如何评价华为的营销？ 举报 理由 举报 取消 华为消费者业务官网主要用小视频，表达华为手机的文化（理念）和设计（技术）。 2017年10月6日 10 条回复 1059 次浏览 传播,华为,市场营销,手机,视频
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华为的营销很正派
但总有很多奸诈小人抹黑华为
这非常恶心
他们用三无账号给有利于华为的回答点赞，来诬陷华为使用水军。
他们卖通kol，让kol发文讲华为给kol塞钱些评测的内幕来抹黑华为，这个恶心的公司还让kol们说他们公司从来不在他这里花钱买文。
更阴险的是他们买水军在论坛，贴吧，在影评，在美食点评下面夸华为，让普通消费者有一种华为大量请水军的假象。
最恶心的是他们企图用水军把华为污蔑成一个和爱国联系起来的品牌，这直接导致华为在公知市场中的崩盘。
而华为是一家有担当能宽容乐于助人的公司。早年华为中兴互帮互助共同创业共同进步的故事，是中国企业海外协作发展的缩影。
而在智能手机领域，华为这种乐于帮助兄弟企业的优良传统更是要发扬。他们不计前嫌，帮助这个阴险的某企业，成立了 xx手机维权群 ，帮助这个企业完善产品。虽然自家某型号面临同样的设计缺陷，但是华为选择先帮兄弟企业的消费者维权，面对自己的消费者，只能先忍痛删帖，优先帮助他人。
在宣传华为手机拍照性能时，华为不仅宣传自己的手机拍照性能好，同时还使用了某企业手机的样片和某单反的样片，帮助大家一起宣传。
花大把银子给所谓的意见领袖们写软文，以及抱徕卡和DxO大腿等。有别于OPPO的草根流，华为营销试图走权威引导的路线，我基本认同这种策略。但把手机宣传成相机，新机用大量专业相机+闪光灯+电脑精修的照片放产品页面唬小白，还诩其“人像摄影大师”。等你手机能无线引闪再装这B不迟吧？这么快就忘了拿5D2+小白兔样片放官网那事儿了？一个年毛利润超过500亿的业务，拥有微博粉丝238万，抽个1万的奖还暗箱给员工，丢人不？
华为的“政治任务”可能是取代三星甚至苹果在华的高端市场份额，我发自内心希望国货能够有尊严地赢。
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4.20更新: P10闪存事件和随后的狡辩让我怀疑这种无赖行径已经成为华为手机的企业文化？华为人不要总觉得被友商围剿，除非友商们也被频繁曝出各种涉嫌欺诈消费者的问题。华为的营销和公关可能会毁了这家原本有技术优势的公司。
该换人了。
抛开黑华为 夸华为的. 从问题的本质上.从营销角度上客观的来评价一下华为的营销.
从华为公司本身来说: 营销是成功的. 之前的中华酷联四家基本上都快挂了.而华为能够成功转型.并且树立中高端市场形象.无意是成功的. 无论是任正非老板的亲民的公关秀.还是余大嘴的满世界跑火车. 都给华为手机带来很多正面和传播的热点. 比起小米和蓝绿厂. 内容传播上有很多优势. 比如: 爱国国产 技术专利 华为文化 从营销角度内容传播来说. 华为8分 小米6分 蓝绿厂5分
从用户角度来说.营销也是成功的. 现在华为大部分都用户群是35-50左右的用户群.也刚好分为两类. 一类是城市里年纪比较大点的高消费人群. 他们面对苹果手机的软件下载更新 密码登录 操作系统 电池声音等有一定的操作和困惑.所以选择了华为高端手机. 印象是不输面子 还挺好用. 还有一类就是三四线城市的城镇人群. 苹果手机的太贵. 其他品牌不放心. 华为就是品质的保证. 从营销渠道传播来说: 蓝绿厂高举高打的明星代言.热播剧冠名 线下渠道招牌霸道. 海陆空立体式轰炸式营销. 小米的PPT会 雷劳模 米粉自然传播.华为就是赤裸裸的硬广.机场 户外广告 所以本轮:蓝绿厂8分 小米6分 华为5分
从市场角度来说. 刚及格. 与用户的粘性和互动做的不合格. 所以.从用户运营来说.一般. 小米这方面就做的很强. 而蓝绿厂的明星效应和渠道效应.. 所以.小米8分 蓝绿厂6分 华为5分.
