怎样做好一个产品众筹项目？ 举报 理由 举报 取消 最近众筹很火，如产品并不是特别有创意 怎样能获得众筹成功呢？是要具体的 策划执行方案，并不是问怎样去申报项目之类的。就是推广渠道方案的 2017年9月22日 10 条回复 1095 次浏览 互联网,众筹,平台,推广,策划
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本人长期关注众筹产品，一为开开眼界，二给自己买些合适的新颖产品装装13。期间也就支持过两个产品：
淘宝众筹上的产品在初期是很有逼格的，只是现在感觉慢慢沦为了一个卖货的渠道而已。杂七杂八的产品都上，充满了投机取巧。 在这里默哀一分钟~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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怎样申报众筹，这里就不展开了。以已上众筹且产品创意一般为前提展开内容：
一、内容：
首先挖掘你用户的痛点，然后给产品辅以高大上的理念并且能满足用户的需求，以这些为出发点先做好高大上的页面描述及宣传视频。
二、价格
用户购买众筹产品其中有一个很大原因就是价格很优惠。所以，众筹定价上需要好好琢磨。这里说两个价格档位 最低价档和最高价档：最低档可以设置一个接近成本的超低价，当然得限量，给人紧迫感。最高价档可以设置几十套几百套的批发价。
三、流量
做好上述两点后，接下来的就是重头戏了，可谓万事俱备只欠东风——流量和官方资源。
流量有三方面：一、自主流量，二、推广流量。三、官方资源位流量。我想聪明的人已经看出问题的重点在哪里了。
我们先来了解一下淘宝及京东众筹的流程：申报——审核通过——预热——上线——发货。
所以我们先从预热期间的做法说起，预热期不能购买，但是能够让用户点击“喜欢”，喜欢数有什么用呢？可以理解为有多少用户看到了你这产品，并且感兴趣。喜欢数越多就代表了你这产品越受欢迎。并且代表着你将有更大的机会获得或争取到官方推荐，那就是资源位。
so………………第一步就是在预热期间拼命的增加“喜欢”数。就这个我能想到也有好几个方法去增加，这里就不说了，大家开动脑筋。总结【增加喜欢数——争取官方资源位】
预热结束后，那自然就到上线购买了。如你在预热期间争取不到资源位，那么开始上线后的短期内达成众筹目标就非常重要了。
短期内让支持人数及支持金额尽可能的高，甚至几天内你的众筹目标就已经达成了并且达成率百分之一两百。那么你将有很大机会获得类目资源位推荐、热门推荐甚至首焦图推荐。
so…………………….这里要做的就是怎么样能否让我们的项目在上线五天内就达标呢？
以下提供一些具体的方案：
一、PR推广，贯穿整个众筹时间段的品牌文案宣传及众筹文案宣传。找几十家新闻媒体发发文章并且带上众筹链接（个别媒体不能带链接就文字说明）
二、微信、微博KOL营销。就是找大V给你转发。转发的内容可以是众筹描述，可以是一个互动活动有奖问答，抢红包之类的并且附带上众筹说明。
三、微信群QQ群群发、各大热门新闻评论等等 （找好用户群，比如数码产品，就找一下数码群、80后、90后，数码评测文章之类的）
四、论坛合区合作，找到产品对应的论坛看看能否投广告或者找版主谈合作，在论坛搞活动送礼品之类的。
五、提前跟你的批发商、代理商沟通好（上面说的批发档位就是给这类人的）开始后就赶紧去拍。
六、找到天猫上同类目或用户群符合的商家跟他们谈合作（给钱或给产品）在他们店铺挂海报直达众筹页面。
七、DSP广告投放。不过这个太花钱了。
······························暂时只想到这些，想到新的再来补充····································
总结：更多的“喜欢”——资源位——更快的达标效率——资源位。
