如何把梳子卖给和尚？ 举报 理由 举报 取消 问题如题。 看到一个问题就想对天下所有忽悠人的事儿破口大骂可以理解，但是请自己在脑海中完成这个过程。 题主只是开个脑洞而已，不要动不动上纲上线，有答案则答，没答案则关闭此网页。 2017年9月17日 10 条回复 1414 次浏览 买卖,市场营销,脑洞
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大师，这梳子我十块钱一把批发给你，你开了光至少能100出手，以后你就从我这进，卖不出去都算我的，保证你亏不着
……要开二十块一把的收据？大师您真是清廉啊，我给您开50一把，劳务费咱另算。
……大师……这事儿真的不行，小弟是直男。
……真的，别，不要，啊！鹰爪功！……啊！大摔碑手……啊！哎……大师，这招怎么没见别的长老用过？啊！
……大师，你可比道长勇猛多了。
……不不不，怎么敢跟大师抢道长。
……别，别动手，嘘……床底下有人，师太，是你么？大主教？阿訇？萨满？……还有？……甘道夫？伏地魔？格格巫？……斯巴达……
……我认识一个和尚，有次去找他打牌，看见有梳子，打趣他送尼姑，他非常生气，当时的表情绝对是金刚怒目，用一种极其淡漠而嫌弃的口吻和我说是送一位道长梳浮尘的
“小师傅，你知道人为什么要用梳子吗？”
“因为要梳头发呀。”
“这只是第一境界，还有呢？”
“还有？”
“头为诸阳之会，中间连接脊柱的是为督脉，两侧为膀胱经，膀胱经的边上是胆经，梳子梳通的不仅是头发，更是头皮经络。此为第二境界。”
“那还有第三境界吗？”
“这第三境界嘛……小师傅，你看，那豆蔻少女，梳的是对心上人的思慕之情；那闺中少妇，梳的是淡淡的闲愁和偏头疼；那金榜题名的书生，梳的是挥斥方遒的书生意气；那鬓染白霜的老媪，梳的是对儿孙的舐犊情深。吾心即是宇宙，不管你看到梳子梳的是什么，实际上，它梳理的是人的内心。”
“内心？”
“是的，只要你有一个内心世界，你都会需要一把梳子。当你拿起梳子，或轻或重、或急或缓地梳头时，你都是在梳理你的情绪，你的思想，梳理过去，也梳理未来。这是一个仪式。”
“梳头时一个仪式？”
“是的，就如同打坐、敲木鱼一样，这个仪式帮你静心沉气，与内心对话，与佛祖沟通。出家人的修行，一把古朴的梳子是必不可少的。小师傅，您还没有梳子吧？我这有黄杨木的，桃心木的，小叶紫檀，大叶紫檀……”
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写在最后：
由于鄙人的孤陋寡闻，并不了解此问题如此有名，看了评论和其他一些大竹的答案才知道这是市场营销的“经典例题”，发现真的要赚钱得这样那样那样这样啊！
一开始我看到问题描述是“欢迎各种脑洞、各种忽悠”，因此写下这个博君一笑的小故事，我想，谁也不会以为真能拿我这套在现实生活中用吧？你也不会按本山大叔教你的去卖拐是不？
大家不要被传销组织吓坏了，放轻松，我是好人，别开枪！（写到这里，觉得自己一定是一枚炮灰反派(;ーдー)／☆(*°▽°)……）
以上。
将一件商品卖给最不需要他的人，体现的不是一名推销员的能力，而是对一个消费者智商上的侮辱。
为了将梳子卖给和尚，你可能会描述的天花乱坠，甚至夸大其词，最后真的让和尚掏钱买了一把，你暗喜，看呐，我是多么的优秀，能将梳子卖给和尚！而你那愚蠢的老板搞不好还会大肆夸奖一番甚至写进公司的典型案例里。殊不知，从此刻起，你永远的失去了一个顾客。
和尚回到了庙里，拿着梳子开心的不得了，可是几天后，他就会想明白，自己根本不需要这把梳子，那个推销员，是个骗子。结果会怎么样呢？等你再一次来向他推销木鱼袈裟等他真正需要的东西的时候，他也不会买了，因为在他心里，你已经被打上了一个唯利是图的奸商的标签。
为了一把梳子的利益，失去了商人视若生命的信誉，孰轻孰重呢？
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看了大家的评论，有人说可以给梳子开光，再转卖给香客。
也许是我表达的不够准确。身为一个和尚，“我”只是一名消费者，而不是商人，我买东西是拿来用的，而不是用来做二次销售的，不然的话，恐怕市面上所有东西我都要买回来了：
洗发水是需要的，可以开光卖给香客；
护发素也来几箱，可以开光卖给香客；
BB霜是不可少的，可以开光卖给香客；
再联系一下奶粉代购，可以…………
鄙视洗脑式传销,强烈谴责那些打着鸡汤式的老板意识的强迫销售,中国缺的不是有销售能力的员工,而是有着战略眼光的老板,一个卖了几十年电器的老员工有感.
