创业从无到有的必经过程和注意事项有哪些？ 举报 理由 举报 取消 我是一个金融在职员工，中层管理，年纪28，但是骨子里创业的念头呼唤了我两年，这段时间也想下定决心辞职创业，不愿给自己留下遗憾。从事金融，通信专业，想投身互联网行业，大致创业的思路、项目等有了大半年的调研和策划，现在对公司创立到发展到成熟还不太明确路径，跪求各位大神指点迷津。问题有点大，跪谢。 2017年6月23日 6 条回复 1184 次浏览 创业,历程,咨询,建议,技巧
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照惯例，先引用——
新成立的公司有什么前置工作要准备？ – 孙志超的回答
然后依然是惯例的长篇（拜托不爱看也无需留言“太长，不看。”），为什么要长篇？这是天然的读者过滤器，减少无意义的关注者。好了，开始下面的鸡.汤.有毒——
先来说鸡。
先假定你只是有个创业的想法，还没有具体的安排。基于这个假设，那么创业最关键的是要把精力放在产品与市场的匹配上，你要找到用户或消费者能很快接受的产品，其他诸如文化、管理之类都是次要的。任何产品或服务，只要它最终能够明确地为人减少痛苦或者增加乐趣，就都是件可做的生意。然而很多人常常会背道而驰，可能是因为他们浸淫在自己的领域太久，尤其技术导向的朋友，偶尔读一些市场报道或演讲，但是并没有长年去直接了解他们的市场，直接客户接触聆听他们的反应，所以他们心中难免认为自己的产品必然会解决大家的问题，立刻横扫千军般地被认可。他们经常会说—— “我们的产品或技术是当前最好的。”（然而我并没有碰到过有人告诉过我他们的产品是第二的，也就是说，每一个都是“最好的”罗。） “我们的产品或技术没有竞争对手，或者，我们相比起来更有优势。”（然而我并没有碰到过有人会在对比图表中把自己放在下风的。） “我们的产品或技术正是市场上最缺乏、最需要的。”（然而我并没有碰到过有人承认他们还不清楚究竟市场是否会接受他们。）
进一步追根究底，用户为什么一定非使用/购买不可？有什么具体的差异化？他们大多就无法很清楚明确的说明。
一个产品如果整理不出清晰的定位，一份计划如果归纳不出竞争的优势，那么一切美好幻想就不攻自破。经济学第一堂课教的便是“供给与需求”，作为创业者必然都是“供给者”，而市场就是“需求者”。首先你所面向的市场，应该具有高度成长性。每个创业团队的计划书都展示着鲜艳美丽的图表，陈述其产品总市场有多少亿、多少百亿，然后常常说保守估计第一年可以取得2%~3%的市场。第二年可以取得大约5%的市场，到第三或第四年应该可以到市场的10%。而且有趣的是，所有创业团队都强调这还只是他们“保守”估计，他们“相信”将来的情况会更好。许多创业者没有想到，目前市场上，已经存在的既得利益领先者，并不会原地踏步地干耗着，而同时还有许多地方更多的新团队也在谋求同样的掠取计划，每个人都有把握取得市场的10%~20%，加起来早就超过市场的真正容量了。
这就是为什么你绝对需要和用户商谈沟通后，才能真正了解你的市场，这是永远不变永远需要的基本工作。同时，善用资料，但不要只迷信于资料。从需求着手，了解市场上大家有什么缺什么，然后分析这些东西是如何在解决需求，之后分析它们都提供了什么好处与利益给客户，最后则研究有多少人那些人在竞争。你若能依此逻辑去研究每一个市场，那么基础必定会比别人稳固。
公司初期，尽量隐身于大公司或现行市场上公司眼中，找一个没有人看重的市场区隔做立足点，就算是初期市场规模很小都无所谓，资源充足了，低调默默但快速成长，脚步站稳了，再试图突破这些区隔进入到大的市场。但一旦出头，就是后退无路，只许成功不许失败的往前直冲了。
有一项对成功公司做的调查，发现大部分成功公司在各项指标都是各列前茅，唯独在“管理团队“和“市场规模“这二项指标上却不好，反而不成功的公司这二项指标都是正向的。其实这一点也不令人惊讶，不成功的公司大部分都是错估了市场规模和成长率，过份乐观以至过早请了完美的管理团队，花钱太快，导致失败。请慢慢思考，理解其中的真义。
