文案创意弱是不是就不该做策划、品牌、企划？ 举报 理由 举报 取消 如题，工作4年从事过甲方品牌推广和乙方营销策划，负责过两家大型企业的互联网o2o转型工作，由于并非学广告或传媒出身的半路出家，专业知识不够系统，好在也在这行做的都是实事，还算得到不少历练和经验。现在有些不知道自己的核心竞争点是什么，感觉什么都会却没有拔尖，但又不想让自己落在执行上面，我该用什么来突破自己发展？我该给自己做怎样的职场规划？品牌？企划？市场？个人的创意和文案功底并不出众，是不是最大的制约？请大神们指点，感激不尽。 2017年5月15日 3 条回复 959 次浏览 企划,公关,品牌,市场营销,营销,营销策划
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我不会用PS，照样可以在公关圈混饭吃。你怕毛。。。。
大家都觉得锻炼文案创意能力无从下手。说白了问题出在2个地方：
第一个问题，没有明确学习目的
你到底是要弄出个big idea去什么广告节拿奖，还是要获得实实在在的有效流量。明确目的很重要，因为这直接影响了你的学习方式。如果你是为了拿奖，你的学习方式或许是把各种优秀创意归纳总结；如果你是为了有效流量，你的学习方式就要坚持用户调查-投放测试-数据回收-内容调整这个工作流程。
第二个问题，没有学习方法
学习方法的核心是“反馈”。没有反馈，就没有进步。这个反馈最直观的表现，就是数据反馈。很容易理解，你在同一个渠道发布文章，A文章带来了100个有效流量，B文章带来了1000个有效流量，显然B文章的效果好，因为B文章提到的观点，说到的话，更符合用户的心意。那我们再去优化B文章，以求得到更好的引流效果。
下面我们分别针对这两个问题，进行一个思路的分析。目的是让你从今天开始，有目的，有方法的去锻炼文案创意能力。
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第一个问题：提高文案创意能力的目的是什么
所有的学习，首先要确定自己的目的，注意，这个目的，非常重要，因为一个人所有的行为，都是围绕着自己的目的去服务的。有目的，才能制定自己的学习计划。在我们试图提高自己的文案创意能力之前，请问自己，提高自己的文案创意能力到底为的是什么？
这里目的有两种可能，刚才说过了：
1.你想到什么广告节，获得什么狮奖一类的玩意儿。
2.你想通过广告内容获得可评估的有效流量，我们需要明确的知道，我的文案，到底给我的产品带来了多少个访问
有些同学，为了提高自己的文案创意能力，各种去看那种“世界顶尖广告创意”一类的参考资料、去看那些“获奖创意”的案例精选，还有的“混迹各种QQ群微信群”，每天自慰一般的把自己写的文案发出来想让大家点赞…事实上我不建议大家这么做。
因为，不-一-定-对-你-有-用！
到底什么是顶尖？什么时代的顶尖？什么类型的产品？针对什么人群？每一个成功的广告文案，都是建立在深刻了解目标用户的需求而制作出来的，和广告投放对应的年代，用户习惯，心理诉求都非常、非常的相关。简单粗暴的套用另一个时代、另一个产品的创意，你很容易想到会发生怎样的悲剧。然而你自嗨的认为自己融会贯通写出了一个牛x创意（反正又没法证明文案的效果）
混迹各种QQ群、微信群的人，你确定对你的文案指手画脚的人，刚好是你产品的目标用户吗？他们的意见能代表你的客户的真实需求吗？注意，客户，是愿意为你的产品付费的人，这些人的意见才重要。
言而总之，总而言之，今天这篇文章讨论的：如何锻炼文案创意的话题，都是基于带来有效流量这个结果的广告文案。
有了这个思维，日后你再看到一条文案，不会只凭自己的感受说“这个文案牛b”或者“这个文案傻b”，而是会考虑，你看到的这个文案，对应的产品是什么，目标人群是谁，有没有在按照目标人群的生活场景、说话方式来撰写文案，这个广告到底能不能评估效果，是不是花了1w的广告费，带来了2万个有效流量访问你的网站或者下载你的APP。
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第二个问题：锻炼文案创意能力的方法是什么
这里讲3个步骤，按照我说的做，你会变成一个越来越好的文案。
锻炼文案能力第一步：学会用户调查
一个文案，看似是几行字，但实际上它同样是一个“产品”，这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的。什么叫好文案？能引发读者关注的是好文案、能说到目标用户心坎的是好文案。