最开始碟机火的时候全部做碟机,国产一百多个牌子,都是一样的芯片,一样的光头,一样的主板,甚至连外观都一样,类似的成本,类似的老板,造成了恶性的竞争.老板把生意不好,卖价偏低,全部怪罪于员工,你们要用把梳子卖给和尚的精神去卖碟机.
液晶电视开始火的时候全部做液晶电视,都是一样的芯片,一样的液晶版,一样的主板,甚至连外观都一样,类似的成本,类似的老板,造成了恶性的竞争.老板把生意不好,卖价偏低,全部怪罪于员工,你们要用把梳子卖给和尚的精神去卖液晶电视.
手机开始火的时候全部开始做手机,国产一百多个牌子,都是一样的芯片,一样的屏幕,一样的主板,甚至连外观都一样,类似的成本,类似的老板,造成了恶性的竞争.老板把生意不好,卖价偏低,全部怪罪于员工,你们要用把梳子卖给和尚的精神去卖手机.
厂家开始降成本,降价格,商家开始少毛利降价格,老板开始安利员工,员工开始编神话,VCD,SVCD.
直到日本开发出DVD技术,技术开始赚钱,而我们,厂家开始降成本,降价格,商家开始少毛利降价格,老板开始安利员工,员工开始编神话,ECD,超级DVD.
直到日本开始出蓝光,我们干脆不玩了,(其实真正原因市盗版)
液晶也是这样,手机也是这样,汽车也是这样,中国制造业大都一样.如果我们能够创造一些自主产品,和营销模式,我们来卖技术,卖概念,让别人来找我们,来买,这样才牛,到时候就算和尚找我买梳子,我们能够挺直腰告诉他,我们的梳子是梳头发的,你没有用,卖你不仅害你,还败了我的名誉,所以快滚,然后和尚哭着喊着要买梳子,不惜托人花黑市价,偷偷买,这样才牛逼,
各位不要笑,苹果手机不是这样么!高通枭龙芯片不是这样么!日本马桶不是这样么!原来的中国茶叶和瓷器不都是这样么!!!!!!!!!
痛心啊!让那些洗脑式的老板见鬼去吧.
