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  1. 邬渡眯
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    95%的业务员经常遇到的8大销售难题!

    1、找不到客户群怎么办?

    2、见不到客户的面怎么办?

    3、见面不知道说什么怎么办?

    4、搞不定客情关系怎么办?

    5、客户已有固定供应商怎么办?

    6、产品价格高无竞争力怎么办?

    7、客户无需求怎么办?

    8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?

  2. 用户头像
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    首先必须要做的,就是分析、研究你的目标客户。将本来是一锤子买卖的买卖盘活了。

    他如果向你买消毒柜,就是和你有了业务关系,还和其他人发生哪些交易关系呢?

    比如他要:买各种各样的菜,进烟酒饮料,店面保洁,买服务员的统一服装,还要交税,碗碟等消耗品的日常损耗,购买一次性用品,购买油,潲水的回收。。。。。。

    等等等等,很多了,的确,认真琢磨下来,真的是好多好多了。

    而你通过研究会发现,其实这些关系里面很多业务其实很简单,门槛很低,不需要你具备太多东西,并且很多业务都是每个月、每周甚至每天都要发生的,尽管可能单价、利润会比较低,但确实都是可以重复获利的业务,久而久之,一定会远远超过你销售一台消毒柜给你带来的利润。

    好,分析到这里,估计很多人就知道该怎么做了。

    那就是通过消毒柜这个筹码,敲开市场,抢走别人的饭碗。

    也就是,你可以和这些目标客户达成一些协议,比如,我可以免费送你一台价值多少多少的消毒柜,具体怎么样去塑造价值,我相信你比我专业,你会吹得好的。然后你店子以后的猪肉我给你每天送来吧,价格还是按照你平时买的猪肉价格不变。

    知道这是在玩什么吗?

    在老板这一方面,除非他店子的猪肉供应商是他家亲戚,不然,反正一样的价格,到哪里买都是买,何况还能得到一台价值多少多少的免费消毒柜呢,以后臭袜子啊霉短裤啊啥的也能消消毒了,多好。

    因为他是没有任何损失的,还白赚一台消毒柜,是个人都会选择上你的贼船。

    你会说,那别人原来的猪肉供应商是傻子啊?坐着等你干掉啊?

    是啊,咋地?我不行动的话,他能先让让利润给老板吗?而我行动过后,消毒柜都摆在店子里面了,他就哭去吧,要知道低门槛行业里面,又能有多少高手呢?以我的经验来看,大多数都是手无寸铁的小屁孩呀,他们也不会因为损失这几个客户而有办法去扭转局面,有的还甚至不知不觉呢。

    再者,你的规模效应起来以后,你的猪肉拿货价就会比餐厅的猪肉供应商的价格有优势了嘛,到时候人家就更加不是你的对手了呀。

    眼光放长远些,一台消毒碗柜一千元的话,换来了你对新业务的掌控权,就算每天送猪肉只能赚不到10元钱,也不超过四个月就赚回来了嘛?

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  3. 许寒珊
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    楼上分享的都不错

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