最最最核心的一点就是：拿到资源位后你得出效果，出效果，出效果，懂我意思吗？
多换些角度去思考问题，淘宝和京东掌控资源的人也是有KPI考核的，你让他们爽了，那你才有可能爽。
———-私信不一一回答了，加个微信交流一下(期间成功操盘一个10万，一个30万，一个300万的众筹项目)———————–
在中国，虽然众筹起步相对较晚，但就在2014年，13个平台上，募资的总额也已经达到了13.81亿美元。让很多有想法的人们纯纯欲动。到到底众筹要成功，是否有门道可循呢？我之前有幸采访到Kickstarter科技和设计部门首席负责人，以及Indiegogo科技部主管Ben Bateman，下面就来和大家分享一下。
首先还是从核心的产品开始说，众筹平台上，有玲琅满目各种门类的创意项目，从新闻、手工、到科技和设计等等，存在很多可能。能否让大家兴奋的关键，在于你的创意和阐述，与产品类别无关。全球最大众筹平台Kickstarter科技和设计部门首席负责人John Dimatos告诉笔者，所有能引起关注的项目，都有一个共同点，那就是有人做了什么真正特别、有创意，或很快让大众引起共鸣的事。
但好的创意只是成功的开始。多少血淋淋的案例告诉我们，“裸奔”会让你死得很惨！众筹上线前的准备也是至关重要最重要。项目发起后的第一个24小时，最为关键。拉动、培养早期支持者，让上线后第一个24小时的支持率达到峰值，有几种最为有效的办法。比如，利用社交媒体，围绕你所做的事情建立社群，带动感兴趣的人一起讨论，把想法传递出去。再比如，也可以针对目标受众群，做些用户调查。或者，利用先前的人脉积累，建立邮件列表，让更多的人了解你的项目。当然，无论哪种形式，你都要有心理准备，前期准备工作非常耗费精力，会比想象中难得多。
据统计，在成功率最高的众筹平台Kickstarter上，募款金额超过10万美金的项目，只有不到2%。这其中，如何设定一个合理的筹款目标，非常有技巧。美国最早的众筹平台之一的Indiegogo科技部主管Ben Bateman告诉笔者，目标的设定，一般要根据项目所处的阶段。“如果你在比较早期的时候，你只是需要筹集制作产品的钱，你的目标就应该是你需要多少钱来生产，这是个硬性成本；如果你是在晚期，你知道你有能力生产，你也有资金就可以设立一个合理的目标，试图几倍地超过这个目标。”
在宣传产品和创意方面，会讲故事很重要，众筹视频，可以最生动清晰地把你的想法讲述给潜在支持者。新概念手机Lightphone，在Kickstarter平台以20万美金的目标发起众筹，最终筹款40万美元翻倍完成目标。其联合创始人Joe Hollier坦言道，“对我们来说最难的部分是制作视频。这需要我反复加工、锤炼用词，能够更好地向别人推介自己的想法。这绝对是一锤子买卖的事，不成功就没了。”
众筹开始后，依然不能掉以轻心，上线几天后，支持高峰会告一段落。此时，做好公关、宣传工作变得非常重要。你可以通过找社交媒体红人助势，也可以用广告助阵，高位收官。在Indiegogo网站成功筹集超过目标456%的项目，Physiclo联合创始人Frank Yao告诉我，为了最后助推，他们同时做了几件不同的事情。“我们通过公关的角度，让媒体报道我们。同时，项目的最后几天，我们也做了不少广告。此外，我们还联系了很多运动员、专门做健身的博主，也让他们谈论我们的产品，并向他们的粉丝推荐。”
而众筹和创业一样，成功的背后都离不开无数的努力和失败。正如在Kickstarter上创下游戏类众筹最高纪录的Dan Shapiro所言，“对于每一次的成功，背后有你看不到的100次失败，这是关于创业最难的部分之一。每个人的成功都是被放大展示的，但是每个人的失败只有自己知道。”
【快来看我回答的其他问题】
Airbnb 是怎样发展起来的？ – 陈一佳的回答
为什么美国（类似于国内的蜻蜓和喜马拉雅）的网络音频节目那么火爆？ – 陈一佳的回答
