为什么屌丝的钱好赚,屌丝营销如何成功? 举报 理由 举报 取消 无论是某米手机,还是大鹏的屌丝男士。还有所谓的pua导师们。这种以屌丝为受众的为何会成功。 2017年8月26日 10 条回复 1511 次浏览 商业,屌丝,市场营销,营销模式
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如果我们都是模拟经营网游的角色,
操作屌丝的想必是免费玩家——
对屌丝营销的问题
因为人群数量、购买力、购买意愿构成了市场,
而屌丝人多钱少——
屌丝数量是真多,
《中国民生发展报告2015》称顶端1%家庭占全国1/3的财产,底端25%家庭拥有的财产总量仅在1%左右,中端的74%屌丝占了大半。
屌丝购买力是真弱,
据国家统计局公布2015年平均工资数据,被调查单位就业人员年平均工资为53615元。
屌丝购买意愿是真抠,
想想每月就4500元,又交租又吃饭又交通,换谁不得节衣缩食。
屌丝营销的答案
但苍蝇腿虽小,中端74%的屌丝也是肉啊;
就用马斯诺需求五层(生理、安全、社交、尊重、自我实现)吃定屌丝。
屌丝有生理需求,所以带他意淫
为什么屌丝男爱日剧,屌丝女爱韩剧?
用意淫忘了现实沉重:
剧中穷矮丑挫冬天过了,自己的春天还会远吗?
所以带屌丝意淫——
比如抽奖送某小鲜肉演唱会票加住同酒店;
比如直播平台炒作刷礼物约炮成功;
比如凌仕香水自称把妹神器;
比如叫个鸭子浮想联翩;
比如马佳佳的泡否……
屌丝有安全需求,所以让他盲从
千万不要将你的用户当做傻子,但是,也千万不要忘记屌丝就是傻子。
1、盲从下层
屌丝大多安于贫穷舒适区,对富人排异。
所以雷军、周鸿祎、史玉柱动辄自称屌丝(尤其雷军,座驾长期丰田凯美瑞,没事就Are You OK)?
对屌丝装穷卖丑,才能顺利耍猴。
2、盲从理性
虽然都注穷生,但屌丝、文青、愤青还是有区别的,
屌丝不懂感性,文青不懂理性,愤青把感性当理性……
所以做平台,你得像百度披上高科技外衣,就算推药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品黑五类产品,让屌丝买得风生水起。
所以做产品,掌握这些词汇,就可以赚屌丝的钱:云、熵、大数据、物联网、原子能技术、纳米技术、基因工程、分子诊断、图灵测试、全息投影、虚拟现实、极简主义、工匠主义、304不锈钢、250不锈钢、猴钢……
3、盲从低价
价低了,就什么都对了。
罗永浩对屌丝号召力高不高?锤子手机的惨淡销量搞不搞?屌丝购买力低,购买意愿抠,情怀这些虚的真搞不定。
为什么今日头条要出无图模式,出不自动播放视频选项、出离线下载功能?你也得证明自己特别为屌丝省钱……
屌丝有社交需求,所以供他炫耀
不是屌丝变多了,而是文青、愤青长大了。
长大了仍然没有现实,所以,
1、让屌丝炫耀「有自我」
什么说走就走劈腿拦车的旅行,奋不顾身染上性病的爱情,占领多少三无屌丝的签名档;
就像网秦那场行为艺术「释放困兽做秦兽」,让屌丝们释放笼子里的8只困兽,释放、解压、做回自己引爆全网;
而QQ浏览器的成名作「我要的现在就要」,让屌丝说出最近想要的,更是一场狂欢——
2、让屌丝炫耀「有虚拟」
就像拍可口可乐昵称瓶炫定制,玩Flappy Bird炫分数,买小米炫F码。
……就差你给屌丝一个不现实的由头。
屌丝有尊重需求,所以降低门槛
穷丑low本身没啥,但越穷丑low越爱搞道德绑架,越看不得别人高大上——屌丝就爱骂那些他们比不起的(封杀韩星)、买不起的(抵制苹果)。
所以你得把为他降低门槛。
就像大狸子降低了歌手,Y雅痞Y降低了画手,暴走漫画降低了表情包的门槛,同理给屌丝的东西,
要不极致性价比(因为屌丝钱包不行,体验价值、传播价值就算了),
就像小辣椒手机,四百不到也不比小米差哪去。
要不极致吸眼球(因为屌丝情商不行,情感经济、行为经济就算了),
就像节操手机,Slogan为中华崛起而做机,Logo直接是:
要不极致简单化(因为屌丝智商不行)
就像快手一键录视频,就像美图秀秀一键美颜,就像e袋洗一键下单,能一键解决的绝不要他两键。
把你的门槛拉到跟屌丝同个水平,然后用丰富的经验打败他。
屌丝有自我实现需求,所以教他捷径
莫欺少年穷,也莫笑屌丝的梦想;
如果屌丝没有梦想,你靠什么实现你的梦想?
