml两块五,600ml居然才三块?赚到了!我买600ml的。
这就是我看到类似情况时我的选择。
不是该专业的,试着回答下,希望有专业人员回答下,不正确的地方还望轻拍。
也许很多人看到的是容量,但我觉得影响定价的主要因素还有产品线。
根据我了解的,瓶装300ml的可乐售价在2左右,600ml在3左右,1.25L在5左右,2L在6左右,容量和售价并不是线性增长的,而是随着容量的增加价格的增加幅度在减少。个人认为,这主要是由于,无论那种容量的可乐,都是同样占用一条生产线的,也许在单位生产时间方面会有小幅的差别,譬如300ml的可乐灌装回避2L的要快一些,但在整体的生产时间上,这点差距很小。所以,同样生产一瓶可乐,也许300ml主要成本是1元(比方,非实际成本),原料成本3毛,其他成本7毛,那么2L可乐的原料成本也许只有2块,其他成本8毛,总体成本2.8元。(所举例子并非采用非真实数据,只是列举一个模型)