为什么 600ml的可乐卖3块，而300ml的可乐要卖2块5？背后的定价机制是什么？ 举报 理由 举报 取消 2017年11月12日 10 条回复 1834 次浏览 可乐,定价策略,市场,快速消费品,销售
回复 ( 10 )
因为罐装的成本高，
其次，从口感来说，罐装的比瓶装的新鲜，
再者，可乐公司卖罐装比瓶装赚钱，
对胖子要仁慈一点。
刺激600ml可乐的销售.
边际效用递减啊。
0~1的效用最大，1~2的效用就要低一些。
效用决定价值，价格体现效用。
一个瓶子2元 每300ml可乐0.5元
除了边际效应外，我觉得还是有其他因素的。
就算600和300的一个价钱，还是会有人买300的，尤其是妹子……
你买的是瓶子，可乐不值钱！
2块瓶子＋0.5元/300ml可乐=2.5元/瓶
2块瓶子＋1元/600ml可乐=3元/瓶
2.5块瓶子＋2.5元/1500ml可乐=5元/瓶
这样是不是好理解些！
有人會問瓶子大小不同為啥是一個價格，我的用意主要在講明原理，數字都是杜撰出來的（不過個人覺得貌似還挺有代入感）。瓶子也許真的就是類似的價格，因為其實做瓶子的塑料本身是不值錢的，大瓶和小瓶可能只差幾分錢，瓶子的附加值是因為生產工藝而產生的，就好像飯館裡素菜15，葷菜18一樣。主要成本不是原材料的成本，所以才會有這樣的定價。
所以最後可以大膽假設一下，其實無論大小可樂，原材料成本和生產成本都是極低且極為接近的！價格的不同，來自實際的運輸成本。因為運輸是看重量的。原材料的運輸，以及之後商品的運費導致了可樂價格的不同！雖然你喝的是可樂，最後主要付出的可能都是油錢！
实际上市场上的软饮料的最大成本来自于瓶子。倒不是说瓶子本身，而是开制造瓶子的模具的成本。而内容物的成本相较之下则可以几乎忽略不计了，此处的成本在于“椟”而非“珠”，但多数消费者关注的却是“珠”，所以才会有看似离谱，实则合情合理的定价方式。
300ml两块五，600ml居然才三块？赚到了!我买600ml的。
这就是我看到类似情况时我的选择。
不是该专业的，试着回答下，希望有专业人员回答下，不正确的地方还望轻拍。
也许很多人看到的是容量，但我觉得影响定价的主要因素还有产品线。
根据我了解的，瓶装300ml的可乐售价在2左右，600ml在3左右，1.25L在5左右，2L在6左右，容量和售价并不是线性增长的，而是随着容量的增加价格的增加幅度在减少。个人认为，这主要是由于，无论那种容量的可乐，都是同样占用一条生产线的，也许在单位生产时间方面会有小幅的差别，譬如300ml的可乐灌装回避2L的要快一些，但在整体的生产时间上，这点差距很小。所以，同样生产一瓶可乐，也许300ml主要成本是1元（比方，非实际成本），原料成本3毛，其他成本7毛，那么2L可乐的原料成本也许只有2块，其他成本8毛，总体成本2.8元。（所举例子并非采用非真实数据，只是列举一个模型）