Nike是如何给一款鞋定价的?

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1.Nike鞋的款式非常丰富,但是价格却千差万别,假设排除掉成本,只看设计部分,请问Nike公司在设计一款鞋的时候是如何定价的?2.限量版和特别版的Nike鞋又是如何定价的?3.感觉一般自己觉得特别好看的鞋都比较贵,不太看得上的鞋都比较便宜,我的感觉是普遍现象吗?4.Nike有没有一些价格很贵但大众认为很难看的鞋的栗子,或者一些价格相对较低但大众评价很高的鞋的栗子(其实就是想知道Nike公司内部有没有市场和内部定价预期出现偏差的情况)请上图。

2017年6月25日 10 条回复 1800 次浏览

发起人:Cornelius 初入职场

做真实的自己,让自己越来越好

回复 ( 10 )

  1. 阿Nel
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    1. 这问题不存在,nike是先考虑着要卖什么价钱,才从设计着手。

    就好像以前卖得最贵的AJ,一直都是用最好的质料来把价钱顶上来。

    或者1997年就出了foamposite,也是有当时很屌的质料让你乖乖掏钱。

    或者说KD系列刚刚发售的时候,是以88美金作为发售价格的。 先有价钱考量,才有设计方案。

    2. nike 会有统一价钱,比如说,同时间发的air max 90 限量版或者普通配色,只要款名称一样,发售价通常不变。当然产量另说。

    价钱会有点不同的原因是鞋款一样,用料不一样,所以调整一下销售价是必需的,究竟成本不同吧。 拿大家熟悉的nike roshe one,你知道它已经有多少个不同版本了吗?

    nike rosherun

    nike rosherun print

    nike rosherun hyperfuse

    nike rosherun sneakerboot

    nike rosherun hyperfuse

    nike rosherun hyperfuse NM

    nike rosherun NM

    nike rosherun flyknit

    nike rosherun flyknit premium

    等等。

    每一款都不同价钱。

    3. 这问题很简单。漂亮的鞋总是很快卖完,或者被人扫完,除非你跟潮流跟的很近,不然,就只有一直买不到。

    4. nike 会一直大量地设计鞋子,会一直创新,就因为创新,丑鞋也不少。

    丑鞋会一下子被淘汰,好卖的款式会一直出新版本,新配色,然后买很多很多年。这就是Nike。

    比如说你看AJ4 和AJ15,数一数它们两个复刻的次数就知道了。去搜一搜就知道AJ15有多么地特别。

    定错价钱在耐克很少发生,究竟是肯定了市场定位才开始设计鞋子的,可是预计销量错误就可能发生。就好像华莱士款,红得太快,产量跟不上。

  2. 匿名用户
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    答案已补完。

    ——————————9月22日更———————

    首先题主问的是耐克的定价问题,而很多答案讲到的都是各位买到时候所花费的价格,其实两者是不一样的,例如天津喷发售价为1749元,而众所周知,天津喷基本都被转卖出一万以上的价格。而我们所讨论的是耐克所发售的1749是怎么来的,而不是一万是怎么来的。

    让我们回到问题上来:

    1.Nike鞋的款式非常丰富,但是价格却千差万别,假设排除掉成本,只看设计部分,请问Nike公司在设计一款鞋的时候是如何定价的?

    2.限量版和特别版的Nike鞋又是如何定价的?

    一起答了吧。

    A:如果单纯讲到设计上的影响,我认为包含了承载设计的鞋款(icon),材质科技以及配色这三点:

    鞋款:耐克是一家有众多为人熟知的经典鞋款的公司,基本上市面的耐克鞋都能追溯到其icon款。而更多人甚至只冲着icon去的,例如点名要阿甘的,点名要90的,点名要全掌的。这些鞋款都有它基本的定价,也就是它的基础配色普通材质基础科技款式所发售的价格。例如下图街头爆款499就是他的基本价。

    而另一个爆款max90其基础价为799元

    再说到配色,我们来看看上图,此基础价格不受单纯的配色变化影响。虽然肯定会有鞋贩子买些上面这款加个「max90黑武士」拿出去卖)。所以配色与初始定价关系不大。

    至于这个基础价格的确定与下面要讲的相关联。

    我们再来说材质科技,耐克的鞋款经常搭载各式例如zoom air、FLYKNIT 、lunar等等繁多或科技或材质的特点,而很多基础的鞋款只搭载了它所需要的材质与科技,这些东西决定了它的基础价格,而后续为它添加的科技、改变的材质,都是影响其各式变异款定价的决定因素。