不好意思有点小激动，并且排版有点乱，现在我来慢慢的把我要讲的意思说出来
VCD的原理很简单，一块廉价主板，一个飞利浦激光头，一个小电源就搞定了，我们的技术就只是把这三样组合，这就是所有的技术，简单好复制，适合大规模生产。超强纠错的原理只不过是把光头的功率加大，好处是强行读碟，坏处是寿命短（这就是VCD上面的所有技术）。为了抢占市场，老板把生意不好,卖价偏低,全部怪罪于员工,这个时候我就开始听到“你们要用把梳子卖给和尚的精神去卖碟机.”我们发明了VCD，DVD应该是我们发明的，蓝光标准应该是我们，可为什么不是我们。
国产电视不过是，索尼，夏普，三星，LG，台湾友达的屏幕，这就是最大的成本，所以国产电视全部企业都是来料加工类型的企业，屏的进价是固定的，外壳，主板都是差不多的，所以成本价都是差不多的，成本的压缩就是渠道利润的压缩，为了销量，为了少的可怜的毛利，（老板开始安利员工,员工开始编神话）“我们是以红光为基础的红宝石屏，为了保护眼睛，色彩更艳丽，其实就是把红黄蓝，三原色调的红一点，竞品就开出蓝屏至尊，我们开始窄框，竞品开始无边框,这个无边框更假，其实就是超窄边框，神话就开始产生，而往往神话的产生就是来至被逼无奈的促销员的嘴，上当的是无知客户。索上面就是我们一个星期到厂里安利的内容，目的就是要你讲神话。而正真赚大钱的是上面那些卖屏的厂家。这个时候有人会说，夏普，索尼不是快破产了么！他们淘汰的只是那些没有毛利的廉价屏的生产线和子公司，真正赚钱的别人才不卖列！
手机我想不用我说了吧，大家心里比我清楚的多。
还有一件事情，我想回答一下，关于垄断，有核心竞争力是两个概念，我可以不喝茶，我还可以喝咖啡，喝茶和喝咖啡互为竞争互为相容，可以自己抢占自己的市场，赚取自己的毛利。
我可以不用瓷器，我可以用金器，银器，铜器，铁器，锡器，木器，各自卖个各自需求的客户，赚取自己的毛利，大家都开心，
不用IOS 可以用安卓，等等，没有谁高谁低，只看个个商家怎么把自己的产品做的好，让客户用的舒服放心，
垄断是没有选择，商家做的好与不好与我无关，反正你是要求到我的。
企业家的是要把东西做好，这个好反映在，便捷，舒适，安全，有效，独特性，而不是靠一张嘴，一个没有根据的虚无理论和强压的理论，把一个奇怪的概念来促进销售，这样只会把自己做垮，
最后说一句不要相信促销员的推荐，一个”好“的促销员会把公司最卖不动的，毛利最高的，提成最多的产品推销给顾客，最好了解一些家电基本知识，千万不被忽悠了。
以前去过一个小庙，在半山腰，进了庙门正对着一个大香炉，后面就是大殿。
一般拜佛之前都要烧香，大家烧完香正要进去，看到香炉后面摆着一个长桌，上面摆着一排木梳，还挂着告示：
庙小山风大，尘落香灰起。敬请用木梳，身净心自喜。
大家一看，觉得很好，于是都用梳子梳了梳头。旁边的僧人靠过来笑着说：“诸位施主，这些梳子就是小庙送给各位的纪念品，虽然没有正式开光，但它们都在香炉边沐浴香火功德，希望能帮助各位施主扫落头上和心间的烦恼丝。”
大家一听，立刻就有人要掏钱，还有要买更多的送给家人。僧人只是摆摆手：“诸位施主今日都是有缘人，长桌空间有限，为了均沾香火，此梳小庙每天也只能摆出二十把，而且只赠不卖。诸位施主如果想为小庙布施功德，请走庙门口的功德箱，如果想为家人求梳，心中已经种下善因，可以日后再来小庙礼佛，自会得到善果。小庙山门外还有工匠，诸位施主可以在请他们在梳子上刻下亲人和朋友的名字。”
后面我只记得，最少的人也捐了两百，而且大家都说以后一定还会再来“求梳”。
找个激光刻字机，给梳子刻上一排大字：
二十一世纪卫生新宠儿，美国纳斯达克专利发明
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再刻上一排更大的字：
精品耻毛梳
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最后再刻上一排小字：
于二〇一五年九月三十日开光
这样，和尚既可以用，用完不喜欢也可以出手转卖。
从真正意义上做到不流失不挥发零浪费，干净卫生还环保。
这个问题又让我想起了我那位仙风佛骨的好基友——梦遗大师。许多年前，我星夜奔进他的禅房，手抖如筛，面如死灰：
