销售人员说 我要请示一下领导 是一种销售技巧吗? 举报 理由 举报 取消 我已经遇到过两次这样的情况了?第一次在健身房我想折价上课~私人教练说我请示一下领导?然后就安排了……今天租房也是、销售人员说~我请示一下领导–这给了我一种被骗的感觉……我就想知道……这是销售人员的手段吗~…… 2017年9月10日 3 条回复 2035 次浏览 销售
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是的。
不过这也不能说被骗啦,说请示领导有的是真的要请示,有的是能直接做主,能直接做主的那些这样说只是想让你觉得你买这个产品或者服务是值得的。
买东西应该货比三家,难道你没比么?如果比了价格就那样了,没什么被骗不被骗的。不要说的那么吓人。
给彼此找一个台阶。在你没有明确表态前,导购不知道你的点在哪里。不可能把底线透给你。就算知道了,也不能马上松口,所以请示领导,就给了双方一个缓冲的点。
分两种情况:
1、价格已经超越销售人员的的权力范围,是真的需要请示上级同意才行。这种就不多解释。
2、价格是在销售人员的权力范围内,通常“我帮你申请一下”、“我得请示一下我们的领导“之类的措辞,其实是一个销售手段。
⑴让客户感觉到降到这个价钱已经很为难了,从而避免客户第二次折价的机会。如果他轻轻松松就答应给你打折,你会觉得那么爽快,那肯定还有议价的空间。
⑵让客户感觉我们的东西不是那种能随便打折扣的,必须申请才可以。
⑶给彼此一个台阶下。有时候议价已经到了互相僵持不下的地步,销售人员又很想做成这单生意,就会用这个借口给彼此一个台阶下。