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发起人：拍拍熊 管理新人

回复 ( 10 )

  1. 袁荣
    袁荣 管理大师
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    相对强一点的需求，都已融到很多钱了，他们只要愿意，就顺便加一个版块，添加一项服务。小的O2O，根本干不过了。

    如果，你是投资者，你也会只往前几名那里投钱，而不会在顾及后面的创业公司了。

    就象跑步一样，距离已拉大了，后面的不可能拿到名次了。

    不如，早点退赛算了。

  2. 陈均孟
    陈均孟 管理大师
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    某服装O2O平台的失败给予我们的警示！ – 互联网面面观–陈进市 – 知乎专栏

    基于伪需求的产品是如何诞生的？ – 互联网面面观–陈进市 – 知乎专栏

    以下我直接把我之前写的复制过来，算是正面回答了吧。

    不管任何的产品都是为了客户或用户解决某些客观问题而具有存在的价值。

    而客户(用户)所存在的问题并需要外力的协助，这就是需求。（与经济学定义不一样）

    什么是伪需求？

    什么是弱需求？

    伪需求往往是某些创业者或者产品经理关起门来自己意淫出来的需求，实际情况根本就不是那么一回事！

    弱需求本身也是可以着手去深挖的，但是把弱需求当做强需求来操作、来炒作就有点找死的赶脚了。

    来

    简单点说明白它。

    这个人需要去河的对岸探亲，探亲是需求，过河也是需求，但是现在需要解决的是过河。

    可以搭一座桥，满足需要过河人的需求。

    这个时候就需要考虑，有多少人具有过河的需求，需求有多强烈。愿意为了过河付出多少？

    然后算出搭桥的成本来看看划不划算。

    或者也可以这样，撑一艘船过来。

    可以这样理解，搭桥这个大阵仗是巨头做的事情。

    如果需求群体太小就不划算。

    就算需求群体很大，小公司也有小公司的策略。

    就是不断细分，在某个细分领域里面去做竞争。

    例如：你的桥连接的是大公路，大公路稍远一些的地方也有一些小路，我就在这个小路这里开了渡口。

    各位客官，这里过渡了！ 只需要一元，马上就过去，不用绕到那边过桥。

    而且，还有很多其他人开的渡口分布在各个小路。 桥的主人也不可能集中所有精力来对付你一个渡口。

    很容易看得出来，上面的几个都是真需求。

    那么伪需求是什么样的呢？

    是这样。

    看到右边很远的地方那里没？

    那里有一户人家，旁边的水流比较缓慢，水也比较浅，可以卷起裤腿就能走过去。

    有一天，这户人家突发奇想:”如果大家都从这里过河，然后我在门口摆个水果摊，那不是赚翻了！“

    说干就干！

    自己拿出几百块钱，还不够。还可以融资嘛！于是找到风险投资，讲他的发财理念，还有盈利模式。

    风投觉得不错，投了他五千块钱。

    好啦！

    买齐摆摊用品，雇来两位员工，开干！

    每个员工500元的基本工资。

    一个负责进货、设计摊面、货物摆放、收钱出纳等。（运营、技术、行政等）

    一个负责跑到桥边、路边、渡口边去拉人过来：”各位客官，来这边过渡啦。只需要往右边走十公里，这里只需要卷起裤腿就能过，不需要花钱。而且这边的水果每满二十减十元哦（烧钱补贴）“ （推广、销售、客服等）注：每拉来一位客户还有5元提成。

    老板负责到处宣讲这个伟大的模式，并拉投资过来。还负责向客户洗脑，让大家养成卷起裤腿过河的习惯，以后就不需要过桥了，也不需要坐船了。

    结果：

    首先发现，钱花的真TM的快！

    然后发现客户并没有想象中的那么配合。

    而且补贴还不能断，补贴一取消马上完蛋。

    推广成本、运营成本、加上产品成本、还有补贴，完全看不到盈利的希望。

    负责运营和技术的那员工还要嫉妒负责销售的，销售的有提成。然后内斗一番。

    看不到效果，投资人也不买账了。

    最最无语的是：还有几个SB竟然也在旁边开了一个同样的摊子抢生意。

    看到这里，各位看官是不是觉得特SB，特愚蠢？

    然而现实中还真就是这样的，而且还更甚。

    不信的话，自己去把一个个产品（特别是互联网的）拿来分析分析是不是这样。

    我这里就不点名了。

    PS：本文原创。欢迎非商业性的转载，转载请注明出处并加上链接。

  3. 我是我
    我是我 初入职场
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    谢邀请，难道这不是好事吗？当然是好事了，如果有很多人关注这个问题，可能你会接受一些建议，但那些回答中加广告的人，真是无所不用其极。

    至于为什么倒闭，你大可不用困惑，从你自身来看就可以了，这么多的O2OAPP，你用吗？为什么用？大家都有这个需求吗？没看各种高大上的公司不惜血本也还没盈利吗？我认为根本原因是急躁，肤浅，急功近利等一些常识性错误。痛点和痛点是不一样的，不是什么痛点都适合做成一个应用APP，大多数人的生活不是你想改变就改变的，即使那样很棒，但就是不想改变，你又能如何呢，这样说虽然极端点，但一款好的应用要具备的太多了，不说技术，就时间点，运气这些不可控因素，就已经决定了很多不会成功了。

    我个人不建议一些年轻人去搞一个应用，因为这涉及太多，不如踏踏实实做技术。因为你们对自己，对别人，对这个世界的了解还太少，我指大多数人，没错，就是你。在次谢邀。

  4. pefa
    pefa 初入职场
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    传统的业务模式，姑且称为offline to offline吧，本身就是成功率很低。

    O2O是传统业务增加了线上渠道，或者是通过线上渠道增加便利性，而并非是取代线下业务本身。考虑到投入增加，O2O其实比offline to offline更难做，因为环节更多了。

    众多的O2O连基础的线下业务都做不好，这是根本，那么倒闭就不奇怪了。

  5. 徐文瑞
    徐文瑞 初入职场
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    假设创业公司有 50 个，死了一半，25

    O2O 的公司现在特别多，占 40 家，按比例死，死了 20

    然后你就会发现 O2O 的死了 20 家，其他的死了 5 家

    所以 O2O 的死了这么多。

    倒闭的原因现在看来一般就是：没钱了、数据造假被发现了

  6. 茶人孙明玮
    茶人孙明玮 初入职场
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    谢邀。

    O2O玩家良莠不齐，很多更是为了O2O（概念）而O2O，这类投机的企业不倒闭就怪咯。

  7. 罗斯巴德d
    罗斯巴德d 管理新人
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    现金流，

  8. 陇之江
    陇之江 初入职场
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    O2O本身不赚钱，现在已经到了大量烧钱的地步…

    现在就是拼的谁有钱谁补贴多，才能获取更多用户，才能生存下来。

    很多人还说O2O是个伪命题…

    投资圈投资者参差不齐，据说很浮躁…

    O2O上市烧钱之路太长，他们没有信心了…

  9. bai li
    bai li 企业高管
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    站在风口上，猪都能飞起来。

    风没了，摔死的都是猪。

  10. 文四爷
    文四爷 初入职场
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    你关注什么，你就会发现什么

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