拜访客户的时候客户总是说我们的产品太贵，不想要这样该如何解决？ 举报 理由 举报 取消 拜访客户的时候客户总是说我们的产品太贵，不想要这样该如何解决？快消品饮料，自身产品销量还算可以。但是客户总是人认为我们的产品太贵消费者不会要的。这样应该怎么做呢？ 2017年8月21日 5 条回复 919 次浏览 业务员,市场营销,经验,销售,销售技巧
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销售人员在销售过程中，说产品贵是所有行业，大部份客户经常与销售人员说的一句话，再便宜的产品他都是贵的，他绝对不会说你的产品价格太低了，应该涨点价。经常说产品贵，两个原因，一是产品的定价高于竟争对手的价格，在市场上碰到了出货的难题，做为销售人员，应该运用公司与自己营销策略，帮经销商打开市场，增加销量，市场能消化产品，客户有钱赚钱，这个问题自然就没有了。第二个原因，就是客户想为自己增加利益，你降价了他也不会运到市场上去，处理方法是合适的时间运用合适的促销方案，满足客户一些要求，再运用销售策略促进市场发展，价格高只是一个理由。
做销售的要看清客户真正的需求，客户说的都是套话
“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”
顾客一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！”
很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！
“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！
“先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！
当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！”
因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！
顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？
所以你不能主动便宜！
所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？
而不是给顾客便宜！
怎么告诉呢？那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！
其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！
讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？”
哪你要跟客户讲明你贵的理由是什么
看到这个问题，神油是深有体会。记得当初自己卖东西也遇到这个问题，然后就问了一位老师，他几句话就点醒了我该怎么回答：
后来我把这几句话活学活用，用到了自己卖产品上，果然那几个说阿育王贵的都乖乖付款了。V:yes-su87