Nike是如何给一款鞋定价的？ 举报 理由 举报 取消 1.Nike鞋的款式非常丰富，但是价格却千差万别，假设排除掉成本，只看设计部分，请问Nike公司在设计一款鞋的时候是如何定价的？2.限量版和特别版的Nike鞋又是如何定价的？3.感觉一般自己觉得特别好看的鞋都比较贵，不太看得上的鞋都比较便宜，我的感觉是普遍现象吗？4.Nike有没有一些价格很贵但大众认为很难看的鞋的栗子，或者一些价格相对较低但大众评价很高的鞋的栗子（其实就是想知道Nike公司内部有没有市场和内部定价预期出现偏差的情况）请上图。 2017年6月25日 10 条回复 1830 次浏览 Nike,产品,定价,推荐,耐克,设计,设计师
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1. 这问题不存在，nike是先考虑着要卖什么价钱，才从设计着手。
就好像以前卖得最贵的AJ，一直都是用最好的质料来把价钱顶上来。
或者1997年就出了foamposite，也是有当时很屌的质料让你乖乖掏钱。
或者说KD系列刚刚发售的时候，是以88美金作为发售价格的。 先有价钱考量，才有设计方案。
2. nike 会有统一价钱，比如说，同时间发的air max 90 限量版或者普通配色，只要款名称一样，发售价通常不变。当然产量另说。
价钱会有点不同的原因是鞋款一样，用料不一样，所以调整一下销售价是必需的，究竟成本不同吧。 拿大家熟悉的nike roshe one，你知道它已经有多少个不同版本了吗？
nike rosherun
nike rosherun print
nike rosherun hyperfuse
nike rosherun sneakerboot
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nike rosherun hyperfuse NM
nike rosherun NM
nike rosherun flyknit
nike rosherun flyknit premium
等等。
每一款都不同价钱。
3. 这问题很简单。漂亮的鞋总是很快卖完，或者被人扫完，除非你跟潮流跟的很近，不然，就只有一直买不到。
4. nike 会一直大量地设计鞋子，会一直创新，就因为创新，丑鞋也不少。
丑鞋会一下子被淘汰，好卖的款式会一直出新版本，新配色，然后买很多很多年。这就是Nike。
比如说你看AJ4 和AJ15，数一数它们两个复刻的次数就知道了。去搜一搜就知道AJ15有多么地特别。
定错价钱在耐克很少发生，究竟是肯定了市场定位才开始设计鞋子的，可是预计销量错误就可能发生。就好像华莱士款，红得太快，产量跟不上。
答案已补完。
——————————9月22日更———————
首先题主问的是耐克的定价问题，而很多答案讲到的都是各位买到时候所花费的价格，其实两者是不一样的，例如天津喷发售价为1749元，而众所周知，天津喷基本都被转卖出一万以上的价格。而我们所讨论的是耐克所发售的1749是怎么来的，而不是一万是怎么来的。
让我们回到问题上来：
1.Nike鞋的款式非常丰富，但是价格却千差万别，假设排除掉成本，只看设计部分，请问Nike公司在设计一款鞋的时候是如何定价的？
2.限量版和特别版的Nike鞋又是如何定价的？
一起答了吧。
A：如果单纯讲到设计上的影响，我认为包含了承载设计的鞋款（icon），材质科技以及配色这三点：
鞋款：耐克是一家有众多为人熟知的经典鞋款的公司，基本上市面的耐克鞋都能追溯到其icon款。而更多人甚至只冲着icon去的，例如点名要阿甘的，点名要90的，点名要全掌的。这些鞋款都有它基本的定价，也就是它的基础配色普通材质基础科技款式所发售的价格。例如下图街头爆款499就是他的基本价。
而另一个爆款max90其基础价为799元
再说到配色，我们来看看上图，此基础价格不受单纯的配色变化影响。虽然肯定会有鞋贩子买些上面这款加个「max90黑武士」拿出去卖）。所以配色与初始定价关系不大。
至于这个基础价格的确定与下面要讲的相关联。