说到底，全新市场因为要教育使用者，除非资源充足，否则不适合创业，相对的，非全新但还在成长的市场，却最适合创业公司生长。虽然你后知后觉但行动快速，依然可以取得很好成绩。反映在你要推出的产品上，至少要能回答下面的三个问题:
1）客户对这个产品或服务的需求量
2）需求的成长速度
3）不同客户群对这个产品需求的异同
产品需求量就是之前提到的市场大小，成长的速度是想像空间。不同用户群说的是指对不同性别、年龄层、收入背景、地区人种、教育程度，对你的产品所产生的不同喜好及需求。有的区别比较下，比如夏天用的空调，不管谁用，功能不会差很多，需求大致相同，只有在纬度不同的地区可能有需求度不同的问题。但是例如健康食品，老人和年轻人，男人和女人，就有很大喜好的不同。
产品受不受欢迎虽然和市场销售有关，但最重要的还是产品本身是否符合消费者真正的需求，让他们感受到价值。最早的网络电视台，表面上是让人在海外能够轻松的看到自己家乡的电视节目，但其实卖的是乡愁。最早的网上购物真正吸引你的，是买到超便宜商品的爽快感。云存储、P2P，卖的不是储存空间、影像图片，而是人类的拥有欲。补习班卖的不是名师加课程，而是梦想。现在有很多网上课程，或者教人如何做上流社会的人，或者教你怎么和异性交往，卖得是什么，大家可以想一想。
如果你要做的不是B2C而是B2B，也是一样的道理。你的产品可以让企业赚更多钱，得到更多客户，或是省很多钱，或是你的产品能够帮助客户完成策略目标，都可以，这些才是价值。工程师常想的是如何改进一个产品的功能，强化它，让它更好用，这些好处是好，但你要让决策者感受的到价值，你的卖点必需考虑三个角度，财务、政治、策略。
对2B领域而言，你自己一定要非常了解这个产业需求，至少设计出来的产品会解决你创业前所在公司遇到的问题。如果你当前在公司内的层级不高，并不完全了解这个需求后面的背景，盲目出去，可能需求和市场会与你想像相去甚远。这也不是不能解决，找几个做过高层的人做指导就可以了，不过2B创业常常是机会生意，不像2C是新需求驱动，这时候判断需求，就是一门艺术了。
我们知道CRM里Salesforce做得非常好，一般人认为是因为它是云端服务，比使用方便，所以比Oracle好，其实这是外行人说的话。很多过去的CRM系统，都是用业务主管或总经理易于方便管理业务代表的角度来思考功能，资料填完系统汇总一下，主管就可以知道业绩如何，所以使用者不太积极，只把它用来做报告。Salesforce的系统比较像秘书，是用业务代表来管理客户的角度来设计系统，结果当然更愿意用，才会产生效益。
最后是差异化，你一定要能让自己和消费者在一分钟内就能说明产品优势，例如更新速度最快、最安全、最多内容等，有时候事实并不那么精确，但是当所有人认为你怎样怎样的时侯，这就形成事实了。这就像很多人认为苹果比安卓好用，即便在30%领域安卓更好，也无济于事。
确定了以上市场和需求之后，还需要商业模式的保障，不管是2C、2B还是2VC。这方面不要去挑战既有用户习惯的付费模式。比如说几乎所有的云服务都是免费的，如果你的服务要收钱，就需要花时间教育消费者，他们也不一定会买单。另外你也必须去想你的目标客户，一个月会花在某种花费上，总共多少钱。
下面是汤。
很多问题被问了一遍两遍以至于百遍，回答则成千上万，看上去都很有道理。如果创业者每天碰到的问题都逻辑清晰、答案明确，那根本没有烦恼可言。然而天底下的问题从来就不是黑白分明的。创业者每天遇见的问题多是似是而非的问题，比如说：
……
这些矛盾不止是创业者才有，每个人的生活里随时都存在矛盾：
当然，知乎上教人的道理也同样，往往各自都有道理，却朝向不同的方向。
怎么办？对于互相矛盾的问题，可以试着把两者之间的“也“改成“但“，然后将存在的矛盾予以妥善的先后顺序排列，从中寻求平衡。也许不一定每次能够取得最佳答案，但至少可以得到公平的解决途径，比如：
这不只是文字游戏，而更重要的代表着根本态度的改变。“矛盾”存在于因为不同的本位带来不同的标准与需求，但却坚持要并行。破解矛盾的方法，不能只是改变或调整文字，而是要根本的破解这种矛盾“态度”。
最后是有毒。