为什么有很多名人让人们警惕人工智能？ – 陈一佳的回答
初创公司如何设置期权池（Option Pool）？如何操作？ – 陈一佳的回答
为什么中国互联网从业者创新很少、山寨很多，达不到美国那种高度？ – 陈一佳的回答
哪家出国留学的中介比较靠谱？ – 陈一佳的回答
教育行业创业前景如何？ – 陈一佳的回答
在路透社（Reuters）工作是怎样一番体验？ – 陈一佳的回答
第一步你需要先跟众筹平台提交申请，但是京东众筹和淘宝众筹的审核标准还是有差异的，京东众筹的没办法复制，你先看看淘宝众筹的项目标准，另外京东之前有提出过众筹保险，建议融资方一定要保障产品能够按时发货，不然亏损严重。相关信息看看这个跳票有保障,京东众筹推出众筹保险
一、项目发起人资格
项目发起人应同时满足如下条件：
1、如发起人为自然人，则应年满18周岁，且为中国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中国公民；如发起人为法人，则应是在中国境内合法成立、注册可独立承担法律责任的法律实体；
2、注册完成淘宝账号，且已通过 支付宝实名认证。
3、如发起人申请发起的项目为音乐类项目，则发起人除须同时满足上述条件外，还需已通过虾米网（域名：）的 音乐人认证。
4、如发起人申请发起的项目为带有公益性质的项目，则发起人应是合法成立的公益组织或与合法成立的公益组织共同发起项目二、项目内容规范
发起人申请发起的项目应符合如下要求，如有任一项不符合的，项目审核将不予通过：
1、项目须与音乐、影视、漫画、设计、科技、摄影、书籍、公益相关；
2、项目应为具有创新性质且具有可执行性的项目，且项目目标须是明确、具体、可衡量的，如制作一首单曲、拍一部微电影或完成一件艺术品等；
3、项目的内容必须包含“我想要做什么事情”、“项目风险”、“项目回报”、“为什么需要支持”；
4、项目内容须符合法律法规及淘宝规则的规定；
5、 项目内容及发起人上传的相关项目信息（包含但不限于文字、图片、视频等）须为发起人原创，如非发起人原创，则发起人应已获得权利人的相应授权，且权利人允许发起人转授权给淘宝及淘宝的关联公司在淘宝网及淘宝关联公司的其他官方网站及线下媒体出于宣传淘宝众筹平台的目的而进行永久的免费宣传、推广、使用；
6、不在项目中为已经完成生产的商品进行销售，公益相关项目除外；
7、不在无实质项目内容的情况下纯粹为公益组织发起募捐或以发起类似“资助奖学金”、“资助我去旅游”等为满足发起人个人需求之目的筹款；
8、以下项目内容或相关项目信息不允许在本平台发布：
1）违反国家法律规定的违禁品，如毒品、枪支弹药及管制刀具相关；
2）色情、赌博、暴力、恐怖、反动、政治与宗教相关；
3）饮食、医疗、保健、烟酒、化妆品相关；
4）保险、投资、金融、房地产相关；
5）彩票、抽奖、竞赛等相关；
6）开办公司、网站、店铺等相关；
7）其他国家法律规定和淘宝网规定的禁限售 等违禁品信息。
淘宝众筹平台对项目的审核仅针对项目的合理性、项目内容与回报的匹配度等进行审核，发起人应保证发起的项目内容合法，且不侵犯他人合法权益。
谢邀
回答这个问题，你需要给成功的众筹下一个定义
目前所接触到的成功的众筹定义有
达成众筹目标
达到销售目的
达到品宣目的
达到推广目的
吸引投资人目光
得到投资人认可
设定好目标后，
挖掘产品的创意点（不是哪么有创意），的意思是还有一些有创意的点，
让这些创意点和应用场景相结合，放大产品特点，附和浏览者对产品的印象，
总的来说，图要美，理念要棒，应用场景要直指内心，
投放渠道要符合产品的受众群，这样大多能得到一个不错的反馈。
当然若你的目的放卫星拿给投资人看的话，大可以刷刷刷，需要多少数据就刷多少量，
别忘记找一个分成/手续费低的平台刷。
要不是用了新版的知乎首页，这个问题可能跳不到我的时间线上。
