为什么运营商愿意在销售利润低,难以收回成本的情况下愿意卖iPhone合约机?

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我就业于三大运营商之一,前些日子iPhone6S的合约机上市,我所在的地市公司管理层疯了似的要求我们销售合约机(手机+捆绑套餐),但是客户对合约机的需求并没有那么强盛,我所在的区域仅仅卖了三台合约机,在这种利润难以回本的情况下,为什么管理层还那么坚持销售该业务

2017年8月24日 2 条回复 612 次浏览

发起人:大顺 管理大师

市场营销

回复 ( 2 )

  1. 匿名用户
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    1.因为运营商钱多,根本不在乎这点账面上暂时的小钱,把用户留住才是第一;

    2.市公司的钱是省公司的,省公司的钱是集团的,集团的钱是国资委的。这些营销费用你不用最后都会作为利润上缴国资委的,与其这样还不如自己营销花掉;

    3.运营商竞争,你不做别人做,就是你死。类比于BAT,他们投的很多小项目你觉得BAT真的看好么?无他,钱多不在乎小钱+避免被另外两家投了瞎猫碰到死耗子一下子牛逼了

  2. 气势如龙
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    合约机的销售方案必须是控制一定的客户补贴率,在控制补贴率的前提下合约期结束后运营商是挣钱的,并且长期保有了客户,提升了arpu值。

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