我应该可以符合纸上谈兵、嘴炮、键盘侠、现实小透明等古往今来所有类似的概念，最近看了caoz的系列文章，想一想财产可能不到caoz的千分之一，感觉自己来说创业的事情毫无可信度。不过呢，每个人的观点都受自己的经历影响，我看caoz的文章，大部分也是从观察到身边各色人等的境遇而生成的观点，不过还是蛮有道理。所以呢，看不看在你，我不负责任。对于邀请的问题，我一向是不主动不拒绝不负责，嗯，如果有别的邀请，也是这个态度。
在我看来，没有哪个成功创业者在创业时没被否定过、嘲笑过，如果那么容易被外界看法影响，可能并不适合。不是说你不要听别人的意见，而是你最终还是得自己做出决策。
创业这东西有些许成分是天生的，因为技术可以变好，眼界可以开阔，只要愿意即可，但是“称霸“的野心和“坚定”的意志，不是靠练习就能得来的。很多人只看到北京创业的浮躁，却忽视了北京这里很多年轻人具备的特点：霸道，在诡谲的条件中，展现灵活的生存能力。不混创业圈子的人，从电影、书店到咖啡店，处处都是小清新，但小清新不是一个能在商场上拚搏的心智状态，不是能上谈判桌的坚硬实力。
中国文化中冒险总是对等于不安定的状态，大部分父母会希望小孩能在一家大公司工作以显现出他（她）的卓越，稳定的生活总是能带来安定平安，也因此喜欢在小孩成长过程当中，预先帮忙安排选择。而现在的互联网圈子，似乎又进入另一个极端，是不是一定要创业才是成功的典范呢？
每个人的个性不同，有些人对于安定充满了渴望，有些对于冒险犯难不顾一切的追求，这就造就了每个人不同的生活。以前对于安定不敢出于尝试的朋友，心中总是有些犯嘀咕，我总是认为他们不趁年轻闯闯，怎么知道人生有多大可能性？年纪越大越了解，不能随便用有无勇气或胆敢冒险犯难来评断人的优劣，而且，更重要的是，其实不是每个人的个性、能力或背景都适合创业，或是有机会或有能力在公司上轨道后成为中坚力量，因此对于每个人创不创业的选择上，更加上一份尊重。
人们都喜欢看到英雄，容易在英雄登顶的那一刹那陷入梦幻而忘了背后那段非常人可忍的淬炼过程，而且，要当英雄不但要天时地利人和，还真的要有相当的机运和能耐，创业是可以有机会成为英雄的，但变成失败狗熊的机率远高过于成功英雄。
关于人生有一个很重要的心得，就是这世界上的事物都有“极限”。你可以超越这个极限，但多得的最终都要加倍还回去，这就像吃美食很享受，但吃得过饱，你就得花一个晚上的时间被胀气、胃痛煎熬。因此，在这个世界上，你最终能够造成的巨大影响，必须是在经年累月的过程中，用逼近“极限”的速度运行，所达成的结果。所以，选定方向、长期努力、并且用正确的方法去砥砺自己的能力，创造极限的真正提升，无论是否创业，这才是正道。
PS：
昨天的誓言今天就打破了…
谢邀！！但是我想问这个题目是来刺激我的吗！！！
先怒吼一句！！！
创业不容易！！！
无论行业，
1、你要先学会注册公司的一切流程，数次往返于工商局之间，还要避开周末！！如果你是股份制，你要学的东西就更多了！！！
注意！！！不要去百度模版，去工商局直接问前台拿！！！不要去百度模版，去工商局直接问前台拿！！！不要去百度模版，去工商局直接问前台拿！！！不要去百度模版，去工商局直接问前台拿！！！重要的事儿说四遍！！！
2、去刻章。去办理税务。去办理公司基本户。每一项都会让你想暴走！！以上很多人都会委托人去办理，但是听我一句劝，如果你从来没有自己跑过，请亲自去跑一趟熟悉所有流程！！
3、你以为这样就完了？？吐奶衣服！！！你的苦难才刚刚开始！！！
4、我们见过很多办公室挂着地图，标语，或者是墨宝，然后让我印象最深的，倒不是一些知名的墨宝，而是一副长约4米的公司五年规划图。每一年都预先做了规划，并带领着员工一步步去实现！！
当然了，变化快于计划！！所以主线上他还画了很多分支！！
5、有了系统的蓝图，请找好一群愿意无条件跟你干的人！！！我说的是无条件！！！不是那种一月一万即来，八千即走的人！！！这些人，是你扛过创业期的关键！！！
6、现金流！！！一个企业的现金流必须正常！！！这也是我所做的每一单业务都强制性需要预付款一样！！！甚至于，我明知道某个楼花赚钱，甲方把楼花塞进合同里抵扣部分费用，我也会把楼花提前出手来保证公司的现金流！！也就是说，哪怕有时候牺牲部分利润，也要保证现金流的正常！！！