但是看了一下90后女生众筹飞机的回答，实在是看不下去了。
我个人理解，众筹这个模式是为”成长初期的创意“服务的，重点在与创意本身和关注度”从无到有“的过程。
针对如何做好众筹，我写过这样一篇文章。虽然是针对游戏众筹，但推及到其他类目也同样适用。
游戏众筹和骗钱之间，只有这篇文章的距离 – 知白守黑 – 知乎专栏
前段时间为企业家做过一次众筹主题分享会，然后反应是很不错的，于是提炼了一部分内容。写了这篇文章《玩转产品众筹时你需要了解的事》 后面如果有时间，我会详细写一篇关于产品众筹在推广策划纬度应该如何进行的文章。
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众筹(crowd funding)是指在互联网上展示、宣传某个项目，引发大众兴趣，让那些愿意支持或参与该项目的人通过“赞助”的方式提供资金，同时获得某种“回报”。相对于传统的融资方式，众筹开放性强、门槛低，能否获得资金也不再以商业价值作为唯一标准。因为它还可以筹人、筹智、筹渠道；收获客户反馈、进行市场验证和数据分析 ；增加产品曝光，提高品牌知名度。
什么是众筹
因为从事于众筹相关工作，平时收到最多的一个问题就是，“我应该怎么众筹呢”？这看似来很平常的一句话，却深深的反映了许多人对众筹这一个概念还不太清晰。还不能有效区分一些众筹的相关知识，不能清晰认识到自己的产品是该上股权众筹还是产品众筹。我们需要对众筹有个整体的了解和把控。
通常的来讲，根据回报方式的不同，众筹分为四大类：回报众筹，股权众筹，公益众筹，债券众筹。在中国通常的来说，回报式众筹就是产品众筹，债券类众筹也就是我们常说的P2P，当然这里面肯定还有些细微的差别，包含一些从属关系，这里就不一一赘述了。
第一种，股权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权（简单地说也就是我给你钱你给我公司股份）
第二种：产品众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务（我给你钱你给我产品或服务）
第三种，债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金（也就是我给你钱你之后还我本金和利息）
第四种：公益众筹：投资者对项目或公司进行公益众筹（我给你钱你什么都不用给我）这集中体现了一些众筹平台，在设置回报方式的时候，设置了无偿捐助这一块。还有一些专注于公益类的众筹平台，为需要帮助的人进行筹资。
如何选择合适的平台
数据显示，截止至2015年5月31日，在全国奖励型众筹行业规模上。京东众筹筹资额占比高达到58%，淘宝众筹以33%的占比紧随其后。平台活跃度方面，淘宝和京东高居前两位。淘宝众筹参与人数活跃度最高，参与人数超过100万，京东众筹也高达80万。许多项目发起者都以这两个平台为上线目标，其中不乏有许多朋友耗费了大量的精力和时间，却未能上线。因为京东、淘宝众筹本身上线门槛是很高的，所以大家应该多多衡量自己付出与收获之间的关系。
众筹在国内目前主要是两种形式：产品众筹和股权众筹。那么如果你是项目发起人，你要明白。你的产品适合哪个平台，你的情况是适合做奖励模式还是股权模式，哪个平台的产品定位与你相符。我们首先要对自己的产品有个了解，看看这个产品是什么领域的，智能硬件，农业，影视，音乐，游戏等。一些垂直性众筹平台的众筹效果会比大平台的效果更好。因为那里的潜在用户更多，平台相关渠道更多，可以为产品带来大量曝光和流量，从而使筹资成功率大大提高。更重要的一点是，上线的门槛会比 那些大平台要低。