不指给屌丝捷径,向谁收过路费——
1、最下作的,画大饼
没技术、没资源、没平台,第一桶金不靠骗难道靠捡?
那些做传销的卷了几百万的会费,做加盟的收了几百万的保金,做微商的压出几百万的烂货,害的还不是吃了画饼的屌丝。
2、没良心的,教知识
尤其罗辑思维最没逻辑——什么是因果懂不懂?
每天空想、傻做那些与赚钱无关的知识,钱是因为你懂天文从天上掉的,还是因为你懂地理从地里长的,或者因为你懂历史找到自己祖坟刨的?
那些和你说知识改变命运的人,收你知识钱改变了自己的命运。
3、业界良心,教干法
不是我吹牛逼啊,要是谁有我这公众号「他化自在天」一半能带屌丝逆袭的,我直播吃狗粮——
从预售的穷营销,说营销思维框架,
到每天的一篇干货,说营销的干法,
到每周的一篇建议,说本周的节点,
到每周的两篇答疑,说透两个专题,
到每周的几篇解案,说透实战套路,
到每月的一篇建议,说本月的节点,
到每月的一口箱子,新增几百笔记,
到包年出解决方案「十二道金牌」,
到每月两堂泄露天机的「魔王课」,
……但教干法没个十年道行真的难,其他一切所有同行还是在画大饼害够几万,教知识骗够几万屌丝之后,再良心发现罢。
总之
那些想从低端人群的苍蝇腿上吃肉的,
1、请先看清低端市场的数量、购买力、购买意愿本质,
2、然后根据马斯诺需求层次,为屌丝的生理需求带他意淫,安全需求让他盲从,社交需求供他炫耀,尊重降他门槛,自我实现需求教他捷径。
人性是营销的终极答案。
首先回答你,你是赚不到屌丝的钱的。
其次告诉你为什么?屌丝这个词基本是自我调侃,而别人说出要注意加上没有恶意。以示对任何人基本的尊重。而你们显然是高高在上的姿态,是不尊重消费者的,不尊重就不存在理解,不理解就无法客观的感受客户需求,做好用户体验。
全靠着骗耍的心理去欺骗消费者,呵呵,郭德纲尚且知道口头的衣食父母。你们想赚了钱又骂消费者是蠢比。我不知道你们是什么鬼。
如果雷军,炮学,大鹏他们不是做好自身内容而是光想着哄骗消费者,他们早以死翘。
为什么屌丝(无贬义)的钱好赚,很简单,因为这类消费者最多,就像以前中国一大半都是农民。得屌丝者得天下这是很正确的市场分析。怎么得?尊重,理解,同感心。实实在在拿出大众需要的服务或者是产品,光靠高高在上的姿态和一张比嘴。丫是什么也做不好的。
因为屌丝之所以叫屌丝,跟穷富没关系,主要是市面见的太少。人傻钱多。县城美女太少而娱乐活动单一。
有钱人的钱最好赚,不存在屌丝的钱最好赚这一说法!
说屌丝钱好赚是不知道赚的都是辛苦钱。
无邀自答,刚好这个问题我也关注过。精简的说说自己的观点。
首先,在回答这个问题之前,应该先清楚:屌丝的钱真的好赚吗?然后回答:为什么好赚?