因为现金流是支撑公司运转的关键！！！
因为现金流是支撑公司运转的关键！！！
因为现金流是支撑公司运转的关键！！！
因为现金流是支撑公司运转的关键！！！
要出去勘察现场了，想到了再答。
谢邀，这个问题确实太大了，无法在这里详细回答。推荐给你几本书看下吧，《从0到1》、《创业维艰》、《毛选》，相信你在阅读的过程中会有一些启发。创业只有试了才知道具体的过程，就跟XXOO一样，要干一干，经历过了，你才会有真切的感受。
祝你有收获。
创业三年，培养了8个老板，不知道是该开心还是伤心，我个人在营销，成本控制，现金流把握这块做的还不错，唯独在人的管理上出了问题!
我的销售部，工程部，维修部都经历重建的过程！
三年我做高校生意的时候，带的一群高校学生，他们已经跟了我一年多之久，但是我忽略他们一在的想法，在待遇机制上没及时做出调整，结果导致全部独立去做高校生意，
跟头一：手下的人给你提想法，提要求，提一次你没有重视，提第二次没有重视，往往就没有第三次！
我高校团队中其中有一个人，就是因为他介绍的朋友购买产品的时候，我没有足够重视和接待，导致出现一些隔阂，其实当时我也没有多想，但是他感觉他丢了面子，老大也这么不给力！
工程部很是老玩，很狗血，因为我们是维修部转工程部的，当时我对于工程并不十分了解，因为给维修部待遇还算不错，并且相对工程，轻松很多，我让维修部的同事去做工程部的事情，加了我认为不错的薪水，但他们认为不够的事情，结果不努力做事，偷奸耍滑的事情就出现了，最让我诧异的事情是，曾经我们做一个银行的施工，有30多个支行，派我们的人去，10个，8个搞不定，每次我让施工队人去，都搞定了，我当时还没多想，认为银行施工确实比较麻烦，维修部又不算专业搞这块的，后来不知道听那个离职员工说，不是不能搞，是不愿意搞，为啥，给钱给少了，我理解不了，后来我找还在职的员工去聊，结果别人很直接，直接说，不是我不能搞，就是我不愿意搞，结果你懂的！
反思：从一个行业转到一个行业，可以事先和员工沟通下，了解下员工的想法，不要想着算计他们，其他虽说待遇不能说变就变，但是特殊情况，还真可以说变就变，至少可以灵活的处理，比如一月单独给你们补助500元，或许就不会出现上述情况，
维修部：
其实维修部后来出现的结果是一步一步导致的，其实制度建设的还不错，就是执行的不是很到位，因为创业初期，对于制度没有把控很严格，也没有做很好的监督，结果我经过一次调查，发现不少员工存在黑公司钱的行为，虽然调查的钱不多，但是我很生气，以前心里我其实有个认知，有点油水正常，但是真正看到调查结果的时候，我忍不住，我心想，我给你业内最高的提成，年底还给2%的年终奖，你们这样对我，就一个个谈话，先让他们放弃年终奖，结果你懂的，信任破灭了！
反思：监督机制一定要严格实施，其实是我给他们犯错误的机会，
其他的一些建议：
1试用期协议当天一定要签，注明离职怎么办，待遇怎么发，很重要
2身份证件和家庭地址，紧急联系人一定要登记，特别是家庭地址和紧急联系人，一是他有意外，你可以及时联系他家人，第二，他闹公司，你有他地址，他也不敢猖狂到哪里去
3离职一定要签离职确认书，一是感觉正规，第二，保护公司的一些权益，没有离职确认书，你怎么证明他已经离职，一定他离职依然用公司名义做事，取证很麻烦！
4 开除和劝退员工一定不要在短信上进行，可以发一条，但绝对不要回他短信，文字很容易误解且短信方式很容易激化矛盾！
5 对于一些基层岗位，离职或者劝退，可以直接下，就说我感觉你不合适就可以了，每次说一大圈子照顾他的面子，他反而感觉你虚伪，你反而感觉不是个滋味，所以该怎么样就怎么样，之前的签的协议和员工手册上就派上了用场，有白纸黑字，他要耍无赖也要换个地方！
人才招聘，背景核查很关键，特别他前任老板，前任同事对他的评价，有一个特狗血的事情，有一次我和一老板聊天，发现我原来一个员工曾经是他的员工，而且刚入职我还挺重视，不过干了没有2天就走人了，我当时还感觉损失个人才，结果和他前老板，我朋友一聊天，吓死人，和员工打架，黑公司钱，辞职还赖在客户不足，业绩差，简直了，。。。还好只我这里工作过2天！
