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寻找潜在客户是销售循环的第一步。
首先确定了你的市场区域，以及你的业务范围后，需要做到是分析在你所处的市场区域中，你的业务对那些公司有帮助，你打算把你的产品或者服务销售给谁，谁又有能力购买你的产品或服务，同事对你的产品或服务有需求，那么他就是你的潜在客户。
潜在客户的两个特点：用得着，买得起。
在确定了潜在客户之后，需要做的是沟通与推销。
首先的让你熟识的人知道你在做什么，在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，您的任务就是沟通。让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。您需要做的是开始交谈。 不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
其次是商业协会，活动团体。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。
最后，多招一些业务员（心狠一些的话就用低薪甚至无底薪的业务员），让他们出去跑单，让他们跑去吧，不指望他们出单，但求把客户资料带来！
塑造出自己的品牌，做项目认真负责，把名气打出去。
好项目、大项目不靠“求”和“等”来的，而是要靠品牌塑造招引来的。好经验是内功，品牌是江湖地位，如果两项都具备了，会取得四两拨千斤的奇效，甚至产生“给我一个支点，就能将地球撬动”的效应。到这时你的广告公司，相信就会有不少的好项目主动找上门了，并且很轻松就能源源不断地招引到很多高质量的合作伙伴与合作项目。
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寻找潜在客户是销售循环的第一步。
首先确定了你的市场区域，以及你的业务范围后，需要做到是分析在你所处的市场区域中，你的业务对那些公司有帮助，你打算把你的产品或者服务销售给谁，谁又有能力购买你的产品或服务，同事对你的产品或服务有需求，那么他就是你的潜在客户。
潜在客户的两个特点：用得着，买得起。
在确定了潜在客户之后，需要做的是沟通与推销。
首先的让你熟识的人知道你在做什么，在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，您的任务就是沟通。让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。您需要做的是开始交谈。 不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
其次是商业协会，活动团体。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。
最后，多招一些业务员（心狠一些的话就用低薪甚至无底薪的业务员），让他们出去跑单，让他们跑去吧，不指望他们出单，但求把客户资料带来！
塑造出自己的品牌，做项目认真负责，把名气打出去。
好项目、大项目不靠“求”和“等”来的，而是要靠品牌塑造招引来的。好经验是内功，品牌是江湖地位，如果两项都具备了，会取得四两拨千斤的奇效，甚至产生“给我一个支点，就能将地球撬动”的效应。到这时你的广告公司，相信就会有不少的好项目主动找上门了，并且很轻松就能源源不断地招引到很多高质量的合作伙伴与合作项目。