用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
现在是上班状态，想知道怎么自己开始做外贸，求一些方法或者经验之谈
Soho如何选择产品?是先找客户还是先找供货商？
如何选择产品，选择什么样的产品来做，一直是SOHO也是一直困绕SOHO们的主要问题。
那么SOHO在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢?
以下是 猎刀手姗姗 的一些经验之谈。
1、对于没有任何资源的SOHO。
我指的是没有可靠工厂，没有现成客户，没有资金支持的三无SOHO，在经济危机的情况下，安全当然是第一位的，SOHO的初级阶段，绝对不允许赔钱，陪了钱可能就一蹶不振了。这就决定了SOHO只能接小定单，毕竟风险小，利润可能还挺高。当然也许有的SOHO接到了大定单，但是那样的几率小之又小，甚至可以忽略不计，通常的结果都是竹篮打水一场空。SOHO的市场定位非常关键，我认为三无SOHO还是尽量远离大定单。 主要以开发中小客户为主。
原因如下A:小客户通常是不会来看厂的，工厂不可靠的情况下让客户来看厂，结果就是自杀，赔了夫人又折兵。危险来自三方面，也许是工厂出卖了你，也许是客户出卖你，当然也可能是你自己出卖了自己。尽量避免客户来看厂也是小SOHO的生存之道，至少可以减少成本支出。一旦客户过来少说也得支出3000，5000。我前年广交会客户过来支出20000。幸好他马上下了个8万美金的单子。
B:小客户的单子通常比较小，货值也低，这样从客观上减少了你的风险，至少你赔的起，从来就没有没有任何风险的生意。
C:最关键的一点，小客户是你最佳的市场定位，做任何生意竞争对手就是最大的敌人，SOHO没有任何资本和工厂及贸易公司竞争，那就只能在夹缝中求生存，小客户是工厂和贸易公司不愿意接的，因为他们做小单子没有利润可图，不合算，因为他们操作成本高，客户就别无选择，只能找你SOHO来做他的单子了，SOHO的灵活和成本低廉，决定了SOHO完全可以做这些小单子，一般你可以找一些客户永远找不到，也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单，你甚至可以到批发市场拿货，一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧，呵呵。
对于产品，还是操作方式越简单越好，运输方便，体积小，最好能用快递出口，用私人帐户就可以收款。货值不要太大。
2、对于有资源的SOHO。
这里重点说一下有客户资源的SOHO，如果有可靠的客户可以拉出来做，对SOHO起步阶段是最好的选择。至少能提供生活上的保障。没有生存，哪来的发展?
也许这里面有个道德问题，但是客观的说70%的老板都是这样挖自己老板的墙角产生的。存在就是合理的，有的时候你别无选择，每一个成功者在他发展的过程中特别是初级阶段，总要做一两件自己不愿意做的违背良心的事情。但是也不要做的太过分，拉一个小客人就够了。呵呵。其实拉客户出来也并不是很容易的事，客户一般是不愿意换供货商的，我有一个朋友辞职了，然后把她所有的客户都发了邮件，可惜人家都转发给她老板了。实在是失败。
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 1 )
Soho如何选择产品?是先找客户还是先找供货商？
如何选择产品，选择什么样的产品来做，一直是SOHO也是一直困绕SOHO们的主要问题。
那么SOHO在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢?
以下是 猎刀手姗姗 的一些经验之谈。
1、对于没有任何资源的SOHO。
我指的是没有可靠工厂，没有现成客户，没有资金支持的三无SOHO，在经济危机的情况下，安全当然是第一位的，SOHO的初级阶段，绝对不允许赔钱，陪了钱可能就一蹶不振了。这就决定了SOHO只能接小定单，毕竟风险小，利润可能还挺高。当然也许有的SOHO接到了大定单，但是那样的几率小之又小，甚至可以忽略不计，通常的结果都是竹篮打水一场空。SOHO的市场定位非常关键，我认为三无SOHO还是尽量远离大定单。 主要以开发中小客户为主。
原因如下A:小客户通常是不会来看厂的，工厂不可靠的情况下让客户来看厂，结果就是自杀，赔了夫人又折兵。危险来自三方面，也许是工厂出卖了你，也许是客户出卖你，当然也可能是你自己出卖了自己。尽量避免客户来看厂也是小SOHO的生存之道，至少可以减少成本支出。一旦客户过来少说也得支出3000，5000。我前年广交会客户过来支出20000。幸好他马上下了个8万美金的单子。
B:小客户的单子通常比较小，货值也低，这样从客观上减少了你的风险，至少你赔的起，从来就没有没有任何风险的生意。
C:最关键的一点，小客户是你最佳的市场定位，做任何生意竞争对手就是最大的敌人，SOHO没有任何资本和工厂及贸易公司竞争，那就只能在夹缝中求生存，小客户是工厂和贸易公司不愿意接的，因为他们做小单子没有利润可图，不合算，因为他们操作成本高，客户就别无选择，只能找你SOHO来做他的单子了，SOHO的灵活和成本低廉，决定了SOHO完全可以做这些小单子，一般你可以找一些客户永远找不到，也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单，你甚至可以到批发市场拿货，一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧，呵呵。
对于产品，还是操作方式越简单越好，运输方便，体积小，最好能用快递出口，用私人帐户就可以收款。货值不要太大。
2、对于有资源的SOHO。
这里重点说一下有客户资源的SOHO，如果有可靠的客户可以拉出来做，对SOHO起步阶段是最好的选择。至少能提供生活上的保障。没有生存，哪来的发展?
也许这里面有个道德问题，但是客观的说70%的老板都是这样挖自己老板的墙角产生的。存在就是合理的，有的时候你别无选择，每一个成功者在他发展的过程中特别是初级阶段，总要做一两件自己不愿意做的违背良心的事情。但是也不要做的太过分，拉一个小客人就够了。呵呵。其实拉客户出来也并不是很容易的事，客户一般是不愿意换供货商的，我有一个朋友辞职了，然后把她所有的客户都发了邮件，可惜人家都转发给她老板了。实在是失败。