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任意选择自己感兴趣和熟悉的某个行业
我想入手运动这类的朝阳行业
超越国际体育运动公司以最公正的价格提供高质量产品。我们以生产成本，顾客需要，人口统计和营业额决定价格。我们产品将满足所有水平的自行车爱好者的需要。我们生产线的唯一性和目前未开发的巨大市场是引导我们在自行车市场的成功之路。我们将根据每月的营业额制订我们的生产，这样将降低生产成本。
我们通过尽快申请专利保护我们的发明。我们融资目标是人民币5,000,0元，10年期。贷款将分120次等额偿还，包括利息和本金。我们现在的计划是把借的钱和每月现金收入一起用于第一年的营业费用。这样的现金流入将用于广告，运营成本和工资。
我们应该在一年之后达到盈亏平衡点。收到贷款后，
，这将保护公司，投资者，贷方，产品和股东的利益。
我们预计收入第一个年达到￥4,730,000，第二年￥11,040,000，第三年￥16,990,000。
1.1目标
满足销售后自行车市场对高质量附件的需要。
在2016年12月之前发展，制造超越自行车。在2000年春天进行自行车游览活动。
第一年底的营业额总计达到￥4,730,000，每月达到￥390,000。第一年结束时达到盈亏平衡。
让我们的顾客可以更有乐趣和更方便的自行车，从而使其享受健康的生活。
为了通过我们的网页为自行车爱好者提供支援系统，比如聘请相关专家和自行车专业运动员对自行车爱好者的特殊问题的解答。开发电子商务交易市场，把我们的边际利益增加到最大限度。
通过电子商务交易我们取得所有的零售利润。
1.2任务
国际超越体育运动旨在满足销售后自行车市场对高质量附件的需要，因为我们进行了市场调查市场，近五年市场上销售了大量的自行车。国际超越体育运动将为自行车爱好者通过网络提供帮助，
使人们更多的从事自行车运动。
我们的目标是：
普及自行车运动。利用自行车运动的热情形成一个关注健康和锻炼的网络空间。鼓励自行车成为新的大众运动。马上开发超越牌各种新产品。
1.3成功关键因素
依据对自行车爱好者反馈调查开发高质量的自行车附属用品。为我们独特的自行车用品开发合适的市场。从在因特网上以零售价格销售中得到利润最大化。密切关注生产计划以维持低的成本。
建立商业和专家之间的联系。
2.公司摘要
国际超越体育运动能将自行车爱好者那些可以实现的设计想法用于实际生产。主张健康和锻炼的人越来越多，我们促进自行车成为一种普通的生活方式。我们产品可以使人们更轻松的得到运动的快乐。这将避免在交通堵塞中驾车的压力和找停车位的烦恼。
一、项目名称：
园林处苗圃商业创业设计
二、项目背景：
根据猇亭区城市建设总体规划，按照建设部《城市规划建设指标》和《河北省城市绿化管理条例》的规定，城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%，苗木自给率80%以上。因此，我区还需要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。
目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市，如果新苗圃不能及时完成建设，我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木，这对我区的城市绿化建设极为不利，对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严重的消极影响，因此苗圃建设势在必行。
三、项目建设条件：
*先锋苗圃地势平坦，土层肥厚、水源充足，适合各类苗木繁育，符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求，将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外，**苗圃处于城市区西部农村，地价较为便宜，可节省大量建设成本，具有较强自行性。
四、项目建设规模和内容：
先锋苗圃建设总占地预计210亩，其中苗木生产用地150亩，花卉生产用地35亩，温室、组培室等设施用地15亩，管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种外地名优苗木和培育时令花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给的同时，还将进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。
苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆，园林机械、工具等，使新苗圃实现苗木生产现代化，提高苗圃生产效率降低生产成本。再有，苗圃还需引进苗木30万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售，尽快投入正常运营。
五、项目投资估算及资金来源渠道：
(一)项目投资估算
1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元
2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。
3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。
三项合计，该项目投资估算为920万元。
(二)资金来源渠道
政府拨款投资
六、项目性质与特点：
本项目为苗木产业化项目，绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作，所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。
七、项目可行性分析：
(一)经济效益
1、利润核算
随着我国经济的快速发展，城市建设日新月异，绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动，城市绿化将面临千载难逢的契机，保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况，除正常供应城区绿化用苗外，对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右，除去正常开支，净利润可达40万元。
2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。
近年来随着我区城市建设的快速发展，绿化面积随之不断扩大，由于经费用不足，管理太少，造成绿化管理不到位，绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入，可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题，减少财政压力，从而推动我区城市绿化建设全面发展。
(二)社会效益
当前事业单位改革正在逐步推进，事业单位将进行企业化管理。目前，我区**队伍有在职职工56人，其中大部分是40-47岁而且文化水平较低的老职工，约占总人数的39。5%。改制后势必在人员编制有所控制，其余人员将会进行化解分流。按照目前园林管理处的实力，全部吸纳分流职工难度较大，如果新苗圃不能建设，那么原苗圃的12名正式职工在**内部更将无法安置，这样无疑会给社会造成负担和职工下岗面临巨大的再就业压力。**苗圃项目建成后需要员工65 人，其中管理人员9人，科研技术人员7人，普通员工50人，管理人员和技术人员将以本单位原有人员为主。另外，还需聘请一些专业学校毕业学生和有经验的本行业专家，其余普通员工，将优先选择所在地的农民或下岗失业人员。这样在所有原苗圃职工全部能够安置的情况下，根据苗圃苗木生产的需要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。
还有**苗圃建成后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务，对提高我区的育苗业的整体水平、农村产业结构调整、提高我区的经济增长、增加农民收入起到了重要推动作用。
