一块帮助保险代理人销售的软件是否真的能很大提高代理人的销售效率？ 举报 理由 举报 取消 比如：一份详细，多媒体的讲义能够让一个傻白甜的大学生讲课讲得像模像样，这种逻辑在卖保险领域适用么？ 2017年11月7日 3 条回复 889 次浏览 保险业,保险代理,保险代理人,教育,销售
回复 ( 3 )
谢邀。
得看是什么软件了。
客户关系管理软件，虽然市场上已经有一大堆了，但是我依然觉得有搞头，做得好确实能大大提升代理人销售和服务客户的效率。
题主说的讲义，我反而并不是特别看好。本身销售就是非常因人而异的，既因客户而异，也因销售者而异。讲义只能帮助解决基本知识素材的问题，但是很难解决技术和技巧问题。这方面提升代理人效率，适用的差异性太大了。
销售效率定义模糊。
某些软件可以提高代理人自己工作“管理”的效率，降低成本，但是否能对销售本身起到多少作用，要看软件如何设计，并且是否有配套的销售方法。
有刀没刀法，或者有刀但给的是棍法，就会比较扯了。
关于多媒体讲义:新手其实很多时候不懂得或者没有吃透(精心设计的)销售流程和话术的顺序逻辑，讲义其实一半的作用是提示稿，免得新人忘记该说什么以及该怎么说。某程度上也是给了新手信心，他不用担心自己手足无措。甚至公司介绍或产品包装讲解部分就直接视频方式展示，不用新人讲。可以减轻新人的心理负担。
但还是会遇到以下的问题
1，你确保客户会乖乖地听你讲完？完美掌控讲解的顺序和进度？
2，你确定客户提出的异议问题你都能完美应对和回答？
展业类的保险销售软件，目前痛点需求点还是客户关系管理，自我营销推广，寿险跨公司的产品对比分析费率查询和建议书制作，车险快速报价和各公司政策查询对比等。可能还有团队管理等功能。
现在有些销售辅助软件，是针对寿险售前产品讲解和促成这个模块做的，主打不愿意磨练销售技能的寿险90后新人懒人市场。这样的傻白甜确实很多啊。但也只适合傻白甜。因为老人不需要，你人都坐我面前了，还要我自己看视频，那你在干嘛啊？