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谢邀。文案这个东西，不需要显得你很聪明，而是让消费者觉得自己很聪明。
所有的情感都应该是从消费者出发的。要让他们感到是自己做出的选择。而不是被你左右的。
消费是能带来愉悦感的。不要试图破坏消费者自己决定买什么东西所带来的愉悦感。
销售的最高境界是让这种愉悦感加倍。
因为发现欲望创造欲望是产品经理负责的事情。
人的欲望从来不是创造出来的，欲望是人类自身固有的。能创造的只是满足欲望的方式而已。
福特创造了人类的欲望吗？没有，人类本来就有更快速到达目的地的欲望。刚好，福特发现了。
iPhone创造了人类的欲望吗？没有，人类本来就有更便捷获取信息的欲望。刚好，乔布斯发现了。
然而题主所说的：
“你要做的不是发现欲望，而是将欲望引导到你要的地方。”
都知道戴比尔斯钻石骗局吧？
一个没有任何意义钻石为什么可以让人趋之若鹜？
不是戴比尔斯创造了人类需要钻石的欲望。
由于钻石的化学性质稳定，可以保存很长时间，戴比尔斯巧妙地将“钻石”和“爱情永久”挂钩，并且挂出了广告语：钻石恒久远，一颗永流传。自然而然让人们把钻石和爱情联系在一起。
这个时候他卖的就不再是一块破石头了，而是一段长久的感情。不是创造了人们需要钻石的欲望，而是满足了人类对“一段长久幸福关系”的需求，更重要的，作为婚戒来说，满足了女人“需要安全感”的欲望。
所以说永远不要闭门造车，试图创造一个欲望逼迫人们去接受，人类只会接受符合自己需要的东西，这是本能。
好的文案能让用户有愉悦的体验。从人性角度剖析，人类天性有探寻未知新生事物的欲望，当欲望得到满足的时候，就会感到愉悦。所以，好的文案，首先要制造新观点，让用户心理感受到波动，渴望去了解；其次，文案要简单，把复杂的事情简单化；最后，文案要与我有关，直指用户的利益，用可视化语言呈现，如“喝杯水可感知的精准”，总之，文案就是用户心理感受的文字的设计，它能引发用户关注，引起共鸣，认同并关联产品。
就是洗脑。
其实大的概念你没有分清楚，简而言之：
need（需要）是一种缺乏的感觉，一种尚未被满足的状态，是自然产生的，不能被人为的创造。
want（欲望）是需求物化的具体满足物，是可以被引导和刺激的。
demand（需求）是欲望和支付能力的统一，是真正可以产生商业价值的。需要有限而欲望无限，文案要做的，是让消费者产生对具体满足物的幻想，从而最大限度的刺激欲望。
ps:做文案还是要先了解市场营销哒。
不自嗨而能唤起消费者的情绪。。。
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谢邀。文案这个东西，不需要显得你很聪明，而是让消费者觉得自己很聪明。
所有的情感都应该是从消费者出发的。要让他们感到是自己做出的选择。而不是被你左右的。
消费是能带来愉悦感的。不要试图破坏消费者自己决定买什么东西所带来的愉悦感。
销售的最高境界是让这种愉悦感加倍。
因为发现欲望创造欲望是产品经理负责的事情。
人的欲望从来不是创造出来的，欲望是人类自身固有的。能创造的只是满足欲望的方式而已。
福特创造了人类的欲望吗？没有，人类本来就有更快速到达目的地的欲望。刚好，福特发现了。
iPhone创造了人类的欲望吗？没有，人类本来就有更便捷获取信息的欲望。刚好，乔布斯发现了。
然而题主所说的：
“你要做的不是发现欲望，而是将欲望引导到你要的地方。”
都知道戴比尔斯钻石骗局吧？
一个没有任何意义钻石为什么可以让人趋之若鹜？
不是戴比尔斯创造了人类需要钻石的欲望。
由于钻石的化学性质稳定，可以保存很长时间，戴比尔斯巧妙地将“钻石”和“爱情永久”挂钩，并且挂出了广告语：钻石恒久远，一颗永流传。自然而然让人们把钻石和爱情联系在一起。
这个时候他卖的就不再是一块破石头了，而是一段长久的感情。不是创造了人们需要钻石的欲望，而是满足了人类对“一段长久幸福关系”的需求，更重要的，作为婚戒来说，满足了女人“需要安全感”的欲望。
所以说永远不要闭门造车，试图创造一个欲望逼迫人们去接受，人类只会接受符合自己需要的东西，这是本能。
好的文案能让用户有愉悦的体验。从人性角度剖析，人类天性有探寻未知新生事物的欲望，当欲望得到满足的时候，就会感到愉悦。所以，好的文案，首先要制造新观点，让用户心理感受到波动，渴望去了解；其次，文案要简单，把复杂的事情简单化；最后，文案要与我有关，直指用户的利益，用可视化语言呈现，如“喝杯水可感知的精准”，总之，文案就是用户心理感受的文字的设计，它能引发用户关注，引起共鸣，认同并关联产品。
就是洗脑。
其实大的概念你没有分清楚，简而言之：
need（需要）是一种缺乏的感觉，一种尚未被满足的状态，是自然产生的，不能被人为的创造。
want（欲望）是需求物化的具体满足物，是可以被引导和刺激的。
demand（需求）是欲望和支付能力的统一，是真正可以产生商业价值的。需要有限而欲望无限，文案要做的，是让消费者产生对具体满足物的幻想，从而最大限度的刺激欲望。
ps:做文案还是要先了解市场营销哒。
不自嗨而能唤起消费者的情绪。。。