在价格面前，FAB和SPIN这些销售技巧是不是渣？

市面上的销售类书籍都强调通过FAB或SPIN这些销售技巧探索客户需求，书籍中案例里，销售员挖掘出客户需求，自然就成交了。这是在没有同行竞争和产品差异的情况下发生的。现在我要买手机，看中了苹果6和三星盖世5，销售员挖掘出我的需求是苹果6。可苹果6不止他一家在卖啊，我得比一比价格，才不吃亏啊。我对销售员说我先考虑下，转身去了别家店发现那里苹果6便宜200元，然后我果断的买了。那个挖掘出我需求地销售高手失败了。而且在电商的发展和市场价格越来越透明的影响下，销售员好像没有存在的必要，销售员似乎要被电商客服和送货司机取代。