综上所述，此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。
八、结论
从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看，此项目既是生态环保项目又是社会公益项目，还具有可观的经济效益。因此，该项目具有可行性。
创业点子:自习近平上台以来，大力发现国家软实力，文化产业迅速发展，所以我打算成立一个自己的婚庆公司。集化妆，婚车，红白喜事的表演活动，灯光音响设备租金一条龙服务。
背景:大家可以看到如今人们的消费水平提高了，越来越注重生活的高质量，同时，随着禁止燃放鞭炮烟花这一项规定的出台，很多人都觉得准备一庄喜事或者请客变得不在热闹，这就给我们一个大大的商机。承接红白喜事的表演活动。
而且婚庆这个项目永不过时，人们越来越注重婚礼时的隆重仪式，毕竟现在生活水平都提高了。人们也心甘情愿在自己的终身大事上大花一笔毕竟人生只有这么一次。
我觉得可以选择和孩子有关的方面，现在家长们在孩子方面都很舍得，尤其是刚做父母的年青人，
①创业点子：创立一个服务一体化的旅行社。
② 创业计划书：
旅行社商业计划书
一、计划摘要：所要创建的旅行社不同于目前市场上那些旅行社。现今旅行社从事的业务基本上都为旅游产品生产、旅游者接待、旅游售后服务等，很多旅行社所开展的业务都大致相同，所以说在这一行业中产品同质化现象严重。同时，旅行社这一行业由于没有过多的要求所以进入也相对容易。针对这些现象我所要建立的这一旅行社不单单局限于这些基本业务，还会增加一些其他的相关业务，总体来说就是要把消费者的吃穿住行都要考虑到。我们的旅行社可以为游客制定他们所想要的一系列的旅游服务，旅行社会有自己的专属的特点，这就可以与其他的旅行社区别开来，为每位游客提供更为优质的服务。
二、企业介绍：所创建的这一旅行社所注重的理念就要让每一位游客都可以享受到更为优质、专业的一体化服务。现如今人们出门旅行首先就要考虑在外住宿的问题，很多人会因为在外住宿的问题而影响了游玩的心情。所以说我们旅行社就要帮助游客解决这一问题，我们在网上设立了专属的网站以及电话服务专线，游客只需在网上或者电话来预定所需要的，就可以在到达目的地之后直接入住酒店、开始观光游玩即可，其他的一切我们都会根据其需要提供相关的服务。同时，在不同的地区设立时都会结合当地的特点创建，如：在餐饮方面就会根据当地的文化来设立，方便游客可以品尝到属于当地特色的美食。这样游客在不同的地区就会享受到不一样的产品服务，从而满足游客的需求。这样使得旅行社也有了不同于其他的特色。
在这里游客不需要再花费额外的时间去研究，我们可以为其提供一体化的服务，帮助游客把在旅游中的吃穿住行都考虑周到，游客在旅行社就可以咨询到自己想要知道的相关问题，会有专业的人员来为游客服务。旅行社会有一个“记忆系统”，所谓记忆系统就是在游客第一次光临时就把游客的基本资料以及喜好录入其中，这样如果该游客再次光临时就可以第一时间被我们知晓并且为其提供相应的服务，这样可以使游客感受到亲切感，提升其满意度，当然这个系统是保密的不会泄露游客的信息。这样一来旅行社就不会和以往的旅行社那样只是进行那些基本的业务活动，更多的是有自己的专属业务特点，让游客的旅游更加方便。旅行社最终希望可以通过不断完善内部体系打造出属于自己的品牌，为游客提供更为专业的服务，使得企业可以在旅游市场中打败竞争对手，让自己可以成为游客出门在外不可缺少的助手。
三、行业分析：现如今随着旅游业的发展市场上的旅行社也越来越多，这为很多人带来了很好的收益。但这一行业中都竞争也十分激烈，要想做好绝非易事。首先，当下的旅行社人力资源供过于求，人才资源供不应求，这就导致很多旅行社的导游人员出现讲解能力、服务能力和应变能力等系统性的业务能力较低，这使得游客得不到好的服务水平。这就会造成游客的满意度下降从而影响到自己的收益状况。其次，很多旅行社通过依靠游客在的旅游外支出来获得收益，导游拿回扣的现象数不胜数，这样的现象也会影响到旅行社的发展。所以，我所创立的这一旅行社首先就是要注重人才的吸收利用，由于旅行社所开展的业务较为广泛，所以要广泛的吸收相关的人员，让其可以在各自的岗位上发挥自己的作用。然后就是要制定相应的制度，对不同岗位上的人员都进行约束，重视人员的综合素质的培养，提高他们的业务素质从而让他们可以为游客提供好的服务。要不断了解市场需求，对自己企业的业务做出相应的调整，这样可以在很大程度上满足消费者的需求。这一行业的竞争压力很大，所以说在进入这一行业时要展现出属于自己的特点，要把自己与其他竞争对手区别开来，这样方便消费者更好更快的记住自己。
四、市场预测：目前随着人们生活水平的提高，人们越来越注重享受生活。在节假日期间各大旅游景点都会游客爆满，这为旅行社提供了很多发展机会。所以说我所创立的这个旅行社主要的目标人群就放在这些游客身上，其中针对那些青年游客再开展一些具有时尚元素的服务业务，针对这些人群要多开展一些属于他们的个性化产品（服务），从而达到吸引他们的目的。总之，对于不同年龄段的人群开设一些属于他们的产品和服务，要让他们都可以享受到专属的服务，体验到不一的优质服务。
五、营销策略：对于每个行业来说要想取得好的效益做好宣传是必不可少的，对于我的这个旅行社来说在做广告宣传时首要任务就是要让大众看到我们旅行社与其他的不同之处。通过利用电视、网络等媒体进行宣传，把自己独有的特点告知广大消费者。在利用这些媒介的同时适当的在特定的地区组织人员给大众进行面对面的交流，这样既可以达到宣传的目的还可以了解搜集大众的想法意见，这样为旅行社的发展搜集更多有价值的信息。在针对不同的消费人群时可以指定不同的价格，把价格档次分为中、低、高三档，不同消费人群他们的消费需求也不同，这样旅行社就可以根据不同的需求指定不同的产品服务，从而不管是谁都可以在我们这里享受到专属的服务。
至于促销方面，旅行社会在不同的时期推出不同的活动，在旅游旺季到来之际，可以为游客免费提供一些服务，比如说景点往返的接送、赠予一些具有当地特色的小礼品等，这样可以达到吸引游客的目的。现在有的情侣或夫妻可能会在他们的纪念日出去旅游庆祝是，我们可以对此为他们制定专属于他们的产品服务，为表心意还可以为其送上属于我们的祝福，这样可以使得我们看上去更加人性化，在相较于其他竞争对手时我们显得更有特点和更具吸引力。针对我的旅行社的营销团队来说，要对其设立一些相应的奖罚措施，对业务人员的行为进行约束，可以让游客对我们的业务人员的服务进行评价，对那些受游客好评的人员给予奖励同时对于那些不受好评的人员给予一定的惩罚。这样使得我们的业务人员可以更加认真的完成自己的本职工作。
六、人员组织结构：由于所创建的这一旅行社所要开展的业务较多，所以说就需要更多的人员。首先旅行社将分为以下几个部门：①游客接待部门，该部门的人员主要负责游客的接待任务以及统计每位游客的消费需求是什么，如：游客对住宿的要求、饮食习惯等，然后把每位游客的要求下达给专门为游客设计相应服务的人员手中。②酒店管理部门，这一部门人员主要任务就是做好接待游客的工作。并且要结合游客的饮食习惯做好餐饮方面的工作③负责景区讲解的部门，这一部门主要由管理者及导游组成，负责为游客进行景区讲解的工作。④绩效监督部门，这一部门的人员任务就是要适时的了解游客的意见建议，对公司内部人员的综合素质进行监督，负责制定公司内部制度以及员工的考核制度。总之要充分利用人力资源，在每个部门都设定管理人员同时对这些管理人员也进行相应的监督，这样帮助旅行社可以良好的运行。
七、风险和风险管理：对于我所要创建的这一旅行社来说面对的风险为，首先是当下市场上的旅行社数量多竞争压力大，旅游市场现在发展很受欢迎，有越来越的人从事这一行。对于我来说要想解决这一风险首要任务就是作出属于自己的品牌，避免产品同质化现象。充分了解消费者的需要为其提供个性化服务，重点才去差异化战略。其次面临的风险是我所推出这一产品服务能否让市场所接受，由于我所要创立的旅行社不同于以往而是兼顾了旅行时的吃穿住行各个方面，不单单只从事哪些基本的业务。大众看到这些可能首先担心的就是价格的问题担心自己会上当受骗，因此对于我来说首先就是要让大众知道在我们这里可以享受到自己想要的服务，一切的产品服务都是受制度所监督的。在开始可以采用“体验式营销”，让顾客真实的感受到我们的服务不同于以往，这样可以在开始就慢慢树立起好的口碑，从而方便往后的业务开展。最后所要面对的威胁就是资金以及人力资源上，针对这一问题首先会像相关政府部门寻求帮助，然后就是做好企业内部人员的待遇问题，提供好的待遇来吸引更多的人才。对于我的旅行社来说在好的市场环境下，会大力拓展自己的业务，与时俱进不断提高自己人员的业务水平，面对那些有实力的竞争对手时采取合作或者兼并的方式。但在相对坏的情形下时，把那些不在受欢迎的业务出去从而节省一些资金。对于旅行社来说要做好针对那些不可避免的风险的处理办法，防止在风险发生时造成不必要的损失。
