为什么运营商愿意在销售利润低，难以收回成本的情况下愿意卖iPhone合约机？ 举报 理由 举报 取消 我就业于三大运营商之一，前些日子iPhone6S的合约机上市，我所在的地市公司管理层疯了似的要求我们销售合约机（手机+捆绑套餐），但是客户对合约机的需求并没有那么强盛，我所在的区域仅仅卖了三台合约机，在这种利润难以回本的情况下，为什么管理层还那么坚持销售该业务 2017年8月24日 2 条回复 632 次浏览 iPhone,电信运营商,销售
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1.因为运营商钱多，根本不在乎这点账面上暂时的小钱，把用户留住才是第一；
2.市公司的钱是省公司的，省公司的钱是集团的，集团的钱是国资委的。这些营销费用你不用最后都会作为利润上缴国资委的，与其这样还不如自己营销花掉；
3.运营商竞争，你不做别人做，就是你死。类比于BAT，他们投的很多小项目你觉得BAT真的看好么？无他，钱多不在乎小钱+避免被另外两家投了瞎猫碰到死耗子一下子牛逼了
合约机的销售方案必须是控制一定的客户补贴率，在控制补贴率的前提下合约期结束后运营商是挣钱的，并且长期保有了客户，提升了arpu值。