发起人:麻花 初入职场

想做一个有点瘦有点才华的超级美少女

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  1. Kidd Song
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    烧钱是为了赚钱。

    首先,百度搜索业务已经到了瓶颈。

    搜索在百度的营收里占了95%以上,从财报就能看出来,Q2财报显示,百度总营收165亿,搜索占了162亿,搜素客户总数约59万家。可见,搜索业务虽然在占了百度营收的绝对大头,但在国内市场早已深耕多年的百度,潜力已无法再挖掘太多。

    而且,因为在搜索业务上百度一家独大,团队进取心也即将成为问题,在市场开发不足的情况下,团队可以保持进攻性,但当在市场上拥有支配地位之后,官僚和效率低下必然回来。

    再加上360在外面一方面通过浏览器插件屏蔽百度的搜索广告,另一方面自己搞搜索引擎抢百度的市场份额,所以百度急需在搜索之外开辟新的营收渠道。

    其次,O2O做好了,真的能来钱,而且是很多钱。

    还是看Q2财报,百度公布了它的电商化交易额GMV数据,二季度交易额为460亿元。根据网上的信息,百度认为他们今年的O2O业务GMV能达到1500亿,1500亿的交易额意味着什么?

    1500亿的交易额,不是百度的营收,是通过百度O2O业务,比如百度糯米、百度直达号、还有去哪儿,这些平台产生的交易流水,也就是这些平台为合作商家带去的营业额。在这中间,百度搭建平台,那么百度通过这1500亿,能有多少收入?通过什么形式来搞到收入?

    佣金。如果以10%的佣金来计算,1500亿的交易额,百度能获得150亿的收入,而据推算,未来5年,中国的O2O市场GMV有望达到6000亿到一万亿的水平。如果还以10%的佣金来计算,全年通过O2O业务百度获得的收入就有望达到600亿到1000亿,这已经达到并超过了百度搜索全年的业务,相当于另一个百度的营收,这也就是李彦宏2015年喊了一年的“新百度”。

    最后,为什么要砸钱烧钱做O2O。

    现在已经可以确定了,O2O做好了,真能挣到很多钱。但目前的现状是,百度O2O的糯米,大众点评和美团,三家都不挣钱,相反还在不停往里面砸钱,为什么?

    因为现在三家都希望通过补贴,通过烧钱,把另外两家给耗死,好独占市场,再不济也得是打死其中一家,然后平分市场或直接合并,例如滴滴快滴。并且,现在的三大平台,几乎都很少从商户哪里收佣金,哪怕是收,也远远低于10%,甚至只有2%,几乎可以忽略不计。

    商家和用户不傻,用O2O大多是图便宜,但商户不想损失利润,于是便宜和打折的部分,就得是平台来出,这也就是为什么百度和美团他们烧钱烧得那么凶的原因。你不烧钱,没有补贴,用户就不用你的,商户就不和你合作,那你就只能退出这场大战。这也是今年李彦宏说200亿投糯米的原因,甭管是不是真的投,反正话撂在这了,用户觉得好,你有钱,商户也觉得,你有钱,我继续跟你合作。

    所以,现在烧钱,是为了分出胜负,最后取得市场支配地位,等形势稳定下来了,补贴取消,用户的消费习惯养成了,商家没有了和平台叫板的底气,主动让出一部分利润,平台再从商户那收佣金。

    以一年万亿的交易额来算,10%的佣金就是1000亿,哪怕是两家平分还有500亿,这事能干。

    当然,到时候是老老实实收佣金,还是把O2O分拆出来再去一趟纳斯达克敲钟,就看李彦宏怎么想了,前提是真的能把美团和点评至少烧死一家。

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