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产品有差异的话我认为
一是要修正你产品的不足点
没有一个产品是在推出之后不用改进的
二是产品与竞争对手有差异那么就做好企业形象这一块
广告推广也是必不可少的，但是我认为不是主要
你可以参考一下某一些大型创业公司成功案例
我认为主要还是一个口碑形象的问题
个人想法
如果是真的有巨巨差异化，那就简单了。只需要围绕这诉求宣传即可。
产品差异指的是有差异化还是有差距，如果是差异化就简单了，差异化是卖点，加以提炼，放大就成了卖点。如果是差距就要清楚自己的产品与对手的是不是一条水平线，不在一条水平线其实不存在竟争，在一条水平线那就要找出自己产品的优点，任何产品都有优点，不然这个产品早就死了。
产品价格高无竞争力怎么办？
一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。
①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。
我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。
②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）
③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。
知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。
说到这里，大伙一定记住，要把客情做透。
补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。
客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
杀价的客户一般有三种心态：
一、就想买便宜的东西；
二、来探底价的；
三、索要回扣。
通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。
客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？
不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。
应对方法：
①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。
②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。
③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。
其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。
所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。
想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友
可以加（群：28770☆2311 验证码： 知乎），纯经验交流学习群。
宁愿死在不成交上，也不要死在价格上对的
冰镇秘制鸭掌前期如何打开市场。
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产品有差异的话我认为
一是要修正你产品的不足点
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二是产品与竞争对手有差异那么就做好企业形象这一块
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如果是真的有巨巨差异化，那就简单了。只需要围绕这诉求宣传即可。
产品差异指的是有差异化还是有差距，如果是差异化就简单了，差异化是卖点，加以提炼，放大就成了卖点。如果是差距就要清楚自己的产品与对手的是不是一条水平线，不在一条水平线其实不存在竟争，在一条水平线那就要找出自己产品的优点，任何产品都有优点，不然这个产品早就死了。
产品价格高无竞争力怎么办？
一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。
①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。
我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。
②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）
③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。
知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。
说到这里，大伙一定记住，要把客情做透。
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客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
杀价的客户一般有三种心态：
一、就想买便宜的东西；
二、来探底价的；
三、索要回扣。
通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。
客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？
不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。
应对方法：
①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。
②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。
③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。
其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。
所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。
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宁愿死在不成交上，也不要死在价格上对的
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