有机会再更把，今天先这些这么多！
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贝尔斯基说，其实关于创业的所有问题最终只有两个，那就是“耐心”和“步调”。他给出三个建议，第一，在你理解了数据，并且搞清自己最想解决哪个问题之前，不要快速地创业。第二，在你弄明白自己的产品值不值得在公关和营销方面投钱之前，不要着急发布产品。第三，在还不能保证留住客户之前，不要着急找到所有你能找到的用户或者客户。
创业真是个慢过程，我们总是想快速发展。怕错过时机，怕对手超越。担心留不住老客户，又担心没有新的客户。总是想方设法去快速发展，又没有成效。其实我们就应该这样践踏实地的，一步一个脚印走好每一步。大方向定好了，撸起袖子就是干，每天都有进步，有成效就好。
看过太多失败的例子，无非就是太激进了，钱烧的太快。有资本进来了，账上这么多钱，不知道该怎么花了。当筹到了资金或是银行里有足够的资金，往往会换个豪华的办公室，花钱雇更多的员工，想着雇了员工后就等于更快的发展，但却是事与愿违。
创业路上充满了不确定性，计划往往跟不上变化，唯一要学会的就是随机应变。也许应该缓慢雇佣员工，知道自己的资金能够撑多久，跳出初创企业之间的竞争，耐心的跟着步调走。
从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋但是恐怕很多人都想自己做老板但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。 古人云万丈高楼平地起任何事业都是从小到大，由点滴做起的在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的万事开头难下面。我曾供职于一家投资机构，考察过上千家企业。下面是我给创业者的10条建议：
1．将创业资金数额减到最低。 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20％至30％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
2．学习销售自己。 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
3．对客户要大方。 新事业不宜对顾客收费过高。成功者的做法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户。有时，你得用小鱼钓大鱼。
4．开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 有创业者曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。5年内，公司收入超过50万，有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
5．从第一天开始，一切电脑化。 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
市面上也有很多免费的移动办公软件能够提高团队的工作效率，比如“99云企”。
要学会借力。
6．长时间工作。 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
7．爱你的顾客。 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
8．开始不成功也要继续努力。 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
9．独自经营。 开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
10．安排休闲时间。 尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。