为什么大可乐手机终生免费换机，也就是每年换新这种模式做不下去？ 举报 理由 举报 取消 大可乐手机的云辰科技不会要倒闭吧？好像动态很少，不会像坊间传闻真是要倒闭了吧。。。想了解一下有没有知情人士。。。因为是“梦想合伙人”，其实大可乐3用着还不错，就是安卓机的通病，用久了开始有点小毛病，现在觉得官方一副半死不活的样子当初承诺的换机真是渺茫。。。———————————————————————————————————————————天呢今天看到消息倒闭新闻铺天盖地看来是真的了。那看到就问个新问题吧（为什么终生免费换机，也就是每年换新这种模式做不下去？） 2017年12月30日 7 条回复 875 次浏览 Android,互联网,可乐,商业模式,手机
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云辰基业倒闭了，丁秀洪离职了，曾以破纪录的众筹方式为人所知的大可乐手机在消失了大半年之后，以这种方式重回人们视线。当初以“众筹+免费”为噱头，现在看来，说得好听并无卵用，被坑的合伙人只能走上维权之路。
10月12日下午，有消息称，北京云辰科技有限公司已面临破产清算，该公司的创始人兼法人代表，也就是几年前曾大获关注的大可乐手机的创始人丁秀洪离职。昨天早上刚爆出百事可乐公司要做手机，中午又有大可乐公司倒闭，看来“可乐”界最近不怎么太平。
丁秀洪早年曾任《21世纪经济报道》IT版块主任、新闻总监等职。2008年3月，丁秀洪加盟网易公司，历任网易财经中心总监、华南销售中心总经理、亚运营销总经理、网易副总编等职务。2012年6月，丁秀洪从网易离职，并创办了云辰科技。随后推出了大可乐手机，仅2014年一年，就连发三款手机，尤其在12月推出大可乐手机3时更是创下了25分钟内众筹1650万的众筹记录。
不过，众筹高潮过去之后，大可乐手机似乎再无特别动作，今年大可乐尚未发布一款新品，甚至连手机谍照也未在社交网络流出。在各大厂商竞相出新品圈领地的8、9月，去年底凭借京东众筹红极一时的大可乐显得格外沉默。
当初红极一时，现在却变得悄无声息，事出必有因。仔细地观察一下，不难发现大可乐手机是如何做作，让自己淹没在了手机的红海里。
以众筹和免费做卖点 涉虚假营销
大可乐手机初期作为小众手机，圈了一批忠实用户，在千元机价位上也具有较强的竞争力。在2014年12月9日进行的京东众筹中，更是以25分钟1650万的金额刷新国内众筹的最高金额纪录和最快速度纪录。
此次众筹会的一个亮点是“免费”模式，大可乐采用了“一次众筹终身免费换新”的方式，开创了行业首个免费模式：一万名参与众筹的用户，将实现每年一次免费换新机，并参与大可乐今后每款旗舰产品的打造，可谓一“筹”成名。
借力京东金融众筹的平台，和“免费”换机的噱头，大可乐手机成功吸引了大批消费者的关注。不过此次众筹看起来更像是一次手机的预售营销活动。以众筹的名义，借免费换新的由头，让消费者们提前预付。
创始人丁秀洪这样说：“如果说运营商定制是智能手机行业的第一次革命，以小米为代表的互联网手机是智能手机行业的第二次变革，而‘免费’则将是智能手机行业的第三次革命。”
不过，“免费”并不是面向所有消费者，而只是前10000名众筹合伙人才拥有的权力，普通消费者并不能参与。但是，大可乐手机官方在解释规则时的语焉不详，很容易误导消费者奔着“免费”福利而来，而事实上许多消费者也的确是听闻可以免费以旧换新才关注的大可乐手机。
众筹与免费的确为大可乐手机带来了关注度，不过，这种“新颖”的，但稍显不成熟的营销方式当时也引起了许多人的疑问，大可乐官方对新机的定义、指标的要求、履行时限及违约责任等方面均没有明确的官方阐释，此次预售活动，消费者需支付全款，手机官方也未言明违约责任和赔偿制度，以及以旧换新之后，旧机去往何处，如何回收，会不会以旧充新，这些都是消费者们担心的问题。在许多人看来，此次众筹更像是一次空口无凭的“白条”。
