发起人:Kevin Zhang 初入职场

包月大人

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  1. Ycle Schu
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    我先重复下这个问题,因为我担心我跑题了:互联网高频打低频的模式背后的商业逻辑

    开始前多说一点东西,那就是之前的互联网行业创造了一个商业卡位的概念,比方说,你做1个APP,那我就做1个应用市场;你做1个应用市场,那我直接做1个操作系统;你做1个操作系统,那我直接做1个手机。从APP→应用市场→操作系统→手机,越往后其实是越往上游的商业入口卡位。所以回味过去5年甚至10年的互联网轨迹,均为不断往上游进行商业卡位,不断往上游获取更广的用户

    现在用户被瓜分得差不多,越往上游走成本越高且风险越大。那怎么办呢?就在一大波互联网人不知道如何创造新的市场新的互联网世界时,悄然壮大的移动互联网催生了共享经济互联网+俩股龙卷风,过去的3年,妈的,我就是经不住这俩股风的诱惑出来创业的,哈哈,现在苦逼死了。

    共享经济的背后其实就是高频打低频

    “啥,你就解释完了,商业逻辑就是共享经济就没了“。

    不要急,我先简单概要下共享经济(高频打低频)为什么会诞生,其背后反映的问题焦点是:①信息严重不对称②需要实体或资质才能服务或引流③需求存在波峰波谷。①说明利益链条过长或存在浪费,此点最有感触的应该是生产端到最后用钢端需要经历4、5把倒手的钢铁领域;②说明本可以轻资产的事情就无需过重,此点最明显的就是大家经常看到的各种房产中介;③说明资源或服务因为需求的变动不可避免存在浪费,此点最明显的就是大家经常看到的某支线物流(我就不具体说哪家了),送餐员只有午饭晚饭时间有活。

    看到这里,你可能留意到了,①②③总结后,这里都存在一个真正的服务方去为c端用户服务。也就是说这是一个大B→小b→c的商业模式,如果还不明白,我举个例子:房产商(大B)→房产中介(小b)→c(买家)。

    回到起初说的,如今c端用户被瓜分得差不多了,从商业卡位的角度来看(大B→小b→c),我应该怎么办?对,往上游走,打小b。貌似问题已经回答完毕了,不过还是再补充一点东西,不然我担心太多人因为这个思想冲动创业,哈哈,我现在苦逼死了。

    ①高频打低频,商业方向上是往上游卡位。通俗地讲,通过小b用户带动广大的c端用户。

    为什么小b会跟我们玩这一套呢?因为小b真实情况是被压榨的对象,理想中是:大B→小b→c,但现实是大B→中b→中偏小b→小b→c。如果还不明白,我举个例子:房产商买套房给20W佣金(大B)→房产中介老板15W(中b)→房产中介老板管理者4W(中偏小b)→真正做服务的中介员工1W(小b)。其实这种情况很常见,我再举个例子:用户要装修新房愿意给10W设计费,真正做服务的设计师其实只能拿到1-2W。

    ②高频打低频,产品模式上是强连打弱连。通俗地讲,一款总计10W用户、日活6W的产品赛过一款总计100W用户、日活10W用户的产品。

    ③高频打低频,行业价值上是创造新行业。通俗地讲,Uber、滴滴等创造了一批自由职业者,创造了新的价值。

    ④高频打低频,竞争策略上是全职打兼职。通俗地讲,类似我雇佣着一批飞虎队,而你雇佣着一批兼职协警。如果真的干架,你说你干得赢我吗?

    ⑤高频打低频,商业意义上是收拳再击拳。通俗地讲,高频的活干好了,低频的活才能有戏,比如滴滴打车后期推出的代驾、微信的微信游戏等。

    看到这里,有些人估计说,那不是很多行业都可以使用这个模式(大B→小b→c)去创业。是的,但是这个模式门槛真的不低!!!哈哈,我现在苦逼死了,明白了吧。而且很多人在高频打低频上有个误导,就是会把(大B→小b→c)精简为(大B→小b),并且自信地说,我这套商业模式少了c端会让我更为专注。但是这里有个大坑就是,小b其实是不会主动带动c端用户的。大家回忆下那1年的打车软件,给司机多少奖励都无法避免也要给c端用户补贴。

    很多高频打低频的创业公司,小b都做得很不错,但是因为c端量太少导致小b没有足够的订单快速生长。高频打低频是个好的商业模式,但是也是一个门槛不低、进入了注定苦逼的商业模式