比如智能硬件类可以上点名时间，影视类可以上淘梦网，游戏类可以上摩点网，音乐类可以上5SING众筹，文创类可以上觉，实体店铺可以上人人投。各领域专业性众筹平台可能会对你的项目有一个专业性的指导，他们更能整合资源，突出优势。有些筹资效果相对大平台筹资会很好，有些可能筹资效果不太好，大家要学会多多甄别，选择合适你的众筹平台。另外淘宝众筹，京东众筹，苏宁众筹上线之后的筹资成功率是很高的。众筹网，苏宁众筹，青橘，追梦网这些平台也是比较大的，依托这类平台的本身庞大的流量，效果也是很不错的。
项目包装的重要性
从项目的前期准备到后期的营销推广，期间最重要的环节就是项目包装。了解了需要上线的众筹平台的相关规则，设置了合理的筹资金额和合适的回报方案后，那么就需要进行包装项目。
在讲之前我们要先了解这样一个概念:产品众筹，物质上的回报只是一方面，我们不应狭义地理解众筹平台上的支持或消费内涵”。那么，大家究竟都是出于什么动机来支持一个众筹项目呢？总结了以下3条原因。
①想得到物质回报。（比如，我就是喜欢你做的这个智能手环，我觉得他功能很不错，想买下它。）
②欣赏你、想帮你。（比如，你希望筹钱去珠穆朗玛峰攀登；看到你通过文章和视频表达自己的想法，我很欣赏你，愿意帮你实现梦想。）
③跟你的价值观一定程度相同，觉得你做这事有意义。（比如，你想做一部带有中国文化色彩的动漫，让大家知道不是只有日本动漫才是最好的，让世界都看到中国的动 漫产业在成长。我也很认同，所以支持你这种行为，希望帮你完成想法）
在无法触摸实品，实地考察的情况下。项目的文案介绍和视频介绍就成了衡量这个项目的标准。所以说，我们在项目文案和视频上应该多下一点功夫。痛点被满足，故事加情怀，社会化传播;有意思和有情感是传播的基础。让你的产品变得有温度，有感情，有感染力，而不是一个冷冰冰的物品。一件商品的价格不完全是由其物理属性所决定的，更多的是由人们的心理因数来决定的。这就不难理解相同的一款产品，淘宝上卖的很便宜，搬到淘宝众筹上，卖的很贵也会有许多人来买这样一种现象了。所以说呢:项目包装真的很重要，但也很考验一个人讲pitch的能力。为产品讲一个激动人心的故事更能有效的筹集资金。
在项目发起之前，大家应该深思熟虑，选择好平台，设计好文案，准备好营销方案之后，发布了最好能一气呵成。
作者微信:woainiww5201314。微博@众筹窝王子健，95后创业者，众筹窝创始人，创业邦专栏作家。
非常感谢大家在这么一个冷门问题下面给我一百多赞～
在知乎上答题不多，使用还不太习惯，仍在摸索中。
稍微梳理了一下，按发布时间排序，以下是大纲：
［2015.12.23第一次发布］
我众筹了一架近七百万的固定翼飞机，并因此引爆了创业圈和国内同行领域
［2016.01.14第二次发布］
我到底怎么把飞机卖出去的？凭什么是我？同时也正面回答了问题，怎样做好一个产品众筹项目，即使这个产品是一架固定翼飞机。
［2015.12.25第三次发布］
创业一年，做了哪些好玩有趣的项目，凭什么敢说悦众筹是全宇宙最有趣的众筹？
作为创业者又经历了什么，为什么一个90后能够惊动多个市政府，并达成合作意向？
［2017.05.03第四次发布］
时隔一年，又发生了许多故事。
因为我已经在2016年4月将悦众筹股份悉数出售，将不再讲悦众筹的故事。这一年时间里，我也遇到挺多神奇的事，未来正徐徐展开。希望有机会能把这些经历和我的体悟写出来，与大家分享。这个答案将不再更新。
——————————————2015.12.23第一次发布————————————
谢 @纽约老李校长 邀。想不到有人比我更合适来回答这个问题了。
今年5月份，我在自己的众筹平台“悦众筹”上发布了一个众筹飞机的项目
（不要再问我是不是D cup 了好吗）
标的物是一架型号为西锐SR20的固定翼飞机未来二十年的所有权和使用权
众筹总金额为667万，分成29份，每一份是23万
购买了一份之后，如果想要学私照，我还会给你打7折，原价26万的私照只需要18.2万
也就意味着，23万＋18.2万就可以理智气壮地跟妹纸说
“妞，我开我的飞机带你出去兜兜风？”
