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家里人给了我一个店铺我该如何运作?
家里新开一布艺纺织专卖店,经营范围包括布艺窗帘,软包,墙布等。地址位于某城市的开发新区,周围房产众多,入住率逐年增长,因为本品牌主要针对洋房别墅,所以周围洋房别墅居多,高层多小面积住房。专卖店目前试营业期间,目前试营业额一个月大概只有十万左右,已经试营业两个月(其中业务员只有三名,工资实习2000+提成,转正3000+提成)。营业额少的原因主要是销售人员不足,前期只有一个人员,后面两个才来一个月年纪都不大(虽然我也是一个年轻人,不过有时觉得年轻人太不靠谱),目前一个业务也没,而前面那个员工已经每个月有几万的业务了。目前的营销方式主要还是扫楼盘,一家一家发名片和微信平台。(正在计划百度推广)门店面积三百多平,三个门面并排打通,有两层,房租目前一个月是两万多,逐年递增。老爹的要求是开业之前至少40W营业额,开业当天至少20W的营业额(国庆期间开业,已经不远了)试营业期间和开业期间都是五折优惠,并送家电。第一次实际操作,很多地方都有点畏畏缩缩,本人目前刚上大三,也不是学得管理营销专业,虽然从小都对做生意耳濡目染,不过还是有点担心亏损。都是小买卖,求知乎大神别笑话,很感谢能提提建议,支支招该如何改进和营销。谢谢
回复 ( 1 )
1.雇佣房地产经验的业务员(业内成为拓客),利用他们手头上房地产资源渠道拓展。可以和一些中小房地产集团合作。如样板房精装房的前期提供,后期为业主装修。(里面水深,必要时可以让你家人帮你谈)
2.运用客户推荐法,圈子里的人最讲究圈子。一个阔太太可以带另一个阔太太打麻将。做一些算层活动,例如请来做个红酒鉴赏balabala。。。然后中途推广你的东西。要记住,你的东西是艺术,是高档品,不是有钱就买得起的。
3.病毒式推广,这里就是硬推了。不推荐用这个。。