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大学校园里琴行如何经营?
琴行在大学校园里，开了半年了，现在连房租还没有赚回来，学校有好几万人，但苦于知道琴行的人较少，位置一般，人比较少，如何能让更多人知道琴行，或者说改变模式让琴行处于盈利状态能经营下去呢?学校对于表演宣传管理的很严，不允许在外面表演，琴行之前有在楼下和商业街宣传效果不错，但是学校方面现在查的较严。琴行的营业模式是:交一定的钱，送吉他，比如学三个月680送一把吉他，不限课时，琴行白天一直有老师在，有两个老师一个教声乐一个教吉他，吉他只能教弹唱等一些基础的，也给学生出售吉他。现在是该改变营业模式?如何想办法宣传琴行?如何盈利?————————分割线————————等以后有空了讲讲自己的故事~
回复 ( 4 )
谢邀。
题主目前的心情我能理解。不过只有营业半年的时间，不 盈利，也很正常。至于现有经营模式是好是坏，目前还不好说。
如果说是加大宣传力度，这是应该的。但涉及到调整变更营业模式，却需要一揽子的周密安排，而且目前来看，也只能微调，动作大了，风险也很大。
我不知道学校是否完全禁止你去路演，还是有条件的限制。如是后者，可以跟学校充分沟通，有条件的进行路演的宣传活动。
学校禁止路演活动，无非是怕这类活动妨碍了学校的正常生活、教学秩序。你如果能够保证不影响学校的正常秩序，这事应该可以商量。
比如，提前向学校报备计划，时间选在休息日，地点可以和学校商量，尽量避开主通道，以及敏感区域（如教学场所、住宅区等处）规模也可尽量限制在一定范围内等等。当然，一切的基础，就是你得遵守学校的规定。
宣传这块，其实还有很多办法，如果学校限制比较多，即便有条件地允许，路演效果也难达到预期的话，也不一定非要搞路演。
有一个办法或许可以尝试一下——就是请学校里的同学来代言。
看你介绍的经营方式里，有交学费免费送吉他一条。我想琴行的老师大概也是你的合伙人。于是有一个想法，行不行的，你自己看着办。。。。。
我想，既然你的琴行开在学校里，肯定是以该校学生及教工家属作为主要客源。目前你在宣传方面受制于学校的制度，估计象散小广告之类的行为，也不太方便。但如果通过人脉资源，口碑宣传，这个是不会有人限制的。
虽然口碑宣传在传播速度上，效率不高。但一个学校满打满算也就几万人，口碑的速度也够用。
学生或教工中，肯定也不乏吉他高手，你完全可以把他们招过来，到你这兼职授课，按课时付费即可。其实这对于学生，也愿意干，勤工俭学的，挣点零花，应该挺好。
当然，来了之后怎么管理，需要你好好动动脑子，能让他们到学校里帮你拉来顾客，是比较合适的，要不然，来了也是干等，白耽误功夫。
这样，他们下去，自然会向周围朋友介绍你的门店，并带着有需要的人来你这里采购。
还有，如果学校里有类似学生的吉他协会、野鸡乐队这类的组织，也可考虑与他们进行商业合作，让他们利用一切机会帮你去打广告、做宣传，对他们推荐来的客户予以一定的优惠等等，具体条件应该都可以谈。
之后，也不要吊死在一颗树上，学校之外的市场，不是不能考虑，还有就是儿童这块儿。当然对于不同的人群，你也得有相应的办法。
主要是针对学生这块儿，按我的经验（不知道是不是过时了~~呵呵），学校里的学生到你这学琴、买琴的人应该是比较有限的。虽然现在的学生购买力还是比较可观的，但首先对于象吉他这种消费品，不是人人都感兴趣。不像手机、笔记本，多穷也要想法弄来。怎么着也算是现在大学生的标配。而吉他这玩意儿，关键这个东西放在宿舍里，谁都可以去玩，你不太好意思不让别人动。所以，即便感兴趣，也不会人手一把——有人买了，我想玩的时候，拿来玩就是。除非是真想在这方面修炼出点门道的，才会考虑自己弄一把。
之前的交学费送吉他的销售思路，我觉的挺好。
针对校外市场和儿童，可以考虑把固定课程的培训班搞起来（需要解决师资问题），场地可以在学校里临时租，应该不是问题。当然，这块就不太方便送吉他了，但如果能算清楚细账、大帐，生源不成问题的情况下也可考虑。如果不送的话，就需要协调好店内销售的政策。
总之，要做好销售推广，你得把思路拓宽，有效去利用身边的一切人、事以及环境等相关资源。客户群层面，在有可能的情况下，也尽量让自己多有几种选择。
以上这些零碎的套路，我泛泛一说，你姑且一听，有没有用，很多东西还需要结合你以及你所处商业环境的具体情况来看。毕竟要想有个针对性强的，系统性的实效解决方案，需要做很多前期工作。
首先你得自己琴技厉害或者找个厉害的天天在门口飚琴搞活动，自然就有人上门了。。。。
吉他社社长是突破口
或许你可以和学校吉他社联系 推荐想学吉他没有吉他的人在琴行买吉他