一看到这个问题，我就想当了当年华为手机的“人马”广告。
据说，“人马”是花重金请国外的大师执导的，但是，可能我领悟力太差，愣是没看明白那个广告想表达什么。据说，对于这个广告，华为内部很多人也在当笑话讲。
当年，华为准备在手机业务上发力，并且也明白，手机业务和其之前的运营商业务不同，面对的不是企业用户，而是个人消费者。所以，华为希望用广告尽快的与消费者建立联系，让消费者了解华为的手机产品。
之后，华为也赞助了不少体育赛事，以期提高知名度。
杨柘加入华为后，华为的营销有好有坏。
个人觉得，什么P系列的君子如兰，什么Mate系列的爵士人生，都有点扯淡的感觉。但是，“华为，不仅仅是世界200强”是一次不错的营销事件。
在我的印象中，华为手机P系列被市场所了解应该是从P6开始。
D系列一开始被寄予厚望，但最终被置之高阁。
华为手机真正大放异彩，是从Mate 7开始的。问题是，Mate 7有什么好的营销吗？貌似没有。Mate 7之所以能卖的如此火爆，我觉得除了很多人觉得纯属意外之外，也与华为之前的技术、产品和市场积累有一定的关系。并且，Mate 7正好赶上了大屏手机的需求的爆发期，赶上了一些人对iPhone的厌烦感，赶上了政企市场对手机需求的变化。
今天，华为的营销做的好吗？
我觉得，虽然不及一些传统的快消巨头，或者个人电子消费品的巨头，但一直在进步。
和莱卡的合作，和保时捷的合作，虽然褒贬不一，但却为华为赚足了眼球。
另外，P系列和Mate 系列逐渐在中高端市场站稳了脚跟，品牌溢价逐渐凸显出来。
华为自己的论坛，运营的乌烟瘴气，对于抽奖，各种作假，而且明目张胆的作假。
微博，华为各个账号的微博内容的质量还算不错。但是，合作的外包公司素质低下。抽奖，也是各种糊弄。
传说中的海军，貌似人员众多，且战斗力不弱。但是，同样各种龌龊。
一边骂小米饥饿营销！自己却一步一步踩着小米的步伐玩起了抢购～外带捆绑销售……真是醉了！这样的企业真是够了！华为终端～你是想把华为的品牌玩坏吗
分享个小故事吧，在深圳有一段时间做的科技自媒体，也不算小公司了，文章要求就是华为不能黑，小米不能夸，其他随便写，能让小米和华为用户撕起来更好。
嗯，幸好我后来辞职了
我和同事就是因为华为的营销才反感华为的
我相信出来混的，早晚是要还的。希望每一个厂家都把精力放在产品上吧。
匿名是因为友军太强大
知友们质疑我之前，至少去百度一下，看看自己的水准在什么地方。
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。 ——百度百科
我的营销思维还到不了战略级的高度，但是傲娇的俯瞰你们这些小鱼小虾没有任何问题，至少到现在回复我的人里还没有能够到达我的水准。以后回答我的人里肯定有比我强的多的，但是在营销方面至少现在是没有的。
我也不用系统的方法来说华为的营销好在哪儿了，就像回复我的人说的那样，说了也没人看。如果有兴趣的知友，想要质疑我的话，至少先把4P，4C等营销理论翻一遍，如果可以，推荐你看看飞利浦科特勒的 《科特勒营销新论》、《非营利机构营销学》、《新竞争与高瞻远瞩》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》等书籍。等看完了再来具体看华为的营销做的到底如何好么？
如果你说华为不把你们当作准客户，不针对你们的需求来设计产品没任何问题。你们用自己的眼光来质疑华为的营销策略？呵呵
作为营销人，看华为的营销简直就是在看教科书一样。当然不只是华为，小米，三星和苹果的营销都是好的营销教科书，虽然侧重点不同，都是成功的范例。
下面我就谈谈各个品牌营销做的好的点，系统的分析估计至少几万字，这里就不展开说了，太累，有时间的话会在营销相关的答案里详细说。
小米在新媒体方面，对粉丝做的社群的经营无出其右者。现在的知乎手机版块已经被米粉们占领了，在新媒体方向上，小米的自来粉数量，谁都比不了，小米的成功也是微营销时代来临的标志性事件之一，在小米之前，谁都不会想到利用微博这个渠道会有那么大的传播力。
小米超高性价比的手机机型（利用互联网的B2C模式砍掉了中间商的渠道成本，以及期货的方式来降低产品成本）切入市场，一统山寨品牌的天下，并把自己塑造成了一个大众品牌。时机，切入点，营销渠道选择之准，让人拍案叫绝。
苹果牛在哪儿？在安卓阵营发布新机时拼性能拼的不亦乐乎的时候，苹果却很少（好像有一次广告说了）说自己手机性能有多强，而是告诉你苹果手机能干什么。姜文用那中年大叔的声音来提示你，他可以记录每天你吃了多少卡路里，多少运动消耗了多少卡路里，这明显是针对发福的中年人开发的功能。弄的我当时差一点买一部。6plus呢？没有多余的描述，就是告诉你“大”。这就是广告策划高明的地方。
三星呢？以高端产品的顶级品质，带动整个产品线的溢价。所有的旗舰产品都用最顶级的配件，最新的技术，有没有用没关系，就是所有的东西都用最好的。所以三星的每一代旗舰一直是安卓机皇。