既然问题的主体是屌丝,哪就要搞清楚屌丝这个群体所具备的特征,当然我自己也是其中一份子。屌丝,最明显的几个特征:穷,购买力低下,生活圈子宅,观念固话,处于阶级金字塔的底层,某生存而非生活,在我国数量庞大等。
因此才有什么吴晓波的,雕爷的都说从不和屌丝做生意,所以屌丝的钱不好赚,即使赚,也顶多是薄利生意,至此,我的观点当然是:屌丝的钱不好赚!下面分条说下,为啥屌丝的钱不好赚。
①从需求品来看-生存性的衣,食,住,行基本需求。也就是说传统的不能再传统的行业,竞争之大无需多说。
②从毛利来看-虽说屌丝需求对质要求低,但同样的价格也低,单件的毛利可能只是品牌的十分之一。
③消费能力上升空间小。由于大多迫于生计,消费起来当然是能省则省,当然不省,也就那么点。
④屌丝消费观念固化。经济基础决定消费层次,所以屌丝也是有品牌忠诚的-物美价廉,所以如果你是一个新的供给者,想打开市场只能拼低价,拼忽悠。
⑤容易被忽悠,消费选择易移情别恋。上面说了,屌丝对品牌的忠诚只有-物美价廉,由于他们所处的见识,知识,常说都比较缺乏,缺乏独立思考能力,就是我们常说的脑残粉,前一阵还是你的脑残粉,后一阵很可能看到说你某个点不好,立马粉转路,甚至粉转黑。
写在最后,曾经何时,我也像很多人一样,对什么成功学书籍,一夜暴富,一夜当网红这些东西趋之若鹜,然后有人会问,那你现在呢,呵呵呵,现在比之前好多了吧。有个很经典的问题就是:为什么我们听过那么多道理,依然过不好这一生?引用一下:我为什么我们听过那么多种成功方法论,依然是屌丝?为什么我们听过那么多致富的故事,依然穷光蛋。我想:可能是我们寻找答案的方法错了,答案不在名人的传奇里,也不在段子手的故事里,答案藏在我们要走的脚步里,修炼没到,听经没用!愿和广大屌丝共勉,个人拙见,欢迎交流,不喜请轻喷,转载请说明出处,谢谢!
至少对于80年代之前出生的那几代人来说,
之所以是屌丝,就是因为他们不够聪明。
所以真相其实是:
并不是屌丝的钱好转,而是笨人的钱比较好赚,比较好营销啊……
有些同事,整天追着小米啊,屌丝男士啊的70后,特么的连房都没买。
房都没买就算了,车牌都没买。都不知道脑子往哪长的。
赚的也不少,该买能买的一个没有,吃吃喝喝倒是样样精通,唉……
商人不去营销他们营销谁?
你们太天真了!
你们以为是在为屌丝服务?
你们以为真的是挣屌丝的钱?
排名第一的回答只说对了一句话,
屌丝就是免费玩家。
免费玩家都免费了你还挣钱?你在逗我?
我们从历史来看互联网时期屌丝经济的几个典型案例吧。
第一个首当其冲自然是《征途》
许多人认为这个游戏定义了网络游戏。但其实根本没有理解这背后的意义,这个游戏给同时期的所有互联网产品定下了一个新的标杆——用户运营的标杆。
这里说的用户运营可不是说的屌丝,这里说的是那些真正的优质客户,简单来说就是愿意花钱的客户,用免费来作为诱饵,吸引屌丝和那些优质客户进来,然后让不充钱的屌丝陪充钱的客户玩,让屌丝在游戏中被那些充钱的客户不停的折磨不停的杀。
你还没看懂?
简单来说,就是把屌丝当做商品,出售给优质客户,让屌丝陪着优质客户玩,这就是第一代屌丝运营!
第二个,曾经某段时间以约炮为噱头的微信和陌陌。
你们以为又是在服务屌丝?
拉倒吧,人家不过是想把数据做上去,然后给投资人看而已。
屌丝再次成为商品。
第三个,小米
小米做屌丝不用我多解释了吧。
你们看看小米最近的报道吧,不多说了。
别太把自己当回事,真的。
首先想表达我一直以来的一个观点,
那就是:根本就没有屌丝
我很讨厌以“屌丝”这个词来界定某一个人或者某一类群体,非常的不尊重。
而且就算题主提到的大鹏、某米和PUA导师,没有人针对的群体是屌丝。
我想将这类群体称为:追求高品质生活但是自身实力略有欠缺的群体。
所以为什么这样的营销效果比较好?因为这类群体是为了愿意未来而买单的。
真正高品质的东西太贵(泡到top妹子、买好的手机及电子设备),所以退而求其次选择可以带来最大效果(同样性能、都是睡妹子)但是品牌性较弱的(手机牌子、非top妹子)的选择。
这类群体对于高品质的生活充满着强烈的期待,所以“情怀”“文艺”“价值观”会激发这类群体的购买欲,“我现在虽然欠缺钱,但是我相信我会好起来”
所以很明显,这类群体有钱了之后都会消费升级。但要知道,新生代初出茅庐没什么积累的群体数量非常的庞大,所以这个市场长盛不衰。
至于屌丝男士,那只是名字沾边了而已,各种娱乐节目有下里巴人也有阳春白雪,阳春白雪一定比下里巴人高级吗?
并不见得。
原因在于很多屌丝急于摆脱屌丝标签,而营销正是抓住了他们这个心态