大师，我看破红尘了，我生不如死，我要出家。
大师并不抬眼，专心的伺弄他的茶具：缘何要看破红尘，堕发出家？
我摇头叹息：贪嗔淫痴，生死疲劳；八苦十惑，备受煎熬。今生惟愿修行解脱，止息众业。
大师端起水壶冲出一串水花，嘴上不得闲：万法空相，缘起性空，你烦恼既生，业果难尽。以我一个长者的角度来看，你还是该被这社会多操一操。
我愚钝不解：大师，这么说你已修德无量、斩断六根，为何还要问我要一本道的新番？
大师手一抖，茶水湿淋淋的扑了裆，忙放下茶杯正色道：
你见是巫山云雨交欢生障，而我眼中已无男女相，于身心无染，还不能学习一个？
我便是不由的怒了：你这秃驴，猪油蒙了心，满嘴跑火车，端的没有句像样话！我带了开封菜全家桶，还不快把这劳什子撤去，把我存的那箱82年的旺仔拿来，陪贫道喝一杯。
你不早说。
鸡尝五味，奶过三巡，我们谈着诗和远方，不由的起了醉意。我说你既然修得大乘，总要普渡世人，城里新开家葡萄浴都，不如~~~
这秃驴立马换了身prada的深色袈裟，撒腿就出了山门叫了uber，差点赶他不及。
服务员上完果盘，领来一排赛车女郎，长发大波浪。阿姨笑容可掬：大师你看可合的上眼缘？
换，给我换，我要水手服白丝袜，两个。
女施主，我看你慧根未断，贫僧给你开个光，保你下半身青春常驻绿水常流，你看可好？
制服小妹啪嗒啪嗒发微信：“开光两千，讲经多加五百，在线转账九五折。”
啪啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪，啊啊啊~~啊！~~~弥陀佛~~~
大师兴尽而归，留我独身一人在坊间荒唐。
光阴如水，岁月荏苒。制服小妹有一日夜访禅房，梦遗吃惊不小：
亲，你们现在都送货上门了？
大师，我给你生了个孩子。小妹掏出手机啪嗒啪嗒：喏，咱家孩子参加鹿菀区最美童星评选，快点个赞。
大师还俗了。佛学院的文凭换个公务员，一通百通，万事顺遂。若说稍有不如意，便是那秃顶再难生草木。我出一计，要大师置一澡盆盛满姜黄，每日饭前倒立其中。头发虽未长出半根，breaking却大有精进，在广场上一响音乐就开始三角撑，转的像只陀螺。
早该用霸王，duang的一下长发及腰，可惜拉屎要撩洗澡要包，行路过于风骚，总是被人打扰，在家做个饭吸油烟机一开，状若坟头乱草。
小妹很忙，又要上班又要顾家，只有我闲来为他梳妆。梦遗抚着穿过他的黑发的我的手，感慨万千：还是你对我好。
我说南山南，北海北，兄弟还要去流浪，但凭一片谭木匠，留给大师作念想，他日有缘得相会，醉笑一场，何诉离殇。
告别梦遗，我call了小妹，去完银行卖了保险，携手直奔机场。
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所以我觉得，把梳子卖给和尚，需分得三步走。
一是教他还俗。
二是教他生发。
三是教他梳头。
却也不难。
钦此。
真能把梳子卖给和尚吗？以下摘自成君忆先生所著《水煮三国》第二章
1。求职遭遇奇妙陷阱
话说刘备大四毕业那年春天，卢植因为得罪了校办公室主任左丰，被指控犯罪批捕入狱，案由涉及男女情
色和贪污受贿。直到刘备毕业离校，才因为查无实据而无罪获释。只是等他出来时，他已经不是校办公司
的总经理了，一个叫董卓的人顶替了他的职位。准确地说，卢植前脚入狱，董卓后脚上任。
这个董卓并不是长江大学的教职员工，而是一介商人。他上任之后，立即把校办公司换了招牌，名曰奇妙
保健品有限公司。又在校报上刊登了一则广告，招聘市场营销人员，并且在学校大礼堂举办了一场招聘说
明会。刘备、关羽、张飞相约一起前去应聘，走到门口一看，前来应聘的人还挺多。刘备苦笑道：“看来
工作岗位也成了一种稀有资源，竞争激烈得很呀！”
总经理董卓亲自主持招聘说明会。首先，他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙聪明梳”。他介绍说：“这
把木梳看似普通，其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树为原材料，经过18道现代化制
做工艺做成的。值得说明的是，作为原材料的阳橙树是一种珍稀树种，很多植物学家都不知道，我们公司
