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包月大人
我先重复下这个问题，因为我担心我跑题了：互联网高频打低频的模式背后的商业逻辑
开始前多说一点东西，那就是之前的互联网行业创造了一个商业卡位的概念，比方说，你做1个APP，那我就做1个应用市场；你做1个应用市场，那我直接做1个操作系统；你做1个操作系统，那我直接做1个手机。从APP→应用市场→操作系统→手机，越往后其实是越往上游的商业入口卡位。所以回味过去5年甚至10年的互联网轨迹，均为不断往上游进行商业卡位，不断往上游获取更广的用户。
现在用户被瓜分得差不多，越往上游走成本越高且风险越大。那怎么办呢？就在一大波互联网人不知道如何创造新的市场新的互联网世界时，悄然壮大的移动互联网催生了共享经济、互联网+俩股龙卷风，过去的3年，妈的，我就是经不住这俩股风的诱惑出来创业的，哈哈，现在苦逼死了。
共享经济的背后其实就是高频打低频。
“啥，你就解释完了，商业逻辑就是共享经济就没了“。
不要急，我先简单概要下共享经济（高频打低频）为什么会诞生，其背后反映的问题焦点是：①信息严重不对称；②需要实体或资质才能服务或引流；③需求存在波峰波谷。①说明利益链条过长或存在浪费，此点最有感触的应该是生产端到最后用钢端需要经历4、5把倒手的钢铁领域；②说明本可以轻资产的事情就无需过重，此点最明显的就是大家经常看到的各种房产中介；③说明资源或服务因为需求的变动不可避免存在浪费，此点最明显的就是大家经常看到的某支线物流（我就不具体说哪家了），送餐员只有午饭晚饭时间有活。
看到这里，你可能留意到了，①②③总结后，这里都存在一个真正的服务方去为c端用户服务。也就是说这是一个大B→小b→c的商业模式，如果还不明白，我举个例子：房产商（大B）→房产中介（小b）→c（买家）。
回到起初说的，如今c端用户被瓜分得差不多了，从商业卡位的角度来看（大B→小b→c），我应该怎么办？对，往上游走，打小b。貌似问题已经回答完毕了，不过还是再补充一点东西，不然我担心太多人因为这个思想冲动创业，哈哈，我现在苦逼死了。
①高频打低频，商业方向上是往上游卡位。通俗地讲，通过小b用户带动广大的c端用户。
为什么小b会跟我们玩这一套呢？因为小b真实情况是被压榨的对象，理想中是：大B→小b→c，但现实是大B→中b→中偏小b→小b→c。如果还不明白，我举个例子：房产商买套房给20W佣金（大B）→房产中介老板15W（中b）→房产中介老板管理者4W（中偏小b）→真正做服务的中介员工1W（小b）。其实这种情况很常见，我再举个例子：用户要装修新房愿意给10W设计费，真正做服务的设计师其实只能拿到1-2W。
②高频打低频，产品模式上是强连打弱连。通俗地讲，一款总计10W用户、日活6W的产品赛过一款总计100W用户、日活10W用户的产品。
③高频打低频，行业价值上是创造新行业。通俗地讲，Uber、滴滴等创造了一批自由职业者，创造了新的价值。
④高频打低频，竞争策略上是全职打兼职。通俗地讲，类似我雇佣着一批飞虎队，而你雇佣着一批兼职协警。如果真的干架，你说你干得赢我吗？
⑤高频打低频，商业意义上是收拳再击拳。通俗地讲，高频的活干好了，低频的活才能有戏，比如滴滴打车后期推出的代驾、微信的微信游戏等。
看到这里，有些人估计说，那不是很多行业都可以使用这个模式（大B→小b→c）去创业。是的，但是这个模式门槛真的不低！！！哈哈，我现在苦逼死了，明白了吧。而且很多人在高频打低频上有个误导，就是会把（大B→小b→c）精简为（大B→小b），并且自信地说，我这套商业模式少了c端会让我更为专注。但是这里有个大坑就是，小b其实是不会主动带动c端用户的。大家回忆下那1年的打车软件，给司机多少奖励都无法避免也要给c端用户补贴。