  2. 拾壹
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    高频低频误了好多人。。。

  3. 脑贩子
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    前几天,有幸和两位PE大头,亚洲总裁级的大佬吃饭,在听教的时候又听到了过去两年曾经”强奸”了首脑脑袋的词语”高频/低频”,在过去,适合这两个词常常用在判断创业项目的消费频次,尤其是用在对O2O项目的评估和描述,可首脑看来,这两个词除了可以用来看项目,其实更多的可以去用来思考我们未来的市场在哪里?1高频与低频的关系你中有我,我中有你!哥不说太多理论,找个例子来聊聊!汽车交易,绝对是低频的玩意儿,正常人一辈子也就那么平均3量汽车,除非你是土豪有收藏癖或者换车癖,不然绝对是低频,可是在这个低频的行业里,就会有很多人说不应该选择去做O2O,所以我们也的确很难看到有”滴滴买车”之类的线上线下购车服务,那就代表了这个低频里面就没有高频了?错了,有很多很多,例如:汽车后市场,从二手车买卖,到维修/保养/上门保养/道路抢修/保险等等,这证明了看着低频的事情,但是却能够带来无数的高频产业.总结:所以说,不要被理论家蒙蔽你的大脑,开启脑洞,发散思维将能看到不一样的天空!2请抛弃高频与低频犹如”公平”两字,别傻了,相对而已!总有一些可恶的叫兽和砖家喜欢抛书包,硬是要给人家带上理论高帽,高频和低频本来是用在物理学上的词语,结果用来形容消费金额以及次数的多少.好吧,的确有那么点意思,但是首脑要问几个问题!女性包包是高频还是低频?如果你是穷屌丝,包包将会是你的低频,如果你是超级土豪,那LV是你的高频消费品,我们如何来鉴定?医疗是高频还是低频?在客似云来,人山人海的医院看来,似乎是高频,可是没钱的你连病都看不起,谈何频次,也许一辈子就看那么一次病,花了你一辈子的钱,那是超级高频,所以还是问,如何鉴定?总结:让理论滚粗,回归本源!3用户需求的本质死了都要”用”不要看那么多理论知识,就算看书也要看到重点,不然也白看!不要总是先去分析高低频次,那可能是投资大鳄看项目的一个标准,作为一名有梦人的你,请用双脚踏地!用户的需求级别,首脑看来是这样分的:(1)生存刚需:没有会死,例如不吃饭会死,不穿衣服会冻死,所以生理性上的需求是绝对刚需;ok,你都解决了生存问题了,接下来是不是要解决发展问题;(2)生活刚需:所谓不饿了,那我们就想着要吃好,那为了让生活变得更好”更懒”,那就会产生各种生活方式上的需求,比如汽车(解放双脚劳动力,其实塞车也很累““`),扳手等工具(用更少的力量撬动不成正比的东西),以生活中的工具作为主要的体现;(3)发展刚需:最恐怖的一个产业教育,人要进步需要保持生活不断改善,思维不断提升,学习教育则成了我们发展刚需中的重中之重的需求;1-3形成了我们一个需求的循环圈,随着每个时代进化到3就会发现,我们更容易解决生理上的生存需求,生活变得更加便捷(更懒),知识变得更博大精深。这个循环圈的滚动又会让我们产生新的需求:(4)感性需求:文化产业、娱乐产业、奢侈品产业(刚需的升级版,被冠上各种感性价值),因为生活越来越便捷(懒),人类同比过往的生活,工作时间变得越来越短,生活时间变得越来越多,为了保持1-3的循环圈正常运作,所谓的“艺术文化”就应运而生,犹如这个循环圈的润滑剂,让人类相信自己活着并活得很好活着不好(这点多跟家里的老人家聊聊就明白,他们总是喜欢拿旧社会,也就是改革开放前的一些生活故事感叹);总结:也许首脑我说的还不够准,不过按照这4种需求分类,我们能够更加发散的去思考创业的发展方向,有人会说专注才是王道,可是我却发现了,专注到极致的结果就是发散,你会发现一物多用,一理百通!

  4. hwasion
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    概率获利。

  5. 洛神医
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    高频打低频实际是一种降纬攻击,高频往往拥有流量,黏性,活跃,现金流充足等优势,攻击低频市场抢夺同类或类似用户群时会具备极大优势。

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