每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构；其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，也会被送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便在出售。
创业点子：校园风服装品牌
详细的商业计划：
通过与学校合作，为学生量身打造校服。并且依据学校特色制定不同风格的校服。打破中国校服行业一潭死水的僵局，为中国校服增添一抹亮丽的色彩。在为学生提供校服的同时开创属于自己的校园风品牌服装，同时推出一系列校园周边产品，如鞋子，胸章，学生用品等，扩大产业线以及市场。
1. 项目简介
校服是学校规定的统一样式的学生服装，中小学普遍穿着。 校服最早出现在日本。当时由于战争导致部分家庭生活艰难，学校为了使出身于这样家庭的学生不会因为自己家庭困难而产生自卑感，同时也不使那些家里生活条件好的学生在学校炫耀，于是规定每个学生上学的时候必须穿着相同的衣服。后来这种观念被大多数学校所接纳,纷纷规定学生穿着同样的衣服上学。中国普遍的运动装校服， 学校规定的统一样式的学生服装，中小学普遍穿着。学校为了规范管理，统一的着装。一般在学校的重大活动中会要求学生统一着装，一般学校校服有该校校徽，也直接影响到学校形象。通过为学生提供校服来打响自己的品牌。
2.项目优势
中国是教育大国，学生数量庞大，市场十分广阔。在中国有“女人跟小孩的钱最好赚”这一说。同时这也算是教育行业，能够得到国家政策的大力支持。
1.行业现状
中国普遍的运动装校服，校服款式单一，结构松垮，没能体现出年龄、性别上的差异，质量存在较大问题，购买方式单一且不透明。 可以说在中国，百分之95的学生讨厌自己的校服。死板，难看成了中国校服的代名词。或裙子。
2.市场分析
在中国，还没有一个很好的校服品牌，都是学校与厂家沟通，强制性的迫使学生购买。除中国和越南以外，世界上有很多国家的校服均为一套平时穿着的正装制服和一套体育课或参加校内体育活动之时穿着的运动装，个别国家亦有配相应皮鞋，其他国家也会规定鞋袜。学校设有更衣室。特定性别制服一直争议的焦点，有的学校允许女学生可选择裤子。所以，让祖国的花朵绽放出属于他们自己的色彩势在必行。
3.创业优势
A自身优势
本人曾在天问国际学校上过学，对私立学校那种开放创新精神十分赞同，身为学生的我，能够设身处地的为学生着想，知道他们想要的是什么。
B 政策优势
如今国家对大学生自主创业有很好的扶助政策，在资金方面可以得到帮助。
4服务
为不同学校提供符合他们特色的优质校服。通过校服来打响服装的品牌。学校认同了，就会有更多的学校选择我们品牌的校服。学生认同了，在平时购买衣服的时候就会第一时间想到我们的品牌，让学生有一种归属感。家长认同了，在为自己孩子购买衣服的时候也会带孩子过来。从而形成一种良好的蝴蝶效应。
三·销售策略
与学校直接合作，为学校提供优质，廉价的校服。同时开设品牌专卖店，销售校园风格的服装以及一些周边产品。
四·定价策略
采取会员制。根据服装的不同差别定价。
创业点子：专卖明星，热门影视同款得网店
创业策划书
1. 摘要：随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。
2. 主要顾客：在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。
3. 竞争对手分析：开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融保险，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。
4.团队分工：对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。
5. 收支情况：支出与收入的分配：因为是两个人先合作开网店，所以预先各出200—300块作为备用，也就是作为开店之前可能要用到的费用，总共大概是400—600块左右，以后每月赞助50-100块左右，若有利润产生，对半分配。费用的预计：关于通信方面的费用，如果要买小灵通的费用大概是100—200块左右(每月预冲50-100)，若没有，则预计每月要拿50-100块出来作为通信方面的费用，关于银行卡(电子银行)，如果要办两张卡的话，一张卡冲50元，预计冲100元，关于推销的费用，印发传单和名片，预计要话100—200元左右，如果加上其他的宣传网店手段，还可能更多，关于给商家的备用资金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三种贷款结算方式的话，可省去这方面的资金)，再来就是网站上一些交易时的花费，如下图：
其他成员的加入：按照初期的预算，初始两个成员的支出与收入是对半分的，如果后期有其他的成员的加入，则支出应该按前两个成员支出总和的70%支付维持费用，而收入应该按前两个成员收入总和的30%收取商品利润(一学期结束后汇总分配)(暂时就想那么多，之后再进行补充)
6. 实施方案：准备工作分两方面进行，一方面是去进货地统计各商品的型号、价格、畅销程度，和网络上、现市上的价格进行对比，进行有效地筛选，选择我们可以卖，而且能卖的好的商品准备拿到网上去卖，注意和进货的产家定合适的约定，例如有质量问题可以退货换货、以及产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价，与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱)，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，(最好是采用这种模式，否则会消耗大量的人力物力);若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。
另一方面，就是网店初期的建设，需要一个网店的帐号、一个电子银行的帐号和一台数码相机，网站的选择，个人认为，淘宝网和QQ旗下的拍拍网是不错的选择，前者具有广大的知名度和宣传度(最近老是在电视上看到淘宝网的广告)，后者的操作很方便，有QQ助理的软件，使用起来简单，而且方便边挂Q边观察网店情况，上Q的时候朋友们都能看到。如果选择淘宝网，我认为应该建一个公用帐号，帐号和密码只有我们两个人知道，然后绑定你的建设银行的电子银行的帐号，然后再新建一个QQ号，专门负责在线咨询，用我的手机号码或者你的手机号码作为我们店铺的联系电话，方便与顾客联系(若我们都需要保持一下个人的隐私的话，建议我们购买一个本地小灵通，一来价钱不是很贵，二来有固定电话方便业务联络);如果选择拍拍网，我建议用我的Q号作为我们的帐号，就无需再建一个新的Q号，与前者一样，他们汇钱的帐号写你的建设银行的电子银行帐号，注意一点：填写个人的信息一定要真实，一个虚假的注册信息的人开的店是不会有人来买的，还有填写的联系方式一定要全，电子邮件地址、QQ号、联系电话一个都不能少。关于电子银行的帐号，我建议你的帐号最好跟平时取钱的帐号区分开来，一来方便查帐，二来能够很好的调度资金，还有最好准备两张或两张以上不同银行的卡，其中最常用的就是农业银行、建设银行、工商银行、招商银行的卡，因为有些顾客很挑剔，如果你没有他方便汇款的那个银行帐号就不理你了。