很多高频打低频的创业公司，小b都做得很不错，但是因为c端量太少导致小b没有足够的订单快速生长。高频打低频是个好的商业模式，但是也是一个门槛不低、进入了注定苦逼的商业模式！
高频低频误了好多人。。。
前几天,有幸和两位PE大头,亚洲总裁级的大佬吃饭,在听教的时候又听到了过去两年曾经”强奸”了首脑脑袋的词语”高频/低频”,在过去,适合这两个词常常用在判断创业项目的消费频次,尤其是用在对O2O项目的评估和描述,可首脑看来,这两个词除了可以用来看项目,其实更多的可以去用来思考我们未来的市场在哪里?1高频与低频的关系你中有我,我中有你!哥不说太多理论,找个例子来聊聊!汽车交易,绝对是低频的玩意儿,正常人一辈子也就那么平均3量汽车,除非你是土豪有收藏癖或者换车癖,不然绝对是低频,可是在这个低频的行业里,就会有很多人说不应该选择去做O2O,所以我们也的确很难看到有”滴滴买车”之类的线上线下购车服务,那就代表了这个低频里面就没有高频了?错了,有很多很多,例如:汽车后市场,从二手车买卖,到维修/保养/上门保养/道路抢修/保险等等,这证明了看着低频的事情,但是却能够带来无数的高频产业.总结:所以说,不要被理论家蒙蔽你的大脑,开启脑洞,发散思维将能看到不一样的天空!2请抛弃高频与低频犹如”公平”两字,别傻了,相对而已!总有一些可恶的叫兽和砖家喜欢抛书包,硬是要给人家带上理论高帽,高频和低频本来是用在物理学上的词语,结果用来形容消费金额以及次数的多少.好吧,的确有那么点意思,但是首脑要问几个问题!女性包包是高频还是低频?如果你是穷屌丝,包包将会是你的低频,如果你是超级土豪,那LV是你的高频消费品,我们如何来鉴定?医疗是高频还是低频?在客似云来,人山人海的医院看来,似乎是高频,可是没钱的你连病都看不起,谈何频次,也许一辈子就看那么一次病,花了你一辈子的钱,那是超级高频,所以还是问,如何鉴定?总结:让理论滚粗,回归本源!3用户需求的本质死了都要”用”不要看那么多理论知识,就算看书也要看到重点,不然也白看!不要总是先去分析高低频次,那可能是投资大鳄看项目的一个标准,作为一名有梦人的你,请用双脚踏地!用户的需求级别,首脑看来是这样分的:(1)生存刚需:没有会死,例如不吃饭会死,不穿衣服会冻死,所以生理性上的需求是绝对刚需;ok,你都解决了生存问题了,接下来是不是要解决发展问题;(2)生活刚需:所谓不饿了,那我们就想着要吃好,那为了让生活变得更好”更懒”,那就会产生各种生活方式上的需求,比如汽车(解放双脚劳动力,其实塞车也很累““`),扳手等工具(用更少的力量撬动不成正比的东西),以生活中的工具作为主要的体现;(3)发展刚需:最恐怖的一个产业教育,人要进步需要保持生活不断改善,思维不断提升,学习教育则成了我们发展刚需中的重中之重的需求;1-3形成了我们一个需求的循环圈,随着每个时代进化到3就会发现,我们更容易解决生理上的生存需求,生活变得更加便捷(更懒），知识变得更博大精深。这个循环圈的滚动又会让我们产生新的需求：（4）感性需求：文化产业、娱乐产业、奢侈品产业（刚需的升级版，被冠上各种感性价值），因为生活越来越便捷（懒），人类同比过往的生活，工作时间变得越来越短，生活时间变得越来越多，为了保持1-3的循环圈正常运作，所谓的“艺术文化”就应运而生，犹如这个循环圈的润滑剂，让人类相信自己活着并活得很好活着不好（这点多跟家里的老人家聊聊就明白，他们总是喜欢拿旧社会，也就是改革开放前的一些生活故事感叹）；总结：也许首脑我说的还不够准，不过按照这4种需求分类，我们能够更加发散的去思考创业的发展方向，有人会说专注才是王道，可是我却发现了，专注到极致的结果就是发散，你会发现一物多用，一理百通！
概率获利。
高频打低频实际是一种降纬攻击，高频往往拥有流量，黏性，活跃，现金流充足等优势，攻击低频市场抢夺同类或类似用户群时会具备极大优势。
