独家代理协议，厂家直接销售给终端客户，代理公司相当于是帮助销售，收取代理费用，如此佣金的比率该怎么谈？

如何设置佣金收取方式，让代理不为了冲量而低价销售，同时又让销售数量和销售收入最大化？我想是有几个参数吧，销售数量，销售单价，代理费率，有必须保证完成的数量，即基数销售数量，鼓励其增加销售数量。怎么设定一个梯度的佣金比率？脑容量不够，求大神指导。