再者，就是数码相机的问题了，一张好的图片关系到我们的产品能不能卖的好，所以相机也是很重要的，我的意见是用借的，为了节省我们费用的开支，我觉得借是最好的办法，我们都是学生不可能有太多的钱去买一台象样的数码相机，为了能把钱花在我们真正需要的时候，我认为跟亲戚朋友借一台相机，应该是可以理解的吧，而且相机最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通过大量的准备工作之后，我们筛选出我们想要卖的各种电脑配件的型号、价格比，列出一张清单，接着我们通过清单逐一给它们进行拍照，然后我在刚申请的网店帐号上把这些刚拍好的照片和商品的价格型号品牌介绍等等发布到网店上，并注明银行帐号姓名(你的建设银行的帐号)、邮资和备注等，同时等待顾客的到来。另一方面，就是宣传我们的网店，在网上可以在各类相关热门论坛发帖、群上发言或是放在我们博客上醒目的位置，介绍推荐我们的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段，在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，给他们发电子邮件推荐我们的产品，或是多增加友情连接来提高网店的人气;在网下，我觉得应该采用推销的方法，我认为初期的推销对象应该局限在校内，一个是印发传单名片啦，上面写上我们的几项重要的产品型号价格、我们的网店地址和联系方法，传单的特点必须是纸张小但是容易懂又吸引人，不仅要发放，而且可以在各宿舍楼道口和食堂门口张贴，第二个是通过自己的关系网去介绍和推荐，例如推荐给老师和同学以及朋友亲人，二者可同时进行。
第二步：当网店的生意慢慢开始好转的时候，也就是网店商品的销售量有所增加，同时网店的信用度知名度也跟着增加，可还没有壮大到我们幻想的那样人见人爱。这个时候，我认为在商品的选择上，应该趋向于“全”，丰富的商品可以吸引更多的顾客来光顾我们的网店，卖的商品可以不在局限于明星同款也可以是其他的东西，制定一个折扣的规定，例如买两件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顾客9折、当地或者同校9.5折，多花些心思在装修店铺上，介绍要时时更新，图片要拍得更靓，在节假日或者什么特别的节日里搞促销活动——打折或者“买一送一”，搞一口价包平邮即不表明邮价实际上已经算在一口价里面了可以让买家省心为网店赚些人气，总之，在保证商品质量的同时，用一些推销的手段进一步提高我们的产品销售量。每天固定一段时间保持QQ在线和电话畅通，这样才能保证我们与消费者之间的有效沟通。第三步：在网店的经营持续红火的时候，我们也积累了不少经验，在经营这家网店的同时，可以考虑两条路线：一条是在不同的网址上开店，例如可以在淘宝网和拍拍网再开一个网店;另一条是申请一个专用的空间域名，设计一个专用的网页来专门卖我们的商品，和其他更好的网店进行合作，甚至推销到国外去，不过这都是后话了。
7. 风险与风险管理：在头一个月，可能会出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度不高所致，毕竟是一个开张不久的店所以这是很正常的，只要我们加大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的;可能还会出现图片拍摄不够清晰、我的图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍的真实一些，一件物品要多拍几张直到清晰为止，可以先使用相机拍摄出来的图象对其进行简单的处理，等以后熟练掌握其他复杂的图象处理技术的时候再对其进行复杂的处理;可能在宣传中遇到不必要的麻烦，例如网上宣传、发的传单没人理会，或者是自己的朋友对自己的产品的某个环节产生质疑，这里必须相信一点——没有不可能，注意自己的说话态度和沟通方式是一定能解决上述问题;可能对产品的选择上出现问题，我认为初期我们选择要卖的产品不一定要全，但是一定要精，“不全”是说不一定什么配件都要卖，“精”是说有选择地挑选卖的好的电脑配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定会有顾客喜欢的或不喜欢的，这时做好统计商品销售情况是很重要的，能够及时替换下难卖的或者说顾客不喜欢的商品，换上顾客喜欢的且卖的好的商品;在工作配合的问题上，“万事开头难”，遇到挫折再所难免，很容易会出现中途退出的情况，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建议如果我们对彼此工作感到厌倦时，可以交换工作，或是暂时顶替一小段时间，但关键还是互相的配合才能长久发展;可能没有详细的记录下买家汇款的相关内容，记录下汇款的相关内容是十分重要的，首先是汇款到达的时间：一定要记录并及时告知买家让其放心随后安排及时发货，买家汇入的银行：这样可以清楚的认识到需要办理的银行卡，买家汇入的金额：记录是否这个物品打了一定的折扣或者就是原价买出从而帮助自己指定一些打折活动。
创业点子：大学生户外拓展运动
一、企业情况
经过考虑，我和我的小伙伴计划在宜昌成立一家户外拓展运动公司，名为阳光户外拓展运动有限责任公司。公司宗旨是“让消费者感到轻松与快乐”；目标顾客群为大学生，因为此类客户年轻有朝气，风险相对较小。
二、项目简介
随着社会经济的发展，旅游业在近些年也迅速发展起来，越来越多的人热衷于旅游。然而，旅游景区无非是自然景观和人文景观，大都大同小异。时间久了，消费者大都会产生视觉疲劳。大学生作为追求新奇的一部分人群，也早已经对这种单纯的看看景色式的旅游产生了厌倦。因此，户外拓展运动式的旅游成了大学生的新宠。
1.项目地点：
通过对消费者市场的调查，我们决定将三峡大学作为第一个试点，通过举办系列的攀岩、爬山、泅渡等活动，以达到宣传阳光户外拓展运动公司的目的。在取得一定的效果后，以招代理的方式，将宜昌大学资源整合起来，形成集群效应，达到垄断大学生户外拓展运动的市场。
2.项目定位：
我们公司将主要目标客户定位为大学生。虽然大学生的消费实力不强，但胜在数量多，身体素质相对较好，有朝气。通过此类的活动，也能培养大学生吃苦耐劳的好品质，是一件利人利己的好事情。让更多的人喜欢上户外拓展运动，这也是我们公司所愿意看见的局面。
3.项目优势：
这个项目属于属于服务业的范畴，是朝阳产业，能够得到政府的产业支持。随着人们对身体健康的关注，这个项目必然能够得到很好的发展。
三、市场预测
1、行业现状及发展前景：
该行业发展还不是很成熟，在整个宜昌市也仅有几家，且他们的主要目标客户是大型的旅游团，且年龄不限，有小孩也有老人，管理起来难度较大，安全这方面的责任也会较重。这几家公司对于大学生这块市场并不是特别重视，因而，户外拓展运动还是有很大的发展空间的。我也相信，我们公司会牢牢抓住大学生这块市场的。
2、风险评估：
虽然该行业的发展前景很好，但还是存在一定的风险。比如说对客户的人生安全、对突发情况的处理、对恶劣天气的行程把握等。此外，还有该行业从业人员的的资格认证、个人素质等，都存在一定的风险。要想公司发展壮大，就必须要保证员工的素质，保证消费者的人生安全，这样才能提高公司的信誉，给公司树立良好的形象。
四、销售策略
1、在不同的节日，推出不同的优惠活动，以吸引消费这的目光；
2、推出VIP客户，此类客户可享有体验新活动打折的优惠，并在节日时或客户生日时送上祝福，提高客户的忠诚度；
3、提倡微笑式服务，让消费者看到我们的真诚；
4、与其他的商家联合，推出旅游套餐活动，例如旅游送登山鞋、遮阳帽、太阳镜等；
5、推出精品路线，如神农架路线、下牢溪路线等，让消费者在旅途中自己动手，体验旅游的快乐。
创业点子：减压室
随着中国经济的高速发展，中国人民的生活品质得以明显改善。压力也随之加大。尤其是公司在职人员，在校学生的压力极大。压力如何转换为动力？高压政策常常会适得其反。压力沉积过多易导致忧郁症。在这个高速运作的21世纪，生活品质得到提升的同时也要注意身心健康。
这是一个高速发现的时代，也是一个随时处于高压的时代。职员面临工作指标的问题，学生深陷升学压力的困境中。项目的目标人群很明确了。可以确定的是它的市场需求很大。是一个很新的项目。
成本低，仅仅需要场地。场内布置不需过多的花心思，墙面呈浅蓝色，给人一种放松自在的感觉。
二、市场预测
随着时代的发展和科技的创新，越来越多的孩子因为家庭、社会、自身的原因而患上各种各样的心理疾病或者是心理亚健康。而越来越多青少年的自杀、暴力或者是各种犯罪行为都在提醒着我们青少年的心理健康极为重要。并且很多都市里面的成年人由于家庭、社会等更重压力也使得他们经常精神压抑，而由于各种原因引起的家庭不和的例子也是比比皆是。所以也很有必要开个心理咨询中心对青少年进行心理辅导，以使他们健康成长。也有必要通过一定的措施来调节和舒缓成年人的压力，使他们能够感受到生活的美好，活的更轻松、自在!