    再拿max90举个例子,之前说到过,max90基础定价为799,那我们给他改成lunar中底:

    好了,定价往上加了两百。(定价是999,不是那个折后的791)

    鞋面改成打孔覆面材质:

    好了,定价加了两百。

    再给他个定制,又会再提上一两百。

    以上就是材质与科技的影响,接下来再加上其他因素:是否联名款,限量款,Qs等等等等出于鞋子被附加的价值,一双鞋子的定价基本就出来了。

    ———————————更新于9月23日———————————

    Q3.感觉一般自己觉得特别好看的鞋都比较贵,不太看得上的鞋都比较便宜,我的感觉是普遍现象吗?

    A:这个现象很多人都会有,也有很多方向的答案。比如人眼与触感比认知更挑,很多款式之间看图片感觉没什么特别大的差距,拿到手里甚至就摆在那里,大家都能大体看出孰优孰劣。举例朋友前些天买的一双黑曜石泡,一拿到手就感觉是个好东西

    具体到耐克产品上,很多款式用料新颖制作精良,去抽吊牌一看就上千了。而款式常见,用料普通,产品线多,价格也就没怎么随多年通胀变化,再加上陈列方面不可能优先陈列那些款式(别小看陈列对商品与受众交互的重要性),所也不容易引起顾客的一眼定情。

    以上就造成了很多人会有一眼看中的都很贵的感受。

    Q4.Nike有没有一些价格很贵但大众认为很难看的鞋的栗子,或者一些价格相对较低但大众评价很高的鞋的栗子(其实就是想知道Nike公司内部有没有市场和内部定价预期出现偏差的情况)

    A:当然会有,如果出现一个产品上全线定位符合大众审美的公司,那这家公司肯定严重盈利天天去普吉岛吧。(斜眼)

    举例:1,价格很贵,大众不接受的鞋款

    随便找的一家,这双鞋子哈达威投篮之星,发售价没记错是1499,现在淘宝上售价只要599,你觉得这家店卖的是假货吗?告诉你,极大可能就是国内正规公司货。为什么这么便宜?就是没什么人要,而库存对于服装类公司的重要性是很大的,于是他就降到这个价了。

    举例2:价格低,大众评价高的鞋子。

    乔丹的部分鞋款、喷泡的部分鞋款,经常需要加钱才买得到,如果你觉得这些鞋子是被黄牛囤货炒作起来的价格,那再给你们个去年火起来的例子,淘宝爆款roshrun(耐克将其改名为roshone),一款原价仅有499,面料网眼布,鞋底无多少科技的生活款鞋子,黑白配色逢售必被秒,淘宝加价卖。

    感谢能看到这里的知友,以上内容如有不合适之处烦请指出,图片侵则删。

    如果还有相关问题可以在评论区提问。

    补充个今天见到的巨丑的鞋子,还是QS

  3. 臧大为
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    阿迪达斯是如何定价的?

    如stan smith这款鞋售价是75美元。出厂价+运费大约18美元。其他的成本就是营销、渠道、税、利润等。

    耐克也差不多。比如rush run,售价499元人民币。其出厂价绝对不会超过100元人民币,应该在80元人民币左右。

    总结:

    阿迪达斯的售价一般是出厂价*4,耐克利润好点,应该是出厂价*5.

  4. 橙色荷兰
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    这可能是是为了降低生产成本的结果,耐克公司选一些劳动力成本低廉的发展中国家设厂,品控有所降低。毕竟耐克进入中国有些年头了,口碑已经建立起来了,质量只要说得过去就行。另外就是现在产品更新换代普遍快了,就跟消费电子是一个道理,不需要穿太久,消…

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  5. 余音绕梁意犹未尽
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    1、决定定价的无非就是低中高端鞋,最直接的是先看有没有球星代言人然后再看球鞋有什么科技。

    2、限量配色大部分是跟普通市售配色的球鞋一个价钱,还有情况是用的材料不同从而提高一点售价。

    3、应该是普遍现象。

    4、你问的原价还是市场价?

  6. 商建峰
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    设计、工艺、材质。

  7. 东正熏
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    好看的 又耐穿的贵 光是好看好像也不会太贵吧

  8. 临渊
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    研发费用,设计费用,营销费用这些占比很大。

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