特地在云南边境买了7000多亩山地来培植这种濒危的珍稀树种。还有一点，这把木梳是用特制药水浸泡过
的，木梳的齿儿也是经过特别设计的，通过这38道齿儿对头皮的梳理，能有效刺激大脑的沟回，激活脑细
胞，达到醒脑益智的保健效果。”
台下有人问：“这把木梳多少钱哪？”
董卓说：“原价2880元。为了回报广大消费者对奇妙聪明梳的厚爱，现价880元，仅仅是原价的一个零头儿
。”他强调说：“这是很便宜的。”
大伙儿说：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”
董卓说：“你们不要拿它和普通木梳相比，它毕竟是高科技产品啊！再说了，它是为人的大脑服务的，这
颗大脑的价值是无限的，是不能等同于猪脑袋的，对吧？”
这下，大伙儿就无话可说了。
接下来，董卓介绍公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外还有绩效奖金和在职培训。
16000元？会场上顿时沸腾了。一出校门就能拿到16000元底薪，简直就像天方夜谭似的不可思议，这奇妙
公司可真是奇妙啊！大伙儿争先恐后地往前挤，把发放求职申请表的小姐围得水泄不通。
2。把梳子卖给和尚
刘备、关羽、张飞都顺利地通过了初选，成为奇妙公司的试用员工。公司还特地在虎牢关商务度假区为他
们安排了为期三天的ABC岗前培训。A是Assertive的简写，英文原意是有主见。B是Beautiful的简写，英文
原意是美丽。C是Creative的简写，英文原意是有创意。董卓解释说：
A的主见不是井底之蛙的固执，而是意味着良好的个人素质，以及由此形成的自信心；
B的美丽也不是那种虚有其表的漂亮，而是意味着训练有素的职业表现，能给出让顾客喜欢的第一印象；
C的创意则意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激变项，从而使工
作更有意义和更丰富化。
他说：“ABC就是效能。公司举办这一期ABC岗前培训的目的，就是希望在座的每一位都能够成为一个有效
能的员工。在这一期ABC培训的后面，我们安排了一道实践性的试题：以一个月为试用期，每人推销100把
奇妙聪明梳。凡是通过了这道试题的，就可以证明他是一个有效能的人，并且可以立即成为奇妙公司的正
式员工，享受‘底薪16000元＋绩效奖金’的薪酬待遇。”
学员们吃了一惊，纷纷议论说：“一个月推销100把梳子？搞错没有？这怎么可能呢？”
董卓让大家安静，进一步解释说：“之所以安排这道实践性的试题，是因为公司认为相马不如赛马的人才
选拔理念。真正有效能的人就像千里马一样，一‘赛’就出来了，对不对？你们知道吗？在你们前面，甚
至有人成功地把梳子卖给了和尚，以高难度的推销技巧答出了这道试题。既然他们能做到，你们为什么做
不到呢？”
学员们更加惊奇了：“有人成功地把梳子卖给了和尚？谁呀？他是怎么做到的？”
董卓问：“是啊，和尚怎么会买梳子呢？众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子
，把梳子卖给和尚有悖常理。可是，尽管大多数人认为这是不可能办到的事情，但还是有敢为人之不敢为
者，把不可能变成了可能，变成了现实。你们想不想听这个富有传奇色彩的故事呀？”
学员们说：“想！”
于是，董卓像幼儿园的阿姨教小朋友那样，请大家端正听讲姿势，然后开始讲述《把梳子卖给和尚》的故
事：
这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一
道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特
的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有
甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先
生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了