随着社会的快速发展，人们的生活压力和心理压力也随之增长，现在心理减压室设备已经成了潮流，心理放松器材能够帮助来访人员有效的身心放松来提高生活水平。目前减压室的市场未处于饱和期，发展空间很大。
关于场地与设施
公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：
1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。
2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。
3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。
4、地址一定要选在居处人口多、人流量大的地方。
a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
倾诉服务
聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。
音乐空间
提供各种音乐器材，设置表演舞台，给孩子提供一个展示才艺的机会，这样的话也有助于他们身心放松，增加自信。孩子也可以组建自己的乐队，这样也可以培养他们的团队协作能力。
桌面游戏
公司通过为孩子提供桌面智力游戏，一方面可以游戏娱乐，训练孩子的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以帮助他们身心健康发展。
发泄小屋
设置专门的小屋，提供沙包、橡皮人等道具，可以让青少年摔打，以舒缓情绪，发泄心情。
1、开业首日开展各种优惠折扣活动。
2、在节日开展系列主题活动。
3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。
4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。
5、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
6、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。
7、针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。
实行阶梯价，会员制。
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我想入手运动这类的朝阳行业
超越国际体育运动公司以最公正的价格提供高质量产品。我们以生产成本，顾客需要，人口统计和营业额决定价格。我们产品将满足所有水平的自行车爱好者的需要。我们生产线的唯一性和目前未开发的巨大市场是引导我们在自行车市场的成功之路。我们将根据每月的营业额制订我们的生产，这样将降低生产成本。
我们通过尽快申请专利保护我们的发明。我们融资目标是人民币5,000,0元，10年期。贷款将分120次等额偿还，包括利息和本金。我们现在的计划是把借的钱和每月现金收入一起用于第一年的营业费用。这样的现金流入将用于广告，运营成本和工资。
我们应该在一年之后达到盈亏平衡点。收到贷款后，
，这将保护公司，投资者，贷方，产品和股东的利益。
我们预计收入第一个年达到￥4,730,000，第二年￥11,040,000，第三年￥16,990,000。
1.1目标
满足销售后自行车市场对高质量附件的需要。
在2016年12月之前发展，制造超越自行车。在2000年春天进行自行车游览活动。
第一年底的营业额总计达到￥4,730,000，每月达到￥390,000。第一年结束时达到盈亏平衡。
让我们的顾客可以更有乐趣和更方便的自行车，从而使其享受健康的生活。
为了通过我们的网页为自行车爱好者提供支援系统，比如聘请相关专家和自行车专业运动员对自行车爱好者的特殊问题的解答。开发电子商务交易市场，把我们的边际利益增加到最大限度。
通过电子商务交易我们取得所有的零售利润。
1.2任务
国际超越体育运动旨在满足销售后自行车市场对高质量附件的需要，因为我们进行了市场调查市场，近五年市场上销售了大量的自行车。国际超越体育运动将为自行车爱好者通过网络提供帮助，
使人们更多的从事自行车运动。
我们的目标是：
普及自行车运动。利用自行车运动的热情形成一个关注健康和锻炼的网络空间。鼓励自行车成为新的大众运动。马上开发超越牌各种新产品。
1.3成功关键因素
依据对自行车爱好者反馈调查开发高质量的自行车附属用品。为我们独特的自行车用品开发合适的市场。从在因特网上以零售价格销售中得到利润最大化。密切关注生产计划以维持低的成本。
建立商业和专家之间的联系。
2.公司摘要
国际超越体育运动能将自行车爱好者那些可以实现的设计想法用于实际生产。主张健康和锻炼的人越来越多，我们促进自行车成为一种普通的生活方式。我们产品可以使人们更轻松的得到运动的快乐。这将避免在交通堵塞中驾车的压力和找停车位的烦恼。
一、项目名称：
园林处苗圃商业创业设计
二、项目背景：
根据猇亭区城市建设总体规划，按照建设部《城市规划建设指标》和《河北省城市绿化管理条例》的规定，城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%，苗木自给率80%以上。因此，我区还需要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。
目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市，如果新苗圃不能及时完成建设，我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木，这对我区的城市绿化建设极为不利，对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严重的消极影响，因此苗圃建设势在必行。
三、项目建设条件：
*先锋苗圃地势平坦，土层肥厚、水源充足，适合各类苗木繁育，符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求，将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外，**苗圃处于城市区西部农村，地价较为便宜，可节省大量建设成本，具有较强自行性。
四、项目建设规模和内容：
先锋苗圃建设总占地预计210亩，其中苗木生产用地150亩，花卉生产用地35亩，温室、组培室等设施用地15亩，管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种外地名优苗木和培育时令花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给的同时，还将进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。
苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆，园林机械、工具等，使新苗圃实现苗木生产现代化，提高苗圃生产效率降低生产成本。再有，苗圃还需引进苗木30万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售，尽快投入正常运营。
五、项目投资估算及资金来源渠道：
(一)项目投资估算
1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元
2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。
3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。
三项合计，该项目投资估算为920万元。
(二)资金来源渠道
政府拨款投资
六、项目性质与特点：
本项目为苗木产业化项目，绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作，所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。
七、项目可行性分析：
(一)经济效益
1、利润核算
随着我国经济的快速发展，城市建设日新月异，绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动，城市绿化将面临千载难逢的契机，保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况，除正常供应城区绿化用苗外，对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右，除去正常开支，净利润可达40万元。
2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。
近年来随着我区城市建设的快速发展，绿化面积随之不断扩大，由于经费用不足，管理太少，造成绿化管理不到位，绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入，可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题，减少财政压力，从而推动我区城市绿化建设全面发展。
(二)社会效益
