作为第三方支付，与银行谈合作时应该谈些什么？ 举报 理由 举报 取消 作为三方支付公司，在与银行谈合作的时候，应该谈些什么呢？ 2018年2月14日 10 条回复 1982 次浏览 互联网,支付,直销,第三方,金融,银行
回复 ( 10 )
银行和支付公司合作，大部分都是集中在渠道合作上，又分为收单和出款的合作，一个是帮支付公司把钱收进来，一个是帮支付公司把钱付出去。
那我们聊聊收单吧
1.产品类型
你是谈什么的收单，网银？快捷支付？代扣？POS，不同的收单产品的性质肯定不同的，一般支付公司都会抱着目的去谈的，你一个做POS的总不可能接个网银通道进来吧？
2.费率
每种产品，费率都是不一样的，网银支付有B2C、B2B，B2C里面还要分信用卡和借记卡，快捷支付或者无磁无密什么的，借记卡和贷记卡一般价格不一样的，代扣一般是按笔收费，POS通道一般也会借贷分离谈价格，而且不同的行业类型也不一样。
3.结算周期，
这个一般都是T+1，但是每天的到账时间也要问清楚，上午9点和下午5点还是有差异的。
4.差错处理
事先和银行约定好各种差错处理的方式，有退货、撤销接口的当然好，不过还是会遇到系统处理不了的，这时候运营的流程和方式就很重要了，事先说好，不然到时候运营起来了遇到了就不知道怎么办了
5.是否需要专线
恩，出于安全目的，一般都是需要专线的，省内和跨省价格又是不一样，而且事先准备，因为施工的周期比较长，可能比你接口开发还要慢
6.对账
每天那么多交易，双方得有个对账机制吧，一般要个对账文件，是FTP呢还是邮件呢，这个你们自己约定
7.密钥
是不是必须要硬件加密机啊，或者证书啊，不同的加密方式决定了不同的开发方式和成本
8.接口文档
自己读下接口文档，每家 银行都不一样，甚至双方对同一个名词的理解也不一样，从文档中，基本上可能看出来他们的产品什么样的
可能还有很多，想起来来补充
等等等等，具体情况具体分析
一般大一点的银行或者分行，做过类似业务的，对方都比较清楚怎么做，有比较完善的流程。
不过也有小银行或者没做过第三方支付业务的分行，就比较麻烦了，可能还需要第三方支付公司手把手来教怎么做。
从事第三方支付公司两年，业务还算说的过去，对支付行业也有一些初步的认识，目前的主要工作内容就是对接银行，还有最重要的一点就是:这是我知乎以来第一次回答。
第三方支付公司的跟银行的合作业务很多，主要包括基础支付终端pos、网关支付、代收付系统、预付卡等，分支众多而且不断有创新业务在推出。银行跟第三方支付公司的合作归根到底就是维系商户拉存款放贷款。
单从对接银行来考虑，作为整体的存在，银行的目的很明确，通过第三方对商户的服务来提高商户满意度，增加资金沉淀。所以，如果你对接的是银行的高层，你需要强调的就是本公司的实力，包括人员配置、服务质量，还有就是强调营销商户的经验以及优质商户的资金沉淀量。以宏观的角度吸引银行的合作。
而各个分支行的眼光聚焦点可能就是更加实际的问题，pos的营销活动力度，产品带来的商户粘性，与第三方合作能带来的收益等方面。此时你需要陈列的重点就成为本公司产品的创新性、与同行业公司比较具体产品的优势、服务的及时性和满意度与营销优质商户的经验和后期美好展望。
具体业务都是分配到个人来完成，相应的对接银行的客户经理是最复杂的。每个人的关注点不一样，所以同样的产品可能你跟不同的银行客户经理讨论的主题也不一样。有的你要谈活动的奖励政策，有的你要多谈领导的重视程度，有的要多说联合营销活动的任务数量，有的说啥他也无动于衷。
简而言之，第三方支付公司去银行谈合作，主要就是把握对接对象的需求点。某银行侧重下任务，某银行侧重活动激励，某银行侧重氛围熏陶，把握好了是非常好谈的。
鉴于今晚太晚，只能打这么多，有不明白的可以再进行讨论，毕竟谁也不能说都掌握所有技巧。我的领导去银行从来不谈业务，都是坐下就侃大山，大家都聊的很高兴，有些业务莫名其妙就谈成了。简直就是不可思议～～
答主你想太多了，小行不太了解，大行玩这个一看流水，二看风险，三看资金沉淀，至于创不创新等，不是优先考虑的问题，如果商户质优，支行会直接蹲守的，哪怕牌照暂时没有，都会想方设法先加进来先对接测试，牌照下来就上线。对银行来讲，自己布机器，机器成本，装机，维护，对账，人力维护都是钱。与第三方合作呢，端机省了，装机人员不用了，所有成本两台服务器外加一个兼职管理的it运维人员(别问我怎么知道的)，出查错了商户会主动来找，舒服了不止10倍，成本与中收相比，躺赚的为什么不赚？
吐槽一下，按应用数来派活简直禽兽，30多家商户一个人维护简直*了狗。
除非你是宇宙行级别，除非你是BAT之流，不然两方都没啥好谈的，权利义务费率赔付等等等等都是格式合同，业界统一标准。
银行主要的需求点是存款和贷款，如果你能带一些你们的存量客户去银行存款或者贷款，银行会很乐意和你们合作。
另外，有些农商行或者小银行没有自己的pos机，我们公司就有和浦发、兴业合作，你可以尝试开发这些银行资源。
单纯支付类的合作就是谈通道啊：快捷、b2c、还是代收付啥的支付方式，然后注意费率、是否需要专线、保证金、产品的验证要素、接口文档，协议注意赔付条款之类的。。。。别的可以谈谈全面合作，各种点。。看你们公司的资源咯。
银行与一些最基本的贷款公司的区别的是吸收存款
稳定性、做好五星级服务标准的孙子
这是你的钱，你给多少利息来赎回。
楼主的“第三方支付”怎么理解，是“支付宝”这类第三方支付公司，还是第三方的POS外包服务，有些答主回答的是第二点。
从第一点的第三方支付来说，尽量约级别高的分行和领导谈，因为这类业务不一定在银行原来的KPI考核体系里，级别不够的管理人员可能不会想做。
如果硬要找个KPI，试试各行的“电子银行交易量”这类指标。
如果本来公司很大很有实力，估计不是问题。
遇上同一银行某分行不愿意做的，到另外的分行试试。