1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚
，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说
：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10
座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应
有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作
为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有
吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因
势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市
场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次
向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作
的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人
才啊。
董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后，就荣升为公司
的总经理，并亲自负责人力资源的开发和管理工作。我始终牢记着，我是从一个推销员起步，才走到今天
这一步的。同时我也知道，世界上70%的老板都曾经做过推销员。我相信，一个具有ABC效能的推销员应该
有足够的能力，把任何商品卖给任何人。我相信，在你们中间将产生这样优秀的推销员。”
刘备有些害羞地举手问道：“董总，您的这个ABC理论呀，Assertive和Beautiful都还能理解，可是要做到
Creative好像很难的吧？”
董卓说：“要说难它就难，要说不难它就不难。我教大家两手绝招。第一招，要学会换位思考，要琢磨顾
客在什么情况下会购买我们的产品。第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。”
同学们说：“对呀，只有牵住了牛鼻子，牛才会乖乖地跟着走。否则，不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴，都不
可能让牛听话的。”
董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙，往后想怎么创意就怎么创意，怎么创意都会让
你得意。”
3。吕布卖出了999把梳子
一个月的试用期很快就要到了，可是刘备连一把梳子也没卖出去。问关羽，关羽同样如此。问张飞，张飞
卖出了6把。
刘备说：“哎哟，还是三弟有能力呀！”
张飞眨了眨眼：“我有什么能力？还不是姑妈、姨妈、舅妈、堂姐、表妹看我可怜，
一人买了一把。”
关羽说：“那也只有5把呀！”
张飞苦笑着说：“还有一把，我自己买下送给女朋友了！”
刘备慨然长叹道：“想当初我们勤工俭学时也做过不少事，为什么现在连一把梳子都卖不出去呢？我们兄
弟三个怎么突然变得这样窝囊呢？”
关羽也发愁地说：“眼瞅着这个月的销售任务是完不成了，这可怎么办呢？”
张飞咂了咂嘴巴，说：“我女朋友给我出了个主意，说自个儿把100把梳子全买下来。”
关羽问：“那为什么呀？”
张飞说：“还不是冲着那16000元的月薪吗！一个月16000，6个月，买梳子的钱不就全回来了吗？还落100
把梳子呢！”
刘备说：“那不是欺骗公司吗？”
张飞说：“公司的领导只要求你完成销售量，他管你卖给谁？”
刘备说：“你这种看法不对，公司给我们一个月的试用期，考核的是我们的能力，不是销售量。”
张飞说：“大哥啊，你这人忒实诚了。我只问你，你究竟还想不想要这份工作？”
刘备想了想，毅然决然地答道：“我父亲临终前叮嘱过我两句话：‘做好人，自当有正大光明气象；成大