当前事业单位改革正在逐步推进，事业单位将进行企业化管理。目前，我区**队伍有在职职工56人，其中大部分是40-47岁而且文化水平较低的老职工，约占总人数的39。5%。改制后势必在人员编制有所控制，其余人员将会进行化解分流。按照目前园林管理处的实力，全部吸纳分流职工难度较大，如果新苗圃不能建设，那么原苗圃的12名正式职工在**内部更将无法安置，这样无疑会给社会造成负担和职工下岗面临巨大的再就业压力。**苗圃项目建成后需要员工65 人，其中管理人员9人，科研技术人员7人，普通员工50人，管理人员和技术人员将以本单位原有人员为主。另外，还需聘请一些专业学校毕业学生和有经验的本行业专家，其余普通员工，将优先选择所在地的农民或下岗失业人员。这样在所有原苗圃职工全部能够安置的情况下，根据苗圃苗木生产的需要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。
还有**苗圃建成后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务，对提高我区的育苗业的整体水平、农村产业结构调整、提高我区的经济增长、增加农民收入起到了重要推动作用。
综上所述，此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。
八、结论
从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看，此项目既是生态环保项目又是社会公益项目，还具有可观的经济效益。因此，该项目具有可行性。
创业点子:自习近平上台以来，大力发现国家软实力，文化产业迅速发展，所以我打算成立一个自己的婚庆公司。集化妆，婚车，红白喜事的表演活动，灯光音响设备租金一条龙服务。
背景:大家可以看到如今人们的消费水平提高了，越来越注重生活的高质量，同时，随着禁止燃放鞭炮烟花这一项规定的出台，很多人都觉得准备一庄喜事或者请客变得不在热闹，这就给我们一个大大的商机。承接红白喜事的表演活动。
而且婚庆这个项目永不过时，人们越来越注重婚礼时的隆重仪式，毕竟现在生活水平都提高了。人们也心甘情愿在自己的终身大事上大花一笔毕竟人生只有这么一次。
我觉得可以选择和孩子有关的方面，现在家长们在孩子方面都很舍得，尤其是刚做父母的年青人，
①创业点子：创立一个服务一体化的旅行社。
② 创业计划书：
旅行社商业计划书
一、计划摘要：所要创建的旅行社不同于目前市场上那些旅行社。现今旅行社从事的业务基本上都为旅游产品生产、旅游者接待、旅游售后服务等，很多旅行社所开展的业务都大致相同，所以说在这一行业中产品同质化现象严重。同时，旅行社这一行业由于没有过多的要求所以进入也相对容易。针对这些现象我所要建立的这一旅行社不单单局限于这些基本业务，还会增加一些其他的相关业务，总体来说就是要把消费者的吃穿住行都要考虑到。我们的旅行社可以为游客制定他们所想要的一系列的旅游服务，旅行社会有自己的专属的特点，这就可以与其他的旅行社区别开来，为每位游客提供更为优质的服务。
二、企业介绍：所创建的这一旅行社所注重的理念就要让每一位游客都可以享受到更为优质、专业的一体化服务。现如今人们出门旅行首先就要考虑在外住宿的问题，很多人会因为在外住宿的问题而影响了游玩的心情。所以说我们旅行社就要帮助游客解决这一问题，我们在网上设立了专属的网站以及电话服务专线，游客只需在网上或者电话来预定所需要的，就可以在到达目的地之后直接入住酒店、开始观光游玩即可，其他的一切我们都会根据其需要提供相关的服务。同时，在不同的地区设立时都会结合当地的特点创建，如：在餐饮方面就会根据当地的文化来设立，方便游客可以品尝到属于当地特色的美食。这样游客在不同的地区就会享受到不一样的产品服务，从而满足游客的需求。这样使得旅行社也有了不同于其他的特色。
在这里游客不需要再花费额外的时间去研究，我们可以为其提供一体化的服务，帮助游客把在旅游中的吃穿住行都考虑周到，游客在旅行社就可以咨询到自己想要知道的相关问题，会有专业的人员来为游客服务。旅行社会有一个“记忆系统”，所谓记忆系统就是在游客第一次光临时就把游客的基本资料以及喜好录入其中，这样如果该游客再次光临时就可以第一时间被我们知晓并且为其提供相应的服务，这样可以使游客感受到亲切感，提升其满意度，当然这个系统是保密的不会泄露游客的信息。这样一来旅行社就不会和以往的旅行社那样只是进行那些基本的业务活动，更多的是有自己的专属业务特点，让游客的旅游更加方便。旅行社最终希望可以通过不断完善内部体系打造出属于自己的品牌，为游客提供更为专业的服务，使得企业可以在旅游市场中打败竞争对手，让自己可以成为游客出门在外不可缺少的助手。
三、行业分析：现如今随着旅游业的发展市场上的旅行社也越来越多，这为很多人带来了很好的收益。但这一行业中都竞争也十分激烈，要想做好绝非易事。首先，当下的旅行社人力资源供过于求，人才资源供不应求，这就导致很多旅行社的导游人员出现讲解能力、服务能力和应变能力等系统性的业务能力较低，这使得游客得不到好的服务水平。这就会造成游客的满意度下降从而影响到自己的收益状况。其次，很多旅行社通过依靠游客在的旅游外支出来获得收益，导游拿回扣的现象数不胜数，这样的现象也会影响到旅行社的发展。所以，我所创立的这一旅行社首先就是要注重人才的吸收利用，由于旅行社所开展的业务较为广泛，所以要广泛的吸收相关的人员，让其可以在各自的岗位上发挥自己的作用。然后就是要制定相应的制度，对不同岗位上的人员都进行约束，重视人员的综合素质的培养，提高他们的业务素质从而让他们可以为游客提供好的服务。要不断了解市场需求，对自己企业的业务做出相应的调整，这样可以在很大程度上满足消费者的需求。这一行业的竞争压力很大，所以说在进入这一行业时要展现出属于自己的特点，要把自己与其他竞争对手区别开来，这样方便消费者更好更快的记住自己。
四、市场预测：目前随着人们生活水平的提高，人们越来越注重享受生活。在节假日期间各大旅游景点都会游客爆满，这为旅行社提供了很多发展机会。所以说我所创立的这个旅行社主要的目标人群就放在这些游客身上，其中针对那些青年游客再开展一些具有时尚元素的服务业务，针对这些人群要多开展一些属于他们的个性化产品（服务），从而达到吸引他们的目的。总之，对于不同年龄段的人群开设一些属于他们的产品和服务，要让他们都可以享受到专属的服务，体验到不一的优质服务。
五、营销策略：对于每个行业来说要想取得好的效益做好宣传是必不可少的，对于我的这个旅行社来说在做广告宣传时首要任务就是要让大众看到我们旅行社与其他的不同之处。通过利用电视、网络等媒体进行宣传，把自己独有的特点告知广大消费者。在利用这些媒介的同时适当的在特定的地区组织人员给大众进行面对面的交流，这样既可以达到宣传的目的还可以了解搜集大众的想法意见，这样为旅行社的发展搜集更多有价值的信息。在针对不同的消费人群时可以指定不同的价格，把价格档次分为中、低、高三档，不同消费人群他们的消费需求也不同，这样旅行社就可以根据不同的需求指定不同的产品服务，从而不管是谁都可以在我们这里享受到专属的服务。
至于促销方面，旅行社会在不同的时期推出不同的活动，在旅游旺季到来之际，可以为游客免费提供一些服务，比如说景点往返的接送、赠予一些具有当地特色的小礼品等，这样可以达到吸引游客的目的。现在有的情侣或夫妻可能会在他们的纪念日出去旅游庆祝是，我们可以对此为他们制定专属于他们的产品服务，为表心意还可以为其送上属于我们的祝福，这样可以使得我们看上去更加人性化，在相较于其他竞争对手时我们显得更有特点和更具吸引力。针对我的旅行社的营销团队来说，要对其设立一些相应的奖罚措施，对业务人员的行为进行约束，可以让游客对我们的业务人员的服务进行评价，对那些受游客好评的人员给予奖励同时对于那些不受好评的人员给予一定的惩罚。这样使得我们的业务人员可以更加认真的完成自己的本职工作。
六、人员组织结构：由于所创建的这一旅行社所要开展的业务较多，所以说就需要更多的人员。首先旅行社将分为以下几个部门：①游客接待部门，该部门的人员主要负责游客的接待任务以及统计每位游客的消费需求是什么，如：游客对住宿的要求、饮食习惯等，然后把每位游客的要求下达给专门为游客设计相应服务的人员手中。②酒店管理部门，这一部门人员主要任务就是做好接待游客的工作。并且要结合游客的饮食习惯做好餐饮方面的工作③负责景区讲解的部门，这一部门主要由管理者及导游组成，负责为游客进行景区讲解的工作。④绩效监督部门，这一部门的人员任务就是要适时的了解游客的意见建议，对公司内部人员的综合素质进行监督，负责制定公司内部制度以及员工的考核制度。总之要充分利用人力资源，在每个部门都设定管理人员同时对这些管理人员也进行相应的监督，这样帮助旅行社可以良好的运行。
七、风险和风险管理：对于我所要创建的这一旅行社来说面对的风险为，首先是当下市场上的旅行社数量多竞争压力大，旅游市场现在发展很受欢迎，有越来越的人从事这一行。对于我来说要想解决这一风险首要任务就是作出属于自己的品牌，避免产品同质化现象。充分了解消费者的需要为其提供个性化服务，重点才去差异化战略。其次面临的风险是我所推出这一产品服务能否让市场所接受，由于我所要创立的旅行社不同于以往而是兼顾了旅行时的吃穿住行各个方面，不单单只从事哪些基本的业务。大众看到这些可能首先担心的就是价格的问题担心自己会上当受骗，因此对于我来说首先就是要让大众知道在我们这里可以享受到自己想要的服务，一切的产品服务都是受制度所监督的。在开始可以采用“体验式营销”，让顾客真实的感受到我们的服务不同于以往，这样可以在开始就慢慢树立起好的口碑，从而方便往后的业务开展。最后所要面对的威胁就是资金以及人力资源上，针对这一问题首先会像相关政府部门寻求帮助，然后就是做好企业内部人员的待遇问题，提供好的待遇来吸引更多的人才。对于我的旅行社来说在好的市场环境下，会大力拓展自己的业务，与时俱进不断提高自己人员的业务水平，面对那些有实力的竞争对手时采取合作或者兼并的方式。但在相对坏的情形下时，把那些不在受欢迎的业务出去从而节省一些资金。对于旅行社来说要做好针对那些不可避免的风险的处理办法，防止在风险发生时造成不必要的损失。