全渠道推广，广告用当年最火的明星做代言，能用的推广渠道都上上，就是用钱砸。当看到三星的广告投入和销量我才意识到，资本的力量太恐怖了。当然，炸了以后就不行了。
华为在手机行业属于一个后进品牌，在小米横空出世之前，华为的手机就是配套他的基站做的产品，直接供货移动联通这些电信运营商的，也就是说，其实华为一直做的都是B2B的生意，华为真正做面向消费者的手机时间并不长。
决心进入2C领域后，仅仅用了几年时间就趟出一条适合自己品牌之路，在这点上，真心牛逼。一般而言，船大难掉头是一个大企业最大的问题，往往出现了机会也因为内部原因而错过，比如联想，各种慢两拍，且出现问题后仍然坚持下去。但是华为的执行力真的是让人害怕，一个这么大的企业，能够转型如此之快，恐怖。
即使是在互联网渠道如火如荼之时，华为也并没有放弃线下渠道，而是线下线上一起稳步发展。圈内有朋友说，华为线上不如小米，线下不如OV，简直是四不像。而我却认为，坚持全渠道营销才是一个企业的长久之计，任何一个渠道都有天花板，想要维持增长，只能在单渠道碰到天花板之前，完善其他的渠道。华为做了线上线下发力的同时，稳步的开展了国际市场，且速度极快。小米在16年的销量急剧下滑，和OV在16年的强势爆发，就跟网络渠道的遇到了天花板有关。华为虽然没有OV的数据那么亮眼，但这个方向是没错的，这也支持了华为在16年的增长。现在OV的公关公司已经开始在线上做布局了，看来他们也遇见到线下市场的天花板也快到了。
mate7，是另一个教科书般的案例。利用高端客户群的在线时间长电池不够用这个具体的痛点开发了一个大屏长续航的mate7，解决了这个人群的具体需求，并靠土豪圈提高了自己的品牌形象。相比于把产品的量做上去，把产品的形象作成高端要难的多。哪个厂家不想把自己的品牌做成高端，提升溢价？但是能做成的有几个呢？这是另一种形式的社群营销，用社群为自己的产品贴了“商务机”的标签。
我看大公司的营销，也只是管中窥豹，顶多算略有所得。在营销方面，任何成功的或失败的企业都是我的老师。
你可以说华为的产品丑，性能差，不好看，难用。但是谈营销，还差点火候。
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看一帮非营销，非市场专业的人在这评论一个世界500强公司的营销怎么样，真的是让人冷汗直流啊。
一帮坐井观天式的回答，看到一点点表面就像窥一斑而见全貌？就这水平还好意思评论，真是贻笑大方。
有时间的时候再来分析，不懂营销，或者没做过营销体系的人就不要瞎评论了，这根本不是你们玩的东西。
如何做好新品牌的品牌宣传，提高品牌知名度？ – 紫玉茶海的回答
线上与线下的活动有什么推广渠道吗？ – 紫玉茶海的回答
为什么许多公司总愿意不惜重金地做广告？ – 知乎用户的回答
可以用情怀去做营销，但不要用情怀去评价营销，营销只看结果，评价营销也只是评价结果。华为的爵士人生和小米的1999，在结果上是相当的。
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我认为在国产手机厂商里，华为和小米的营销都是值得一提的，也有很多出色的营销案例，相对来说，小米的营销手法更高明，华为的营销体系更完整，因为这个问题只是问了华为，所以只是简单分析下华为的几个案例。
1、爵士人生-定位和时机的双重成功
提华为的营销案例不能不提mate7的爵士人生，如果说小米1的发布让国产手机厂商真正开始做一只智能手机，那么mate7则是第一支冲击高端成功的国产智能手机，我虽然不喜欢余大嘴，但是余大嘴说怼三星、苹果这话，没毛病，华为的mate系列也是确确实实的在怼这两个厂商的市场份额。
回到mate7，第一个成功的时机
mate7发布的时间是在2014年9月，这是个什么样的时间点？
三星的主力产品note4，S5依然背负着万年大塑料的骂名，大受好评的S6在2015年才发布，当然note7又是后话了。
小米14年发布的mi4是一部做工十分不错的手机，但是，没指纹，等到小米note依旧没指纹
魅族14年玩的MX4预售加MX4 PRO的冲击，出色的洗粉案例，当然他们去年又玩了一次
一加的那时候刚刚初创，没多大影响力
OV的线下实体店渠道，被小米的降维打击打得不成样子，有现货小米和苹果的线下实体店可以直接扛出一个牌子写上，小米、苹果手机现货，加价500不稀奇（我自己在厂区的亲身经历）
这个时候发布的mate7，基本上满足了这个时间点消费者对于手机的所有向往，金属，大屏，指纹识别，可以说在这个时间点，除了难产的MX4 PRO外，mate7没有对手，魅族mx4 pro没抓住的机会，mate7抓住了。
（待续）
正常人： 我去公园遛狗
华为营销团队：今天我开着法拉利载着老婆去香格里拉。君子如兰，人生的巅峰就是功成名就，爵士人生，外带一个温婉可爱动人的老婆
正常厂商：Arm开发的公版M7协处理器
华为营销团队：华为自主命名的I5协处理器（再差的I5性能都达到协处理器的十亿倍了）