广告公司销售高手开发客户有什么窍门或者销售思路? 举报 理由 举报 取消 广告公司销售高手开发客户有什么窍门或者销售思路? 2017年7月21日 2 条回复 1132 次浏览 市场营销,广告,广告代理,销售,销售技巧
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我不知道,我相信大部分人都不知道
真正知道的人是不会说的
号称知道的,写了一堆营销学书的人估计也开不好广告公司
就像你有见过彩票分析师中彩票吗?
泻药。
1、市调向同行高手学习
问同行,比如,问几十位同行的同学或朋友。同行不肯告诉你怎么办?好办,冒充消费者给你的竞品打电话,学个三招五式,不是什么难事吧;
2、利益驱动
打电话一定要明确客户利益所在,打电话总强调自身利益,没说客户利益,所以经常被拒,这点切记哦;
3、斗竞品,满足客户需求
话术首先用同行刺激了同行,接着告诉对方,我们能给客户提供什么样的利益承诺,能帮助客户新增40%客户,最后给客户勾勒未来的合作景象,如果半年能新增30个客户,您的业绩就在其中;
4、话术+增值服务
话术 + 增值服务 = 无往不利,话术要反复打磨,实战中不断提升。
高手都是注重细节,把握环节的,细节做到极致,开单顺其自然。