所有人都觉得是天方夜谭的情况下
众筹成功了。
一时间杭州铺天盖地都是我的报道，所有人都不知道我的名字，但是说起“卖飞机的小女孩”都有那么点印象。
那是我这辈子第一次有了一种“火了”的错觉。
有两个案例为证：
1、眼神“不大好”的Uber大叔
大概是8月份的一天，我赶着去作一场演讲。打了辆Uber，上车以后大叔大概是无聊，随便扯起个话头：“小姑娘，现在的90后都了不得，我前几天看新闻说有个90后小女孩可以二十万就买一架飞机？”
我顿时乐了：”就是我呀。”
他狐疑地看了看我：“不会吧，我看过那个视频的，视频里的姑娘比你好看。”
大叔你眼睛瞎了吧？谁不说我真人比照片、视频好看一万倍？
不过最后大叔还是冒着被拍的风险逆行把我送到了门口，感恩～
2、“不要钱”也要来的物理系高材生
大概也是8月份，我接到一个电话，问我可以不可以来应聘。
我简单问了一下情况，对方毕业于物理系，目前在台企工作，月薪10K＋
他表示，来悦众筹只要拿3-4K月薪就可以，因为他非常感兴趣
而且他特意从另外一个城市赶过来面试
我跟他聊完，有点犹豫，就让他先回去，让我考虑考虑
回去的路上我收到他的短信“这儿太有意思了，我不要钱也要来”
我说，那你来吧
现在他因为家庭变故离开了公司，但我们仍然是好朋友
嗯。。。直到今天，浙江省最权威的党报《浙江日报》还刊登了我的新闻，不过已经远远不限于”卖飞机的小女孩”了。2015年12月23日的浙江日报经济新闻头版
——————————————2016.01.14第二次发布———————————— 拜托，你到底在搞什么飞机？要说怎么卖的，还是要从宇宙终极问题“我是谁”开始。
本少女（大雾）出生于1991年，浙江东阳人。09年来杭州浙大就读，专业是新闻学。
办过报纸，拍过两千多人出镜的宣传片，也呆过杭州《杭州日报》、《钱江晚报》两大报纸。《杭州日报》是市级党报，我跑娱乐新闻线，不追星的我对每日出入新闻发布会、领通稿、领“萝卜”的日子感到无趣，就跑去《钱江晚报》跑地铁和热线。简直不要太刺激，目睹报道了很多意外事件，也受过爆料人的欺骗，最终，还是因为承受不住辞职了（每天都有可能面对尸体）。
13年7月本科毕业之后，我呆过上市公司，呆过科技自媒体，也呆过投融资机构和私募股权基金。
至此，我的职业生涯就结束了。你以为我要说“出任CEO、迎娶高富帅、踏上人生巅峰？”
嗯，我想说的是，开始了创业狗的日子。
回望过去，我确实蛮能折腾的，而且慢慢地把想做的事情都实现了。
我常想，其实人是被命运推着走，其中曲折，只有自己能够体会。
我的经历能够发现两件事：1、我很爱折腾；2、在媒体＋创投两个领域做了铺垫。这是我之前没有预想过的，只是凭着直觉和喜欢，做了每一次选择。
如果不想浪费媒体和创投之前的积淀，我要么做孵化器，要么做众筹。杭州、上海等大大小小的孵化器都有找过我，但当时我觉得没有什么意思，孵化器模式太重，很难变现。那么，就是众筹了。
什么叫众筹？我不是互联网金融科班出身，只能说来谈谈我的理解。“望文生义”，众筹，无非就是让很多人知道，然后再付费购买／投资。这两个部分我都不算资深，好在，像我一样两个领域都接触并且快速学习和吸收养分的人也不多。
2015年1月，我正式组建团队开始做众筹。
大概是去年这个时候，我跟一个通航俱乐部的朋友吃饭。他逗我，“你在众筹什么？要不众筹一架飞机？”我几乎毫不犹豫就答应了，反过来说服他，这不是一个玩笑，而是非常可行的方案。退一万步说，就算不成功，也能做成一个很好的营销事件。
他被我说动了。我们前后花了大概两个月的时间反复沟通细节，国内外历史上都没有人公开众筹过飞机，所以游戏规则是由我们来制定的。但反过来说，第一个吃西红柿的人也冒着被毒死的危险。
我评估了一下手上的资源和优势。项目方本身就是通航俱乐部，他们也要购买、运营飞机，经验丰富，机制完善。我要做的就是怎么样把这件事情的逻辑理顺了，然后把这个故事传播出去。后面人们买单是顺其自然的事情。