事，不可无勤勉谨慎功夫。’我宁可不要这份工作，也不能这样自欺欺人！”
关羽也附议着说：“大哥说得对。大丈夫为人处世，当如日月经天，江河行地。没准儿，公司要的就是大
哥的这种人品呢！”
张飞举手认输，说：“好好好，既然你们都这么固执，我也只好牵着你们的衣角走啦！嗯，在学校咱们兄
弟三个是优等生，这月底考核咱们兄弟三个就成了劣等生！咱们啦，就厚着脸皮等着吧！”
果然不出张飞所料，月底业绩考核，其他的同事几乎都超额完成了任务，其中，吕布以999把的销售量成为
当月的冠军；惟独兄弟三个名列黑榜。董卓把兄弟三个叫进他的办公室，虎着脸问：“我就弄不懂了，为
什么别人都能完成任务，惟独你们三个这么不中用呢？你们看看人家吕布，跟你们一起进公司，一起在虎
牢关培训，可人家就做出了999把的好成绩，比我当年的这个丙先生仅仅只差一把！我真是搞不懂，整整一
个月，你们都在想什么？”
张飞不服气地说：“谁知道他们是怎么完成任务的？我敢担保，他们中间肯定有人弄虚作假，自己掏钱买
梳子来充数！”
董卓生气地说：“自己掏钱怎么啦？自己掏钱，意味着他喜欢自己推销的产品。己所不欲，勿施与人，推
销自己喜欢的产品就是一种良好的职业道德的表现。你们为什么就不能学着点儿呢？”他用水笔敲打着大
班台，沉吟了两分钟，口气缓和了下来，说：“这样吧，我再给你们一个月的考核期。不管是别人掏钱还
是自己掏钱，总而言之，公司是靠业绩来论英雄的。我希望你们不要辜负我对你们的期望！”
刘备满脸羞愧，一边向董卓鞠躬致谢，一边示意关羽、张飞，一起慌忙退了出去。更令他羞愧的是，第二
个月又没有完成任务。
按照公司规定，试用期内的推销员如果没有业绩，也就没有工资。连续两个月没有收入，吃饭都成了问题
。没有办法，兄弟三个只好放弃了这份高薪的推销员职位，到人才市场去另谋出路。两个月后，他们在徐
州贸易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有1600元。
张飞说：“还是这1600元实在。奇妙公司的16000元虽然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不着
。”
刘备叹息说：“那只能怪咱们没本事。你瞧瞧人家吕布，那可真是一员虎将，每个月都是销售冠军。”
两年后，刘备再次来到虎牢关商务度假区，参加在这里举行的中国市场营销高峰会议，很有些意外地遇到
了吕布。
故人相逢，自然都很高兴，吕布告诉刘备，自从他们离开之后，奇妙公司的发展很快，不仅在保健品市场
取得了长足的进步，而且在此基础上向房地产业进军，成立了京都实业集团股份有限公司。他给刘备、关
羽、张飞每人递上一张名片，名片上赫然印着京都集团副总裁的职衔。
吕布说：“今天下午开完会，我请你们吃川菜。你们兄弟三个，可得都来。”俨然一副少年得志的潇洒劲
儿。
4。天机终于被泄露了
“你们混得怎么样？”酒过三巡，吕布有些洋洋自得地问道。
刘备十分谦卑地回答：“我们可不敢跟吕总相比，现在是一家小公司的小主管。”
吕布说：“朋友一场，不是我说你，你这人哪，忒实诚了。你看我，如今是年薪200多万元。你再看你，每
个月为了1000多块钱奔命。也就是说，你辛辛苦苦干上两辈子，也比不上我一年的收入。这人跟人哪，鼻
子眼睛哪儿都一样，就这脑袋里面不一样，不一样的脑袋也就造就了不一样的命运。”
张飞一边给他斟酒，一边问道：“吕总啊，为什么您每个月都能当上销售冠军呢？您有什么秘密武器吧？
或者，还真的有办法把梳子卖给和尚？”
吕布笑道：“你们真是实诚—不，笨得可爱！”
兄弟三个给骂得一愣。
吕布说：“你们难道没有从《把梳子卖给和尚》这个故事中看出什么奥妙吗？也不开动脑筋想一想，和尚
怎么会买梳子呢？你们亲眼见过？把梳子卖给和尚？要么故事里的和尚是傻瓜，要么听故事的人是笨蛋，
只有讲故事的永远是别有用心的聪明人。”
刘备说：“您这么一说，我倒是想起来了。那位不屈不挠的甲先生，受到了无数次臭骂和追打，终于感动
了一个小和尚，‘卖’出了一把梳子。董总夸奖他‘锲而不舍，终有所获’，恐怕有些谬赞。小和尚买他