产品质量不能保证 硬件软件问题多
众筹活动本来是大可乐手机的转折点，吸引足够的关注之后，便可乘势吸引资本入驻，提升产量销量，由小众向大众转化。但媒体出身的丁秀洪营销工作做得好，却没有过硬的技术团队。
首先是大火的大可乐3手机质量上无法保证，远远不如前面几款产品。进入大可乐手机的官方社区和百度贴吧，到处可见对大可乐手机3的集中吐槽，尤其是裂屏问题和电源键不灵，以及死机问题，硬件软件都问题多多，辛苦众筹赚来的人气，一经产品试用，就大打折扣。
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还真让你说对了。当初参加众筹的人悲催了。
商业要可持续。
10000个人，每年一个新机，估计成本800，老机翻新再出售可收回成本300。
加上别的物流或者售后费用，一年光维护老用户的成本就要500w以上。
看起来好像不多，但想想这是个年售10w左右（估计），均价1000不到的新品牌，负担相当重。而且这1w台如果顺利售出，能回来1000w以上的现金，一来一回差别接近1500w现金。这么来算这个数据相当大。
如果大可乐的产品利润和后续软件产生的利润cover不了这个每年都有的成本，连续亏损之下，投资人也看不到挣钱的机会，倒闭是早晚的事。
大可乐打性价比路线低端机，又无线下渠道，利润薄，销量低，用户也非高arpu值的优质客户，然后又不投靠运营商干爹搞补贴，完全不知道有什么前途。
大可乐这种低价机型，利润率不足以支撑这种商业模式
早死早托生
我曾经的大学同学当初鬼迷心窍在京东众筹了大可乐3，现在后悔得狂抽自己嘴巴
泻药，最近没怎么登录知乎，看到问题比较晚了，答题之前看到了之前几位的回答，说的挺多，也有分析的还挺具象的，就不谈行业分析了，只说个八卦吧。
先给故事一个铺垫。
大可乐1发布的时候，当初大可乐是基本上没有什么技术团队的，机器是ODM，ROM是百度云和乐蛙定制的，基本上云晨科技就算当了个经销商吧。这机器不温不火的卖了有一年，然后发布大可乐2。
大可乐2发布的时候，市场上的影响还是有的，当时市场上各家厂商的产品基本上配置还在上一代水平，大可乐2的配置来说，在1499这个价位处在一线水平。但是呢，这家新进品牌没有过人的财力、没有牛逼的人搞得定供应链，产品拖到发布会后三四个月才公开售卖，这个时候呢，大家的同配置产品都铺开了，因为没有品牌影响力，so，继续不温不火。这个时候呢，财务已经开始比较吃紧了，或者说，账面上一直就不怎么宽绰，只不过现在更加紧张，恐怕有时候行政人事费用都略显紧张。
又忽忽悠悠的过了大半年，占位千元以下价位的小可乐发布了，这个机器怎么说呢，就是个红米的对标机型，当初红米1代很渣，相对的呢，这个小可乐也很渣就是了。貌似也没卖了多少，这时候投资人易派基业那边已经不打算继续投资了，而后续投资又没跟上。
后续有了天津某开发区招商办的人来招商，为了3免7减半加其他优惠政策，云晨科技准备迁至天津，原技术市场团队人才流失率大概能占到了50%吧，相当恐怖的数据。
猜测没多久丁秀红就没有话语权了，大可乐3恐怕是憋了一年多小两年憋出来的尼采超级6贴牌机，因为没话语权，又没后续资金到账，公司也到濒死边缘，所以丁秀红逐渐淡出也是正常。原云辰创业团队基本上都是丁秀红带过来和另一位技术副总裁从网易带过来的，自然是一个走了另一个也干不下去的吧，人都走了，公司还开什么，倒闭恐怕是早一天晚一天的事情。
说了挺多外人没听过的八卦，匿名保平安吧。
泻药
原因很简单：赔钱……
等有时间再详细回答