我们再来说材质科技，耐克的鞋款经常搭载各式例如zoom air、FLYKNIT 、lunar等等繁多或科技或材质的特点，而很多基础的鞋款只搭载了它所需要的材质与科技，这些东西决定了它的基础价格，而后续为它添加的科技、改变的材质，都是影响其各式变异款定价的决定因素。
再拿max90举个例子，之前说到过，max90基础定价为799，那我们给他改成lunar中底：
好了，定价往上加了两百。（定价是999，不是那个折后的791）
鞋面改成打孔覆面材质：
好了，定价加了两百。
再给他个定制，又会再提上一两百。
以上就是材质与科技的影响，接下来再加上其他因素：是否联名款，限量款，Qs等等等等出于鞋子被附加的价值，一双鞋子的定价基本就出来了。
———————————更新于9月23日———————————
Q3.感觉一般自己觉得特别好看的鞋都比较贵，不太看得上的鞋都比较便宜，我的感觉是普遍现象吗？
A：这个现象很多人都会有，也有很多方向的答案。比如人眼与触感比认知更挑，很多款式之间看图片感觉没什么特别大的差距，拿到手里甚至就摆在那里，大家都能大体看出孰优孰劣。举例朋友前些天买的一双黑曜石泡，一拿到手就感觉是个好东西
具体到耐克产品上，很多款式用料新颖制作精良，去抽吊牌一看就上千了。而款式常见，用料普通，产品线多，价格也就没怎么随多年通胀变化，再加上陈列方面不可能优先陈列那些款式（别小看陈列对商品与受众交互的重要性），所也不容易引起顾客的一眼定情。
以上就造成了很多人会有一眼看中的都很贵的感受。
Q4.Nike有没有一些价格很贵但大众认为很难看的鞋的栗子，或者一些价格相对较低但大众评价很高的鞋的栗子（其实就是想知道Nike公司内部有没有市场和内部定价预期出现偏差的情况）
A：当然会有，如果出现一个产品上全线定位符合大众审美的公司，那这家公司肯定严重盈利天天去普吉岛吧。（斜眼）
举例：1，价格很贵，大众不接受的鞋款
随便找的一家，这双鞋子哈达威投篮之星，发售价没记错是1499，现在淘宝上售价只要599，你觉得这家店卖的是假货吗？告诉你，极大可能就是国内正规公司货。为什么这么便宜？就是没什么人要，而库存对于服装类公司的重要性是很大的，于是他就降到这个价了。
举例2：价格低，大众评价高的鞋子。
乔丹的部分鞋款、喷泡的部分鞋款，经常需要加钱才买得到，如果你觉得这些鞋子是被黄牛囤货炒作起来的价格，那再给你们个去年火起来的例子，淘宝爆款roshrun（耐克将其改名为roshone），一款原价仅有499，面料网眼布，鞋底无多少科技的生活款鞋子，黑白配色逢售必被秒，淘宝加价卖。
感谢能看到这里的知友，以上内容如有不合适之处烦请指出，图片侵则删。
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补充个今天见到的巨丑的鞋子，还是QS
阿迪达斯是如何定价的？
如stan smith这款鞋售价是75美元。出厂价+运费大约18美元。其他的成本就是营销、渠道、税、利润等。
耐克也差不多。比如rush run，售价499元人民币。其出厂价绝对不会超过100元人民币，应该在80元人民币左右。
总结：
阿迪达斯的售价一般是出厂价*4，耐克利润好点，应该是出厂价*5.
这可能是是为了降低生产成本的结果，耐克公司选一些劳动力成本低廉的发展中国家设厂，品控有所降低。毕竟耐克进入中国有些年头了，口碑已经建立起来了，质量只要说得过去就行。另外就是现在产品更新换代普遍快了，就跟消费电子是一个道理，不需要穿太久，消…
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1、决定定价的无非就是低中高端鞋，最直接的是先看有没有球星代言人然后再看球鞋有什么科技。
2、限量配色大部分是跟普通市售配色的球鞋一个价钱，还有情况是用的材料不同从而提高一点售价。
3、应该是普遍现象。
4、你问的原价还是市场价？
设计、工艺、材质。
好看的 又耐穿的贵 光是好看好像也不会太贵吧
税税税
研发费用，设计费用，营销费用这些占比很大。
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