怎么解决大街上发广告传单,却基本没人看。?

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在大学里经常看到有很多大学生兼职,发传单,但是路人基本上都是拿过后,转手就扔进垃圾桶了,那么这样无休止的发,不是浪费资源吗?(不是从商家成本考虑)有什么好的解决方法能减少这种发传单,浪费纸张的现象。@( ̄- ̄)@

2018年1月17日 1 条回复 1065 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 1 )

  1. 匿名用户
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    我现在算是小半个野生广告从业者了,所以姑且抛砖引个玉。

    广告纸被大部分接收者顺手扔进垃圾桶,这并不必然意味着这次广告宣传是失败的。

    广告意味着商业行为的告知和转化,也就是说,我在拥有一种商品的情况下通过:

    (1)遴选目标客户;

    (2)针对目标客户设计宣传途径;

    (3)将感兴趣的客户转化为购买;

    这三个步骤,来销售自己的商品。这1-3的步骤都需要付出一定的成本。我们只需要1-3的步骤的成本之和低于额外带来的商品销售所带来的收益,那么整个广告就是有效果的。

    既然是大部分人都看了一眼就顺手扔进垃圾桶,说明1、2或者两者的准确度都不高。也许是我在街头发的广告只有1%的人是感兴趣的,99%的人都会看一眼就扔掉。也许是我没有设计出一个nb的广告文案,这导致原本有5%的可能感兴趣,现在只有1%。然而,遴选目标客户和设计宣传途径均意味着额外的成本,是否需要付出这额外的成本,来实现找准目标客户,找准目标客户的兴趣?那当然要看这样做是否有利可图。

    我们来看题主看到的广告宣传模式:发传单。彩印1000张A3厚卡纸传单只要500-600元,A4薄彩印1000页看起来会低于200.雇一个人发一天传单,发1200页计,总成本不过是300元。在这种情况下,就算是三步加起来转化率很低,也很有可能是划算的。最终的结果是,我花了一万元,雇了五个人在街上发了一星期的广告,最后我获得了十五万的盈利。这件事情就是赚的。

    更有甚者,我印刷的是黑白的广告,1000页只要30-50元。发广告的人是我的小姨子、我的丈母娘、我的小表弟等五人,总之都是闲在家里的人。发了七天,一共只花了两三千元。

    当然,为了推销我的商品,我可以分析潜在客户群,并且进行邮寄广告。然后我可以请牛逼的广告公司出牛逼的文案,制作了精美的广告宣传品。然后我花掉了十几万的广告费,预期盈利却只有二十万。这件事情就是亏本的。

    与此相反,我们可以看到有一些宣传方式是精致、成本高的。例如邀请目标客户参与招待会并且宣讲产品。我们可能将客户邀请到一处会议,支付客户的吃住,召开盛大的晚宴,并且邀请客户进行景点旅游。这样的一个活动下来,我们需要在客户身上支付数千乃至数万元的广告费用。在这种情况下,我们就要详细考察1-3的转化率究竟有多高(除非我们预期一个成功转化的客户可以带来数亿的盈利)。

    所以,大量被抛弃的传单并不意味着宣传行为的失败,而设计精良的广告被人收藏阅读也并不意味着宣传行为的成功。

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