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我先重复下这个问题，因为我担心我跑题了：互联网高频打低频的模式背后的商业逻辑
开始前多说一点东西，那就是之前的互联网行业创造了一个商业卡位的概念，比方说，你做1个APP，那我就做1个应用市场；你做1个应用市场，那我直接做1个操作系统；你做1个操作系统，那我直接做1个手机。从APP→应用市场→操作系统→手机，越往后其实是越往上游的商业入口卡位。所以回味过去5年甚至10年的互联网轨迹，均为不断往上游进行商业卡位，不断往上游获取更广的用户。
现在用户被瓜分得差不多，越往上游走成本越高且风险越大。那怎么办呢？就在一大波互联网人不知道如何创造新的市场新的互联网世界时，悄然壮大的移动互联网催生了共享经济、互联网+俩股龙卷风，过去的3年，妈的，我就是经不住这俩股风的诱惑出来创业的，哈哈，现在苦逼死了。
共享经济的背后其实就是高频打低频。
“啥，你就解释完了，商业逻辑就是共享经济就没了“。
不要急，我先简单概要下共享经济（高频打低频）为什么会诞生，其背后反映的问题焦点是：①信息严重不对称；②需要实体或资质才能服务或引流；③需求存在波峰波谷。①说明利益链条过长或存在浪费，此点最有感触的应该是生产端到最后用钢端需要经历4、5把倒手的钢铁领域；②说明本可以轻资产的事情就无需过重，此点最明显的就是大家经常看到的各种房产中介；③说明资源或服务因为需求的变动不可避免存在浪费，此点最明显的就是大家经常看到的某支线物流（我就不具体说哪家了），送餐员只有午饭晚饭时间有活。
看到这里，你可能留意到了，①②③总结后，这里都存在一个真正的服务方去为c端用户服务。也就是说这是一个大B→小b→c的商业模式，如果还不明白，我举个例子：房产商（大B）→房产中介（小b）→c（买家）。
回到起初说的，如今c端用户被瓜分得差不多了，从商业卡位的角度来看（大B→小b→c），我应该怎么办？对，往上游走，打小b。貌似问题已经回答完毕了，不过还是再补充一点东西，不然我担心太多人因为这个思想冲动创业，哈哈，我现在苦逼死了。
①高频打低频，商业方向上是往上游卡位。通俗地讲，通过小b用户带动广大的c端用户。
为什么小b会跟我们玩这一套呢？因为小b真实情况是被压榨的对象，理想中是：大B→小b→c，但现实是大B→中b→中偏小b→小b→c。如果还不明白，我举个例子：房产商买套房给20W佣金（大B）→房产中介老板15W（中b）→房产中介老板管理者4W（中偏小b）→真正做服务的中介员工1W（小b）。其实这种情况很常见，我再举个例子：用户要装修新房愿意给10W设计费，真正做服务的设计师其实只能拿到1-2W。
②高频打低频，产品模式上是强连打弱连。通俗地讲，一款总计10W用户、日活6W的产品赛过一款总计100W用户、日活10W用户的产品。
③高频打低频，行业价值上是创造新行业。通俗地讲，Uber、滴滴等创造了一批自由职业者，创造了新的价值。
④高频打低频，竞争策略上是全职打兼职。通俗地讲，类似我雇佣着一批飞虎队，而你雇佣着一批兼职协警。如果真的干架，你说你干得赢我吗？
⑤高频打低频，商业意义上是收拳再击拳。通俗地讲，高频的活干好了，低频的活才能有戏，比如滴滴打车后期推出的代驾、微信的微信游戏等。
看到这里，有些人估计说，那不是很多行业都可以使用这个模式（大B→小b→c）去创业。是的，但是这个模式门槛真的不低！！！哈哈，我现在苦逼死了，明白了吧。而且很多人在高频打低频上有个误导，就是会把（大B→小b→c）精简为（大B→小b），并且自信地说，我这套商业模式少了c端会让我更为专注。但是这里有个大坑就是，小b其实是不会主动带动c端用户的。大家回忆下那1年的打车软件，给司机多少奖励都无法避免也要给c端用户补贴。