每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构；其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，也会被送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便在出售。
创业点子：校园风服装品牌
详细的商业计划：
通过与学校合作，为学生量身打造校服。并且依据学校特色制定不同风格的校服。打破中国校服行业一潭死水的僵局，为中国校服增添一抹亮丽的色彩。在为学生提供校服的同时开创属于自己的校园风品牌服装，同时推出一系列校园周边产品，如鞋子，胸章，学生用品等，扩大产业线以及市场。
1. 项目简介
校服是学校规定的统一样式的学生服装，中小学普遍穿着。 校服最早出现在日本。当时由于战争导致部分家庭生活艰难，学校为了使出身于这样家庭的学生不会因为自己家庭困难而产生自卑感，同时也不使那些家里生活条件好的学生在学校炫耀，于是规定每个学生上学的时候必须穿着相同的衣服。后来这种观念被大多数学校所接纳,纷纷规定学生穿着同样的衣服上学。中国普遍的运动装校服， 学校规定的统一样式的学生服装，中小学普遍穿着。学校为了规范管理，统一的着装。一般在学校的重大活动中会要求学生统一着装，一般学校校服有该校校徽，也直接影响到学校形象。通过为学生提供校服来打响自己的品牌。
2.项目优势
中国是教育大国，学生数量庞大，市场十分广阔。在中国有“女人跟小孩的钱最好赚”这一说。同时这也算是教育行业，能够得到国家政策的大力支持。
1.行业现状
中国普遍的运动装校服，校服款式单一，结构松垮，没能体现出年龄、性别上的差异，质量存在较大问题，购买方式单一且不透明。 可以说在中国，百分之95的学生讨厌自己的校服。死板，难看成了中国校服的代名词。或裙子。
2.市场分析
在中国，还没有一个很好的校服品牌，都是学校与厂家沟通，强制性的迫使学生购买。除中国和越南以外，世界上有很多国家的校服均为一套平时穿着的正装制服和一套体育课或参加校内体育活动之时穿着的运动装，个别国家亦有配相应皮鞋，其他国家也会规定鞋袜。学校设有更衣室。特定性别制服一直争议的焦点，有的学校允许女学生可选择裤子。所以，让祖国的花朵绽放出属于他们自己的色彩势在必行。
3.创业优势
A自身优势
本人曾在天问国际学校上过学，对私立学校那种开放创新精神十分赞同，身为学生的我，能够设身处地的为学生着想，知道他们想要的是什么。
B 政策优势
如今国家对大学生自主创业有很好的扶助政策，在资金方面可以得到帮助。
4服务
为不同学校提供符合他们特色的优质校服。通过校服来打响服装的品牌。学校认同了，就会有更多的学校选择我们品牌的校服。学生认同了，在平时购买衣服的时候就会第一时间想到我们的品牌，让学生有一种归属感。家长认同了，在为自己孩子购买衣服的时候也会带孩子过来。从而形成一种良好的蝴蝶效应。
三·销售策略
与学校直接合作，为学校提供优质，廉价的校服。同时开设品牌专卖店，销售校园风格的服装以及一些周边产品。
四·定价策略
采取会员制。根据服装的不同差别定价。
创业点子：专卖明星，热门影视同款得网店
创业策划书
1. 摘要：随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。
2. 主要顾客：在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。
3. 竞争对手分析：开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融保险，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。
4.团队分工：对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。
5. 收支情况：支出与收入的分配：因为是两个人先合作开网店，所以预先各出200—300块作为备用，也就是作为开店之前可能要用到的费用，总共大概是400—600块左右，以后每月赞助50-100块左右，若有利润产生，对半分配。费用的预计：关于通信方面的费用，如果要买小灵通的费用大概是100—200块左右(每月预冲50-100)，若没有，则预计每月要拿50-100块出来作为通信方面的费用，关于银行卡(电子银行)，如果要办两张卡的话，一张卡冲50元，预计冲100元，关于推销的费用，印发传单和名片，预计要话100—200元左右，如果加上其他的宣传网店手段，还可能更多，关于给商家的备用资金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三种贷款结算方式的话，可省去这方面的资金)，再来就是网站上一些交易时的花费，如下图：
其他成员的加入：按照初期的预算，初始两个成员的支出与收入是对半分的，如果后期有其他的成员的加入，则支出应该按前两个成员支出总和的70%支付维持费用，而收入应该按前两个成员收入总和的30%收取商品利润(一学期结束后汇总分配)(暂时就想那么多，之后再进行补充)
6. 实施方案：准备工作分两方面进行，一方面是去进货地统计各商品的型号、价格、畅销程度，和网络上、现市上的价格进行对比，进行有效地筛选，选择我们可以卖，而且能卖的好的商品准备拿到网上去卖，注意和进货的产家定合适的约定，例如有质量问题可以退货换货、以及产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价，与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱)，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，(最好是采用这种模式，否则会消耗大量的人力物力);若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。
另一方面，就是网店初期的建设，需要一个网店的帐号、一个电子银行的帐号和一台数码相机，网站的选择，个人认为，淘宝网和QQ旗下的拍拍网是不错的选择，前者具有广大的知名度和宣传度(最近老是在电视上看到淘宝网的广告)，后者的操作很方便，有QQ助理的软件，使用起来简单，而且方便边挂Q边观察网店情况，上Q的时候朋友们都能看到。如果选择淘宝网，我认为应该建一个公用帐号，帐号和密码只有我们两个人知道，然后绑定你的建设银行的电子银行的帐号，然后再新建一个QQ号，专门负责在线咨询，用我的手机号码或者你的手机号码作为我们店铺的联系电话，方便与顾客联系(若我们都需要保持一下个人的隐私的话，建议我们购买一个本地小灵通，一来价钱不是很贵，二来有固定电话方便业务联络);如果选择拍拍网，我建议用我的Q号作为我们的帐号，就无需再建一个新的Q号，与前者一样，他们汇钱的帐号写你的建设银行的电子银行帐号，注意一点：填写个人的信息一定要真实，一个虚假的注册信息的人开的店是不会有人来买的，还有填写的联系方式一定要全，电子邮件地址、QQ号、联系电话一个都不能少。关于电子银行的帐号，我建议你的帐号最好跟平时取钱的帐号区分开来，一来方便查帐，二来能够很好的调度资金，还有最好准备两张或两张以上不同银行的卡，其中最常用的就是农业银行、建设银行、工商银行、招商银行的卡，因为有些顾客很挑剔，如果你没有他方便汇款的那个银行帐号就不理你了。
再者，就是数码相机的问题了，一张好的图片关系到我们的产品能不能卖的好，所以相机也是很重要的，我的意见是用借的，为了节省我们费用的开支，我觉得借是最好的办法，我们都是学生不可能有太多的钱去买一台象样的数码相机，为了能把钱花在我们真正需要的时候，我认为跟亲戚朋友借一台相机，应该是可以理解的吧，而且相机最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通过大量的准备工作之后，我们筛选出我们想要卖的各种电脑配件的型号、价格比，列出一张清单，接着我们通过清单逐一给它们进行拍照，然后我在刚申请的网店帐号上把这些刚拍好的照片和商品的价格型号品牌介绍等等发布到网店上，并注明银行帐号姓名(你的建设银行的帐号)、邮资和备注等，同时等待顾客的到来。另一方面，就是宣传我们的网店，在网上可以在各类相关热门论坛发帖、群上发言或是放在我们博客上醒目的位置，介绍推荐我们的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段，在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，给他们发电子邮件推荐我们的产品，或是多增加友情连接来提高网店的人气;在网下，我觉得应该采用推销的方法，我认为初期的推销对象应该局限在校内，一个是印发传单名片啦，上面写上我们的几项重要的产品型号价格、我们的网店地址和联系方法，传单的特点必须是纸张小但是容易懂又吸引人，不仅要发放，而且可以在各宿舍楼道口和食堂门口张贴，第二个是通过自己的关系网去介绍和推荐，例如推荐给老师和同学以及朋友亲人，二者可同时进行。
