如何看待现在某些保险公司彪悍的营销作风?

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一个亲戚最近遭遇了这样的事,她退休在家,儿子不在身边。经她曾经同学介绍卖保险每月签几单,收入可达XX,该同学称她现在月入二十万。于是乎亲戚立刻投入保险事业,做了同学团队的一员,经过保险公司数次洗脑般培训,她的主要营销对象都为周围亲人或者好朋友,不顾一切推销,每天电话轰炸,要求去听课,甚至还可以免费旅游。而且整个人处于疯魔状态,不买保险就要分分钟断绝亲人关系的节奏。我就疑惑了,这种模式是类似于传销吗?而且产品号称收益率30%……

2017年7月23日 3 条回复 821 次浏览

回复 ( 3 )

  1. 李贻当
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    今天刚和同事探讨了保险营销的模式,看到你这个话题,我也说说我的意见。

    同事认为,保险营销针对代理人的营销就是要搞气氛,洗脑,先让人认可做保险这件事,至于销售技巧和专业都是次要的。

    现在大部分保险公司的营销都是这个套路,并且效果好像还不错,比如成功增员到题主的亲戚,我想题主并不是对保险反感,是对这种营销方式的反感,不避讳的说,这确实和传销的营销方式没什么区别,这是人性,认同才能全身心的投入。

    这也没错

    但关键的问题在于保险公司急功近利,采用的基本是杀鸡取卵的方式,三个月的新人保护期,马上就要出业绩,三个月的新人能把保险知识和保险产品了解清楚并能给客户讲清楚,那基本不可能的,本人从业10年,也很难把所有的个人保险讲得很清楚,对于一些大爷大妈来讲,怎么讲得清?

    所只更多的在营销,缺少专业知识的支持,先完成任务再说,在这一过程中,难免产生题主的亲戚这种让人不舒服的营销方式。

    一个保险营销员,如果从业3年以上存活下来,是绝对不会以疯狂骚扰的形式去展业的,所以题主的亲戚代表一部分现象,但不是全部。

  2. 韩冰
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    嗯,还真是传销的方式~~~

  3. 黄书郎
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    有时候这个国产保险吧……

    总之了,你也不能说它是传销。

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