贸易商为什么会有那么多的原始客户？ 举报 理由 举报 取消 到工厂的客户基本上都是贸易商，工厂很难接触到原始客户，这就导致交易的成功率和难度一下子加大好多。 2017年8月14日 3 条回复 844 次浏览 外贸,对外贸易,电子商务
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跟租房子买房子一样的道理，就是个中介的生意
工厂为什么接触不到原始客户？工厂完全有机会接触到原始客户的好嘛。订单最后是不是还要到工厂生产，工厂的sales完全可以根据订单资料包装细节等信息追踪到原始客户，就算接触到了原始客户，也得看人家愿不愿意跟你玩，有很多大客户不愿意直接跟工厂合作就是觉得太麻烦，各种奇葩问题层出不穷交期得不到保障付款方式不给力等等，风险太大。还不如让出一点点利润给贸易商让他们替自己掌控工厂。让专业的人做专业的事情。如果工厂本身实力强大，跟单专业，管理完善，付款方式宽松，大客户也会愿意跟工厂直接合作的。在你打算绕开贸易商去搞定这个客户之前一定要做好十足的准备，否则客户没撬到把贸易商客户丢了也是得不偿失，先评估一个大客户是否值得让你放弃贸易商这一片森林，毕竟贸易商手上掌控着大量的客户资源和订单。
贸易商为什么会有那么多原始客户？因为贸易商比工厂看起来更专业，付款方式方面比工厂要宽松，服务要更好，很多客户没有那么大的精力去管控工厂，保险起见就割点肉让贸易商去做那些繁琐的事情。一个圈子里进口商就那么多，做的时间长了慢慢形成了口碑就积累了更多的客户资源。也有很多客户是通过贸易商认识了工厂最后把贸易商踢开直接合作。
我打个比方吧，以不锈钢行业为列子。终端客户要不锈钢板材，管子，管件，如果真的要找厂家，那么必要找3家厂家，这3个产品，不可能在同一家供货的，产品工艺不同。还要对比，筛选才能找下来，要费多少精力。那么找贸易商就好办了，贸易商就觉得谁家做啥产品，什么价，怎么出口，资源综合，终端客户还是愿意割肉的嘛，省了多少事儿，是吧。