这就是我想说的重点。 营销，怎么玩？ 在我的定义里，营销，就是讲圆一个故事，再把故事传播出去。 简而言之，营销＝内容＋渠道。 我的一切营销和众筹的逻辑都是围绕这个公式展开的。
一、先来看看故事怎么讲
［90后美女众筹买飞机，每人只需23万］
为什么很吸引眼球？
很简单，这里面包含了几个点：
1、飞机。飞机本来是很高大上的物件，乘坐一次成本不低，何况是小型的固定翼飞机，几乎很少进入普通人的日常。人们不在乎这架飞机到底是200万还是2000万，只知道这个数字可能是一辈子的薪资总和，“很贵”、“遥不可及”，这个感觉就对了。
2、90后美女。90后，漂亮，女性。漂亮：同样一篇新闻，范冰冰的图片一定比郭德纲的点击量大。话说回来，其实人们也并不在乎这个90后女生到底是不是美女，但不论性别甚至无关性取向，人们对美的事物都有天然的好奇和欣赏。点击，就从这里开始了。
3、反差萌。巨大的反差会激发人们的好奇，乃至争论。搞什么？一个黄毛丫头，能够玩飞机，要么是富二代，要么是官二代，要么就是被包养了！前几天我跟杭州一个资深媒体人见面，他就是这么说的，最后一个选项他没说出口，不过我想应该是硬生生咽下去的。
4、“原来几百万的飞机竟然只要二十几万！原来霸道总裁的飞机我只要努努力也是可以实现的呢。”梦想，总要有的。
直白一点，90后、美女、飞机，这里面已经包含了两性关系、90后这种时代标签、炫富/仇富（金钱）、年轻人和巨大财富之间的反差，又给了一点人生的希望。至此，一个必然火爆的故事就徐徐展开了。
二、故事腹稿打好，听众在哪里？
这就是我上面说的传播渠道。
1、传统媒体
(包括纸媒、电视媒体、电台等）
[90后美女众筹买飞机，每人只需23万］这本身足以构成一个新闻标题了。也就是说，它本身具有新闻价值。
所以，最好的选择是传统媒体。之前有个评论说我太不专业，只专注于纸媒。
那你听好了。我来算一笔账，《杭州日报》、《钱江晚报》这种本地知名媒体在年底一个整版对外报价17万起，想上浙江电视台，在有新闻价值的前提下，每分钟收费是5万+，像打开QQ时右下角弹窗推送或者是腾讯新闻迷你版推送，光浙江的受众就五千万，你觉得值多少钱？
我的结论是：传媒媒体虽然式微，但公信力、受众群体、政府的支持引导，都是新媒体远远不能及的。
今年6-8月之间杭州铺天盖地都有我的新闻，不管你是看报（故事吸引人很重要呦，很多领导都会看，机关单位尤甚）、开车（声音，电台循环播放）、看电视（动态的脸，跟主持人有互动）对人的影响不动声色但印象深刻。
2、新媒体
包括各大门户网站、微博、微信还有一些特殊渠道
我必须要普及一个概念。很多来找我咨询营销的人都以为一个故事只要放上网易、腾讯等门户网站就万事大吉了。但从来营销都是整套解决方案，而不是单一作战。
这个就不说了。
3、线下体验。
同样一件衣服，淘宝卖300，银泰卖3000，为啥？
沙县的一份蒸饺放到五星级酒店，金发碧眼大厨亲自摆盘，会说英文的美女服务员甜笑递上来，你愿意付多少？
除了实体店的房租、装修等成本之外，最重要的一点，是仪式感。
消费早就过了“攒够粮票去买一斤米填饱肚子”的状态了。消费除了食物、衣服这些东西本身，附加价值、仪式感反而有点喧宾夺主的意思了。
不能让你的用户认为他们是花了钱买了一样东西、一种服务，“给钱就是大爷”。要通过仪式感让他们知道“要不是我你根本享受不到这么好玩的体验，我才是大爷”。
——————————————2015.02.25第三次发布————————————
除了飞机，我们还做了不少好玩有趣的项目。
悦众筹初期的定位是营销＋众筹，而众筹又以实物和体验众筹为主。也就是说，你在官网上付费，要么可以得到一样实物，摸得着看得见，要么可以得到一场为期几个小时乃至几天的体验。
我们做过的众筹，我举几个例子：