第二步：当网店的生意慢慢开始好转的时候，也就是网店商品的销售量有所增加，同时网店的信用度知名度也跟着增加，可还没有壮大到我们幻想的那样人见人爱。这个时候，我认为在商品的选择上，应该趋向于“全”，丰富的商品可以吸引更多的顾客来光顾我们的网店，卖的商品可以不在局限于明星同款也可以是其他的东西，制定一个折扣的规定，例如买两件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顾客9折、当地或者同校9.5折，多花些心思在装修店铺上，介绍要时时更新，图片要拍得更靓，在节假日或者什么特别的节日里搞促销活动——打折或者“买一送一”，搞一口价包平邮即不表明邮价实际上已经算在一口价里面了可以让买家省心为网店赚些人气，总之，在保证商品质量的同时，用一些推销的手段进一步提高我们的产品销售量。每天固定一段时间保持QQ在线和电话畅通，这样才能保证我们与消费者之间的有效沟通。第三步：在网店的经营持续红火的时候，我们也积累了不少经验，在经营这家网店的同时，可以考虑两条路线：一条是在不同的网址上开店，例如可以在淘宝网和拍拍网再开一个网店;另一条是申请一个专用的空间域名，设计一个专用的网页来专门卖我们的商品，和其他更好的网店进行合作，甚至推销到国外去，不过这都是后话了。
7. 风险与风险管理：在头一个月，可能会出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度不高所致，毕竟是一个开张不久的店所以这是很正常的，只要我们加大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的;可能还会出现图片拍摄不够清晰、我的图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍的真实一些，一件物品要多拍几张直到清晰为止，可以先使用相机拍摄出来的图象对其进行简单的处理，等以后熟练掌握其他复杂的图象处理技术的时候再对其进行复杂的处理;可能在宣传中遇到不必要的麻烦，例如网上宣传、发的传单没人理会，或者是自己的朋友对自己的产品的某个环节产生质疑，这里必须相信一点——没有不可能，注意自己的说话态度和沟通方式是一定能解决上述问题;可能对产品的选择上出现问题，我认为初期我们选择要卖的产品不一定要全，但是一定要精，“不全”是说不一定什么配件都要卖，“精”是说有选择地挑选卖的好的电脑配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定会有顾客喜欢的或不喜欢的，这时做好统计商品销售情况是很重要的，能够及时替换下难卖的或者说顾客不喜欢的商品，换上顾客喜欢的且卖的好的商品;在工作配合的问题上，“万事开头难”，遇到挫折再所难免，很容易会出现中途退出的情况，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建议如果我们对彼此工作感到厌倦时，可以交换工作，或是暂时顶替一小段时间，但关键还是互相的配合才能长久发展;可能没有详细的记录下买家汇款的相关内容，记录下汇款的相关内容是十分重要的，首先是汇款到达的时间：一定要记录并及时告知买家让其放心随后安排及时发货，买家汇入的银行：这样可以清楚的认识到需要办理的银行卡，买家汇入的金额：记录是否这个物品打了一定的折扣或者就是原价买出从而帮助自己指定一些打折活动。
创业点子：大学生户外拓展运动
详细的商业计划：
一、企业情况
经过考虑，我和我的小伙伴计划在宜昌成立一家户外拓展运动公司，名为阳光户外拓展运动有限责任公司。公司宗旨是“让消费者感到轻松与快乐”；目标顾客群为大学生，因为此类客户年轻有朝气，风险相对较小。
二、项目简介
随着社会经济的发展，旅游业在近些年也迅速发展起来，越来越多的人热衷于旅游。然而，旅游景区无非是自然景观和人文景观，大都大同小异。时间久了，消费者大都会产生视觉疲劳。大学生作为追求新奇的一部分人群，也早已经对这种单纯的看看景色式的旅游产生了厌倦。因此，户外拓展运动式的旅游成了大学生的新宠。
1.项目地点：
通过对消费者市场的调查，我们决定将三峡大学作为第一个试点，通过举办系列的攀岩、爬山、泅渡等活动，以达到宣传阳光户外拓展运动公司的目的。在取得一定的效果后，以招代理的方式，将宜昌大学资源整合起来，形成集群效应，达到垄断大学生户外拓展运动的市场。
2.项目定位：
我们公司将主要目标客户定位为大学生。虽然大学生的消费实力不强，但胜在数量多，身体素质相对较好，有朝气。通过此类的活动，也能培养大学生吃苦耐劳的好品质，是一件利人利己的好事情。让更多的人喜欢上户外拓展运动，这也是我们公司所愿意看见的局面。
3.项目优势：
这个项目属于属于服务业的范畴，是朝阳产业，能够得到政府的产业支持。随着人们对身体健康的关注，这个项目必然能够得到很好的发展。
三、市场预测
1、行业现状及发展前景：
该行业发展还不是很成熟，在整个宜昌市也仅有几家，且他们的主要目标客户是大型的旅游团，且年龄不限，有小孩也有老人，管理起来难度较大，安全这方面的责任也会较重。这几家公司对于大学生这块市场并不是特别重视，因而，户外拓展运动还是有很大的发展空间的。我也相信，我们公司会牢牢抓住大学生这块市场的。
2、风险评估：
虽然该行业的发展前景很好，但还是存在一定的风险。比如说对客户的人生安全、对突发情况的处理、对恶劣天气的行程把握等。此外，还有该行业从业人员的的资格认证、个人素质等，都存在一定的风险。要想公司发展壮大，就必须要保证员工的素质，保证消费者的人生安全，这样才能提高公司的信誉，给公司树立良好的形象。
四、销售策略
1、在不同的节日，推出不同的优惠活动，以吸引消费这的目光；
2、推出VIP客户，此类客户可享有体验新活动打折的优惠，并在节日时或客户生日时送上祝福，提高客户的忠诚度；
3、提倡微笑式服务，让消费者看到我们的真诚；
4、与其他的商家联合，推出旅游套餐活动，例如旅游送登山鞋、遮阳帽、太阳镜等；
5、推出精品路线，如神农架路线、下牢溪路线等，让消费者在旅途中自己动手，体验旅游的快乐。
创业点子：减压室
详细的商业计划：
1. 项目简介
随着中国经济的高速发展，中国人民的生活品质得以明显改善。压力也随之加大。尤其是公司在职人员，在校学生的压力极大。压力如何转换为动力？高压政策常常会适得其反。压力沉积过多易导致忧郁症。在这个高速运作的21世纪，生活品质得到提升的同时也要注意身心健康。
2.项目优势
这是一个高速发现的时代，也是一个随时处于高压的时代。职员面临工作指标的问题，学生深陷升学压力的困境中。项目的目标人群很明确了。可以确定的是它的市场需求很大。是一个很新的项目。
成本低，仅仅需要场地。场内布置不需过多的花心思，墙面呈浅蓝色，给人一种放松自在的感觉。
二、市场预测
1.行业现状
随着时代的发展和科技的创新，越来越多的孩子因为家庭、社会、自身的原因而患上各种各样的心理疾病或者是心理亚健康。而越来越多青少年的自杀、暴力或者是各种犯罪行为都在提醒着我们青少年的心理健康极为重要。并且很多都市里面的成年人由于家庭、社会等更重压力也使得他们经常精神压抑，而由于各种原因引起的家庭不和的例子也是比比皆是。所以也很有必要开个心理咨询中心对青少年进行心理辅导，以使他们健康成长。也有必要通过一定的措施来调节和舒缓成年人的压力，使他们能够感受到生活的美好，活的更轻松、自在!
2.市场分析
随着社会的快速发展，人们的生活压力和心理压力也随之增长，现在心理减压室设备已经成了潮流，心理放松器材能够帮助来访人员有效的身心放松来提高生活水平。目前减压室的市场未处于饱和期，发展空间很大。
关于场地与设施
公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：
1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。
2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。
3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。
4、地址一定要选在居处人口多、人流量大的地方。
3.创业优势
A自身优势
a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。
B 政策优势
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
4服务
倾诉服务
聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。
音乐空间
提供各种音乐器材，设置表演舞台，给孩子提供一个展示才艺的机会，这样的话也有助于他们身心放松，增加自信。孩子也可以组建自己的乐队，这样也可以培养他们的团队协作能力。
桌面游戏
公司通过为孩子提供桌面智力游戏，一方面可以游戏娱乐，训练孩子的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以帮助他们身心健康发展。
发泄小屋
设置专门的小屋，提供沙包、橡皮人等道具，可以让青少年摔打，以舒缓情绪，发泄心情。
三·销售策略
1、开业首日开展各种优惠折扣活动。
2、在节日开展系列主题活动。
3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。
4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。
5、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
6、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。
7、针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。
四·定价策略
实行阶梯价，会员制。