所以问题来了，你凭什么能说到人家心坎去？结论是：你必须足够了解你的用户，你要进行用户调查。最基础的，你必须知道【用户是什么身份】【用户是什么年龄】【用户的痛点是什么】【用户最需要什么】，这是所有文案的前提，这是写好文案最基础、但却是最重要的工作。当然，你还可以根据你自己的产品需要，去向用户提相关的问题。
举两个例子：
第一个例子，是大家耳熟能详的产品脑白金，当年脑白金在农村地区销量一直上不去，史玉柱老兄就亲自去和农民伯伯聊，为啥不买脑白金呢。农民伯伯说：包装太小，送出去没面子。这还不好说，东西不变，改包装、改文案，结果你知道了，脑白金家喻户晓。
第二个例子，是一个踏浪学员的真实案例。此同学向我咨询文案遇到的问题（具体产品我就帮他保密啦），我问他你的用户是谁，他说有：高中老师、家庭主妇、学生、销售人员… 问题很明显了，他根本没有经过用户调查就去撰写文案，他的每一种身份的用户的需求都不一样，当然不可能有一份通吃的文案，适合所有人。所以这位同学要做的事情，是要先了解清楚，哪些类型的用户，才是他产品的最大客户群体，要先了解清楚，这部分群体为什么这么迫切的要使用他的产品，这些问题都了解清楚了，写文案已经变得非常简单和明确，get？
锻炼文案能力第二步：学会写人话
踏浪的文案课程里面讲过，我们从小读书识字，就开始学习“书面语”，所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候，就往往进入了书面语的思维模式，于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语半毛钱关系都没有，因为人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。
写人话多简单的事，你平时怎么和你身边的朋友说话，你就怎么写出来。把事儿说清楚，把用户最看重的痛点、利益点写出来，就是一个好文案。
我们直接看例子，先看正面的例子：
1.击中目标用户核心需求的文案
“老乡，参加红军，可以分到土地”
明确的目标用户，有参与方法，有目标用户核心需求，好文案。
2.有明确结果的文案
“记录帖：三本毕业生，学习互联网营销30天，顺利入职腾讯月薪9500”
明确目标用户，有参与方法，有结果，还用数字来增强感性体验，好文案
3.明确的知名度的文案
“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”
不言而喻，70%的市场份额，牛x呗，大家选择的是不会错的，好文案
4.让用户感同身受，觉得这是说给自己的文案
“盘点银行柜员的苦逼生活”
明确的目标用户，目标用户的共鸣：苦逼，针对这个垂直群里，这个文案已经足够好
反面例子：
1.自嗨的文案
“尊享奢华，为您特供”
什么产品？什么叫奢华？“您”是谁？
2.不考虑目标用户需求的文案
“此产品为国际标准ISO9001认证”
我只是想知道效果而已，认证又能怎么样…
3.不做用户调查的文案
“匹萨！大披萨！5折超低价”
用户不差钱，他们只想知道是不是刚出炉的..还有下单之后多长时间能送到…
锻炼文案能力第三步：数据反馈
上面说过了，学习方法的核心是“反馈”。没有反馈，就没有进步。
怎么反馈？显然是数据监测。
在大马路上的广告路牌，我们只能认为这是一个品牌广告，因为你没办法知道每一个路牌，到底是什么年龄人的人看到了你写的话，或者用户根本就没看到，是不是因为你的路牌文案而来到你的网站，这些我们都无从考量。
所以不论你使用什么监测工具，GA（谷歌分析）、百度统计，都可以清楚的知道，用户对什么样的文案更感兴趣，更愿意通过什么文案来到你的网站。通常的做法是进行内容AB测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案，同步放到市场中，均加入监测链接，很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣，这个工作会一直做下去，我们的宣传效果也必然会越来越好。
好了，写了很大一坨文章，希望你看完之后，重新估量一下锻炼文案能力的目的，并且已经有了锻炼文案能力的思路和办法。以及，点击互联网营销社区，有免费文案学习试听课，赶快纠正一下你错误的制作文案的思维吧
是中国品牌策划行业不成熟，看看国外的！
就说临近日本吧，或者说台湾…
因为题主是半路出家的缘故可能没系统性地学过Marketing，consumer psychology…等等对于品牌策划必须具备的知识。如果是这种情况，建议题主到一家比较成熟的品牌设计策划公司找一位实力相当的师父，把这方面的知识进行查缺补漏，并且购买专业的书籍结合实际案例锻炼自己的策划能力。