一把梳子，是看他可怜，对不对？那么，甲先生就不能说是‘卖’出了一把梳子，对不对？别人的恩惠，
怎么可以忘记并算做自己的成绩呢？”
关羽也说：“那位乙先生卖出的10把梳子，也很值得怀疑。他说在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳头。要说善男信女们在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌吧？”
张飞一拍大腿，也叫了起来：“对呀，那位丙先生的事儿也是假的！和尚买梳子有风花雪月之嫌，买1000把积善梳送给香客就更不可能。如果我是方丈，肯定不会干这种有损佛门清誉的蠢事。”
刘备说：“是啊，使用梳子和做善事有什么关系呢？把这两件事绑在一起，好像也很牵强啊。还不如送劝人为善的书画作品或者茶叶之类的礼品给香客。在茶叶盒上写几个字：‘涤虑清心，善气迎人’—准保比那个胡说八道的积善梳来得合适。”
兄弟三个这才恍然大悟：《把梳子卖给和尚》的故事，原来纯属虚构。
“可是……”刘备疑惑地看着吕布，“您卖出的999把梳子呢？”
吕布口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告诉他们：“试用期的那段时?，我可确实卖出去了999把梳子。”
“那您是怎么做到的呢？”兄弟三个奇怪地问。
“我呀，……”吕布得意忘形地大笑起来，“董卓不是用16000元的高薪作为诱饵，招了我们这批推销员吗？为了得到这份高薪工作，很多人都自己垫钱来冒充销售业绩……”
张飞说：“这事儿我知道。可你是怎么做的呢？999把梳子，那可是好几十万块钱哪，你哪儿来那么多钱垫呢？”
吕布笑道：“何谓弱肉强食呀？弱在哪里强在何处呀？都在这颗脑袋上！因此，每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓会这样，我吕布也会。他用16000元的月薪做诱饵，找了一群垫钱的推销员；我也如法炮制，找了一群帮我垫钱的部下。”
兄弟三个大吃一惊。没想到这商场之中，居然步步是计！
张飞又问道：“为什么你卖出的是999把梳子，而不是1000把呢？”
吕布摇摇头说：“你怎么连这都不懂呢？作为故事中的丙先生，董卓的销售记录是1000把。我怎么能抢他的风头呢？”
张飞“喔”了一声，不好意思再吱声了。
“你们知道吗？”吕布继续说道，“当年的奇妙公司发展成今天的京都集团，靠的就是我的这套营销手段。每年几个亿的营业额，90%都是全国各地的推销员自己掏的腰包。你们能说这不是奇迹吗？”
兄弟三个再次大吃一惊。那些推销员没有想到，原来他们自己竟然就是故事里的和尚！
经典问题，本身答案也可以作为营销界思维发展的印证
第一境界：
卖不出去
第二境界：狠抓渠道
机灵的找上山路上头发吹乱的游客卖
第三境界：提升需求点
让和尚卖给上山路上头发吹乱的香客，或者做成功德梳开光梳当纪念品卖
（这里开始才算是真正的营销）
第四境界：看山不是山
这个是脑残面试题，现实中只能证明面试官傻逼及公司策略有问题没有战略眼光
比如楼上说的“你有时间和精力向一个和尚推销梳子，肯定能至少把梳子卖给10个长头发的普通人”
光想靠推销人员无脑努力来获得结果是没有出路的
第五境界：看山还是山 开拓盈利模式
做成开光梳子，找和尚，免费先给他100把，卖出一把37分成，你3他7
他有盈利会死命卖，他自己无法制作或者不会选择去制作还是会从你这里进货
1000把梳子先找10个寺庙
他们做成渠道商，你就负责供应商
第六境界：互联网思维卖梳子
垫资100000把，找准少林寺，普陀山，五台山等几个大寺庙
再做几个易拉宝放那里。开光梳，扫二维码安装APP或者订阅公众号（考虑时间和成本，还是先用公众号算了）即可免费领取，还附送上上签，精品香等套装哦
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对了，我突然想起来这个问题是卖梳子~
你去找那些梳子积压卖不出去的产商，让他们先货你后付款
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