1、阿里系美妆智能硬件。女性创业者肖宁，她出来创业的时候阿里系这个概念还没有火起来。她的产品是一款美妆的智能硬件，像面具一样戴在脸上，发着红光，配套使用还有一直检测皮肤状态的笔，是女性世界里难得的酷炫产品。
2、开物教育公益项目。为心智障碍人群开设的公益设计大赛，回报是心智障碍儿童制作的看起来简单但已经耗费他们全部的小礼物。每个项目我都会收取一定的佣金，但这个项目，我不仅一分钱都没收，而且还将官方支付所产生的第三方支付接口的佣金全都自己承担了。也算是为公益出了一分力。
淘宝众筹 京东众筹……已经成为中国模式的众筹， 简单直白就两字：预售！
前国内最大创新平台众筹负责人。
运营过20多个项目，总金额3500万+。当然这个金额数字不算高，公司定位关系，客户大多是比较新的初创公司。
占坑慢慢答。
具体问题可以问我：
本人是做APP运营，就从我顺手的艺术品类APP众筹项目聊一聊…
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众筹概念的简单阐述
众筹，译自英文Crowdfunding，即一群人通过网络，为某一个项目或者某一个创意提供资金支持。它的出现带来了金融理念的转变，这种通过互联网金融筹资方式，参与门槛低，方式灵活，因此被大众快速接受。
众筹支持多样化的筹资意图，从灾难捐赠到图书出版，从艺术家狂热的粉丝支持到政治竞选、筹钱创业。
到现在为止，众筹演变出四种类型：借贷型、募捐型、股权型、回报型。其中借贷型众筹项目数量最多，而回报型在艺术、企业活动、商业活动等行业里应用最为广泛。
艺术品电商的现状
国内的艺术品电商，从艺术家社交、艺术教育、艺术展览等多方面切入，积攒了大批用户。为了提高艺术品在线上销售的频率，这些电商平台逐渐开发出艺术衍生品、艺术复制品等相关产业。但是“艺术品 + 众筹”这种新的销售模式，在国内的艺术品电商中还是比较少见，发展也不够成熟。
艺中国
玩法; 每次参与只需1元，每位用户最多参与100次，假如一张作品的目标金额是10000元，参与金额达到10000元后，由系统在参与用户中计算出一名幸运的用户获得该艺术品；如果没有达到10000元的目标金额，则此次众筹失败。
优缺点; 这种“全部或零”的玩法，会刺激艺术家本人发动其线下的朋友到线上支持，以实现支持率最大化，向目标冲刺。但是，这种模式更倾向于是一个抽奖活动，利用消费者的“捡漏”心理，完成画作的销售。一旦消费者达不到心理预期，极有可能愤而离去，不利于平台自身成长。
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玩法; 机制上更为灵活，如果是实体产品，在众筹时间截止后，就算没有完成目标，也可以使项目成立。众筹项目的关注点更多倾向于艺术衍生品、举办线下活动和产品预销售。
优缺点; 这种灵活的机制在一定程度上，使消费者更易达到心理预期。但因为平台对项目本身不做太多干预，单纯做中间人的角色，会使得项目往两极化的方向发展，优秀的项目会被疯狂的投资，相对弱的项目就无人关注。
“艺术品 + 众筹”的更多可能性
对于发起人来说，众筹不仅仅是可以完成某一个项目，其结果也是一份市场调查，可以快速的看到市场对产品的认同程度。平台可以帮助发起人获得第一批忠实粉丝，在众筹的过程中，发起人还可以与用户交流，以此来改良产品、优化项目。众筹项目结束后，根据项目表现出来的数据，可以为项目获得进一步融资提供强有力的说明。
眼下，众筹在国内外都没有被完全的规范化，我们在面对“艺术品 + 众筹”时，更需要充足的准备，更多的考虑与行业的结合点，包括项目的信息真实性和项目的可跟踪性。
众筹已在全球发展成一项价值数十亿美元的产业，并预计在未来数年内成长为一个超万亿美元的巨大市场。当然，低买高卖是所有商业的法则，越早进入一个项目，获得回报的周期也越长，机遇与风险并存。要知道，成功的投资，不仅是一场商业，更是艺术。