很多高频打低频的创业公司，小b都做得很不错，但是因为c端量太少导致小b没有足够的订单快速生长。高频打低频是个好的商业模式，但是也是一个门槛不低、进入了注定苦逼的商业模式！
高频低频误了好多人。。。
前几天,有幸和两位PE大头,亚洲总裁级的大佬吃饭,在听教的时候又听到了过去两年曾经”强奸”了首脑脑袋的词语”高频/低频”,在过去,适合这两个词常常用在判断创业项目的消费频次,尤其是用在对O2O项目的评估和描述,可首脑看来,这两个词除了可以用来看项目,其实更多的可以去用来思考我们未来的市场在哪里?1高频与低频的关系你中有我,我中有你!哥不说太多理论,找个例子来聊聊!汽车交易,绝对是低频的玩意儿,正常人一辈子也就那么平均3量汽车,除非你是土豪有收藏癖或者换车癖,不然绝对是低频,可是在这个低频的行业里,就会有很多人说不应该选择去做O2O,所以我们也的确很难看到有”滴滴买车”之类的线上线下购车服务,那就代表了这个低频里面就没有高频了?错了,有很多很多,例如:汽车后市场,从二手车买卖,到维修/保养/上门保养/道路抢修/保险等等,这证明了看着低频的事情,但是却能够带来无数的高频产业.总结:所以说,不要被理论家蒙蔽你的大脑,开启脑洞,发散思维将能看到不一样的天空!2请抛弃高频与低频犹如”公平”两字,别傻了,相对而已!总有一些可恶的叫兽和砖家喜欢抛书包,硬是要给人家带上理论高帽,高频和低频本来是用在物理学上的词语,结果用来形容消费金额以及次数的多少.好吧,的确有那么点意思,但是首脑要问几个问题!女性包包是高频还是低频?如果你是穷屌丝,包包将会是你的低频,如果你是超级土豪,那LV是你的高频消费品,我们如何来鉴定?医疗是高频还是低频?在客似云来,人山人海的医院看来,似乎是高频,可是没钱的你连病都看不起,谈何频次,也许一辈子就看那么一次病,花了你一辈子的钱,那是超级高频,所以还是问,如何鉴定?总结:让理论滚粗,回归本源!3用户需求的本质死了都要”用”不要看那么多理论知识,就算看书也要看到重点,不然也白看!不要总是先去分析高低频次,那可能是投资大鳄看项目的一个标准,作为一名有梦人的你,请用双脚踏地!用户的需求级别,首脑看来是这样分的:(1)生存刚需:没有会死,例如不吃饭会死,不穿衣服会冻死,所以生理性上的需求是绝对刚需;ok,你都解决了生存问题了,接下来是不是要解决发展问题;(2)生活刚需:所谓不饿了,那我们就想着要吃好,那为了让生活变得更好”更懒”,那就会产生各种生活方式上的需求,比如汽车(解放双脚劳动力,其实塞车也很累““`),扳手等工具(用更少的力量撬动不成正比的东西),以生活中的工具作为主要的体现;(3)发展刚需:最恐怖的一个产业教育,人要进步需要保持生活不断改善,思维不断提升,学习教育则成了我们发展刚需中的重中之重的需求;1-3形成了我们一个需求的循环圈,随着每个时代进化到3就会发现,我们更容易解决生理上的生存需求,生活变得更加便捷(更懒），知识变得更博大精深。这个循环圈的滚动又会让我们产生新的需求：（4）感性需求：文化产业、娱乐产业、奢侈品产业（刚需的升级版，被冠上各种感性价值），因为生活越来越便捷（懒），人类同比过往的生活，工作时间变得越来越短，生活时间变得越来越多，为了保持1-3的循环圈正常运作，所谓的“艺术文化”就应运而生，犹如这个循环圈的润滑剂，让人类相信自己活着并活得很好活着不好（这点多跟家里的老人家聊聊就明白，他们总是喜欢拿旧社会，也就是改革开放前的一些生活故事感叹）；总结：也许首脑我说的还不够准，不过按照这4种需求分类，我们能够更加发散的去思考创业的发展方向，有人会说专注才是王道，可是我却发现了，专注到极致的结果就是发散，你会发现一物多用，一理百通！
概率获利。
高频打低频实际是一种降纬攻击，高频往往拥有流量，黏性，活跃，现金流充足等优势，攻击低频市场抢夺同类或类似用户群时会具备极大优势。